第八十章 终于可以有钱做研发了

　　从阿肯色州回来之后，NIKE众人对于拉杆箱的前景已经再没什么担心了，全力准备着产品上市的相关事宜。

　　丁广没有让陈向东继续主动出击去找那些渠道商洽谈，但却要求公司加大销售部门的招聘力度，为产品上市后的市场爆发做准备。

　　设计部那面也同样如此，人员扩充，而且所有设计人员全部在加班加点的进行产品多样化设计，制造的样品品类数很快就达到了几百个。

　　十月一号，NIKE公司的十家门店同时开业，电视等各个媒体也开始出现NIKE公司的广告。

　　各个门店从开业第一天，就热闹非凡，销售旺盛，实在是拉杆箱这种产品的实用性太突出了，尤其是在机场和火车站的店面，经常有人买了拉杆箱，马上就重新整理物品，然后就直接使用起来。这些都是移动的广告牌。

　　与消费者几乎同时到来的是那些敏感的渠道商、零售商和箱包生产商，渠道商和零售商是来订货的，生产商是来寻求专利授权的。

　　对于这些渠道商、零售商和生产商，NIKE公司都热情接待，把对方的各种要求都记录下来，却没有和任何一家展开真正的谈判。

　　随着时间的推移，越来越多的人聚集在NIKE周围，刚开始的时候还有很多人牛逼轰轰想通过各种盘外招给这家不知名的小公司施加压力，但丁广早就增加了公司和主要高管的安保，而且自己几乎从不露面，又让珍妮和陈向东把所有的决定权推到自己这个老板身上。

　　丁广在等，等待奥运会的开幕，那个时候才是拉杆箱的影响力真正得以提现的时间点。

　　1968年的奥运会是在墨西哥举行，开幕式是10月12日，在奥运开幕前一周，NIKE公司邀请美国奥运代表团运动员拍摄的广告才开始密集投放，而丁广则动身前往了墨西哥。

　　美国奥运代表团终于正式亮相，代表团从美国出发时就有多家电视台在跟踪拍摄，拉杆箱这种新东西自然引起了媒体的关注。

　　NIKE公司的50万赞助费并没有白花，代表团很配合的介绍这种新奇物品，很多运动员在采访的时候也对拉杆箱的便利赞不绝口。

　　等美国代表团到达墨西哥的时候，更多国际媒体涌了上来，美国代表团一向是奥运新闻的热点所在，而拉杆箱自然跟随着电视信号，传播到了全球的世界各处。

　　奥运还没正式开始，这时候肯定是以周边报道进行暖场。香港奥运代表团的到来，也引动了一番奥运周边的报道风潮，因为香港居然是除美国代表团之外，唯一一家获得拉杆箱赞助的运动代表团。

　　这个新闻肯定值得挖掘，一番采访、调查之后，发现这个拉杆箱的发明者居然是个香港人，只不过创办的NIKE公司却是在美国注册的。

　　丁广并没有住在大型宾馆里，而是提前在城外租赁了一个小型庄园，这里就成了NIKE公司指挥宣传战的中心。

　　这时美国的众多箱包生产商都已经有人到了洛杉矶。而NIKE公司终于开始有了动静，NIKE公司悄悄的通知挑选出的美国当前实力最强的十家箱包公司，派负责人到墨西哥进行秘密谈判。

　　陆续到达墨西哥的谈判代表都被接到了这个庄园，由陈向东和赶过来的陈永乐负责招待，而丁广却在一众保镖的簇拥之下，陪着暴力小姐姐陈英红去看奥运会了。

　　几天之后，各家公司的代表全部到齐，各家出面的都是CEO或真正有决策权力的人物，这是少有的箱包行业聚会，珍妮也从美国跑了过来。

　　10月18日，奥运开始后的第六天上午，大家终于坐在一起开始展开谈判。会议的主持是珍妮，丁广坐在主位上一直没有发言，身后两个保镖一直笔直站着，摆出一副豪门大少的人设。

　　这些生产商的基本要求是一致的，就是要求NIKE公司开放专利授权，让所有人都能把手伸进来抢这个突然从天上掉下来的馅饼。

　　箱包产业并不是太大的产业，这些箱包生产商也并不是顶级的美国富豪，但这个产业已经发展上百年，很多生产商都是家族企业，背后的势力不能小觑。例如新秀丽成立在1910年，美旅创始于1933年，还有很多箱包生产商其实是某个大集团的一块小业务而已。

　　丁广并不怕这些现在坐在面前的生产商负责人，但丁广也知道自己如果敢吃独食，一定会遭到这些人背后势力的报复。

　　丁广现在在美国的实力太浅，能够调查到的资料也只是一些表面的资料，如果不能和这些家伙达成协议，后续在美国就不知道会潜伏多少敌人。

　　大家都是老江湖，在接到NIKE邀请的时候，就知道这块巨大的馅饼必然有自己一份，当大家坐在一起的时候，也都知道没有任何人敢吃独食了。

　　但剧本一定要按照江湖套路走，各家公司的代表纷纷开始向珍妮施压，这时珍妮的强硬性格就体现出了价值，各种针锋相对，寸步不让。

　　实际大家都在用眼睛瞄着丁广这个悠哉悠哉一言不发的大少，大家来之前肯定是作了深入的调查，知道丁家在香港是顶级的富豪，各种生意风声水起，拉杆箱也只是丁家的生意之一，这样的过江龙并不是软柿子，也不是那么好打压的。

　　临近中午的时候，大家该说的其实也都说的差不多了，门口响起了敲门声，丁广的保镖走到门口接了一个文件夹进来，并送到丁广面前。

　　这么一打岔，大家自然停止发言，目光都集中在丁广这里，丁广也没有让大家失望，在打开文件夹看了一眼之后，就敲敲桌子，终于第一次开口了。

　　“诸位，这是截至到昨天的意向订单统计，仅仅美国市场，合计订单2140万只。”

　　这个数字一出，众人一阵骚动，以每只拉杆箱25美金净利润估计，这是5亿多美金净利润的巨额订单。但短暂骚动后大家再次安静等待丁广的表态。

　　“我准备接下其中的60%，并在明年的上半年完成交货，不过我们自己的产能不够，需要各位帮忙帮我们生产一部分。从明年下半年开始，各位就可以获得专利授权，自由生产，不过每只我要收取1美元的专利费。至于今天不在的厂商和那些海外的厂商，授权会从1970年开始，大家都有半年的时间去抢占市场。”

　　看到有人想开口，丁广根本没给机会，“已经中午了，先吃饭，下午你们诸位可以先商量商量，明天我们再继续开会，当然不想接受这个协议的可以随时离开。”说完丁广就起身走了出去。

　　丁广这等于拿出了价码，NIKE公司要半年的市场独占，但美国供货数量有上限，之后所有在座的公司一起再瓜分市场半年，包括海外市场，一年之后才放其他厂商进入，这就是一个赤裸裸的寡头瓜分市场模式。

　　这种模式对于所有参会的厂商利益显而易见，所以第二天的会议围绕的就是两个问题，一是NIKE公司接受预定的比例，二是专利授权金。

　　丁广再次进入沉默模式，看着珍妮带着陈永乐、陈向东与这些人讨价还价。最后的协议是：NIKE公司完成1000万只订单后就开放授权；专利授权金名义上0.8美元一只，但对与会的厂家会在代工协议中返还0.5美金，换个说法与会厂商的授权金0.3，没在这个屋子里的其他厂家0.8美元一只。

　　协议达成，诸人散去，珍妮和陈向东返回洛杉矶开始和客户签订订单，所有订单统一三成预付款，交货后全款付清。丁广留在墨西哥继续看奥运，没有去关心这1000万只订单各个渠道商又如何去抢夺瓜分。

　　当丁广看完奥运回到洛杉矶的时候已经是10月29日，1亿2000多万美元的预付款，已经打到了NIKE公司的帐上，从10月1号公司门店开张，到完成所有的市场瓜分只用了一个月时间。

　　丁广看着账上的巨额美金，喃喃自语了一句：“美国资本主义真她妈高效，这下我有钱投入研发了。”


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