第64章 沉寂后的爆发
下午两点,我们一行人来到了李盼的售楼处,时隔半年,我再次来到这里,一时间不免感慨。上一次是给别人打工,我带着王轩来这里签约,这一次是为自己创业,我依然带着王轩,只是不同的是这一次,身边多了两个伙伴。签约,我们是带团队来的,这在任何一家中介公司发展史上,都能光荣的留下一笔了。一个做二手房交易的地产公司,可以做到一天签约三单新房项目,真的很不容易,至少我这几年还未曾听到过这样的传闻,想不激动其实也挺难的。但是我能装啊,带着客户和三个员工,我怎么能让他们看出来我的激动和紧张呢?否则以后怎么带团队?嘿嘿,必须要装的沉稳一些。
“老···李,我们来了。”哎~没办法,走神儿了,当我对李盼喊出这个称呼的时候,所有人都将目光聚焦在我的身上,眼神怪异的看着我,每个人心中充满了疑问,“这个老李是个什么鬼?对于一个美女居然用老这个字眼儿,情商也太低了吧。”别人不清楚我们的关系,但是身边的三个却再清楚不过了,现在他们已经憋的不行了,要不是因为李盼身边有同事,早就狂笑出声了。李盼和大家打过招呼后白了我一眼,径直走到我的身边趁客户不注意时,不由分说的在我腰上掐了一下。“啊~!”那叫一个疼啊,哎~这丫头的手劲儿是越来越大了,有时间得好好的提出抗议了,虽然从来没有奏效过,但是万一呢?万一有用呢?
“怎么了?是不是哪里不舒服?”一个客户见我吃痛忍不住的问道。因为角度的问题,除了苏一诺没有人看到李盼的小动作。“他胃疼,应该是中午吃的东西不对。”李盼解释道。客户没有感觉到有什么不对,也随口附和了一句:“你们这个行业饮食不规律,可得注意点。”我赶忙道谢,顺便把手放在了自己的胃部,没办法,老婆说我胃疼,我得配合不是。苏一诺看着我和李盼的配合如此默契,是在忍不住,一脸欠揍的凑近我的身边,小声地说道:“老板,原来你这么怕老婆啊,盼盼让你哪疼你就哪疼,模范好男人啊。咯咯咯~”“·····滚蛋!”
“今天的流程呢非常简单,之前我们已经把全部条款协商完毕,主要就是再看一眼合同,确认无误后大家签字,支付定金。整个过程大约需要一个小时左右。一会儿你们三个(王轩、苏一诺、陈鹏)陪着客户和我一起进来,帮我打打下手,今天有些同事轮休了,我怕忙不过来。”李盼说完,他们三人自然是非常爽快地答应了。“你就在那边的沙发上休息吧,都是简单的工作,没有什么问题的。”李盼虽然尽量让自己面无表情的将这句话说完,但是眼神中却无法隐藏满满的温柔,这妮子知道最近累,想让我好好休息一下,既然老婆大人美意,我便只好乖乖听话的照做了。
虽然是让我休息,但是毕竟在售楼处,虽然今天不是周末,往来的客户没有那么多,但是偶尔还是能够看到人影穿梭的,为了让自己舒服一些,也为了不影响形象,我找了一个不起眼的角落,将自己靠在沙发上,舒服地闭上了眼睛。还记得第一次来这里签约,那天李盼也是穿的这身职业装,非常迷人。
这丫头穿上制服后,气质完全大变样,眼神犀利中带着睿智,言谈举止之中透着理性,一身制服将身材完美展现,就像一个行走的S。虽然看着前凸后翘的,但是却无法让人产生邪欲,仿佛她就是一件完美的艺术品,只可以供人欣赏,不可以被亵渎,娴雅高贵,落落大方。我又想起了第一次来这里见到的那个保安,不过今天我没有看到他,要不然可以出去和他聊聊天,打发一下无聊的时间。一抹倦义袭上心头,我的呼吸开始逐渐均匀,慢慢平稳······
不知道过了多久,李盼将我推醒,我睁开了睡意朦胧的双眼,看着眼前的伊人,露出了柔和的微笑:“签完了?”“嗯嗯,签完了,我说老板,你这是做梦娶媳妇儿了吧,连睡觉都能带着微笑。嘻嘻”李盼调侃地说道。“嗯嗯,是的,梦见我们结婚了,正要入洞房的时候你把我推醒了。”“咯咯咯瞎说八道,起来吧,我们回家,他们三个已经上车里等候了。”李盼轻笑了一声,示意我该起来了。
“我还梦见你亲我了”李盼无奈,回头看了一眼四周,发现没人关注这边,这才附身在我嘴唇上轻触了一下,“啵~这下满意了吧,梦想照进现实了。”“嘿嘿,老婆你好乖哦。你不换衣服吗?就穿这身回家?”我见李盼依然穿着职业装,好奇的问道。“哦,你不说我都忘记了,某人一直吵着要看的,想着穿回去算了,但是看现在的情况,是我想多了,那我去换好了。”李盼说完做出一副要走的样子,我哪能放她走啊,拉住她的手温柔的说道:“不换了,你穿什么我都想看,不穿我更想看,乖,我们回家吧,你先去车里,我洗把脸。”“大色狼,大变态!整天想着乱七八糟的坏事情,快去吧。”“·····”馋自己老婆的身子也不对?
说来也奇怪,现在我一点也不困了,难怪大家都有午睡的习惯(李盼:“你确定现在的清醒是因为午睡?”),真舒服。汽车发动,我们一行人凯旋而归,今天大家都很辛苦,每个人都是最棒的。盼盼地产终于迎来了它的曙光,曾经不是很美好的设想,这一刻彻底化为了泡影,我们成功了,成功地在这个行业里站稳了脚跟。离不开大家一直以来的努力和坚持,是我的成功,也是他们每一个人的成功,我们共同分享这份喜悦和傲人的成绩。相信用不了多久,盼盼地产的名字将响彻整个商圈,真的好期待。
我们一路上有说有笑地聊着天,也许是因为大家心情好的原因,令今天的路况格外好,从项目到我们店,比平时节省了十几分钟,把王轩他们三个放到门店,我继续开车送老婆回家。签了三份买卖合同,对脑力的消耗是恐怖的,我得赶紧让她回家休息,千万不能把丫头累坏了。停好了车,我吻了一下丫头,柔声地对她说:“宝贝今天辛苦了,回去好好睡一觉,等老公晚上回来给你做好吃的,乖。”“嘻嘻嘻,嗯~!”李盼回吻了我之后便下车回家了,直到她的身影消失在我的视线中,我才重新启动车子,返回了门店。
确认自己的客户已经订房,三个人的内心无比喜悦,这三个新房客户,正好是每人一个,也就是说佣金最少的陈鹏本月也能获得四十万以上的业绩。这一刻,仿佛所有的阴霾一扫而光感觉店面里的阳光,都明媚了许多。看着他们脸上洋溢着久违的笑容,我也没有忍心打扰,而是一个人来到了会议室,将门锁好后,我再也无法抑制自己的情绪,开心的笑了起来。历经半年的时间,我终于收获了自己的第一桶金,今天的结果是对我过去努力的回报,我成功了。
这一刻我是无比的自信,因为我有能力让自己的团队盈利,赚到了钱实现了自己的价值,现在我可以评价自己,是一个靠谱的人。笑着,笑着,我便留下了眼泪,有激动也有酸楚,没有人知道这半年里我到底承受了怎样的压力,也没有人能够理解每次碰壁后的无奈,一次一次的希望,一次又一次的失望,如果你不曾经历,是没有办法体会到的。
这一刻我才发现,原来自己表现的成熟、稳重都是装的,看似什么都不在意,但实际上无法做到随遇而安。曾经说过的那些道理,都是给别人听的,真正轮到了自己的时候,尽管我一直告诉自己要低调,要淡定,可是内心依旧无法平静。好不夸张的说,这个月我们创造的受益,在我们老家至少可以让一个四口之家一辈子衣食无忧了,我自己也是第一次见到这么多的钱,心绪久久难平。
曾经的一幕幕像幻灯片儿一样在脑海中重复着,我想到了离开家乡的画面,想到了自己刚刚入行的那几年,想到了第一次见到陈婉儿时的情景,想到了被张月构陷想要将我踢出行业的样子。最后我将画面定格在了李盼的身上,丫头真好,此时我已经想不到什么词汇来形容她了,无论我做什么事情和决定,丫头总是无条件的支持,永远和我站在一起。对于一个男人来说,身边有一个懂你的女人,这是莫大的幸运。
渐渐的让自己的情绪平静下来,擦去眼角的残留的泪,拿出手机整理一下自己的仪容仪表。看着镜头里的自己,我开心的笑了出来,是发自内心的笑容,纯真呆萌,还有点傻。不好的事情已经过去了,不应该再为它们感到悲伤,学会放下过去就是在放过自己。人如果内心装满了乱七八糟的破事,就没有空间储存美好,世界靓丽多彩,生活充满阳光没有道理不去全心全意的热爱。更何况我的身边还有丫头,想到这里,她的倩影又一次浮现在脑海中,说来也奇怪,只要当我的脑海里出现她的画面,其他一切事情全部暂停,逐渐模糊,最后只剩下她一人,随意遨游。
一个小时候,我感觉自己的情绪已经平复下来,恢复了往常的冷静,于是我迈步走出了房间。看到外面的三个人仍然沉浸在喜悦当中,我也没有多说什么,打了个招呼独自走了出去。来到超市买了点干果和水果带回门店,和他们三人坐在了一起。“今天是不是很开心?”“是!”三个人异口同声的回答道。看的出来,每个人都是发自内心的喜悦,就连成熟稳重的王轩,此时都无法掩盖自己的情绪。但话说回来,开心就是开心,为什么一定要隐藏呢?他们三人这几个月和我一样,承受了巨大的心理压力,此刻的开心,是他们值得拥有的。
我:“今天是一个非常值得高兴的日子,我们盼盼地产的成功,离不开大家的辛苦付出,但是销售永远是零和一的游戏,过去的辉煌无法替代未来的成就,所以你们要调整好自己的心态,不能骄傲哦。来大家边吃边聊,今天不干活了,我们聊聊天,开一个茶话会,时间差不多了就下班。”
苏一诺:“哇塞老板,你这太阳从西边出来了,居然花钱给我们买吃的。”“哈哈哈”大家听到苏一诺故意调侃我,一起发出了哄笑声。
我:“哦~你是说我抠儿呗,这些东西是给轩姐和陈鹏买的,没有你的份儿,我们吃着你看着。”
苏一诺:“老板,你这样做良心不会痛吗?我告诉盼盼说你今天和别的小姑娘眉来眼去的。”
我:“开玩笑的,都有,都有。我不是怕老婆的人,只是今天你也挺辛苦的,所以有好吃的怎么能落下你呢?来,吃个橘子。”说完便把一个最大的橘子递给了苏一诺,不过这家伙的眼神真的很欠揍,一副算你识相的样子臭屁极了,我这个老板当成这个样子,还真是挺失败的。
陈鹏:“老板,我现在都感觉一切不是很真实,我不敢相信,居然赚了这么多钱,以前我都不敢想,有一天我能月入十万以上。”
我:“其实陈鹏你知道吗?从我内心来说不希望你现在签这么大的单子,这应该是你的第一单买卖吧,对你来说一切都太顺利了,这不是什么好事。”
陈鹏:“为什么呢?咱们不就是为了赚钱嘛?”王轩和苏一诺的眼睛也看向了我。
我:“我们做地产经纪人这个行业,是要相信有奇迹的,并且始终让自己保持激情,争取创造出奇迹。在这个行业里,大家只要肯努力,想要做到什么样的高度一定是有机会,但是如果想长期保持,堪比登天。我们都是人,是人就难以免俗,慢说是你们,就是我自己看到了今天的成果,内心之中依然是久久不能平静。当一个人认为自己达到了某个高度的时候,很难把控自己,因为已经拥有了,所以他会觉得以前的一切都是正常的,会选择性忘记曾经的努力和汗水。慢慢的让自己的欲望膨胀,直到迷失自己。有了成绩就一定要开心,这没什么错,我们必须要鼓励自己,但是要懂得收敛,明白吗?”
陈鹏想了一下,似懂非懂地点点头:“明白了,老板,放心吧,我没事的。”
我:“不放心,你也没有听明白。你跟我的时间太短,轩姐和一诺在签出自己第一张买卖的时候,其实和你现在也差不多,包括我自己,在我签约第一单买卖之后,很长一段时间我都认为老子天下第一,签单信手拈来。但是那个时候没有人出来指证我,也没有人出来点醒我,导致我接下来的五个月没有签过一单。
我为自己的狂妄买了单,但是我不希望你们再走弯路。现在不理解没有关系,等你们真正带徒弟的时候,就能体会到了。从明天开始,你每天需要打够两百个推荐电话,每天两个小时的外出驻守,派发传单,不论你是否有带看,是否签约,这都不是你完不成工作的理由,一直持续到本月结束,有问题吗?”
陈鹏:“没问题。说实话我的确没有听的太明白,但是我相信哥你是不会坑害我的,这么做一定是有道理的。”
听到陈鹏的回答,我很满意,其实我也怕自己的好心不被别人所理解,好心办了坏事,但是该我说的我一定要说清楚,毕竟对他们每个人,我都寄予了厚望,真心不希望他们掉队。“那我们两个呢?”苏一诺听着我对陈鹏的安排,忍不住问道。“你们两个不用,继续保持现状就行了。虽然时间也不是很长,但是早已经过了那个膨胀期,相信你们自己就能调整好。特别是轩姐,本身的阅历和经验就不比我差,我相信你们是没有问题的。只是陈鹏的工作量比较大,如果他的带看忙不过来,你们谁有空就帮衬一下,但是那些基础的工作,不允许你们插手。”“好的没问题”两人回答道。
我:“今晚回去把你们签约的买卖好好总结一下,从一开始的初次接触到今天圆满签约,事无巨细好好整理一遍,相信你们能够收获更多东西。这些都是你未来谈判业务中的宝贵财富,千万要懂得珍惜。
本月还有二十几天,我们不要认为做出了点成绩就可以放松了,还不到时候,大家需要继续努力,争取再接再厉。我们盼盼地产在商圈内已经沉寂太久的时间,行家都快忘记了我们的存在。不鸣则已一鸣惊人,这个月,我们要带着傲人的业绩强势走进他们的视线里,成为他们顶礼膜拜的对象。大家加油!”“加油!”
我:“东西都是你们吃的,一会收拾完就下班吧,今天早点回去,明天不许迟到。我先走了,嘿嘿~”说完我就跑出了门店。
陈鹏:“······”
王轩:“······”
苏一诺:“·····”
他们见到自己的老板这么皮,都很无奈,但是想想,这样的老板也蛮可爱的。······
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