第八十五章 广告

“事实上从账面上看，我们的产品生产力是还有一定后劲的，但是在销售上似乎是有些问题，这边的销售采用的是什么方法？”刘业强继续翻看着账目，“从四月开始，生产的速度正在稳步提升，这个应该是和熟练工人的增多相辅相成的，销售则是从五月开始增多的。  你们采用了广告？还是什么宣传方式？”

        掌柜一头两个大，他从来没有听说过广告这个词，只是老老实实说道，“我等原本只是在工坊之中按照诸位老爷的要求自行制造，偶然在二月有一天有人前来询问是否有家具出售，小的那时候见生产出来的家具实在是太多，没地方可以安放，故此便应邀出售了一套家具。从那之后，二月中陆陆续续又有三四户前来购买家具，随后就慢慢增多了。”

        “啊？”刘业强和鲁奇两人都有些发愣，还有这样的事情？照这个掌柜所说，那就是这些家具完全没有经过什么广告的，纯粹是通过人与人之间的口耳相传推广开来的，“这样的效率未免也太慢了吧？”说着刘业强端起了桌上的冰镇绿豆沙喝了一口——这明州城里的冬天也极少下雪，如果是从冬季留存下来的冰块，就现在整个广东的气温而言，根本就不可能留存到现在。这些冰块是现做的——还是唐代时期，就有人发现将硝石投入水中能够快速吸收热量，将水迅速变成冰块。因此用硝石制冰的办法就是如此，大盆水中倒入硝石，在水中放入一个装满了净水的小盆，小盆中的净水就会很快结冰。在旧时空的历史上，宋朝时期就已经有人能够用这样的方式制作冰淇淋，这技术再被马可波罗带回意大利，然后才传遍欧洲和世界的。

        但是本时空的这个技术似乎是在哪个位置脱节了，因此硝石制冰的技艺并没有流传下来。在此时的明州城里，白天温度最高可达三十八摄氏度，夜间温度倒还可以低到二十六七摄氏度，因此消暑是明州的一项重要活动。因为他们无法制冰，因此消暑方法无非就是绿豆汤之类的手段。鲁奇和刘业强以及阳牧秦喝了好几天的热绿豆汤——即便是用冰凉的井水浸泡，绿豆汤的温度依旧还是太高，让人难以下嘴。刘业强在万般无奈之下，让黄石找人弄来了一批硝石，又弄了几个盆子，用这种方法，直接就造出了一盆冰来，接着终于就让北上支队的所有成员都吃上了冰镇绿豆汤。

        虽然此时的明州城热岛效应远远不如旧时空那个广州城一般可怕，但是现在明州城这三伏天里喝热乎乎的绿豆汤绝对不是什么舒适的体验，北上支队弄出了冰块的消息几乎震惊到了黄石，这群元老还真是全知全能啊！竟然这样的大热天都能弄出冰块来，简直就是让人无法相信啊。

        正好赶上刚刚盘完账，几个账房先生也是纷纷对元老们提供的冰镇绿豆汤赞不绝口，因此黄石一听说可以过去中国人的院子就立刻跑过去了，也终于喝上了冰镇绿豆汤。

        “此时不妨打打广告，就是说宣传一下我们产品的品牌，顺便，我觉得还要建立一座‘家私城’。”鲁奇在一旁说道，“打广告的效果短期内就会展示出来，在这里应该是没有什么广告的，我们在穿过明州城的街道是并没有看到有什么广告存在。”

        “广告怎么打？”黄石一脸狐疑，做生意他也做了十多年不止了，还从来没有听说过广告这个词，第一次听说当然有些好奇。

        “这样的，首先请几个画图师傅，能够在墙上短时间内绘制我们的家具产品，再又说明我们的家具厂厂址和销售点。甚至还可以在下面打一个招工广告，让想要来这里做工的人可以自己找来。”鲁奇一边说着一边在脑海中构思着家私的图案，他在旧时空虽然是搞投资的，但是在高中时期为了能够提高分数，他倒也曾经学过绘画，虽然没能成为一个画家，但是却还是保存了一些绘画功底的。看到大家都在看着自己，他从桌上拿起一张空白的“中国纸”用铅笔在上面绘出了几个图案，展示给黄石他们看了看。

        “家私城这个也的确不错！”刘业强点了点头表示赞同，“如果能够真的打造一个家私城，那么所有人都能够知道该到哪里来购买家具，对于活跃本地经济是有积极作用的。此外这里距离香港只有区区百多公里，如果需要采购家具的话，也可以从这里进行采购的。”

        “不过具体该怎么做，还是先要和黄老爷商量一下吧？”鲁奇说着冲黄石笑了笑，后者一脸懵逼地端着冰镇绿豆汤，他甚至于根本不知道这些中国人在说着什么，但是即便是听不懂，也能够猜想得到这些中国人绝对不会拿自己的投资和收益开玩笑，因此他只是挥了挥手，“这些事情听诸位老爷的吧，我黄石一律照做即可。”

        话虽然是这么说的，但是几个穿越众并没有仰仗着自己在知识上的领先而罔顾黄老爷的感受，刘业强和鲁奇两人甚至于当天晚上在房间里写了一份意见书第二天提交给了黄石。黄石还是第一次见到如此详尽的意见书，里面详细的阐述了广告的必要性和可以预知的效果提升，随后再又介绍了家具城在家具销售上的先进作用，如何通过家具摆设和灯光来提升商品的吸引力。

        这份意见书可谓是把黄石看得脑洞大开，天底下还有这样做生意的？竟然还可以建造一处大屋，把家具都摆设于其中，用这几个中国人的话来说就是用自己的思维模式潜移默化或者直接套住别人的思维方式，让买家跳入自己设置好的圈子里来。

        孙不科地方孙察陌冷冷太孤

        唯一一点不同的是，里面提出让女店员为销售的主力——这又如何可行？事实上本时空的大环境可是男尊女卑的世界，女人的主要生活目标就是嫁乞随乞嫁叟随叟，嫁了人就要生孩子，然后相夫教子，至于养家糊口的事情全都是男人的事情。即便是许多大家大户不介意自己的女儿出来主持生意，但是让女性尤其是没有嫁人的女子在一大群男人面前口若悬河进行推销，且不说招来的女子敢不敢在那么多男人面前说话，就算是想要找上几个敢来家私城里做事的女子都是难于登天的事情。要知道在礼教中女子抛头露面乃是大忌，简直是有如娼妓一般了，黄石说到这里脑袋直摇，连连反对。

        不过这事情倒也不是一定没有转机，首先，既然让女子抛头露面是有如娼妓一般，那么就不如干脆赎身几个娼妓，培训一番，让她们直接开始推销——在分红模式下，她们如果能够售出更多的产品，自然收入也要更高，这可是远比做娼妓要好得多的行当，人家原本连最低贱的工作都能继续做下去，这般只是动动嘴皮子的工作自然不会差到哪里去；如果女子真的不能来做售货员，那么不妨就从十五六岁的孩子中招收一些来当伙计，再不然直接从工厂的伙计里直接招收更好，他们熟悉家具的好坏，知道该怎么扬长避短地介绍这些家具。

        黄石虽然说起来并不知道也不确定这家私城能不能赚钱，但是自从中国人从他的生活中出现以来，就没有错漏过的时候，此时中国人的信用在他心目中已经是无限拔高，跟着中国人有钱赚的想法早已深深地被印入了他的大脑。只短短地用了一天考虑时间，他就直接拍板了这个家私城的建议，并且按照意见书中的建议，把家私城直接设置在了黄家寨的外面，位置被设置在黄家寨的西面，这个方向靠近明州，同时有一条通往虎门的官道经过，如果能够配合广告的作用，肯定能够在极短的时间内发展起来。

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        “这是何人所画？”明州城内不少人驻足于一处院落外面，这处院落乃是本地一个秀才的家，今天他的墙外绘有一副墙画，上面有山有水，但是却都是绘制在一张大号的木床床头之上，旁边写着一首诗，“今夜鄜州月，闺中只独看。遥怜小儿女，未解忆长安。香雾云鬟湿，清辉玉臂寒。何时倚虚幌，双照泪痕干？”

        在明州城的老百姓和其他地方的老百姓并没有太大的区别，都是属于娱乐极度匮乏的，平日里真的是看个砍头都能万人空巷的，此时这种绘制在墙上的画自然也是引来了不少人的围观。

        “这画画得稀疏平常。”“就是，而且字写的也是一般般，难道是苏秀才所提？”苏秀才正是所在院落的主人，不过人家现在压根儿就没兴趣注意门外这般情形，昨天下午便有一群人入城，到得他门口，跟他商量了一阵，说是要在他院墙外画幅画，写一些字，给他五两做补偿。

        苏秀才家里算不得寒酸，但是也绝对不是富有，这五两银子在他眼里绝对算得上是一笔小财，因此在询问了诸如画什么画以及写什么字之外就应允了，无非是画张床，写首诗留几个字罢了。像这样的广告，明州城里不仅仅是他家，还有好几处，但是上面绘制的图案却不尽相同，桌椅板凳床和橱柜一应俱全，旁边提的诗虽然看起来有点意思，但是最底下一排小字却引起了所有好奇者的注意力。

        “下面这排小字写的啥啊？”“七月三十日明州城东黄家寨家私城欢迎诸位前来，但凡前来的朋友，皆有小礼品一份赠送。”“吹吧，都有小礼品赠送，那黄老爷我是认得，平日里就是个守财奴，不知修了什么德跟那群中国人挂上了干系，借着迈德诺人的风狠狠赚了一大笔。”

        “就是，那个黄石头我也认得，自打去年开始不知道从哪里弄来了一批稀罕的奇货，突然就发达起来了。”“对了，前段时间他家寨子里也是做家具做了好几个月呢，现在似乎还在做呢。”“话说黄老爷这可算是借那些珍奇海货赚得盆盈钵满的，送点小礼品也没什么大不了的，是哪天来着？”

        后科不科鬼结球所闹接战球

        “七月三十，其实去一趟看看也没什么，无非是四十里路嘛……”说话的人有些戏谑地看着之前说话的人，阴阳怪气地说道，不过前者不以为意，“去看看又死不了，怕什么？到时候多叫几个人去看看，虽然说他不管饭，但是总得送点东西给我啊！”

        明州城里的人平时的娱乐项目就很匮乏，说起来若是能够出趟远门，走个四十里地去看看，就已经是等同于旧时空的省内旅游了。以本时空信息传送的慢速，往往能够听到三十里外村镇上发生的事情就已经算得上博闻广记了。现在黄家寨还提出来的人都会赠送一件小礼物，自然就有很多人下了决心要去看看黄家寨的这个“家私城”到底怎么样来着。

        有期待的日子自然过得很快，黄家寨这几天整个寨子里里外外都是忙得一团糟，北上支队自不用说，就连护送北上支队的军户和锦衣卫也纷纷加入了帮忙的行列中去——当然不是白忙，是会要算工钱的，而且工钱规格和在黄家寨打工的工人完全一样，军官还更高一点。尽管这些人颇有微辞，但是在钱的引诱下还是纷纷选择了低头做事一族。

        黄家寨的外墙自然是不会有任何变动，广东地面依旧不平静，即便是北上支队刚刚打掉一支近千人的土匪武装，广东境内明州附近有名的千人以上土匪依旧还有六七股之多，如果为了开个家私城就急匆匆地把外墙给拆掉或者把家私城盖到寨子外面，不亚于送羊入虎口，因此西侧的一片房屋就被彻底腾空，里面被特地做了个简单装修，无非是粉刷了一下墙壁，然后就把不同种类的家具送到了一间间的房子里去，还分别标注了“卧室”“餐厅”“会客厅”等不同职能房间，屋内的桌子上摆着整洁的桌布，床上铺着同样整洁的床单。就连黄石自己走进去也吓了一跳，竟然会有这样好的效果，就连他自己都有想要买上一套家具的冲动了。

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