第七十八章 沃尔玛的订单

　　几天之后，沃尔玛的两位采购人员来到NIKE公司，陈向东和珍妮早就在公司门口迎接。

　　从车上下来了两个人，陈向东马上迎了上去：“尼尔森，老朋友，好久不见。”尼尔森是沃尔玛负责采购家电产品的主管，与陈向东此前在电视贴牌业务上的合作很是愉快。

　　已经中年发福的尼尔森也走上两步与陈向东拥抱了一下“陈，你还是这么英俊。”

　　后撤半步，露出他的同伴“我帮你介绍一下，这位是我们公司负责箱包类采购的同事，贝尔。”

　　“贝尔先生，欢迎您的到来。”陈向东马上上去握手。

　　“你好，陈先生，感谢您的邀请”贝尔也客气的回应到。

　　陈向东马上介绍珍妮：“贝尔先生、尼尔森，这是珍妮，我们NIKE公司的CEO”

　　两人确实稍微诧异了一下，这个年代女性CEO可不多见，而且还这么年轻。不过两人阅人无数，见多识广，稍微惊讶一下就热情的打起招呼。

　　几人来到贵宾室，这个是珍妮特意提出来的，她以前是在奢侈品公司工作的，客人很多都是富豪名人，因此对接待客户的细节要求要严谨很多。

　　“陈，这才两个月不见，你又弄了间新公司，看来是要发大财了。”尼尔森与陈向东很熟，就用半玩笑的方式开局，活跃气氛。

　　没想到陈向东的回答却相当直接“是啊，尼尔森，这次我们要做的确实是大生意，所以我第一个邀请你来公司做客。”

　　旁边的贝尔心中一动，他是箱包类采购的专员，做箱包类的生意已经很多年了，这一行最近些年一直没什么新意，但此时陈向东的话语里面已经有一丝特殊的味道，对NIKE的产品似乎非常有信心。

　　这次尼尔森约他一起来考察这个NIKE公司，其实并不完全符合公司的流程。沃尔玛公司的供应商认证已经有了完整的体系，一般象NIKE公司这种新公司，产品还没有上市，是不大可能很快进入沃尔玛的供应商名录的。

　　但陈向东此前的广进贸易却是沃尔玛的核心供应商，而且正在沟通加大供货品种范围的事情，内部有传言尼尔森正是因为与陈向东的合作业绩突出，极有可能向上升一级。

　　贝尔一方面是给尼尔森面子，一方面也是想和陈向东结识一下，才过来NIKE，对这个箱包产品到没有特别高的期待。

　　“贝尔先生，尼尔森，你们也知道我们产品还没有上市，我们公司开发的新品现在仍处于保密期，因此在向两位展示产品之前，要麻烦两位先签署一份保密协议，还望能够理解。”说着陈向东递上两份保密协议。

　　两个人对视一眼，没说什么，分别拿起保密协议开始看条款。签保密协议这种事情他们没少遇到过，但一般都是大公司在推出潜心研发的新产品前才会这样做，一个新公司就这么做却不常见，两人心里的重视程度也因此提高一级。条款没问题，两人很快签字。

　　“两位这边请，先去参观一下我们的产品”陈向东站起身引领两人来到了产品陈列展厅。

　　NIKE的陈列展厅在走廊的尽头，门口有保安把守，推开沉重的木门，是一间面积很大的展厅，有一面是巨大的落地玻璃，此时却用窗帘全部遮挡起来，只能依靠灯光来照明。

　　贝尔进入展厅，只是眼睛一扫就知道这次来对了，在陈向东示意随意观看的手势下，没有多说而是走近展示台，开始仔细观察起样品来。

　　尼尔森只是拿起几个样品试了试，就放回原处，貌似随意的在展厅里转了一圈就退回门口，也不说话，就耐心的等待贝尔。这单业务是贝尔的，他这个时候不管心里怎么想，都不能表现出来，这个是老采购的基本素质。

　　大概一刻钟之后，贝尔回到门口“非常棒的产品，我们需要好好谈谈。”

　　再次回到贵宾室，谈话就在贝尔和珍妮之间主要展开了，之前暖场的时候陈向东和尼尔森比较活跃，此时都很有自觉的让出了发言权。

　　“珍妮女士，你们的产品什么时候能上市？产能有多少？价格多少？”

　　“贝尔先生，我们的产品计划十月一号在自己的十家自营门店上市，首批上市产品只准备推出三个品类，六个型号，我们目前的产能是每个月10万只，香港生产，这是型号清单和价格。”说着递上两份零售产品的宣传资料。

　　看了看手里的资料，“珍妮女士，我能问下，你还和其他哪些渠道商在洽谈了吗？”

　　“你们和陈以前有密切的合作，在陈的要求下，你们是第一家洽谈的渠道商，暂时也是唯一的一家。”珍妮回答的很明确。

　　“明白了，我现在需要打个电话。”

　　“没问题，这边请。”

　　贝尔是在陈向东的办公室打的电话，剩下几人就在贵宾室喝着咖啡闲聊起来，大家都是老江湖，知道采购意向问题不大，重点是数量和交易条件。

　　过了半个小时，贝尔回到贵宾室。也没有再多客气“珍妮女士，我希望你提供我一件样品，以及你们的产品资料和专利证明，我要马上赶去总部。

　　我需要一周时间，我希望这一周之内你们暂时不要和其他渠道商接触。我能保证的是我们的首个订单30万件起步，具体数量和其他条件，我会和你们保持联络沟通。”

　　随着产品上市日期的临近，产品的保密价值也在逐渐降低，以沃尔玛提出的采购数量，拿走一个样品没什么问题。贝尔和尼尔森急匆匆的走了，直接去机场，飞回总部。

　　仅仅两天之后，珍妮就收到了电话，订单数量被提升到50万只，并邀请NIKE公司的负责人到沃尔玛总部洽谈详细条款。

　　50万只这个采购量，确实大大超过了她的预期，这么多采购量，仅仅是从香港运输到洛杉矶，就需要差不多500个集装箱。

　　发愣了几秒钟，她赶快来到丁广的办公室，汇报了沃尔玛的订单。丁广倒是没有太大的反应，只是说了一句“订机票吧，我和你们一起去沃尔玛”。


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