第七十九章 沃尔玛的“教训”
沃尔玛总部在阿肯色州，丁广还是第一次到这里，沃尔玛的接待规格非常高，居然是创始人山姆.沃尔顿亲自接待，并参与谈判。这让丁广颇为诧异，就一个拉杆箱至于惊动到他亲自出面吗？
谈判和签约进行的很顺利，沃尔玛下了50万只的订单，只是和丁广的预期不同的是，这个订单是一年的采购框架订单。首期交货是5万只，约定11月初交货，其余的订单逐月调整。
回去的路上，珍妮和陈向东因为签了一个大订单很是开心，而丁广却话很少。
回到家中，当晚丁广就把陈向东找了过来。“东哥，你不觉得沃尔玛的订单太少了吗？”
陈向东一愣“这个订单你还嫌少，50万只的订单总额超过2000万美元了。”
在丁广的心里可是知道沃尔玛是会成长为全球最大零售商的存在，2000万订单如果单独拿出来说确实不算小，但对于沃尔玛这样的龙头企业可就显的少了。
丁广犹豫了一下，没有问出心中的疑问，而是问到：“东哥，沃尔玛的情况你了解吗？帮我讲一讲。”
“沃尔玛是一家区域型的小型零售商”陈向东开口第一句，丁广就有些晕乎，但并没有打断。
只听陈向东继续介绍“他成立于1962年，门店主要在阿肯色州，去年的门店数量是9家，今年扩充的非常快已经超过了20家，估计今年的营业额应该在5000万美金左右。”
“啊，营业额只有5000万美金，怎么会给我么签2000万美金的单品订单？”
“这就是广少你厉害了呀。”
“怎么说？”
“阿广，你知道今年我们开始给沃尔玛贴牌电视供货，上半年他们几乎是供不应求，下半年我们产量上来了，才供货稳定，今年我们的电视沃尔玛已经采购了1500万美金，估计全年就是2000万美金，我们的电视销售额占了他们的40%，是他们的明星产品和核心产品，明年肯定是把我们这个拉杆箱做核心产品了。”
“东哥，你慢点，我捋捋。今年沃尔玛电视订单是多少？”
“第四季的采购计划已经给我们了，全年总共10万台。大约2000万美金。”
“我记得陈叔给我说的是美国贴牌订单30万台啊。”
“是30万台，沃尔玛10万、凯马特10万、还有3家小的渠道商合计10万。你平常都不管细节，就看个汇总数字吧。”
丁广脸一红，他确实是很少去问细节的，销售的事情都扔给陈向东和陈永乐在管，一直还当沃尔玛是电视贴牌生产的大头那。
“那现在美国最大的零售渠道是哪家？”
“百货商店肯定是希尔斯百货，大概一年营业额有近百亿美金了。”
“超市里面就是凯马特比较大了，他有接近300多家门店，而且都是开在大城市，规模是沃尔玛的十倍以上吧。”
“那为什么凯马特采购我们量和沃尔玛一样多哪？这两个规模差这么多？”
“这也就为什么我和沃尔玛更熟悉的原因，我们的电视成本是最低的，所以沃尔玛就主力卖我们这种电视，而且他们的策略就是低价，并没有加太多的利润在我们的电视上，这样我们的电视在同业竞争中就有明显优势了。
凯马特恰好相反，我们的产品在凯马特的货架上价格和其他电视差的不多，自然竞争力就不明显了，凯马特太看重利润了，在我们的电视上加价太狠了。
如果不是你要求我们在美国低调，我都不想给凯马特供货了，贴牌给他们不如我们用自己的品牌销售来的好。”
“我大概有点明白了，不过沃尔玛销售我们电视的金额在他们总收入的比重也高的不正常吧？”
“对的，这只能是短期状况，你知道沃尔玛新增的门店都是开在小型城镇，是那些大零售商不关注的地方，那些城镇的居民原本是要专门跑去大城市才能买到电视的。
所以很多人家去年还是用黑白电视甚至家里没有电视，沃尔玛一开店，他们就蜂拥而来了。
不过这个情况肯定无法持续的，明年沃尔玛的电视销量肯定会下降，能有5万台就不错了，不过你放心，我会找别的渠道填补这个缺口的。”
丁广这下明白了，沃尔玛今年电视销量的爆发是把那些因各种原因压抑的需求短期内集中释放了，这种爆发确实没有太大的持续性。
“那么拉杆箱哪？他们怎么也订这么多？”
“这个我和尼尔森也聊过，一方面他们需要一个新的明星产品弥补电视销量下降的影响，另一方他们非常看好我们这个产品，认为明年肯定会引爆整个美国的市场，我们这个产品没有竞品的，而且要求零售终端同样的价格，是他们毛利最高的产品。”
“阿广，你知道尼尔森私下预测我这个拉杆箱的销售量是多少吗？1500万只，这还仅仅是美国。”
NIKE公司收购的美国箱包工厂已经在扩产，预计在10月就可以开出产能，到年底前产能计划扩充到每个月20万只，如果按照沃尔玛的预期，这个产量肯定还不够，需要继续扩大产能，不过好在拉杆箱生产并不复杂，产能扩充的速度还是很快的。
“东哥，以后你的市场报告还是每份都给我看看学习一下，虽然我不会插手这些细节的事情，但对市场和渠道商的状况还是需要有足够的了解，才能有正确的认识，不会犯错误。”
沃尔玛的事情给丁广的冲击还是很大的，完全用前世的记忆往这世套用会出巨大的问题的。就象这次，他去沃尔玛之前还以为沃尔玛已经发展的很有规模了，所以对订单数量期待值比实际高很多。
现在他也明白了，为啥山姆.沃尔顿会亲自接待他，未来的世界首富现在还只是个小商人那。论身家，可能现在沃尔顿还没自己钱多。
“另外，东哥，沃尔玛这边你多关注，他们眼光这么好，能看出我们产品的潜力来，未来一定能发展的很大。”
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