第七章

鼓掌的时候，正好上菜的服务员端着菜进来了，一下子上了五六个菜，酒水是点好就送进来的。章总站起来说：大家把酒倒上，我们一起喝一杯。不过，喝了酒就不能开车，待会叫代驾。秘书，叫代驾的钱公司出。来，大家干一杯，祝大家多多开单。有喝白酒的就是喝一口，喝啤酒的就是一杯。喝完一杯，章总说：大家都坐下，随便吃。

      于是欢快的氛围随着美味开始蔓延。高枫夹了一个大块的五花肉，一口咬进去，满嘴是油。章总说：高枫，你这么胖，还这么爱吃肉，要注意一些。高枫把肉咽下去，说：章总，你放心，西服是按套卖的，我吃胖点，也能多挣回点布料钱。章总说：你再胖下去，怎么走的动路，怎么带看啊？没有带看怎么开单呢?高枫说：章总，我是个灵活的胖子。众人哈哈一下。大概吃了半个多小时，章总就借故先走了，这下大家就放的更开了。在场的就以许常斌为主。许常斌主持了一下张进的拜师仪式，章进跪着给彭昆敬了酒，喊了一句师傅。这师徒关系就确立了。

      大家一直吃到九点半这才酒足饭饱，期间加了三四个菜，一箱啤酒。问有没有要去唱歌的，除了章勇要回家外，其余人都想去。于是叫个三个代驾，先回镇上，镇上有几家量贩式KTV。大家在KTV一直玩到两点这才尽兴散去。许常斌特批第二天可以晚点上班，但中午之前必须到。章进是十一点半到的店里，早饭也没吃，这会肚子饿的咕咕叫，他本来想去吃点再去店里的，但想着中午还是要请新拜的师傅吃顿饭，到了店里，也没注意谁不在，一眼就看到师傅在，就说：师傅，走，我请你吃午饭去。彭昆说：你昨晚刚给我敬了酒，今天得我请你吃饭。章进还想再说，彭昆摆摆手，说：就这么说了，你请我吃饭的时候长着呢，不急。我也不请你吃大餐，就到小饭馆点几个菜。你能吃辣吗？章进说：还行。彭昆说：那就好。我这人就爱吃辣的，无辣不欢。我也是刚起，早饭也没吃。说到这，回头对许常斌说：许店，我们现在去吃个饭，饿死了。许常斌说：好。

      两人来到一家川菜馆，点了两荤一素三个菜。等上菜的时候，章进问：师傅，我能问你个问题吗？彭昆说：你说。章进说：你去年做了多少业绩，挣了多少钱？彭昆说：大概三十五万左右业绩。我拿到手的钱是10万左右，我也没仔细算过。章进羡慕的说：那就是年薪十万！厉害。彭昆说：店里章勇和钱晓明师兄都比我挣得多。章进问：他们挣了多少？彭昆说：章勇师兄大概16万，晓明师兄大概12万，不过章勇师兄还有外快，一年加起来肯定20万以上了。章进问：什么外快？彭昆说：这个你就不要问了。这个外快我不会去赚，也不会教你去赚。章进说：那自然是不好的事，我也不学。师傅，你觉得做中介这行最重要的是什么？彭昆想了一会说：诚心！对待业主诚心，对待客户诚心。不过这点比较难。章进问：为什么？我觉得诚心很容易啊，不骗他们就是了。彭昆说：你能有这样的心就很好。但事实就是，你觉得你没有欺骗客户和业主，对他们掏心掏肺，但业主和客户不一定觉得啊。比如一套房子底价125万，你对客户说了125万，其他公司的人跟客户说底价123万，你觉得客户会相信谁呢？章进说：那我该怎么办呢？彭昆说：两个字，专业。你只有专业了，客户和业主才会相信你的话。为什么晓明师兄那个业主在我们这挂价比较低，就是因为晓明能跟业主分析市场，并且把房子的优缺点讲透，业主就相信他，愿意这个价格在我们这里卖。章进问：那怎么才能专业呢？彭昆说：这个得慢慢来，先慢慢熟悉房源，了解各个小区的户型。这个不是一朝一夕就能做到的，要靠一天天的积累。你刚来，不要想着运气好，立马能开单，而是把基础扎实了，以后来了客户自然能把握住。章进说：师傅，你觉得今年的市场会好吗？彭昆想了一下，说：这个不好说。但不好有不好的好处，好也有好的好处。章进听迷糊了，问：这是什么意思？

        这时上菜了，两人各自盛了一碗饭，彭昆吃了一口菜，说：如果市场不好，那么很多人就会改行，我们坚持下来的人竞争也少了。而且，今年差，明年就大概率会好，今年留下来的人，手上存了一批客户和房子，等明年市场回暖，自然就能吃个饱饭。如果市场好，那我们今年就能吃饱饭。所以，主要还是看你能不能熬下去，想不想熬下去。你自己有没有信心呢？章进想了一下章总的宝马座驾，昨晚的豪华饭店，觉得大丈夫应当如此，于是很坚定的说：有信心！说完笑了一下，又拍了一下马屁：跟着师傅，必须得有信心！彭昆说：我这人很随和，也不用拍我马屁。我交代你的事，你要去做。我平时做事的时候你要认真的看，看的过程中发现问题，我们可以一起探讨。我不会叫你完全学我，因为我的性格，说话方式等等不一样，我这样也许是好的，你这样做就未必有这个效果。所以，我会帮助你慢慢摸索出一条适合你自己的作业方式。章进说：许店说，以后我的行程你来安排，你看我下午做什么好？彭昆说：我下午先带你熟悉一下海风小区。章进说：海风小区我很熟悉了。彭昆说：那你知道12号1001是什么户型？是几房？你知道59号101是中间套还是边套？章进傻眼了。彭昆接着说：以后我会先教你熟悉小区的规律和各种户型。你要拿着本子记下来，然后每天去记。章进说：明白了，师傅。

        下午章进就跟着师傅进了海风小区熟悉各个楼栋的户型，彭昆口若悬河，章进头大如斗，各种几号几零几，一房两房三房，中间套，边套等等，一时也不能完全明白，只好老老实实的记在本子上。第二天是周五，许店说了今天上午默写房源，除了章进不用默，半个小时内默写40套房子，默写完的就拿到许店那边去改，错一道罚抄写一边。其中高枫和朱涛错的比较多，抄了好几页纸。章进就拿着房源纸坐在店里看，彭昆默写好之后就给他讲了一下这些房子中，哪些是好房子，好在哪里，章进也是听得半懂，下午师傅又带他去熟悉一个叫高桥花苑的小区，又是记了很多。当天晚上六点就下班了，因为这天是情人节。章进没有情人，一个人孤单的不想回住的地方，于是就外面瞎晃，经过一家手机店的时候，看到一个导购员长的很漂亮，心里有种心动的感觉，他现在胆子小，还不敢进去搭讪。看了一下手上一千多块的手机，手机是去年自己在厂里上班挣得钱买的，现在看着也不旧，但店里的师兄都是用的很好的手机，这手机是很重要的作业工具，好几个师兄都是用的苹果手机，想着该换个好些的手机了，但手上一点钱要留着生活，还是等开单之后拿了提出再来，到时也有理由进去跟她说说话，于是在之后的日子里，他就时不时的过来偷看一眼，哪一天没看到人，就怀疑对方是不是辞职了。暗恋的感觉好难受，但也能带来一股动力。在这个情节人，章进虽然没找到女朋友，但找到一个奋斗的目标！

                2014年2月16号，周日      晴

      昨天是周六，是年后过来上班的第一个周末的第一天，但出来看房的人并不多，整个店只有三组带看，今天就不一样了，整个店有八组买卖带看。光彭昆就有两组带看，上午一组，下午一组。章进跟着师傅陪看，一路看师傅怎么跟客户介绍房子和小区，讲到精彩的地方不由暗暗为师傅点赞。这个客户对看房很感兴趣，各种户型的都看，一下子看了十几套房子，从十点带看到下午两点，章进中途都饿的受不了了，等客户走了，反而不饿了，饿过头了。下午两点半，还有一组带看，章进去买了四个包子，跟师傅一人两个，对付了一下。吃的时候，彭昆说：以后约带看的时候，要记得，诚意的客户约在后面，因为看完之后就天黑了，满意的话可以约业主谈。你像刚才那个客户，上午跟我看过之后，现在估计去其它镇上看房子了。章进心想，还有这么一个门道啊，于是说：师傅，那下一个客户就是诚意客户了？彭昆有点遗憾的说：客户是很诚意。我主推高桥花苑那套152万的房子，但这套房子我昨晚预约看房的时候，业主说今晚有其他公司约他面谈。估计轮不到我的客户了。章进说：谁出价高，不就是谁买吗？彭昆说：我的客户出价不会很高的。我本来觉得这个业主急卖，价格肯定能谈很多，但我现在不知道人家中介给业主出了多少钱。哎，先带看完再说，客户快到了，约在小区门口见，我们赶紧过去。你坐我电瓶车过去。对了，你近期最好买辆电瓶车，不然再远一些的小区你就不能走路去了。如果你手上困难，可以跟公司先预支一下，你是章总的老乡，应该可以预支的，如果公司不能预计，我借给你。电瓶车是我们的作业工具。章进说：谢谢师傅。我晚上跟许店说一下。

        这个客户又带看到六点半，章进又累又饿，这才知道带看也是一件体力活。客户看的房子综合比较下来，还是中意高桥花苑那套152万的房子，彭昆把客户带到会议室，说：魏哥，方姐，你们两个请坐。章进，你去倒两杯温水。章进闻言去倒水，彭昆接着说：魏哥，您觉得这个房子还不错，您出个价我去沟通。魏先生看向他的老婆，两人大概四十岁左右，他老婆说：你不是说业主急卖吗？我们觉得140万可以。彭昆苦笑一下说：这个房子挂牌152万，方姐，您一下子砍掉12万，这个不好谈啊。魏先生说：你去试试，你也知道，我们手上资金有限。这时章进端着两杯水进来，放在客户面前，然后站在一边，彭昆说：您二位先喝口水。魏哥，您手上资金的事我是了解的，我也想帮您争取到更好的价格，但我刚才接到消息说，业主可能被其他公司约过去谈了。方女士说：要卖掉的话，那就是没有缘分。彭昆说：缘分也是靠争取的。那我先给业主打个电话，您二位稍坐。说完带着章进出了会议室，并把会议室的门关好。两人出了门店，章进问：师傅，我们给客户买份晚饭吧。彭昆说：现在不能吃饭，你要饿的话，你先去吃。章进说：师傅，我是饿了，但我想客户肯定也饿了，你不是说要对客户好嘛。现在正是时候。彭昆说：你不懂，如果晚上要约业主见面谈，客户吃饱了，那就有精神慢慢谈了，现在饿着，等下万一谈判就没有那么多精力跟房东砍价了，我们成功的机会也会大一些。你先去吃口饭吧，我去业主家里看看。章进说：可以打电话啊，干嘛要再跑一趟。彭昆说：业主这个时候说不定在其它公司，我这个时候打电话过去，说不定就给别人做嫁衣了。别的中介肯定会跟他的客户说，你看，其它公司也有客户打电话过来要这个房子。那不是变相的帮别人逼定客户嘛。不说了，你呆在这看着客户，我去业主家里。

        彭昆去了业主家，章进想着师傅也还没吃晚饭，倒也不好自己独自去吃，于是回到座位，朱涛也在，他问：你师傅的客户要定房了？章进低声说：有看中一套房子，不过那套房子其它公司也要约业主去谈，我师傅现在去业主家了。朱涛说：这个有时就看缘分。他们老业务员手上有客户，即使这套不成，可以转其它的。我今天一个买卖带看都没有，手上也没有什么买卖客户，就一组租赁带看，客户还没看上。章进说：我们店里的人都可以做租赁吗？朱涛说：就我一个，你来了，你也可以。我们刚来，买卖客户不好搞，先搞搞租赁的。他们那些老人也看不上租赁这点业绩。章进问：那他们会把租赁客户给我们吗？朱涛说：如果是老客户，他们就自己搞了，因为比较准。新接的客户一般带看一次，不成的话就会转给我们，到时给他们分点业绩。对了，你明天休息吗？章进说：我也不知道啊。你明天休吗？朱涛说：休啊。章进说：不知道我师傅明天休不休。朱涛说：我记得明天是你师傅值班，他休不了。章进说：那我明天也来上班，后天休。朱涛说：其实你可以选择周三休息。章进问：为什么？朱涛笑着说：周二是许店休息，你周三休的话，就可以两天不见许店，没人管。章进说：我看我师傅周几休吧，跟他一起。朱涛说：你现在就这么黏着你师傅了？他可不比你大几岁。章进说：我还不知道我师傅多大呢？朱涛说：他是22岁，比我大三岁。章进说：那我们两个是同年，我今年也是19岁。朱涛说：可惜你不是女的。章进问：为什么这么说？朱涛说：我们那有句俗语，两同年，不要钱。能省不少彩礼。章进笑着说：我要是女的，就我这幅尊容，倒贴钱你都未必要........哎，我师傅回来了。看到彭昆一脸沮丧的样子，看来结果不太好。章进起身去问：师傅，怎么样了？彭昆说：房子卖掉了。我进去跟客户说一下。你吃了吗？章进说：还没有。彭昆说：那好。我把客户送走，我们一起去吃。

        章进跟着彭昆进了会议室，只见彭昆略带失望的说：魏哥，方姐，房子卖掉了。方女士吃惊的说：这么快！彭昆说：是的。好房子就是卖的快。魏先生问：多少钱卖的？彭昆说：业主是说146万卖的。方女士问：你去的时候业主就回来了？彭昆说：是的，我刚去的时候，业主刚签完合同回来。原来我们下午看过房子之后，再去看其它房子的时候，业主就被同行约走了。方女士说：业主急卖，怎么就只让了六万块？彭昆苦笑一下，说：方姐，急卖不是贱卖。而且这六万块已经很多了。这个房子本身就挂牌价很低，我上次带您去看过一套海风小区的下叠加，挂牌132万那套，前几天在我们公司成交了，131万卖的，业主就让了一万块。我们这边的标的本来都不高，跟您推荐的房子都是市场上的好房子，一般而言业主能再让个两三万就很多了。这个业主让了6万块，已经是急卖了！魏先生说：那现在这个户型还有什么推荐的吗？彭昆说：下午还看了一套挂牌162万的，12楼，这套你考虑吗？方女士叫了起来：这个不要！价格那么高！彭昆说：这个大户型的房子本来就挂牌的少。那套152万的卖掉了，现在就剩这一套楼层好点的了。您要价格低的，还有一套二楼的，现在租客在住，挂牌也是152万，下午没有带您去看。方女士说：二楼不要，低于5楼以下的都不要。彭昆说：那就只能再等等了。如果下次出来这种150万左右的房子，您要吗？方女士想了一下，说：可以考虑。魏先生说：那今天就这样吧，我们先回去了。彭昆说：要不我请您二位吃个晚饭再回去吧？魏先生说：要请也是我们请你，今天麻烦你了。家里还有小孩，要辅导作业，得赶紧回去。彭昆知道这是托词，也没点破，说：那好。那我送你们到停车的地方。魏先生说：不用。我们找得到。你们也忙了一下午，赶紧去吃饭吧。


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