第63章 收获的季节

　　我喜欢秋天，正所谓秋收冬藏，秋天对于所有人来说都是收获的季节，辛苦忙碌了那么久的时间，每个人都盼望着在秋天里得到应有的收获。地产行业也是一样的，在北京地产圈里，总会流传这样一句话，叫金九银十。什么意思呢？就是说每年的九月份和十月份，是地产经纪成交量最高的月份，公司的业绩往往是在这两个月带动起来的。

　　所以很多公司即使在之前处于亏损的状态，也有望在九月和十月里转亏为盈。但是这句话到底有没有依据呢？就算有吧，其实我也不是很确定，到底是谁传出来的已经无从考证，当我入行的时候就一直流传，这么多年的从业经验告诉我，所谓的金九银十已经不可靠。现在我们能够依靠的只有自己，将命运牢牢地掌握在自己手里才是根本，如果听信传言那不是等于靠天吃饭了吗？

　　相比这句话，我更喜欢另外一句，“只有卖不出去房子的经纪人，没有卖不出去的房子。”这句话看似浅显易懂，但实则隐藏着至理。我们作为销售，有的时候没得选择，你只有不断从自身找原因，特别是当你深处逆境的时候，只有自己想办法突破才是唯一的出路。其实当我们遇到挫折的时候不妨想一想，自己没有办到，但是其他人可以办到，那么问题到底出现在了哪里呢？是不是我们自身原因导致的？答案是肯定的，我们不排除有些不可抗拒的客观原因的存在，但毕竟是个例，以大部分人的生活工作而言，基本上都没有脱离“普通”二字。人的潜力是无限的，在承受压力的同时也在激发自己的潜能，也许很长一段时间都会沉默，但势必会有爆发的一天。不鸣则已，一鸣惊人，如果你的底蕴积攒的足够深厚，可以厚积薄发。

　　幸运之神总是会关注那些默默努力从不抱怨的人，总是在不经意间，给与他们应有的馈赠。此时盼盼地产里正在忙碌的人们，还不知道幸运之神已经到来，并且给他们准备了一份厚重的礼物，足可以弥补长久以来的亏损，让他们的付出，全部得到应有的回报。

　　今天是九月七号，九月上旬眼看着就要过去了，此时店面里的业绩还是零。这是盼盼地产成立的第六个月，如果不能实现盈利，我自己的所有积蓄会在这个月里彻底化为泡影，到时候只有两个选择，第一是关门大吉，第二是用李盼给我的那张银行卡。这两个结果都不是我想要看到的，自己第一次创业就要宣告失败，对于我的内心来说，一定是有冲击的。用丫头给的钱也不是我想要的，这个时候倒并不是考虑所谓的面子。

　　事情发展道今天，我们的盼盼地产连续六个月没有做出买卖业绩，持续亏损的状态下，我必须保证不能影响到丫头的生活品质。他一个小姑娘在社会上也没有几年，能拿出二十万有可能是她的全部积蓄了（李盼吐了吐舌头，郁闷地说道：“的确是我全部的继续，是我一个月的零花钱，全部给了你，你还不领情。哼，要不是顾忌你的面子，你会为钱发愁吗？”），我自己怎么为难都没有关系，但是我绝对不允许因为我的失误而委屈了丫头。

　　我并没有失去斗志，只是实际的生活压力，有可能会成为阻碍我现在的坚持，不过那又怎么样呢，反正还是有二十多天的时间，足够我翻盘了。想到这里，内心重新燃起熊熊燃烧的战火，如果说命运的存在注定是给我出难题的，那我将全力以赴冲破牢笼，像一只野兽一样，努力将命运踩在脚下，这是我生而为人的意义。此刻我的脑海里出现了一道巧笑嫣然的身影，她是李盼，她那么美，娴雅恬静，总是给我一丝安心，为了她，我也要坚持下去，突破困境。

　　在我一旁的李盼，看我直勾勾地盯着她傻笑不止，嗔怪道：“大早上的你干嘛，都看了一夜了还没有看够啊？”声音很小，只有我们两个人听得到。我转过身正对着她，将她抱在我的怀里。起初略显挣扎，因为这是我第一次当着外人的面前，与丫头做亲密动作，一时间让她有点不适应，红着脸的她急忙问道：“你干嘛呀~好多人呢~”“就想抱抱你，老婆我爱你，有你在我身边，真好。”听着我发自肺腑的声音，李盼的身体软了下来，想在我的怀里多待一会。

　　“吁·····哎~哎不带你们这样的，一大早上会没开呢就开始在这里撒糖，太过分了啊。几个意思？难道说现在秀恩爱都已经这么肆无忌惮了吗？”听到苏一诺的调侃，李盼像是受到了惊吓的小鹿一样跑开，“我····我去整理一下衣服。”丢下这么一句话自己跑去了卫生间。我微笑着看了一眼苏一诺，但是并没有接她的话，而是回过头对所有人说道：“开会~！”人，还是那些人，被我和李盼的小暧昧这么一弄，仿佛会议的气氛已经无法再严肃起来了。大家都是熟人，没有必要弄得剑拔弩张，活跃一点反而更能直抒胸臆。



　　我：“这个月对于我们来说很重要，金九银十（虽然我不赞同这句话，但是现在的场合比较好用。）我们盼盼地产是一定要参与一下的，不能看人家做业绩，我们在旁边拍巴掌。我们低调（我也想高调，实力不允许啊。）了半年了，行家都已经把我们淡忘，盼盼地产被行业里的人说成是只会做租赁，不懂买卖的小白，我不接受！所以这个月，我们一定要签约买卖，这是我给大家的任务，也包括我自己。业绩不论，但我需要平均每人一单买卖有问题吗？”“没有！”三个人异口同声的回答。

　　我：“还记得我们在一起喝酒的那天晚上吗？我对你们所有人说过盼盼地产的前景，还有我本人对大家的承诺，我相信我们一定可以做到，而且我们必须做到。对于自己说出去的话，我向来都是记忆深刻的，穷极一生，我都不想做失言的人，更不想随意给人乱开空头支票！感谢大家对我对我们盼盼地产的信任，在公司成立之初就加入了进来，虽然一直到现在都没怎么赚到钱，但并不代表之前的努力白费了。我们是有收获的，这段时间我们不断深耕主区业主，不断增加盼盼地产与客户业主之间的粘性，时至今日，在业主心中，我们这家公司的口碑还是很不错的。现在是我们要证明自己的时候，证明给业主看，对于他们的信任，我们是值得的，不要再拖下去了，就在本月！有问题吗?”“没有！证明自己，就在本月。”

　　我：“我们做地产销售的，就应该不认输，不知道什么是认输。无论在任何情况下，我们都能让自己生存下来，依靠我们的智慧和专业，获得我们应得的酬劳。内心充满阳光，脸上写满坚毅，灵魂里尽是善良。我们不比任何人差，别人能够做到的，我们也一样，都是人，没有那么大的差别。我们要始终相信，所有的逆境都是暂时的，阳光一定可以穿透裂缝，洒满人间，每一个人的未来，都是值得期待的，大家一起努力，冲过去！”“加油！”

　　早会就这样结束了，今天不同往日，我没有说一句关于业务上的事情，也没有问一句关于工作相关的东西，而是选择了这种激励的方式来完成今天的例会。这是盼盼地产成立半年来的第一次，不是我有意要说些心灵的鸡汤，只是感觉实际成熟，再不说也许真就来不及了。在地产经纪这个行业里，如果一个经纪人长期不开单，渐渐就会磨平自己的棱角和锐气，认为这一切都是正常的，只是运气不太好而已。这是一种很危险的行为，如果不能及时走出来，你真的有可能提前结束自己的职业生涯，因为你的思维已经混乱了。他们几个在盼盼地产坚持了五个多月，始终没有做出买卖业绩，内心没有任何浮动，打死我都不信。

　　有问题一定要帮助他们疏导，他们三个行业经验尚浅，人生阅历也不是很丰富，想要自我调整，有时候真的做不到。长期的压抑自己，最终的结果就是令自己崩溃，这不是我想要看到的。今天早上给他们灌一碗“心灵鸡汤，”是想告诉他们，梦想依旧没有实现，你们需要斗志重燃！这样做有用吗？其实我也不知道，这是我慎重考虑了一个星期，认为最有效的办法，我必须要尝试。要知道小白和废掉的经纪人它不是一个概念，我不能眼睁睁地看着他们就此消沉下去，没有业绩不重要，只要大家努力，迟早会有的，但是如果斗志被磨灭了，想要重燃真的是太难了。

　　早会结束后三个人回到了自己的工位上，谁也没有说话，也没有进入到工作状态，每个人都紧皱眉头，在沉思着今天早会的内容。我并没有打扰他们，的确应该让他们好好反省一下，现在的自己还是不是一开始的那个人，还能不能成为他们所期待的那个人。李盼见到大家的样子，把我拉进了会议室，关好门后，一脸担心的问道：“今天的话是不是说的有些过了？你看他们每个人的状态，我有点担心会适得其反。”

　　“老婆你放心好了，他们都是我带出来的人，对于心里承受能力，我心里有数，如果他们连这点都无法承受，未来还有什么发展空间呢？我们这家店太久没有业绩了，他们的内心已经渐渐接受了现实，这是非常可怕的，如果不能及时纠正过来，我们这家店是否还存在暂且不论，但是他们一定是废了。”我自信的解释道。

　　李盼：“我倒是能明白你的用心，但还是有点担心，毕竟自从我认识你以来，就没有见过你一脸严肃的开过会，还说这样的话。突然间像变脸一样，任谁都无法适应。”

　　我：“放心吧，他们可以的，我们也一定没有问题，盼盼地产一定会成为行业内的标杆，它的崛起，已经势不可挡！”

　　李盼：“好吧老公，你也别给自己太大压力了，尽力就好。”



　　我：“·····？为什么突然这么说呢？”

　　李盼：“哼！~装，你继续装！别以为我不知道发生了什么，今天你这么反常，一定是你认为我们已经到了最后关头了，对吧？”

　　我：“·····”

　　李盼：“还是那副死样子，什么都自己扛着，我又不是小孩子，有什么不能提前和我沟通的？”

　　我：“嘿嘿，这不是怕你跟着着急嘛。”

　　李盼：“不许嬉皮笑脸的！严肃点。”

　　我：“遵命，老婆大人！”

　　李盼温柔地说道：“你呀···算了，我们一定会挺过去的。”本来李盼想说根本就不需要为钱发愁，但是话到嘴边有咽了回去，既然自己的男人还没有准备好，那就再等等吧，反正不管怎样自己都会陪着他的，出不了什么大问题的。

　　我：“对了老婆，今天可能你会很辛苦，他们三个人跟进的新房客户，昨天给了咱们反馈，五个人里有三个决定今天去项目签合同交定金，所以有你忙的了。”

　　李盼：“哪三个？”



　　我：“两套三千万的别墅，一套两千万的花园洋房，都是你们公司自己开发的那个项目，不需要你来回跑，一会我送你回公司准备合同吧，下午我带着他们过去，已经约好了一点在咱们门店集合。”

　　李盼：“你算过他们今天会给门店带来多少佣金受益吗？”

　　我有点好奇，怎么丫头这个时候问佣金，要知道认识这么久了，丫头对钱就没有一个概念，根本就不在意。“我大概算了一下，别墅你们给三个点，花园洋房是两个点，大约是两百二十万的门店佣金。呀，老婆我们这个月已经成为了百万门店了？”我有点不敢相信地问道。

　　李盼：“····你这老板当的哎···是啊，百万门店，而且是突破了两百万的门店，现在是不是觉得早上的话说的太重了？”

　　我：“不，他们应该听一听了，做出业绩不代表内心不需要调整，早上的话是一定要说的。”这次李盼倒是没有再反驳我，而是低头沉思了起来。其实丫头也认为我说的是对的，可能也是第一次看到我这样语气说话，有点不适应吧。

　　“老婆走吧，我送你回公司，中午饭不能在一起吃了，你自己记得吃饭，要乖哦~”我急忙说道“····？不用这么早吧，送我回去这件事你怎么这么积极？怎么，开始讨厌我了？”“哪有啊，我永远都不会讨厌老婆的。”我急忙解释道。“那是为什么？说！你心憋着什么坏呢？给我老实交代！”

　　“其实也没什么，只是想快点看你穿职业装的样子。自从上次见你在项目上穿过，以后就再也没有见过了。老婆你都不知道当你穿上职业装的时候是有多迷人，嘿嘿~”我憨憨地说完，目光不由自主地在她身上打量着。李盼脸色一红，忍不住嗔骂道：“呸！不要脸，就知道你这个大色狼没憋什么好话。”“嘿嘿，是你太迷人了嘛。”“不穿衣服的时候都被你看够了，干嘛喜欢我穿职业装？变态！”李盼说完，感觉哪里不对，脸色更红了，急忙改口道：“你真的想看？”

　　“嗯嗯想看。”“咯咯咯·啥样儿！~看你表现吧，要是乖呢今晚我····”哎~说下去啊，今晚怎样？怎么说半截话？“啵~好了，送我回公司吧。李盼上前亲了我一下，转身前还对我抛了个媚眼。“····”这妮子绝对是故意的，哼，看我回家怎么收拾你（李盼：“你要收拾谁？”我：“收拾屋子的为生。”）！

　　没再多想什么，和李盼一起出了会议室，这个时候的三个人已经开始忙碌了起来。我能感觉到，他们三个人此时的状态非常好，像是刚刚加入这个行业时候的样子，看到这样的情况我和李盼相视一笑，一切尽在不言中。“好了大家都停一下。”听到我说话，他们三个人将目光聚焦到了我身上，我继续说道：“一会我送李盼回项目，你们跟进的客户今天要交定金，昨晚通知我的。

　　一共是三个人，今天你们提前吃饭，然后一点我们准时在店里集合，与客户一起去项目，配合老板··不对是配合李盼完成签约。人比较多我担心她忙不过来，但是他们售楼处一定有其他同事帮忙，我们到达项目后，听从李盼指挥就好。现在把签约需要带的材料以文字的形式发送给你们的客户。”“收到，明白！老板娘辛苦！”三人异口同声地喊道。



　　李盼羞红了脸，没好气儿地白了我一眼，小手在我的腰上狠狠地掐了一把，这才心满意足的转身出去，背后留下一个龇牙咧嘴的我，在大家的哄笑声中，凌乱凌乱·····


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