第五十四章 集思广益（一）

　　回到香港休整几天后，丁广再次召集人马开会。除了去美国考察的陈永乐、陈向东、蔡澜、欧阳钧平之外，广进贸易和广进电子的经理以上人员全部与会。

　　“都说说吧，这次美国转了一圈，参观了这么多公司，都有什么感想？大家畅所欲言，不要有什么保留”丁广当仁不让的做起了主持会议的角色。

　　几人相互看了看，都没有抢着开口，这次去美国确实受到的震撼很大，甚至对搞电子产业都有些信心不足了。

　　互相打了几个眼色，年纪最轻的陈向东被推出来最先发言“广少爷，这次去了美国才知道电子产业有这么多门类，这个行业的空间很大啊，你以前说电子产业是面对未来的产业我还不太明白，这次去美国才知道有这么多大学和科学家都在研究电子产业啊。”

　　看陈向东没有再多说的意思，丁广点点头，转向陈永乐。陈永乐会意，接着说道：“这次去美国确实开了眼了，以前在香港觉得一年能做到1000万港币的规模，就算大生意，到了美国才知道这么多公司生意规模都是用亿美元做单位来计算的，美国确实富啊，我们广进贸易在美国的市场应该继续拓宽，确实应该尽快在美国建立分公司。”

　　看丁广目光转过来，蔡澜也跟着开口，“以前在RB读书的时候，就感觉RB已经发展很快了，到美国才知道科技能够发展到什么程度，这次去了美国才知道原来动漫和唱片都能做到这么大的规模，如果我们的《功夫熊猫》能够在美国受到欢迎，我们的其他动画片应该也要考虑怎么打入美国市场。”

　　丁广点点头，没说什么，陈永乐、陈向东、蔡澜都不懂电子，但广进贸易、广进动漫、广进唱片都与电子有一定关联性，才喊过来开会，今天重点是讨论广进电子。

　　转向欧阳钧平：“欧阳经理，这次去美国的就你是电子产业的行家，还是你来好好说说感受，我们要好好商量接下来我们广进电子该怎么办。”

　　瞥见广进电子其他人都一副正襟危坐，准备倾听的表情，有些后悔这次去美国带的人太少了，还是没有经验。

　　于是在欧阳钧平开口前补充了一句：“在座各位虽然这次没能跟我们一起去，但以后一定要安排你们去美国考察学习，这个眼界一定要开。”

　　引得那些经理欢呼起来，纷纷表示感谢广少，会议气氛倒是轻松下来。

　　不过去美国出差确实费用大，几个人在美国二十多天几万美金没了，主要是丁繁对丁广的安全比较担心，不仅在美国雇佣了安保，还要求必须住在较为安全的星级酒店，费用就很难控制。

　　其实在参访的时候，欧阳钧平和丁广等人一直在不断的交流，知道丁广投资电子行业的意愿不会动摇，这次召集大家开会一方面是要统一思想，另一方面是讨论具体如何把广进电子做起来。

　　等众人平静下来，欧阳钧平才开口。“这次去美国一共二十多天，参观了很多大学和公司，参观的公司中不止有AMPEX、RCA这样和我们的录音机产品密切相关的公司，也参观了很多其他电子公司，有做其他电子产品的如HP，也有做上游半导体的公司例如仙童半导体。

　　整体感觉美国的电子产业正处在快速发展壮大的阶段，新的技术、新的产品正在不断推出，相关公司的销售规模成长非常快。美国是世界上最先进的国家，美国电子业的发展会带动全球电子的快速壮大，我们广进电子在这个时候进入电子行业应该正是时候，应该正好能赶上这波全球性的市场机会。”

　　略停了一下，看到丁广一边听一边颔首，知道用这个调子起头丁广比较满意，就继续说道：“这次去美国确实长了很多见识，看到那些大公司确实各方面都非常完备，不过这些公司也都是从小做起来的，就像那个HP，现在也是500强企业了，当初起步的资金只有500多美金，不也做大了，还有那个仙童半导体，从成立到现在也不过短短七、八年时间，已经做到1个多亿美元的销售额，我们现在有广少的资金支持，起步条件要好的多，自然要争取尽快赶上来，甚至超过他们。”

　　这些话说的丁广非常满意，要的就是这种精气神，如果自己都觉得不如人，那肯定没可能做好，就插口接到：“欧阳经理说的非常好，就是要有这样的信心，我们中国人并不比美国人笨，而且比美国人勤劳，只是比美国人起步的晚了些，只要我们努力，肯定能赶上美国人。资金方面你们都不用担心，广进贸易赚的所有钱，我都会投入到这个电子产业里面，给大家最大的支持。”

　　得了丁广对资金的承诺，广进电子的所有人都很振奋，说的难听点，大家都是打工的，只要老板肯出钱，大家就愿意卖力气，在坐的大多数都有家庭要供养，正是经济压力巨大的时候，能够到广进电子工作，赚一份优厚的薪水，暂时还没人有偷懒胡混的心思。

　　实际上这次开会前，大家也都私下里打听了美国参观都看到些什么，之所以刚开始开会的时候显得有些小心翼翼，还是怕丁广打退堂鼓，那大家就要重新找工作了，至于投入太多，丁广会不会亏本，这些人还真不替老板操心。

　　看到士气提振起来，丁广再次开口：“方向我们明确了，下面就是具体怎么办，香港现在确实比美国落后很多，搞这个电子产业肯定有很多困难，接下来我们主要应该讨论的就是应该如何克服这些困难。欧阳经理，这些你是内行，还是你来带领大家一起讨论，一定要拿出些可行的办法来。”

　　实际上自从回到香港，欧阳钧平就在准备今天的讨论，听到丁广的话，站起来走到会议室侧面准备好的黑板前面，拿起了粉笔。转身面对众人，“虽然电子产业在香港不发达，但说穿了电子公司和其他的工厂并没有什么本质的不同，无论生产什么产品，要想赚钱，无外乎做好三件事情：研发、生产、销售。围绕这三件事投入人、财、物就是了”边说边把这六个词写在黑板上，分列左右两边。

　　“我们现在的产品是录音机和磁带，技术和生产工艺都从飞利浦买了现成的过来，所以我建议研发、生产的事情放到后面讨论，先讨论销售的问题。”

　　“我们广进电子目标肯定是要做成大型的电子公司，市场肯定不会只局限在香港一地，肯定要出口，所以今天广进贸易的各位同仁也在这里，两位陈经理，国际市场你们比较熟悉，要不请你们两位先讲讲。”

　　陈永乐向陈向东示意一下，两个人实际分工比较明确，陈永乐负责掌总和法律事务，陈向东负责跑海外销售。

　　陈向东也不谦让，站起来走到欧阳钧平身边：“国际贸易看起来复杂，但说穿了也简单，无外乎先确定目标市场在哪里，然后按照市场特点结合我们自己产品的特色制定销售策略，再建立销售渠道就可以了，至于进关出关、海运陆运这些就都是操作层面的事情了，到时候按法律和程序照章办事就可以了。”

　　看大家没有反对意见，继续道“那我就把所有的市场地区列一下，大家来一起筛选排序一下。”

　　欧阳钧平拿起粉笔：“你说，我来写”。

　　陈向东点头感谢：“以香港为起点，有近及远。亚洲：香港、台湾、内地、东南亚、RB、韩国、印度、中东；美洲：美国和加拿大基本可以放在一起，称为北美，其他放一起称为墨西哥和南美；欧洲可以先简单分西欧和东欧，非洲就不分了、澳大利亚，差不多全球就这些市场。下面我们先把比较小的和不适合的市场擦去。”

　　丁广接了一句：“内地和东欧先去掉，这个暂时不考虑，其他你们继续讨论。”

　　陈向东接着说：“非洲和南美洲离的远、经济也不发达、而且政治比较混乱，暂时可以不考虑。”

　　随着陈向东和丁广的话，欧阳钧平擦掉了相应的字迹。

　　陈向东看了看黑板，继续说：“台湾和东南亚与香港一向来往密切，而且东南亚有很多华人居住，这三个可以放在一起，作为一个大的市场地区、RB和韩国都在香港北面，也可以并成一个大区、印度和中东虽然都是亚洲地区，但此前一直没有太多往来，先并成一个区域考虑吧，澳洲是英联邦国际，可以和西欧合并考虑，加上北美，差不多分这五个大区域市场就可以了。”

　　丁广再次插话“印度和中东也先放放，以后有机会再考虑。”

　　陈向东“那就是四个大地区，香港、台湾东南亚简称华人区、加上日韩区、北美区和西欧区，接下来就按我们产品的特点讨论销售策略吧。”


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