第五十五章 集思广益（二）

　　“首先说我们华区，香港是我们的根基所在，虽然经济上稍微落后，但最近几年发展还是挺快的。对比一下收音机，七八年前晶体管收音机刚上市的时候对于大部分人还是奢侈品，现在再看已经是再普通不过的东西了，我估计香港大概三分之一到一半的家庭都用晶体管收音机了。我估计未来我们的录音机会象收音机一样，不用七八年功夫就能在香港普及。”陈向东继续分析。

　　这个时候香港有不到400万人口，大约七八十万个家庭，如果真的能够有三分之一家庭购买录音机，那大概就二三十万台的市场，现在广进电子月产量500台，年产才6000台，可以说仅仅香港一地就需要广进电子产能扩大10倍。

　　这时候蔡澜插口发问：“陈经理，香港收音机确实销售量增长很快，不过这里面应该有价格的因素吧，我记得五年前一个收音机还要300多，那时候的工资普通文员也就100多不到200，相当于一个普通文员差不多2个月的收入，再看现在收音机价格已经降到不到100元，而普通文员的工资就涨到了300多400，现在一周的收入就够买一台收音机了，录音机价格也能下降这么快吗？”

　　这个问题陈向东肯定不敢给答案，转头看向欧阳钧平。欧阳钧平在电子行业已经有十年经验了，到是很笃定的给出了答案：“蔡经理，电子行业就有这么一个特点，随着生产规模的增大，成本会很快降低，不止是收音机，你看电视机这几年价格不也是在快速下降，我估计五年之内录音机的价格至少会下降一半。”

　　现在广进电子的录音机在市场上售价548港币，如果降一半就不到300港币，那么普通家庭确实消费的起了，到时候销量肯定会爆发。

　　看蔡澜没有继续提问，陈向东继续分析:“不过录音机和收音机还是有较大差异，收音机买来就能用，广播台每天都会有节目播出，但录音机普通家庭买回来真正用于录音的很少，更多的是要听磁带，不过现在预录磁带还是太少，这可能会影响我们收音机的销量。”

　　陈永乐也开始发言，“说起这个磁带，我发现我们还是有优势的，现在世界上生产录音机的厂家很多，也开始出现各种各样内容的预录磁带。

　　不过我们有一个独特的优势就是语言优势，我们自己推出的预录磁带都是中文的，这个是其他国家的厂家没有推出来的。

　　我最近经常去我们的门店观察，发现我们预录的天空小说出借业务还是很受欢迎的，每天都有人来换磁带。

　　那个英语朗读磁带好像销售也不错，经常看到有客户一买就是一套十几盘。

　　如果我们能够把这个独特的优势发挥出来，在香港乃至有华人的地区都会占据一定的市场优势。”

　　说到预录磁带，这个是广进唱片的主场，蔡澜再次开口介绍情况，“这一段时间我们推出的预录磁带效果还是不错的，英文朗读带很受学生老师欢迎，已经有老师在课堂上用录音机放这个磁带给学生听了。与商业台合作整理那些历史节目也基本整理的差不多了，很快会有更多这种节目录音磁带推出来。不过音乐带，我们尝试着录了一些，杂音还是太大，我们试着在市场投放了几种，虽然有人买，但销量不大，而且反馈也不是很好。广少爷，这次去美国听说很多公司都在研究如何降低这种磁带噪音，您看我们的音乐录音带是不是再等等，等技术好一点再推出？”

　　丁广思考了一下，想起了前世自己老板那一箱子近百盒磁带，基本能确定预录音乐带就是磁带最大的用途，就下定了决心。“澜哥，我的想法正好和你相反，不但不要等，还要加紧推出音乐带。”

　　蔡澜一愣：“广少爷，现在音乐带确实卖的不好，即使我们加大力度推广，恐怕也增加不了多少销量。”

　　丁广呵呵一笑：“澜哥，我要的不是销售数量，而是种类数量，我估计这种降噪技术真正成熟至少还要两、三年的时间，我相信大部分的唱片公司都在等着这个技术成熟。这两三年里我们不强求卖出多少音乐带，但却要准备好足够多的母带，一旦技术成熟我们就能短时间内复制出足够多的音乐带，一举抢占先手。”

　　陈向东毕竟是做销售的，很快明白了丁广的意思：“广少爷，你是不是说先不管音乐带质量如何，先录个几百种在柜台上摆着，哪怕卖不出去也就当广告展示了，一旦降噪技术成熟，再重新推出更好的音乐带就能抢在其他公司前面了。”

　　蔡澜还没完全想明白，听到陈向东的话，下意识就反驳“陈经理，你知道几百种音乐带需要给多少歌星录歌吗，又要花多少钱？”

　　丁广回忆着前世对音乐行业的零星记忆，抓到了一丝灵感，对于一家唱片公司最有价值的是什么？是长期积累的音乐版权。现在这个时候全世界音乐产业还没有真正爆发出来，版权价值还没有完全体现出来，正是低价囤积的好时候。

　　“澜哥，钱的问题你不用担心，我们自己有录音棚、有灌唱生产线，多录些歌花不了多少钱，你回去和霑哥、辉哥商量一下，这几年录音的标准不用放的那么高，只要过的去的歌都把他们录下来，在磁带降噪技术成熟之前，我的要求是量大管饱，至于好不好吃先不要紧。”

　　停了停，让蔡澜消化一下，又继续道：“另外，还要再给你们增加一个任务，在这两三年内尽量去收购音乐版权，和全世界的唱片公司联系，尽量把这些公司以前录制的唱片的翻录权购买过来，这个钱回头我另行拨给你一部分专款，不算唱片公司运营费用。”

　　看蔡澜还没完全想清楚，丁广就不打算在这个场合继续深入讨论了，毕竟今天会议的主题是广进电子“澜哥，这个回头我们专门研究。”

　　又转向众人：“各位，磁带的问题大家不用担心，很快预录磁带的种类会丰富起来，会带动录音机的销量，不过磁带是通用的，我们的录音机怎么与其他厂商的录音机竞争才是我们要讨论的核心，陈经理、欧阳经理你们继续说。”

　　在看向众人时，发现广进电子一个孙经理似乎欲言又止，就直接问到“孙经理，你是不是有什么想法啊，说出来，大家讨论一下嘛。”

　　孙经理是从台湾挖过来的，为人比较木讷，此前与丁广的接触也不多，听到丁广问话，略有点紧张的答道“就是刚刚听几位经理在讨论音乐磁带的事情，有了点想法，但也不知道是不是合适。”

　　丁广虽然刚说主题是继续讨论录音机，但更不想打消这几个台湾经理的积极性，毕竟都是高薪挖来的，能尽快融入团队才更重要。“孙经理，没什么合适不合适的，有什么想法就说出来，大家讨论嘛，不分什么对错的。”

　　“哦，我刚刚就是想到台湾最近几年特别流行去歌厅听歌，有很多歌星，不过台湾在这方面没有香港自由，很多歌都被禁掉了，如果找来香港录歌，不知道行不行。”

　　蔡澜毕竟是唱片公司经理，对这方面还是比较关注的，开口说道：“最近几年，台湾过来香港的歌星确实多了起来，而且确实有很多歌不错。”

　　丁广虽然对这一块接触的不多，却想起了一代巨星邓丽君，即使在丁广前世的时候，依然被很多人怀念，不知道现在出道没有。“孙经理，你的建议非常好，澜哥，看来要辛苦你们几位了，尽快找时间去台湾考察一下。”


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