第五十六章 集思广益（完）

　　话题再次回到录音机上来，陈向东继续陈述，“香港是我们的主场，如果我们能够在磁带这块做出特色，确实能占据一定优势。

　　台湾人口1200多万，是香港的三倍多，而且经济也开始有明显的加速增长，台湾与我们香港一向来往密切，我们在座就有很多台湾过来的同仁，这个是我们的优势，不过台湾经历了很长时间的日据时代，受RB的影响很深，现在又有很多美国电子公司在台湾设厂，我们在台湾可能要面对美国、RB乃至台湾本地产品的竞争。”

　　丁广再次引导大家发言：“欧阳经理，还有诸位从台湾过来的同仁，你们对台湾更了解，都来谈谈。”

　　欧阳钧平率先发言：“美国品牌的竞争方面，我认为不用太在意，美国虽然科技先进，但美国货一般定价都比较贵，一旦生产技术成熟，反而是其他地区的厂商更具竞争优势，我倒是觉得可能RB厂商的竞争压力会更大一些。”

　　广进电子一位陶姓经理接着说：“刚刚陈经理谈到台湾经过日据时代，受到RB影响比较深，这个情况确实存在，不过台湾很多人口是十几年前从内地转移到台湾，这些人就对RB人没什么好感，尤其是很多老兵当年都是上过战场的，所以我认为在这些地区我们还是有优势的，尤其是台北的老兵更多，如果我们能够在台北形成影响力，进而辐射整个台湾，就比较容易。”

　　陈永乐跟着表态：“阿广，回头我亲自去一下台湾，在那面把我们的分公司建起来，台湾和我们一样都是中国人，这个市场和我们香港一样，是要扎根的，无论如何都要争取。”

　　丁广点头认可：“那就辛苦陈叔，台湾市场非常重要，我们目标是全球市场，如果连台湾市场我们都做不好，其他地区就不用想了。”

　　“东南亚国家很多，而且局面复杂，我们此前一直是通过马来郭家的销售渠道，广少爷您觉得这个需不需要做个调整？”

　　丁广想了想，“郭家和我们合作的一向愉快，而且东南亚市场如果没有本地人支持的话很难开拓，这个就不调整了，以后要和郭家沟通的更密切一些。”

　　“那么，接下来就是日韩区了，RB和韩国，RB人口已经接近1个亿了，而且经济发展的非常快，已经超过了很多欧洲国家，是一个巨大的市场，如果我们能够进入RB，我们的市场空间就大了很多。

　　韩国近年经济也开始有所起色，不过我们此前和韩国那面交流不多，对这个市场的了解不太够。”陈向东开始介绍RB和韩国的情况。

　　这时广进电子一位钱姓经理倒是举起了手：“广少爷，陈经理，RB市场确实很大，我们能进入肯定会有很好的销量。不过，RB发展电子已经很多年了，本地品牌非常发达，甚至已经开始出口到美国，而且RB市场相当封闭，除了美国货，其他地区的产品进入RB非常困难，如果我们在RB市场的动作太大，会不会引来RB厂商的反击？”

　　丁广点点头，转向欧阳钧平：“你怎么看？”

　　欧阳钧平比较支持钱经理的意见：“RB的索尼、松下在电子产业积累已经很深了，据说前一段为了这个磁带授权费用的问题索尼还在和飞利浦掰手腕，我们贸然把产品打进RB市场，确实要考虑这些RB厂商的反应。”

　　陈向东在旁边可就有些急了：“广少爷、欧阳经理，RB可是有1亿人，又比香港富裕，市场容量至少是香港的三、四十倍，香港即使加上台湾和东南亚，市场也未必有RB市场的十分之一，我们可不能未战先怯啊。”

　　丁广看两方意见相左，就示意别人也发表一下意见，发现支持两种意见的都有。很快双方的意见都发表完毕，大家都静了下来，等待丁广决定。

　　丁广觉得两派说的各有道理，广进电子刚刚成立底蕴不够，贸然与RB厂商冲突肯定不合适，但RB市场就此放弃确实可惜，于是干脆来做个两面派：“欧阳经理和钱经理讲的很有道理，我们现在确实不是和RB厂商正面冲突的时候。不过那么大RB市场我们也不能就此放弃，这样吧，东哥，RB市场我们找个代理商，通过代理商的渠道进入，不要做太突出的宣传，产品定价也随大溜，能卖多少卖多少。韩国市场也按照这个方法办理，这两个市场我们暂时不投入过大的精力。”

　　看到陈向东有点悻悻然，丁广又补充道：“RB这个市场我们肯定不会放弃，我们和RB厂商的正面竞争也是早晚的事情，只是现在全球这么多厂商都在盯着录音机市场，大家都还没有发力，现在我们根基还薄弱，先隐忍几年，过几年市场竞争全面爆发后再说。”

　　陈向东也没有再说什么，合作了这么久，他对丁广的信任程度已经非常高了。“好吧，那么接下来就是美国市场，这个就不用多介绍了，美国是全世界最富裕的国家，也是最大的市场，我们肯定要争取这个市场，我准备尽快去美国，把我们的分公司建起来。”

　　丁广点头认可：“美国未来一定是所有厂商都要争夺的市场，连飞利浦的录音机都是在美国推出的，这个市场不用多讨论，一定是要不惜代价争取的。”

　　“那么就剩下西欧了，这个西欧也是一个巨大的市场，同样我们进入欧洲，一定会触动飞利浦的神经，我们的技术都来自飞利浦，后续可能还有很多东西要用到飞利浦，这可比那些RB厂商还麻烦。”陈向东开始转向下一个市场。

　　丁广看看欧阳钧平，发现对方没什么特殊意见要发表，就干脆做出决定：“我们香港现在不还是归英国人管吗？就在英国找个代理商，把整个欧洲市场都给他们去做，我们自己就不要在欧洲有太大动作了。”

　　陈向东点点头，开始总结“这样下来，我们贸易公司的目标就清楚了，台湾和美国市场要加深耕耘，东南亚与郭家深入合作，RB、韩国和欧洲就各交给一个总代理商。”

　　丁广点头认可，未来一段的市场大方向就这么订了下来。转向欧阳钧平“欧阳经理，这段工厂运作的怎么样，生产和研发方面你有什么想法？”

　　“广少爷，经过这段时间的运营，我们的整个工厂已经理顺了，原材料采购、生产线组装都已经非常顺畅了，我们也拿我们的产品和市场上其他厂商的产品比较过了，我们是引进的飞利浦全套技术，虽然我们的质量还赶不上飞利浦，但也没有差很多，比RB的产品质量上还要好一点。”欧阳钧平还是很努力的，工厂运转的还是不错。

　　“成本哪？”

　　“成本有些高，主要是我们的产量还太小，原料采购很难拿到太好的价格，而且我们前期厂区投入的资金太大，很多场地都没利用起来，这也会加大我们的摊销成本，另外就是我们这些管理人员的费用比较高，尤其是我们这些从台湾过来的，确实薪水高了一些。”

　　“嗯，你们和两位陈经理配合好，随着他们的市场开拓逐步放大产量，那些摊销成本暂时不要太在意，产量大了，自然就降下来了，你们的薪水问题不要有压力，毕竟你们背井离乡来到香港，适当的多拿一些是应该的，你们的能力对我们的公司很重要，也希望各位能够更加努力，能够体现出更多价值。”丁广对成本高是有心里准备的。

　　话题一转“你们认为现在最大的问题是什么？”

　　“研发，我们现在几乎没有真正的研发，虽然作为一个组装厂依赖飞利浦的技术也能够运营，但这样太被动了，电子技术发展的很快，如果我们一直依赖飞利浦，就是无根之木，市场有任何新的技术动向，我们都容易落后一步，更不要提超过其他对手了。”

　　“嗯，研发问题肯定要解决，下个月郑教授就会来香港中文大学出任电子工程系主任，他还会兼任我们广进电子的首席科学家，等他来了我们好好研究一下，香港缺乏人才，我们就去美国、台湾找，如果实在找不到人来香港，我们就在美国建研究部门，这个研发部门不惜成本要建起来。”丁广下了狠心，拿钱砸，不信砸不出个研发部门。

　　“另外还有一个问题，我感觉我们现在工厂的工人素质有些差，到不是偷懒胡混，让他们做一些简单的工艺没有问题，可一旦工艺复杂了，就学起来很慢了。”欧阳钧平又提出了一个问题。

　　丁广这次倒是干脆，“欧阳经理，这个问题你不用和我讨论，这个是你们职责以内的事情，如果需要做工人培训、分级等等你都可以全权决定，不要有顾忌，如果需要额外的资金支持，你再和我说就行了。”

　　“诸位还有什么问题需要讨论的没有？”看大家没有人讲话，就宣布散会“那今天就到这，后面有什么新问题，我们再随时沟通。


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