第62章 守得云开见月明

　　简单的事情重复做，重复的事情认真做，这就是销售行业的本质。身处这个行业的人，天天重复着简单而又单调的工作，一开始也许会感觉很新鲜，但时间长了以后，也就没有了当初的新鲜感，和其他工作一样，变得有些格式化，开始流水线一样的模式。虽然这个行业的门槛儿低，几乎人人都可以做，但是你想要做出成绩来，却不是那么容易。举个例子来说，一个公司招聘销售，如果来是个人面试有可能全部留下，但是经过一段时间的沉淀，也许最后剩下来的也就一两个。在销售行业的岗位中，是可能出现全军覆没的，这一点也不奇怪。



　　吃不了苦的人会被淘汰，好高骛远的人会被淘汰，最重要的一点是扛不住压力的人一样也会被淘汰。在以前我记得公司面试销售，首先要看的是一个人的表达能力，其次是看他过往业绩和在上一家公司的表现。但是随着信息的高速发展，大数据时代的到来，很多用人单位开始侧重其他方面，比如说这个人的人品，抗压能力如何等等。这在以前是被忽略的，销售嘛，你能来出业绩就行，人品排其次。这也是中国企业家在初期的一种普遍心态，太过浮躁，只想赚钱回本儿，所以只要你能帮我赚钱，你是什么样的人一点都不重要。

　　人都是有贪欲的，没有欲望就没有动力，只有在一次次满足后扩大自己的欲望，你才能不断的上进。但是如果一个人无法控制自己的欲望，那么它就会变成你的灾难，让你万劫不复。当今的销售基本上存在一种赌徒心理，认为自己总有一天会赚到钱的。首先说销售这个行业的确可以让毫无背景的人，实现弯道超车，但是前提是你能沉下心来踏踏实实的做好自己的事情，绝不是投机取巧，玩弄手段。就拿地产行业来说，你走一个买卖私单，收入至少接近十万（看客单价，因房子总价不同会有差异），要知道这十万是不需要上任何税的，违不违法咱们先不说，但是至少是违规操作，你背离了行业道德。

　　这也是为什么任何一家公司不能接受走私单的员工，对他们零容忍的原因。你没有底线原则，如果什么事情都没有那还好说，不过就是你自己赚了点私钱，对于公司来说只是少了一点利润，但是如果这单交易出现了风险，那么责任完全是在职公司承担的，这件事就可大可小了。曾经有一段时间，北京市的中介公司接二连三的暴雷，最高的交易金额已经过亿，细思极恐这是一件多么可怕的事情。人在金钱面前，基本毫无道德底线可言。可能也就是那个时候开始，用人单位侧重人品，你有没有能力先不说，先要看看你过往的口碑，能力是可以慢慢培养的，每一个成熟的公司都会有一整套的培训计划，足以让一个小白脱胎换骨了。

　　地产销售的工资非常低，可能今天的情况要好一些，再过去的几年里，地产销售的底薪就是两千，还没有扣除社保等杂项，曾经我们一个店连续几个月没人只拿到一千五百元。这么说您可能没有概念，当时我住的是地下室，一个月的房租就是八百，剩下的七百我要维持我一个月的花销，包括吃饭和应酬。没办法，大家都是从那个时候过来的，只能硬挺，或者回老家去。有些人尝试着转行，换一个底薪待遇都比现在强的岗位，但是他们很难起来，因为心已经浮躁了。做过中介的人会出现一个不好的毛病，大钱赚不来小钱看不上甚至会出现盲目的自信，始终认为自己可以。他们抱着虚伪的假象，最终回到了老家，在北京这个城市里，只是惊鸿一瞥的过客，一段时间过后，再也没有什么印记，仿佛从未来过。

　　我们的男主有一种别人不具备的特点——坚韧。如果给他身上的特点逐一打分，其他方面不谈，单单只是坚韧这一项就可以达到一百分。这段时间通过男主的所作所为不难发现，实际上他一路并不是很顺利，好不夸张的说，每天他都像是过关一样，即使刚刚有点好的兆头，紧接着就会被更大的难题敲门。不知道这应该是他的幸运还是他的不幸。还在男主的内心无比强大，至今没有被压垮。这也是刚才我为什么强调，今天的销售一定要选择抗压能力强的，据统计，九零后普遍处于负债状态，本身生活就已经很不易了，再加上工作中到处需要谨慎小心，如果你没有一个好心态，不等别人把你怎样，你自己就逼死了自己。

　　今天是盼盼地产发工资的日子，老规矩还是现金，虽然有业绩，但是还不足以够到交税的点，所以男主取了点现金就足够应付了。每月都一样，人还是那个些人，大家的努力男主是看在眼里的，最近各项数据的增长是有目共睹的，所以没有必要再多说废话。但是作为男主，还是要鼓励大家的，眼前的这三个人，每到发工资的时候都很为难，带着一种愧疚的心理，看的男主也是一阵头疼。他还是第一次遇到没有业绩，员工比老板更难受的情况，内心只有感动，同时对未来更加期待。他相信，未来可期！有一个感恩的团队做自己的后盾，大家目标一致，没有什么是不可能的。只要是人能做到的事情，没道理我们不可以，毕竟智商相差都不是很多嘛。

　　老规矩，男主宽慰了一下大家，将第五个月的工资发完，口袋里又剩了一千块钱。虽然当初给他们定的是每月两千，但是已经过去了五个月，每次都会给大家一人一千的红包奖励。看的出来大家的辛苦付出，不能让每一个干活的人感到失望，奖励虽然不多，但是已经是男主现在的极限了，这一点大家都很理解。经过前两次的推脱后，现在每个人都不再继续说什么，给就拿着。大家知道男主是真心的给，作为员工需要做的是努力做出业绩，而不是假模假式的做做样子。就这样将全部工资发完，让伙伴们下班，店里又剩下李盼和男主两个人了。

　　“老婆~”“干嘛？”“没事，就是想叫你了。”李盼听了男主略带撒娇的口气，忍不住微笑道：“来，抱抱。”说完主动张开了双臂，男主顺势靠在了李盼的怀里。“没事的，一切都会好的，别难过。现在不是已经越来越好了吗，别愁眉苦脸的。”李盼一边说着一边拍着男主的后背，这一幕还真是让人大跌眼镜，原本应该小鸟依人的是女主，现在反而倒过来了，这个画面虽然很温馨，但是却透着一股子怪异。“老婆你说我是不是很失败啊，这都马上六个月了，我们始终在赔钱呢，是我哪里做的不好吗？”听到男主这样说，李盼心疼地抱紧了他，很认真地说道：“如果其他门店都在盈利，只有我们不行，那就要好好考虑一下是不是我们自身的问题了，但是你看整条街上地产公司，是不是一家挨着一家的关门啊，那怎么能说是你的问题呢？”

　　我：“就是因为这样，我才有点担心，这几个月来发生的事情一直在打乱我的计划，原本的短视频现在我也没有精力录制，融资的事情被我搁置，所以一心将精力全部投放在这家店里，我可是现在也没有见到受益。”

　　李盼：“现在大环境的确不是很好，但是不代表我们没有机会，你想打退堂鼓了？”



　　我：“没有，答应你的事情还没有做到，你这个老板娘还只是徒有虚名，我怎么能够打退堂鼓呢？”

　　李盼：“听你说的意思还以为你想放弃了呢。说真的，老公如果你真的觉得累了，那我们就放弃吧，没什么的。做不了这个还不能做别的吗？看你现在这个样子我有点心疼，主要是你最近很少笑了，我担心你再这样下去会把自己累垮的。”

　　我：“不会啊，你老公心大的很，这点压力算什么？当初要做是我经过深思熟虑的，哪有半途而废的道理。最近看到大家的数据，我对未来非常有信心，而且我相信这个未来离我们越来越近了。”

　　李盼：“可是你表现出来的样子可不像是有信心啊。”

　　我：“这不是在他们面前一直装，有点累吗，在你这里感受一下温暖，想要求安慰求抱抱。”说完还在李盼怀里蹭了蹭。

　　李盼无奈地白了我一眼，她那我也是一点办法都没有，明明都是“老夫老妻”了，居然还总是想着占她便宜，当然李盼也是很开心的，毕竟一个男人将全部的目光放在自己的身上，这不就是女人想要的吗。稍微用了点力度拍了一下我的后背：“老实点，在公司呢。”“嗯~我不！”我要是会听她的才怪。“撒娇？哎~呦呦，这要是让他们看见，盼盼地产的大老板居然和自己的老婆撒娇，不知道会不会被传上热搜。”李盼调侃地说道。

　　我：“放心吧，肯定不会，凭我们两个人的热度，热搜可定没有戏，没人给个热狗还差不多。”

　　李盼：“讨厌！”

　　我：“老婆，以前我觉得自己抱着你特别舒服，也特踏实，但是今天被你抱在怀里，我真的感觉自己像个宝宝一样，在外面受了委屈，到你这里疗愈。老婆，有你真好！”

　　李盼：“呦，今天的嘴怎么这么甜啊？刚才是不是偷吃了蜂蜜啊咯咯咯~”



　　我：“甜吗？你尝尝！”

　　李盼：“····呜呜呜”被我强吻后，脸色陀红，在灯光的照耀下更显妩媚，忍不住又轻吻了一会。从她的怀里出来，反手将她抱在怀里，两个人轻轻地摇晃着身体，感受彼此的心跳，慢慢的闭上了双眼。

　　我：“老婆你就是我避风的港湾，有你的陪伴真好。我也是你的港湾，保护你不受到伤害是我的职责，所以现在要我来保护你了。”

　　李盼：“讨厌，你这话还对谁说过，老实交代！”

　　我伸手在李盼的屁股上拍了一下，正经地说道：“天地良心，这些话只对你一个人说过，哪有谁？”

　　李盼：“我不信！”

　　我：“不，你得信啊，这是真话。”

　　李盼：“哦，我还得信啊，嗯~好吧，那就信了，亲我一下。”

　　我：“别说一下了，一百下都行，一辈子都没问题。啵啵啵啵啵啵啵······”

　　李盼：“哎呀~讨厌，都是你的口水！”说完还在我的脸上蹭了蹭，丫头如此可爱，让我忍不住将她抱紧。



　　我：“嘿嘿，老婆你说我们下个月能做多少业绩啊？”

　　李盼：“我说的也不算啊，那得看你们的努力喽咯咯咯~”

　　我：“那你就说个数呗，我努力完成！”

　　李盼：“不要，要是我说了你完不成咋办？”

　　我：“要是完不成我就听你的，好不？”

　　李盼：“你完成了也要听我的，哼！”哎~咱这家庭地位啊，看来没有办法当大王了。

　　我：“老婆，要是我完成了，你就刷一个月的碗好不，这次不许耍赖。”

　　李盼：“咯咯咯~好呀好呀，那你们下个月能做一百万业绩，哈哈哈~”

　　我：“·····这不是欺负人嘛。嗯~行那我们努力，但是老婆你要说话算话哦。”

　　李盼：“哈哈哈~嗯嗯~好的~！”



　　我：“······”

　　李盼：“对了最近咱们店里也来了几个面试的，为什么一个都没有留下呢？”

　　我：“他们三个不喜欢呗。应该是没有达到他们满意的程度，既然事情交给他们去了做，我也不能再多加干涉，免得他们认为我不信任。”

　　李盼：“哦哦，这样啊。你为什么要这样做呢？据我所知，每个老板刚刚上任都是要亲力亲为的，彰显一下老板的气质，为啥你不这样做呀？”

　　我：“因为你的老公与众不同呗，嘿嘿~其实就像我说的那样，他们每个人都要招十个人，因为他们三人就是我们盼盼地产未来的店长，而他们招的人也需要用同样的办法再次完成扩招，填充我们的管理层。”

　　李盼：“可是这样下去他们个人都有做大的机会，会不会架空你啊？”

　　我：“的确是这样，其实也不用架空，本身就很空嘛。人们都是追求利益的，大市场环境如此艰难下，谁都不想去创业，既然不想离开，那就好好干呗，只要利益分配上做到合理，所有人都会努力干活的。经过张月的事情我也反思了一下，其实都是钱闹的，既然找到了问题的关键，那就有解决的办法了，让每个人都参与进来，每个人都在为自己干活，这样就不存在什么背叛不背叛的了。”

　　李盼：“大锅饭啊（上世纪四五十年代的词语，形容一种社会现象）？”

　　我：“当然不是了。老婆我们现在想要赚到钱，要懂得利他，只有让别人赚到钱了，你才能赚到钱。我们将传统门店平台话，让自己的员工通过努力来实现自己的人生梦想，使他们参与其中，他们才会找到归属感。”

　　李盼：“听不懂，被你说晕了，咋办~？”



　　我：“你不用懂，以后会慢慢清楚的，你只要知道，你的老公永远爱你就行了。”

　　李盼：“我不知道，咋整~？”

　　我：“嗯？那就让你知道知道！”说完我便将她公主抱起，快步往会议室的方向走去，李盼见状赶紧求饶：“老公我错了，放我下来吧，你爱我，你是最爱我的，咱们回家好不？”看玩笑，办公室里要是发生了少儿不宜的事情，这以后还怎么在这里工作了？怎么想都有点怪异，但是李盼内心又充满了期待，不过最后还是理智占了上风。男主也只是吓吓他而已，不可能真的在这里发生什么，万一来个客户怎么办？哪能让自己的老婆出现尴尬的局面？

　　听到李盼的求饶，我才把她放下来，但是我可没有打算这么轻易的放过她。“狠狠地”在她屁股上拍了一下，“说，老公我错了。”“哦~老公你错了。”“啪”“哎呀~讨厌！”“就你聪明是吧？还敢和我玩文字游戏，再给你一次机会！”我“恐吓”地说道。只见丫头气鼓鼓地看了我一眼，小手放在自己被打的地方轻柔着，很“不甘心”地说着：“老公，我错了，你爱我，你最爱我了。”虽然丫头已经服软，但是我怎么嗅到了一种阴谋的感觉呢？嗯，此地不宜久留。“既然知道错了，嗯那我原谅你了，走吧老婆我们回家。”我说完我变拉着李盼的手准备回去。

　　“你背我回去吧，走不了了。”李盼“不怀好意笑嘻嘻地对我说着。”？？？这可是两公里的距离，我被着您老回家？今晚我还能上床了吗？我刚要拒绝，李盼的声音再次传来：“不许拒绝，我不管，你不背我今晚我就睡这儿了，被你打的屁股疼，走不了路了，你看着办吧。”“····你这是讹人好吧？”我这抗议显得那么苍白无力，李盼都懒得搭理我了，给了我一个“就是在讹你”的表情，老神在在的看着我。没办法，背就背吧，“真那你没辙，来，上来吧。”说完我变转身示意她上来。“嘻嘻嘻好勒~走你，回家喽~！”李盼说完，蹭的一下站了起来，踩着桌子穿上了我的后背，见状我是满眼辛酸泪啊，这家伙要是放在古代，绝对是武林高手，身手敏捷。不是说被我打的屁股疼，不能走路了吗？你倒是装装样子啊，我不要面子吗？

　　喧闹的街道上，男主背着女主，缓慢地走在回家的路上，凡事所过之处，皆留下了她们两人的欢声笑语·····


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