第六章
两人来到小河边,钱晓明说:许店,昨晚那个房子,我刚去问了保安队长,他去物业看了一下手机号,确实跟我们现在名单上的号码不一样,新业主姓郑,但新的手机号,打过去是停机,估计这个号码现在不用了。许常斌说:现在很多客户看房的时候会办一个新的号码,等买好房子就不用了,估计留在物业那的号码就是原先看房的时候办的,现在不用了。钱晓明说:有可能。那现在怎么弄?许常斌说:水电公司,燃气公司,有线电视那边你有认识的人吗?钱晓明说:以前认识一个水力公司的,现在去其它部门了。我们一般都是跟物业搞关系,其它渠道都很少经营。许常斌说:那现在只好分几步走,第一,你等下打张A4纸,上面写上你的联系方式,再加上一句,有客户想要这样的房子。贴在房子的大门上,你每天快下班的时候去看一下,说不定同行看到会撕掉。第二,周六末是看房的高峰,你可以在楼下守一下,当然,你这几天有空的时候也可以去守。第三,刚说的那几家公司你看能不能再去搞条线,这条线搞好,以后也能用得上。第四,你问问同行,看能不能搞到号码。钱晓明说:明白。我会去做。不过问同行,估计难。这个房子我问到了,是客户一年多前在道恒地产跟周建买的,这人是个老业务员,常来海风小区门口驻守,三十多岁了,你应该见过,在这个镇上也干了好多年,我们都认识。现在业主号码只有他一个人有,他们店里其他人都不知道。这人上次问我要132万那套下叠加的业主号码,我没有给,现在人家自然也不会给我这个房子的业主号码。而且这个客户是跟他买的,恐怕即使要到业主号码,业主也不一定在我们这里卖。许常斌说:这个你不用担心,业主的普遍心态就是想卖高点。只要我们有客户能出价格高,业主不会就只在道恒地产卖的。你先想办法联系到业主。钱晓明说:好的。许店,昨晚跟你说的买名单的事,我跟这个保安队长说了,他说可以卖,但要打包卖。许常斌说:什么意思?钱晓明说:他还认识其它几个小区的保安,也能搞到名单,想一起卖给我们。许常斌说:这个是好事啊,我看我们店有些小区的名单都是五年前的了。他手上有几个小区的名单?价格方便,对方怎么说?钱晓明说:他说能搞到七个小区的名单,都是比较热门的,估计他也是打听了,不然搞一个冷门小区,一年只卖一两套的,怕没人买。价格的话,他说单卖一个小区,一千块一份,现在打包卖,只收五千块。许常斌说:这个价格也是市场价,没有问题。不过他的名单你得核实一下。等下,我整理一份近两年跟我们买房子的客户号码给你,你去比对一下。不要被忽悠了。钱晓明说:这个应该不会,这人是我的老乡,也合作过几次。不然他一下子卖这么多名单也不敢跟我说。
许常斌说:那就好,这事你尽快办。谈好了,到秘书那拿钱。记住,这钱要在没第三者,并且没有摄像头的地方交给他。近期尽量不要跟他打电话,有事就去小区找他。钱晓明说:许店,你太谨慎了。许常斌说:我以前在市区做的时候,就有同事因为这事被抓进去了。钱晓明说:市区那很多人都是有权有势的。去派出所报个案,派出所会很重视。我们这个板块,都是一些没钱人,即使报警,警察也不会因为这点小事去费力查找。这么多年了,镇上也没见哪个保安和中介被抓走。许常斌说:小心驶得万年船。你现在一个月才挣多少,都瞧不上那些能买房的人了。钱晓明笑了一下,说:不是瞧不上。只是相比而言。许常斌说:努力点,在上海买套房子。上海的房子一定会越来越高。钱晓明说:这个就不敢指望了。我挣得那点钱都不够花的。许常斌说:你挣得也不少了,加入节俭一些,两三年下来就能付个首付了。钱晓明开玩笑的说:外地户籍单身限购啊。许常斌说:你现在都多大了,再过两三年还不结婚啊!你看我平时也从不跟你们说私人生活的事,但我希望你能认真对待感情。结婚,买房,就在上海安家了,多好!钱晓明说:许店,你是不是听到什么了?许常斌说:我本来也是不想说的,今天说到这,我就啰嗦几句,今天说完,我也不会再说。去年何静在我面前哭过,说你们感情的事情。我知道你们去年就开始同居了。但你还是出去找女人。这个不好。钱晓明不以为然的说:男人嘛,不就这样。家里玩腻了,不就出去尝尝鲜。许常斌说:我也不说什么大话,但你也要节制一些,不能常去啊,不说何静能不能接受,你的钱也存不住啊。你现在还年轻,等过几年,你要没存款,谁会跟你结婚?你跟何静是同事,还是师徒,我希望即使没有好的结果,也不要闹得彼此生恨。钱晓明说:那不会的。我们现在处的很好。许常斌说:那我就不说了,你去忙吧。
钱晓明忙着自己的事情去了,许常斌把秘书叫了出来,说:花花,你下午去取五千块现金放在店里。柳花花说:干嘛用?许常斌说:钱晓明联系了一个人,要买几份名单。柳花花说:你不跟卖名单那个人对接一下吗?许常斌笑了一下,说:怎么?你还怕晓明吃差价啊?柳花花说:这个很有可能啊。许常斌说:如果他想吃差价,他肯定会跟那个人对好口,我见面也没有用。柳花花说:那你以后可以直接联系那个人。就没人能吃差价了。许常斌食指弯曲,在她脸上刮了一下,柳花花娇嗔的说了句:讨厌。许常斌嘿嘿一笑,说:你这个小傻瓜。就知道盯着这点钱。买卖名单是犯法的,万一查出来可是要去坐牢的。我何苦为了省这点钱,去冒风险呢。何况,钱晓明报的这个价格也算市场价,他即使吃个差价,估计也就一两千块,不让人家挣点差价,他凭什么这么卖力去做?你啊,眼光要放远一些。柳花花俏皮的说:我把原来的男朋友甩了,选择了你,这个眼光还不够远吗?许常斌开心一笑,说:这估计是你这辈子做的最有眼光的一件事。柳花花说:别臭美了!许常斌说:后天周五就是情人节,那天我们早点下班,我请你吃大餐。你想吃什么?柳花花说:随便。许常斌说:我最怕听到随便两个字。能不能不要那么随便?柳花花说:好啊,你说的,那就不要那么随便,晚上就不要爬上我的床。许常斌微笑的脸庞有些冻住了,讪讪的说:那还是随便一点吧。心想:谈恋爱可比谈案子难多了。客户和业主的心态可以通过言行举止推导或者引导出来,但恋爱中女人的心就猜测不出来了。后天的大餐要那么随便,那估计得有段时间不能随便上床了,那要怎样才能不随便呢,头痛!
等许常斌和柳花花谈好话回到店里,章进就找许常斌问了几个问题,许常斌耐心的回答了,但章进还是有些懵懂,这个只能慢慢靠时间去消化了。中午的时候,章进找到朱涛,说请他吃午饭,以答谢昨天陪同跑盘之恩。朱涛笑着说:晚上就是聚餐,中午随便吃点。你明天再请我吃饭吧。章进只能说好。两人走在路上的时候,章进问:朱涛师兄,我们系统上的名单怎么来的?朱涛说:买的啊。章进又问:找谁买呢?朱涛说:一般都是找物业的人。章进说:买卖名单不是犯法的吗?朱涛笑了一下,说:哪家房产中介公司不是这么干的?要不买名单,大家都不用干了。章进说:那怎么会呢?业主要卖房子不是会找中介挂牌吗?朱涛说:第一,业主未必住在这里,第二,即使业主上门挂牌,他也不可能把每家中介公司都走一遍。再说,如果都等着业主主动挂牌,那么这个信息就滞后了。我们中介这行说到底就是挣的信息的钱,这信息早得到我们才有机会早点卖掉,所以,你看我们天天都要打开发电话。章进说:这样真是太骚扰业主了。我看你昨晚打电话,都被业主骂了。朱涛说:这个是没办法的事。也许以后会不需要打电话,但现在这个行业就不得不打电话。我们不打,别人打,别人就会比我们早得到信息。说着,走到一家沙县小吃店,一人点了一碗小碗的馄饨。
下午时候许常斌给店里每个人都盘点了一下手上的客户,并且为一些诚意客户做了些指导。到五点半的时候,全有的人都在店里等着六点下班去聚餐。这个时候也没人打电话,都在低头玩手机。许常斌把章进叫到会议室,说:你要找谁当你师傅?章进说:朱涛师兄建议我找彭昆师兄。许常斌说:他怎么不建议你找他师傅章勇。章进说:我本来也是想跟朱涛师兄做同门师兄弟的,但他说他师傅可能在这里干不长了。许常斌盯着章进看了一会,心想:这人挺实诚的。他说:彭昆师兄是个很厉害的人,你既然决定拜他为师,我等下会跟彭昆交流一下,今晚聚餐的时候我就会当场宣布,到时你要跪下敬酒,这个能做到吗?章进说:徒弟跪师傅,天经地义,可以的。许常斌说:那就好!你既然认了这个师傅,以后就要听师傅的话,认真跟着师傅学习。明天开始我就不给你安排行程了,你就听你师傅的安排,我的建议是,你师父去哪你就去哪,不要跟着朱涛了。你只有跟着师傅才能学到精髓。我以前给别人做徒弟的时候就是这样的,要脸皮厚,不怕师傅骂,也要懂得孝敬师傅,时不时请师傅吃个饭,给师傅买个饮料啥的。你想,你师父教你东西又没收你一毛钱。你学到的东西都是自己的。说实话,你一个高中毕业的,在上海想挣大钱,也只有做我们这行。章总什么身家,你是知道的。只要你肯努力,以后未必会比章总差。章进说:明白了。谢谢许店的指导,我一定会跟师傅好好学习的。许常斌说:那就好。当然,有什么问题你也可以找我,毕竟我还是比你师傅更专业。章进说:嗯,师傅不明白的地方我会找你的。
跟章进沟通好,许常斌又找彭昆说了一下:彭昆,我想让你带章进,你看如何?彭昆笑眯眯的说:我都可以啊。许常斌说:我觉得带徒弟是一件很神圣的事情,这个人说不定就是因为你,这个人生轨迹就改变了。章进这个小伙子很实诚,是个懂得感恩的人。我把人交给你,你一定要给我带好。彭昆说:许店,你放心,只要他肯学习,我一定不会藏私!许常斌说:那就好。还有,我看你还差一点业绩就升到营业主任了,趁这几个月市场好,一定要好好干。彭昆说:这个一定的,许店,你放心。许常斌说:那就这样吧。晚上聚餐的时候我叫章进给你敬酒。
因为是年后的第一顿饭,俗称开工饭。远桥地产的老板章总选了一家非常有档次的店,不在镇上,在区里。开了三辆车,章总一辆,许常斌一辆,章勇一辆。章进和朱涛坐了章总的车,章总这人三十五岁左右,一副老板派头,开的是一辆宝马车。在车上,章总问:章进,做了两天怎么样?适应吗?章进说:章总,还行,店里的师兄都挺好的。章总说:那就好。我出来社会的时候比你年龄还小,初中都还没毕业。我记得当时在一家KTV上班,做服务员。当时我看着客户能左拥右抱那么漂亮的女人,我就想,我以后也要过上这种日子,那人生才有意义。章进拍了一句马屁:章总现在就做到了。章总叹了一口气,说:还是没有啊!老婆管着!章进和周涛闻言笑了起来。章进以前在老家看章总,总觉得章总很严肃,是个不好相处的人,现在看来,还是挺好说话的。
从镇山到区里的饭店只有十几公里,但也开了将近四十分钟,因为这个时候正是下班高峰期,让章进见识了一下什么叫蜗行。饭店很大,很豪华,章进一走去,眼睛都花了,心想:在这吃一顿得花多少钱啊。又想:这么大的饭店,老板一天得收多少钱啊。进了门,就有迎宾,问了包厢号,就带着几人来到包厢,没想到章勇他们一车人已经到了,章总好奇的问:章勇,你怎么比我快?章勇笑着说:章总,我走小道了。章总说:那你不跟我说下。章勇说:那边路上有两个水泥墩子,你的大宝马过不去。我的车小,好过。章总说:点菜了吗?章勇说:还没呢?以前都是秘书点的,她坐许店的车,还没到。章总说:那我来,这里我熟。知道什么菜好吃。说着喊来服务员开始点菜。点好菜的时候,许常斌带着剩下的几个人也到了,章总说:常斌,我们11个人,我点了3个凉菜,13个热菜,一瓶白酒,一箱啤酒。你看够吧?许常斌笑着说:够了,够了。章总又笑着对大家说:现在提倡光盘行动,不浪费。但今天来,就是要吃好,喝好。菜没了,可以加,酒没了,可以加!今天我只是来付钱的,等下我要提前走,你们吃好饭,可以再去唱唱歌,不过先声明,在坐的有女士,不要去不正规的KTV。章勇打趣的说:章总,KTV还有不正规的啊,什么时候带我去一下。众人嘿嘿一笑。章总说:这个你可以叫晓明带你去,他比较熟。钱晓明立马说:章总,这个你冤枉我了。许常斌说:章总跟你开玩笑呢,都知道你心里只有何静。章总看了一眼何静,心里顿时明白了,忙打哈哈的说:说笑,说笑呢,何静,你知道我这人爱开玩笑。晓明,何静是个好姑娘,你要好好待他。什么时候办喜酒,一定要叫上我。我给你们一人一个大红包,绝不偏心。何静红着脸不说话,晓明说:到时一定通知章总。章总看向张小慧,说:小慧,你有男朋友吗?张小慧说:没有,章总你给我介绍一个。张总说:你不穿高跟鞋都比我高,现在穿了高跟,我朋友里每一个比你高的。这里也就章勇跟你差不多,可惜他已经结婚了。不过,你可以找你们许店给你介绍,他是大学毕业的,同学里应该有好多没结婚的。许常斌笑着说:我平时跟她说话都得仰着头,我们班比我高的真的不多。章总说:小慧,那你平时带客户看房,还是尽量穿平底鞋,别给客户太大压力。张小慧说:我平时都穿平底的,今晚聚餐,就换了高跟。章总说:你本来就很高,高跟鞋不一定能给你加分,你可以在化妆上多学习一下。
张小慧说:我都是素面朝天的,不会化妆。章总说:女孩子还是要学会化妆。你们嫂子,快四十了,每天化妆最少一个小时,你还别说,真能勾引小伙子,去年还有一个二十多岁的小伙子约她。章勇说:嫂子是越来越年轻了,章总,你要好好看着。章总笑着说:年轻什么啊,还不都是靠化妆品。小慧,何静,你们两个看看花花多会打扮化妆,你们可以向她学习一下。张小慧说:章总,现在化妆品可贵了。买不起。章总说:把自己打扮的漂亮点,也是一种投资,客户看着舒服,开的几率也大。不过现在化妆品是有点贵。你看这样吧,这个月你和何静要是能开单,我叫你们嫂子送一套化妆品给你们。价值不低于2000块。何静说:章总得说话算话哦。许常斌说:章总不差你那两千块,你把单开出来就行。彭昆一旁说:章总,你这可就有点重女轻男了,我们男人开单就没得奖励吗?章总说:彭昆,你和章勇,晓明都是店里的老家伙了,开单是应该的。不过我既然给店里女孩子设立了奖励,也要给店里几个男孩子设个奖,还是一样,如果这个月,高枫,朱涛,包括章进,能开单,我奖励一套两千块西服。许常斌说:高枫,三个人里面,你是最有希望开单的,可要加油。两千块的西服我都没用穿过。章总说:你们许店在要奖励啊。这样吧,这个月达标15万,我就给你们许店奖励一套2000块的西装。大家开始鼓掌。章进在一边看着,觉得老板好大方,暗暗的想:一定要在这好好干。
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