第七十三章 债权与股权

　　沪上假期的第二笔款，没有到账。按照协议，沪上假期已经形成事实违约，承担违约责任抵押的股权可以直接生效，归米迪亚公司持有。

　　陈达昌给单善在QQ的留言，她已经三天没回复，她的手机也打不通。他觉得应该马上和沪上假期的Peter联系一下，毕竟股权转让是大事。

　　陈达昌带上宵韵，出门直奔沪上假期办公室。到了沪上假期的前台，接待的姑娘认出了宵韵，知道是来找Peter的，“宵小姐，Peter在开会，你们稍等。”

　　在小会议室等了半小时左右，Peter进来了。满脸疲倦，胡子大概有几天没刮了，看到陈达昌，主动握了手，相对而坐。

　　“Oscar，我知道你们一定是来催款的。实话告诉你，我们现在陷入了现金流短缺的状态，你们的应付款，我们排在了比较靠后的位置。”

　　“Peter，做生意都可能有现金短缺的时候，我很理解。但是我们之间的协议是有股权做质押的，虽然股权不多，但5%股权已经可以对公司造成很大的参与权，并且我们有权利自由处置股权。你想好了吗？我们可以马上就去工商所办理变更手续，我们就持有你的股权了。你要想清楚啊，到底是付款，还是付股权？”

　　“不好意思，Oscar，这些我都明白。企业在做决策的时候也是趋利避害的，什么决定带来什么后果，我很清楚。有时候是为了眼前利益，有时候是为了长远利益，股权既是长远价值，有时候也涉及到近期价值。现在我们在和携程旅行激烈竞争，大家拼得你死我活，目前都在抢客户资源，每一分钱，都是和对方交战的子弹。多一颗子弹，就有可能是对方致命的那一颗，我们要坚持到最后。”

　　“所以你更愿意把你的5%股权也变成子弹，用来打击对方？”陈达昌非常精炼地总结了Peter的策略。

　　“目前来说是的，当然，我也希望你们能再给我一些时间，让我先结束和携程旅行的抢客户大战，现金流好起来再付款。我前几天给Ivy打过电话，她手机打不通，我也写过电子邮件给她，自动回复说在休假，我就没再联系你们了。”

　　“是的，她去休假了。不好意思，没及时回复你。所以我今天才特意赶过来，了解一下情况。”

　　前台姑娘敲门进来，在Peter耳边小声说了几句。然后Peter对陈达昌说，“Oscar，我有一个重要客人来了。先告辞一下，你们款项的事情，我回头打电话给你。好吗？”

　　陈达昌也不想僵持，搞得不愉快，对做生意没什么帮助。

　　“那这样吧，明天我再和您通个电话吧，听听你的计划。那我们先告辞了。”

　　Peter和陈达昌握手告别。

　　前台小姐把另外两个穿西装的男人迎进会议室，和陈达昌擦肩而过。

　　两个男人进来之后，Peter示意前台小姐可以离开了。

　　其中一个男人主动和他握手，“Peter，你好，终于见面了。我是携程旅行公司的董事范小敏。这位是我们公司的法律顾问施律师。”

　　“范总你好，很高兴见到你，总算见到庐山真面目了。哈哈哈，不打不相识啊。”

　　“能抽烟吗？”范小敏问。

　　“对不起，办公室不允许抽烟。我自己也不抽烟。”Peter并没有准备为他破例。

　　“开门见山，我就不啰嗦了。我今天来的主要目的，是想和您商量我们双方合作的事情，价格战已经打了几个月了，对于双方来说，合作的意义，远大于竞争。我们两家，现在是酒店预定市场的第一和第二名，我们打得两败俱伤，最后获利的是第三名和第四名。没错吧？”

　　范小敏看上去比Peter年长几岁，江湖气息更浓一些，说话的语气非常自信，但也没有咄咄逼人，就像在和朋友谈心。

　　“范总，你的意思我听懂了，就是停止双方的价格战，大家探讨合作模式，不要两败俱伤，渔翁得利。是吗？”

　　“Peter，您是聪明人，一点即通。”

　　“具体合作方式呢？我们现在价格战都是为了抢占客户资源，我们就算达成合作意向，但市面上那么多酒店预定中介，不也要抢占客户资源吗？我们怎么抵抗这些竞争？”

　　“我今天来，就是给你提供一个建议，供您参考。不瞒您说，我调查过您的简历和背景，对您的专业能力和职业操守，很是敬佩。沪上假期，全靠你个人这两年的打拼，才一跃成为酒店预定行业的翘楚。做事业，是聚集人才的过程，只有人才聚集的公司，才是伟大的公司。我想邀请您成为我们的合伙人，从资本上绑定我们的合作关系，而不是今天我们个人谈和之后，明天公司另外的执行者又开始打仗。我可以通过多种形式绑定我们的合作关系，但我们分析了沪上假期的状况，最佳的合作方案就是我们全资收购沪上假期的股权。”

　　Peter没想到范小敏这么直接。他知道面前坐着这个人的分量，上海交大的本硕连读生，瑞士酒店管理专业深造，曾是上海旅游行业最大的国有公司总经理，创办携程旅行，也是和几个行业知名人士一起创办的，号称梦幻团队。范小敏辞去了国有公司总经理的铁饭碗，挑起携程旅行的大梁，负责公司整体经营。说实话，今天范小敏主动来到沪上假期，Peter是有些意外的。相比之下，人家可是行业中的名人，排名第一公司的总经理啊。

　　“范总，您的建议我收到了。就是全资收购沪上假期是吗？”

　　“Peter，我知道您是公司大股东，还有几个小股东都是投资者，并不参与经营，主要是您自己的评估，是否符合您的事业规划，是否符合您的价值观，您先判断。几个要点：

　　一，全资收购沪上假期股权，溢价购买，至少溢价沪上假期目前所有者权益金额的10倍；

　　二，您个人可以继续管理沪上假期公司，任总经理，可以持有部分沪上假期股权，具体比例，可以商议，但携程旅行必须超过三分之二股权；

　　三，允许您个人持股携程旅行公司股权10%以内，按照携程旅行上一次VC投资估值的50%释放股权给您。

　　四，欢迎您成为携程旅行董事会成员，负责相关酒店预定业务。”

　　Peter认真地听着，在笔记本电脑上记下了范小敏的四条建议。等范小敏说完，他把自己记录的内容又逐一复述一遍。边上的律师也看着自己的笔记，一一核对了Peter的内容，“内容正确，您记录的内容是范总是刚才表达内容。没有错漏。”

　　Peter没想到，携程旅行的手笔这么大。他们如果没有雄厚的资本，是不敢这么大开口的。但对于自己个人的专业度认可，Peter感到一丝欣慰，至少，自己的个人能力，被行业认可。

　　“范总，那我考虑一下，有什么决定，我及时向您反馈吧。我到时候写邮件给您？”

　　“好的。就电子邮件沟通吧。不耽误您时间了，我们先告辞。”

　　Peter把范小敏两人送到电梯口，自己回到办公室，关上门，细细思考起来。

　　范小敏是厉害的，今天的出现，不早不晚，而是选择了沪上假期现金流最困难的时候。而提出的收购建议，也没有趁人之危杀价，而是给出了所有者权益的10倍溢价。要知道，所有者权益可能数字很高，但实际的利润金额可能很小，甚至是负数。按照所有者权益计算公司的价值，应该是更加有利于沪上假期的计算方式，最简单明了。公司的固定资产、应收账款，统统算成了实际权益，而很多固定资产贬值厉害，基本上不值钱，应收账款，也有可能出现坏账，但全部被当做可计算资产，并且给10倍的现金购买，真是财大气粗啊。

　　对自己个人而言，可以继续做沪上假期的总经理，公司还是独立经营，除了控股股东变了，其它都不变。只是从根本利益上和携程旅行绑定在一起，大家不再有价格战，而是一致对外，强强联手。并且，还邀请自己进入携程旅行的董事会，还打对折给自己携程旅行的股权，这对Peter个人的价值是非常高的评价和肯定。

　　Peter开办沪上假期公司，基本上把家里的储蓄全部掏了出来，最近半年，发工资的钱经常周转不过来，还找朋友和父母借钱周转。当初投资入股的几个小股东，在公司需要钱的时候没有人愿意借钱，要借钱，就要股权质押，这也让Peter心寒不已。这些人，眼里只有钱，目光短浅。

　　整个公司就他一个人操心，员工再积极，毕竟不是股东，朝九晚五，没有危机感。最近和携程的价格战，更是把他账上的所有资金投入进去，全部用于购买了酒店的房间。价格战，意味着根本没有利润，这样打下去，沪上假期是危险的。

　　今天范小敏来提出的合作条件，从另一面也是传递给Peter信号，就是携程不缺钱，价格战打下去，沪上假期是无法奉陪的。

　　携程开出来这个条件，简直是无法拒绝！

　　Peter当晚就召集了所有股东开会，小股东加起来7个人，听说有重大事件，都纷纷准时到了公司。Peter把携程旅行的收购建议告诉了股东，听取大家意见。虽然这几个股东加起来的股权也不到20%，但毕竟也是股东，法律流程上必须征得大家的同意。

　　听说可以溢价10倍收购，7个股东没有一个人反对，全部同意被收购。

　　Peter没有继续说个人可能去携程工作的事，只说股权有这个收购价格。几个小股东纷纷感谢Peter通过这么短时间的努力，就换来了这么大的收益。以后有机会，大家还愿意投资。

　　“我知道大家的意见了，我接下来会把自己的决定再告诉大家。我需要时间再思考一下。”

　　几个股东临走时，再次向他道谢，好像Peter已经决定了要转让公司。

　　Peter联系了陈达昌，“Oscar，我们见面聊聊吧，不在办公室了，我们找个地方喝一杯？”

　　“好，听您的。”

　　“衡山路shasha酒吧，晚上9点。”

　　“好。”

　　陈达昌把自行车停在酒吧外面，就进去了。这是衡山路有名的历史建筑，Shasha酒吧就把这个老建筑拿来做了西式酒吧和餐厅。建筑总共有几层楼，一楼大厅中间做成了一个巨大的吧台，四周摆上了餐桌，可以喝酒吃饭，抽雪茄。深秋的上海，坐在户外吃饭有点凉，但抽烟喝酒刚刚好。

　　陈达昌走到后门，看到宽阔的院子里几张桌子，Peter已经坐在一张方桌前，抽着一根雪茄。他也看到陈达昌，朝他挥挥手。

　　“没想到你还抽烟啊？”陈达昌问Peter，也算打过招呼了。

　　“很少，但只偶尔抽抽雪茄。就是拿在手上感觉不错。你抽吗？来一根？”

　　“好啊，我还没抽过雪茄，平时抽烟。”陈达昌也不客气。

　　Peter掏出自己的雪茄盒，一个黑牛皮做的方盒子，打开，拿出一根，用雪茄剪剪去封口的一端，桌子上一个立着的防风打火机，Peter拿过来打着火，斜拿着雪茄，在蓝色的火焰上转着圈，把雪茄的一周都烤红，烧出火焰，再用手摇一摇，火焰熄灭，递给陈达昌。

　　“这么讲究？谢谢。”

　　陈达昌接过雪茄，轻轻吸一口，没有特别香，但浓烈的烟味，比香烟好接受。

　　“Oscar，你是公司的大股东吧？”Peter也开门见山了。

　　“我51%，Ivy49%”陈达昌也很干脆，“怎么了？”

　　“那你们做决策很容易啊，两个人，就可以决定公司所有事情。”

　　“是的，我们股权结构简单。有事两个人商量就行。”

　　“我如果还不出来钱，你们真的要去变更股权吗？”

　　“Peter，我们的交易只是建立在货币交易基础上，绝对不是为了要您公司的股权啊。只是作为公司的交易保障，我们才提议用股权做质押。说到底，我们是为了保障公司的正常经营，不是为了做股票生意。如果您这边资金能周转过来，我们当然接受付款了，股权嘛，毕竟涉及到您公司的将来发展，我至少不愿意强取豪夺。你现在资金紧张，我可以理解，要不再缓缓？您给个时间节点，我们再等等吧，我知道，办公司不容易，您有钱一定会付的。困难谁都有可能碰到。没事。来来，喝点酒吧。我以前有个美国室友，天天喝一个叫旋风的单一麦芽威士忌，我刚才看到吧台也有，不错，来一点？今天我请客喝酒，你请我抽雪茄。”

　　Peter听了一席话，感受到陈达昌的诚意，他做为一家公司的老板，一定对自己的处境感同身受，不仅没有咄咄逼人要钱，还主动暂缓，也不着急办理股权交割手续。Peter感到陈达昌的格局不小。

　　旋风单一麦芽威士忌透着一股煤油味，酒劲强烈，入口非常有震慑力。陈达昌端起酒杯，和Peter碰杯，“Peter，祝你早日度过难关！开公司的人，都是不服输的人，都是有理想的，我坚信，金子总会发光。何况，你的光泽度已经很高的，整个行业，你排名第二。这就是成就！我相信你！干一杯！”

　　Peter喝了一口旋风，顿时被这酒的力量震撼了！“哇，这么烈！？”

　　“我喜欢这个酒给人带来的清醒！对，清醒！淡淡的液体，入口会让人另眼相待，使人侧目，这是一种清醒。”

　　“Oscar，我听说你是学数学专业的？怎么来做这个广告公司？”

　　“哦，是的，我是学数学的。这个广告公司，也是因为有这个机会，可以赚钱，就做了。我们外地人在上海，没有什么社会关系，只能靠自己先赚第一桶金了。我也刚来上海，有这个机会，就做了。我和Ivy是MBA同学，她也很愿意做这个项目，就大家一起做了。”

　　“平时都是Ivy跑业务，很少看到你。你这个老板，当得很爽嘛，哈哈，羡慕不已。我做公司，没有合伙人参与经营，啥都是自己动手。唉……”

　　“是啊，有合伙人，可以取长补短，毕竟一个人的力量有限啊。刘备没有几个兄弟，也无法一统天下啊。一个人太辛苦了。”

　　陈达昌的这句话，触动了Peter心底最深的顾虑，是啊，沪上假期公司，没有合伙人参与经营，自己一个人，能挺到什么时候？这句话，也彻底坚定了他把公司股权转给携程旅行的决定。

　　“Oscar，钱我现在是真的没有了，也谢谢你可以继续等待的好意，你尽快去过户股权吧，手续都办过了，工商所再跑一趟就行，我会配合你。”

　　“真的愿意给我们股权？”陈达昌没有意识到Peter这个决定。

　　“嗯，是的。尽快办理吧。”

　　说完，Peter把自己酒杯里剩下的酒一口干掉，站起来，和陈达昌握了手，“我告辞了！谢谢您的酒。”

　　第二天，陈达昌还是没有收到单善的回复，他给她在QQ留言：

　　单善，

　　沪上假期无钱支付余款，昨天见了Peter，我提议再给他缓一段时间收款，他提出让我们直接接收股权转让，他现在无法支付货币。

　　我的决定是既然手续都办理好了，他也坚持给我们股权，我就去办理过户手续了。一直联系不上你，此事给你做个报备。

　　在外面开车小心，注意安全，看到留言，回复一下。

　　祝平安。

　　达昌。


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