第四百四十九章 文大姐回了

文大姐终于回来了，她知道我在丽江，所以，把她这次带着几个艺体生，到昆明考试的视频，录了相，在一个移动硬盘内，让我看。

        我在电脑上，看到，那些学校的学生，在老师们面前，虽然表现生涩，但天生的艺术细胞，在音乐响起那一刻，就会立即复活出来，很有感染力。

        体育生方面，除了两个练习田径的，还有几个足球的。文大姐有关系在省足协，那个官员与云南红塔队也有联系，有希望把其中的一两个，输送进入别人的第三梯队试训，这也是个不错的消息。

        我看他们过杆颠球的样子，也觉得他们下了苦功夫。其中有个小子，不仅多部位颠球一次性超过了两百下，而且过杆和射门的力量和准确性以及速度，都算是个好苗子。

        足球苗子虽然需要训练，但天赋是第一位的。球感的好坏、力量的拿捏，柔韧性与速度以及耐力，都需要全面的考察，初步考察完毕后，再进行一段时间的基础训练，才能发现好的苗子。

        据文大姐讲，从特长生考试来讲，那两个田径的，其中有一个已经达到健将级水平，也通过了某高校的及格标准。按她的关系和能力，将这孩子送到那高校，问题不大。

        “但是，艺术生，还是要分两条腿走路”，文大姐说到：“光靠特长生进大学，这个比例也太小了。毕竟，云南这地方，能歌善舞的人太多，不可能全部要。”

        刘大哥说到：“我已经跟人家联系过了，演出团体也需要一些。这两天贵州来的人，就需要歌舞演员，我准备，抽出那些剩下没考上的，让他们看看，或许，又会给几个学生，找到饭碗。”

        原来，他们真是教育界的行家啊。现在高三的同学，如果仅凭这半年的视频教学，要让他们提高成绩，效果不一定非常明显。但是，要通过各种关系，打通他们未来的升学就业和培训渠道，这才能够把他们的出路，扩得更宽。

        “小庄，你觉得，我们这个方案，有什么问题吗？”文大姐问到。

        “没有问题啊，我觉得简直太好了，我以前根本就没想到这么多。要不然，这就作为一个模式，把它尽量走通，该花的钱一定要花，原来预算不够的话，我们还可以加预算。”

        其实，前两天，我就跟妍子打过电话。目前，那酒吧的生意还好，最好的是网上红酒的推销，已经上升到一个很高的档次了。

        今天的中国，大家刚刚兴起红酒热。原来，红酒是小众的。但今天，随着中国中产阶层的大量出现，也随着酒桌风气的变化，喝红酒的人越来越多。

        以前的红酒商人，利用信息的不对称，总是从国外以次充好地进回来，给不懂红酒的国内人卖高价。随着大量海归的回国，以及互联网的发达，信息不对称的超额利润，就再也无法立足了。

        而我们网站，建立的时间比较早，口碑和价格，都很公道，这样，我们的客户，先从一批懂红酒的少部分人传开，后来，居然我们的客户，已经扩大到了整个北京，甚至河北也有人进我们的酒。原来的零售，已经变成了批发。

        而酒吧客人的收入，反而不及卖红酒的零头。这样，按我和妍子的约定，既然酒吧收入增加了这么多，当然，投资于这个学校教育的资金，也可以增长了。

        国内有些做红酒生意的，从一开始就没有长远打算，赚一笔是一笔。比如从格鲁吉亚进来的葡萄酒，他用法国波尔多的瓶子装起来，两百块的成本，卖你两千元，都是讲良心的。

        哪里知道，海归的回国，外国人来华的频繁，以及官员们对红酒的日渐了解，他们的骗术就支撑不了多久了。更为重要的是，中国经济结构带来的消费结构的巨大变化，更是让人始料未及。

        今天的中国，开始进入知识经济时代，过去那些粗放型的包工头似的土豪们，如果跟不上这个时代，就渐渐地沉入泥沙，或者被更聪明的人所算计。

        今天大量的中产阶层，是红酒消费的主力军。他们还有一个特点，就是知识层次比较高。包括老板的构成，也发生了变化。过去靠官商来挣大钱，现在，许多跟官员从未打过交道的知识分子，也靠技术领先，成了中国最有钱的阶层。

        比如百度腾讯的老板，年轻的高学历人才。他们的企业中，诞生了一大批年轻的股东和骨干，他们都很有钱。三十来岁就实现财富自由的人，我算小众的。因为我毕竟是靠机遇和岳父一家，才有今天。

        而如李茅然然等人，他们是知识精英，更是消费主力。红酒，他们只要愿意懂它，只需要上个网，看几篇英文介绍，就可以了。土豪骗不了他，只有他们骗土豪。

        目前，按过去做歪生意的路子，收信息不对称的利润，只有靠欺骗底层民众，搞传销和诈骗，这是违法的，并且，对象们钱也不多。

        懂得上外国专业网站的人，就会知道红酒的信息。而我们所卖的红酒，不仅在品质和价格上公道，而且也经过了几年的时间考验。当然我们卖红酒，也只是一个副业，从来没想到有今天，这个火爆的局面。

        时代给我们的机遇，在我们猝不及防的时候，带给我们利润。

        “这次就算了，毕竟是原来我自己的老关系，也不需要花什么钱。”文大姐说到。

        “那不行，这得公私分明。你是为学生花的钱，用的是自己私人几十年积攒下的关系。这种情谊可以用一次，但反复用，既给别人添麻烦，我们自己也过意不去。下次，文大姐，你回昆明去的时候，请人吃饭喝酒，这钱要从公家出。帮过学生忙的老师到丽江来，我们也要掏钱请人家。”

        刘大哥说到：“这不好吧，这不成了公私不分了嘛？”

        “不对，刘大哥。所有人公司，对经营者，都有管理费用，包括营销、推广和内部接待，我们不是国家单位，但可以认作是一个公司。公司的运营，必须有的东西，还是要有的。”

        “那不太好”文大姐说到：“比如我们招待的客人，你也无法判断别人是否帮助过我们的学生，这没有监督和见证的东西，在基金里报账，谁来证明呢？经手人是我，签字报销的也是我，这不符合财务规定嘛。”

        “文大姐，按经营性公司来说，你说得有道理。但是，我们这个基金的目的和运作方式来说，这又是合理的。”我解释到：“我们按大目标和小目标分别说。大目标呢，我们是一致的，就是想多帮助一些贫困山区的学生，通过教育，让他们家庭改变贫困的代际传承。小目标呢，对于我们自身来说，就是积累功德，为自己一生取得价值感。对不对？”

        他们点头，表示认可。

        “我们的目标是一致的。所以，我们的制度即使有漏洞，也不会产生损失。从运作方式来说，这更增加了你们的负担，不好意思的，是我们。”

        “这怎么说？”文大姐问到。

        “比如，你们在报账用钱的时候，会更加谨慎，起码增加了你们的心理负担。更重要的是，你们开拓出这些多样化的渠道来，就增加了你们的工作量，这是精力负担。比如这几天，你到昆明去，家里这一摊子事，就丢给刘大哥一个人，这一点，我和妍子，其实是非常感动和尊重的。”

        互相客气一番，事情就这样基本定下来了。我们还定了明天的事。有几个歌舞水平比较好的，考特长生落榜的，但进入民间艺术院团演出，还是有希望的。我们决定，明天先让文大姐征求这些孩子们的意见，然后，愿意去的，就来这里，我们请那几个贵州来的老板，看一下。

        当然，明天请客的钱，必须由基金出，再不能让他们夫妇贴钱了。

        我对刘大哥说：“你们能够拿得出来的硬菜，就上，与孩子们的前途相比，这点钱，不是问题。”

        当天晚上，文大姐通过电话，与老师和学生沟通，结果，有八个孩子，愿意来。

        在我们内地，关系孩子未来工作的大事，一般都是家长说了算。但在这里，操作方式却不相同。因为，这些孩子的家长要么在外地打工，联系不便。要么没文化，根本不懂得这个工作的意义何在。更有甚者，连县城都没出去过，更无法沟通了。

        在他们家，最普遍的情况是，这个读高中的孩子是文化最高、见识最广的人。况且，本地的老师，对孩子们的未来倒是负责的。因为本乡本土的人，要一辈子打交道，他们有见识，能够帮助孩子们拿主意。而且，老师们给学生拿的主意，家长们都很赞成。

        第二天，刘大哥亲自下厨外，还请了丽江当地一名有名的厨师来帮忙，而我，就主要陪这一群贵州客人喝茶聊天。在聊天过程中，我知道了他们的运作模式。

        他们其实并不一定固定在某个景区表演。比如桂林的实景山水演出，也有他们剧团的演员，可以算是专业的演出团体，到处走穴。

        甚至，还有的演员到北京上海广州等某些大型晚会参加过演出。他们在自己的景区开展演出，也仅限于旺季，淡季时，就到其他地方演出。毕竟全国那么大，北方南方，旅游的旺季，各有不同，全年都没有闲着。

        当问到演员的工资待遇时，他们基本上是基础工资加上演出津贴，还有五险一金。基础工资一般舞蹈演员，不是主演的，每个月三千左右。演出津贴，根据甲方的价格而定，大概演出一台，每个演员，平均拿到八十或者一百不等。按这样算下来，每个月四五千的收入不成问题，更何况，包吃住，完全可以存下来。

        但是，普通演员是吃青春饭的，如果三十多岁了，该怎么办？那位早上练声的大姐笑道：“小庄，你有所不知，干这一行久了，就知道门道了。许多演员不到三十岁，就到大城市的酒吧歌厅驻场唱歌跳舞了，还有的因为形象气质好，婚姻也找好了。我们这个团体，人员总在流动，所以，需要不断补充新人。”

        这个面，也不是很宽，我知道驻场表演是什么意思，乔姐不就是这样么？

        另一位大哥解释到：“我们要到全国演出，所以培训时，是多方面培养的，如果只会唱贵州或者云南的山歌，肯定不行。我们培养出来的，虽然不是很高层次的，但全国的民歌或者舞蹈，都会的，这个，就业面和选择面，是很宽的。”

        这条路虽然艰辛，但毕竟，比他们在农村强。况且，如果只打工，也许只有重体力活等着他们。多一种选择，就多一种自由。这是他们的特长和喜爱的东西，甚至还可以达到人生自我实现的目标。这可是个崇高的目标，从事自己喜欢的擅长的并且是社会需要的职业，是一种高端的幸福。

        中午饭相当丰盛，我来丽江这么长时间，还从来没见过如此之多的本地菜。我也算四川人，见过不少世面，对吃的虽然不算精通，但勉强算是见过不少。

        但今天这满桌子菜，许多东西究竟是使用的什么材料，我都不清楚。在刘大哥一一介绍下，客人们才惊叹，这云南，真是个生物多样性的乐园，让人们的食谱，光从材料上，就丰富了许多。

        当然，还有味型上的丰富性。这里的植物和香料，加得奇特。许多味型，说不出名字，但也不能叫怪味。

        在四川，怪味是一个确定的味型，比如怪味鸡或者怪味胡豆，它们在味型上是一样的，是相同的作料相同的比例相同的制作工序出来的。怪味同麻味一样，是一个具体确定的东西。

        但这里的怪味，只能说是没有尝过的，另一些奇怪的味道，这与香料和食材有关。当然，有些食材，却很珍贵，比如什么蚂蚁蛋之类，在内地找到如此之多的细微的蚂蚁蛋，根本不可能。

        午饭过后，那些学生们来了，大家把大厅的椅子挪开，一一开始了表演。有唱歌的，有跳舞的。老总们先是看完他们的表演后，就要求他们一些特殊的东西。

        比如唱歌的，要他们分别用假声唱高音或者用喉声唱低音，试试他们的音域。

        而跳舞的，要复杂得多，看身高长相，大体上都没什么问题。还要看乐感，变幻了各种伴音节奏，让他们自由发挥。最后还要看每个人的柔韧性，下腰劈腿等。我知道，这是看这个孩子的可塑性，毕竟，要适应院团大量的各类的培训。

        这八个人，都是文大姐挑选过的，虽然没能够上专业的艺术院校，或者考上大学的特长生，只是因为云南这地方，歌舞人材太多，竞争力太强而已。

        他们的能力，得到了这几位老总的认可。况且，这顿饭，吃了嘴软，他们也愿意收下这几个人。只等高中毕业，就可以到他们的院团上班。

        文大姐有点不放心，问几位老总，可不可以预签合同。几位老总同意了。但是合同的约束是双方的，如果学生明年毕业后，不想去上班，也是要给违约金的。我给文大姐使了个眼色，她明白了。即使有学生最后改主意了，违约金，由我们基金来出钱。毕竟也不多，违约金也只有一万元一个人。

        预签合同过后，几位老总就分别留下自己招聘的学生，告诉他们报到的地点和电话，以及注意事项，还有哪些，平时需要加强的地方。从这个角度看，几位老总，是真诚的。

        我跟文大姐和刘大哥在一边，商量了一下，作了一个决定。学校所有的学生，毕业后，不管是上大学还是院团招工，第一次出门的差旅费，由基金出。帮人帮到底，哪怕每个人只有几百块，对于他们家庭来说，或许就是一个月的生活费。

        学生离开后的三天，那几位老总也要回贵州了。他们很满意，找到了自己喜欢的演员苗子，并跟我们约定，每年，他们都要来一次，要我们培养好学生，有目的地招聘，比到处瞎闯强得多。一想到学生们的出路，又多了一个可靠的河道，我与文大姐和刘大哥，都显得比较兴奋。

        很快，就到了会考的时间了。在会考前，我与刘大哥就提前几天到了学校，找老师和学生座谈，了解这种教学模式的开展情况。老师们都说，学生们提高很快。对口的昆明的重点高中的老师，来上课时，也让他们作为教师，都受益非浅。学生们也很喜欢这种教学模式，表示收获很大。

        但是，这只是主观感受，与客观的评价标准，还是有距离的。而会考后，与州内其它学校的对比，才是最直接的体现。

        当州里抽派出监考老师到校时，我们其实都很紧张。按会考的规定，监考老师主要是本校的老师担任。但是从其它学校交叉派遣出巡查人员，以保证监考的严肃性，或者说，保证会考成绩的真实性。

        我和刘大哥不是教育系统的人，当然不能参加监考。当时，我们只是到学校的食堂，帮助食堂改善考试期间的伙食，又补贴了一些钱。

        有的外校监考老师，是带着看稀奇的眼光来看这所学校的。毕竟，我们这种支教的方式，他们没见过。当他们看到每个教室的屏幕设备时，都感到很是羡慕。最让他们直观感受到冲击的，是食堂的伙食。

        “全州的高中我都去过，就是大理一中，也没得你们这个伙食的标准高。”一名大理的老师在吃饭时，这样说到。

        刘大哥不得不谦虚地说：“这只是考试期间才这样，加了钱的，平时没这么好。”

        “你也别谦虚了，刘老板。你们学校的事，我们早就听说了，北京有大老板支持。不得了的，每天每个学生一个鸡蛋，是完全吃到嘴里的。原来我还有点不相信，这次一来，我问过好些个学生，才晓得，这是真的。要是我们学校，有这标准，不是吹，每年至少，要多考出去两个体育生。”

        我知道，他所说的，是他们学校的伙食，只是按国家标准开的，没有补贴。学生的营养跟不上的话，练体育的，就没有后劲。

        最后一科考完，卷统一送到州里去，学生也该放寒假了。但放假不能放心，各科的老师，分别把每个学生叫到办公室，告诉他们假期要突击什么，要补什么，不能光为了过年，什么都搞忘了。

        我听到一个舞蹈老师在办公室对几个学舞蹈的学生讲：“过年吃肉是要吃的，但你得跳回来。下次开学回来，每个人必须过秤，哪个长胖了，自己罚站！”这个女老师本来声音很清脆好听的，但她严肃起来时，我总觉得有点好笑。

        等抽到州里统一阅卷的老师回来时，我们给他们加餐，表示对他们辛苦的表彰。当然，他们也带回了这次考试的结果。

        当然，成绩提高最明显的，是高一。居然达到了全州所有学校的第三名。要知道，这个学校的生源，几乎是全州最差的。而最好的大理一中，收罗着全州最聪明的学生。高中二年级也有很大的进步。原来长期处于会考尾巴的，这次居然到了全州的第五名，并且是普遍提高，没有明显的偏科现象。

        高中，毕竟主要课程在前两年都已经学完了，提高的幅度就有限些。但这次，也达到了全州中等偏上的水平。要知道，全州近二十所高中，这个成绩可不一般。

        校长长舒了一口气：“我最担心的事终于没有了。要知道，试验这种模式，如果失败了，我就成了罪人。”他敬了我和刘大哥一杯酒后继续说到：“按此下去，明年高考，我们高三的升学率，将会翻番！”

        在热烈的掌声中，我分明看到几个老师，眼中有湿润的东西。


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