第八十六章 家私城

“开门了开门了！”随着一阵吆喝声，黄家寨的大门缓缓打开了，大群大群的人从大门口直接涌了进来。  />

        一大清早，就有大量的民众聚集在黄家寨的大门口，黑压压的一片足有一千多人。登上寨墙看情形的黄石直接差点把腿都吓软了，他可万万没有想到竟然会来这么多人，眼下来的这么多民众，真是和去年一路烟的匪众围寨的声势有得一比。

        在这个时代，对于官府而言，民众聚集起来就是险情，虽然说本时空的官员们不懂得乌合之众理论，但是也还是知道老百姓越多，智力平均值就会越低，一旦有人开始鼓动，就会出现打砸抢甚至杀人放火的事情来。更何况本时空的百姓智力平均值本来就低，聚集起来后更是低得令人发指，这么多老百姓聚集在黄家寨门口，对于黄家寨本身而言也是一种隐患。黄石看到这般情形，其实已经开始后悔起为什么信了那几个元老的一番妖言惑众，怎么就搞起了这个“广告攻势”，还要搞家私城这个馊点子来了。

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        不过好在之前打点锦衣卫本地官府以及附近的明州右卫千户所，三个地方都派了一些人前来维护治安——当然是要给钱的，这钱也绝对不是小数目。但是主要维护黄家寨安全的，还是黄家寨本身的乡勇了，此时的黄家寨乡勇们一个个都是穿着统一的家丁衣服，手中执着长矛和滑轮弓，一个个如临大敌地站在寨墙上紧张地望着寨墙下密密麻麻的人群。

        对于这种封闭的寨子而言，外来人都是有威胁的，更不要说这种跟蚂蚁一样多的外来人了。这些民众大多都是从明州城以及附近乡镇赶来的，期间肯定会有混入一些对黄家寨有不良企图的人在里面，土匪的探子试图偷东西的在这里面肯定大有人在，一旦混入到寨子里去，势必会要作乱，没准还可能借机会攻占黄家寨。

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        后地地仇酷艘术接闹毫岗所　　在这个时代，对于官府而言，民众聚集起来就是险情，虽然说本时空的官员们不懂得乌合之众理论，但是也还是知道老百姓越多，智力平均值就会越低，一旦有人开始鼓动，就会出现打砸抢甚至杀人放火的事情来。更何况本时空的百姓智力平均值本来就低，聚集起来后更是低得令人发指，这么多老百姓聚集在黄家寨门口，对于黄家寨本身而言也是一种隐患。黄石看到这般情形，其实已经开始后悔起为什么信了那几个元老的一番妖言惑众，怎么就搞起了这个“广告攻势”，还要搞家私城这个馊点子来了。

        所以在一开始规划家私城范围的时候，刘业强就已经根据黄家寨的地形做出了安排，在寨子的西门附近修筑了一座高墙，其高度与寨墙相差无几，上面甚至于还有一条宽达一米左右的小道，接通了整个黄家寨的寨墙，虽然走马不行，但是走人还是没问题。这道高墙将整个“家私城”范围从黄家寨内部分割出来，于西门进入的人群，充其量只能在家私城范围内行走，如果想要进入到黄家寨寨子里面，必须要从其他门进入才可以，如此一来，就能够将趁乱攻击黄家寨的可能降到了最低。为了确保安全，七月三十日寨墙上执勤的家丁和乡勇增加了一倍，从远处看这些人手里拿着的无非是些木棍和长矛，但是弓的数量也不在少数，一旦下面发生乱局，就能够用这些长柄或者远程武器对发动袭击的敌人进行反击。

        但是这种如临大敌的态势不能做得太明显，如果太过明显，则肯定会影响到下面来访百姓的购物体验——老子是来买东西的，你们却拿着大刀长矛警戒着我们？因此在鲁奇的建议下，寨墙上插了不少的旗帜，上面都书写着各式各样的字句，诸如“黄家寨家私城”“欢迎诸位客户”“打造美好家庭，我们帮您省钱”一类的广告词。这些旗帜在空中随风轻轻舞动着，下面的人群都把注意力放在这些旗帜之上，反而没什么人注意寨墙上一个个紧张得有点站不住的乡勇了。

        “话说无商不奸，商人逐利乃是本性，”一个似乎是有点文化功底的人抬头望着这些宣传旗帜笑道，“竟然说帮我等省钱，未免也太过可笑了吧？”

        “就是，开这家私城用的可有不少银子，竟然还要帮我们省钱，这天下哪有这么好笑的事情？”“就是，帮我们省了钱，他们自己赚什么？”笑归笑，正在顺着大门口涌入家私城的人依旧如同潮水一般向着家私城内涌去。

        从寨门口进来，寨门两侧站着不少的身上披着红绸绶带的女子，这些绶带上面都书写着两个大字，“导购”。

        一般来说店铺里很少会有女人出现的，即便是有，这些女人也都是在后院或者旁边搭把手，能不说话就不说话，但是这几个导购和他们平时见到过的可完全不同，一看到他们走过来，纷纷向着这边微微鞠躬，齐声道，“欢迎光临！”

        要知道这些女子以前都是青楼的，原本对待男人就是轻车熟驾的，此时更是把握足了男人的心理，这么一番话说来，反而让一群男人当场愣了一下，不过后面的人可不知道前面的情形，有的骂骂咧咧有的推推搡搡，让整个人潮还在向前慢慢前进着。

        这时也有人见到了熟稔的，便开口打趣道，“这不是李姐儿吗？怎么到黄家寨来了？还操持老生意呢？”

        那个被称作李姐儿的女子也不过来，只是在远处一阵娇笑，冲着这边答道，“哪里呢，原来是老王啊，以后这里可要常来啊！多买点东西回家去哦！”

        刘业强在寨墙上居高临下看着下面的情形，说实话，这些来的人绝大多数都是来看热闹的，冲的就是那传说中的礼品，真要说起买东西，怕是都会转身走了的。不过在现在这种没有文化传媒的情况下，就只能通过这种口耳传播的方式来进行推广。

        “这就是礼品？”拿到礼品的人不由愣在当场，这是一处大院子，院子中间摆着好几张大桌子，大桌子后面的地上码放着整整齐齐的书，这些书的大小和本时空流行的书本差不多，也没有多厚实，封面写着《笑傲江湖》，配图乃是一位翩翩公子与另一雄壮大汉喝酒的场面。

        说起来《笑傲江湖》在明州城也开始逐渐有传入了，这本书在安南的北海等多地已经流传开来，由于是图画为主，配以一些文字点缀，不仅识字的书生可以，就连平时大字不识的贩夫走卒也是可以翻上一番的。不过翻开来里面的东西和平日里的那些个版本又不太一样了，这本只是收录了一些土著们比较喜欢的精彩场景，例如段誉和乔峰酒馆相遇，或者王语嫣与王夫人在争执等等场景，但是无论是哪个场景，都无一例外的到处都是家具。在一旁往往还有放大的情形展示这些家具的优点和设计的精妙之处，让人对于这些家具的特色一目了然。末了在下面还特别标注了——此款在黄家寨家私城有售，某某展示房内即有。

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        这本书可算是花费了黄家寨与北上支队不少心思，若要说起文化侵略这种事情，效果最好的无一例外自然都是书本了，使用书本中的思维模式去潜移默化掉对方的思维模式，这样就能够让别人用这样的思维模式来迎合自己。但是现在要文化侵略的目标是武朝，武朝的特色就是人口的百分之九十九都是文盲，如果你用写满了大字的书本去搞文化侵略，还得先给人家普及文化教育，这是一个长期而艰巨的任务，简直就是费力不讨好。元老院没有充足的资金以及几十年的时间来给武朝搞普遍义务教育，那是吃饱了撑的，光是给东方港一地的孩子进行普遍义务教育就已经把财政收入的百分之三十六都消耗掉了，蒋燕还多次跑到执委会闹更多预算。

        因此能够选择的当然就是漫画式的书本了，你看不懂字没关系，可以看图，想认识字也没关系，上面的字反正不多，而且都是比较好认的字，找个教书匠就能全看明白。眼下的情形就是如此，立刻就有人看出了里面的门道，“嘿！你看到没？这个桌子！不就是那个吗？”

        “是啊是啊！就是的！还有凳子也是，简直就是一模一样啊！”“还有床的摆设！真像！”

        刘业强特别关注地盯着下面领到书的人群，他们拿到书后并没有如同黄石先头断言的那般随手一扔扬长而去，反而是欣喜地拿着书本到家私城的不同房间里去寻找书里的摆设去了。

        “哎呦，王哥儿！你怎么来了！可想死我啦！”李姐儿一看到老王过来，就兴奋地冲了上去，“你也是来看王语嫣闺房三件套的是吧？喏！”说着就拉着老王的手介绍起来，“瞧！这就是闺床，床又大又宽，上面铺棉絮凉席都可以，还有中国秘制床垫，冬暖夏凉！绝对舒服！上面还有横梁，可以用于悬挂蚊帐！”说着从一旁拿起了蚊帐给老王看，“你看看这蚊帐！这种做工！绝对是中国的海货！用个十年都不会坏！”

        东方港的蚊帐是抢手货，棉纺厂做出来的纱锭现在要做的东西可就真心多了，帆布这些棉布这些就不用说了，加大网眼后就能做成棉纱蚊帐。东方港的蚊帐可不是只有一种，分别是方形蚊帐伞形蚊帐圆顶蚊帐以及四边弧形蚊帐，现在李姐儿正在介绍的就是最便宜的方形蚊帐了。“看这样的效果很好的，垂下来就能完全罩住整个床，睡在上面绝对不会有蚊子钻进来，而且网眼大，风能够轻松吹进来，一点都不会闷热！”

        “还有这些凉席，你看！用的都是布边齐整过的，绝对不会冒出来扎人！效果很好，用的可都是安南的好竹子，凉快得很！不信你摸摸！”

        老王将信将疑，伸手摸了摸，感觉的确要凉爽不少，有点好奇的问价格，李姐儿给他报了个价格，他听了盘算了一下，这个价格完全可以接受啊，于是当即就买了一套蚊帐和一床凉席。

        和老王一样的人有不少，有的是买了凉席蚊帐，有的则是买了枕头枕巾，床单毛巾脸盆一类的东西卖了不少，但是买家具的人反而不多。

        黄石有些担心地问道，“刘先生，现在卖的可都是些日常用品，家具反而没多少人买啊，这家私城摆着还不得亏啊？”

        “这才是刚刚开始，别着急，今天是第一天呢，另外……”刘业强说着神秘地一笑，“黄老爷可别小看这些小玩意儿，这小玩意儿可比家具值钱多了。”

        “此话怎讲？”黄石倒是愣住了，刘业强手一摊笑道，“这很简单的，这些东西可都是小玩意儿，大家在购买的时候往往不会太关注价格，还价的也少，不过这些商品成本也低得很，就拿最常见的来说，”他说着指了指不远处扛着两床凉席欢欢喜喜拿着送的书离开的人说道，“这凉席，零售价可是到岸价的两倍，即便是去除了运输和储存的成本，还能赚个对开，和家具相比利润是比较低了点，但是从长期看来，凉席的销售肯定要远远超过家具的。这么算来，这些产品就是挖不完的金山银山不是么？”

        黄石一下子醍醐灌顶，忽然就想明白了，“原来如此，乃是假借家私城之名义，销售这些不值钱的小商品？”

        “没错，家具的价格远比这些小商品要贵，在家具价格相比对下，前来的人购买日用品的几率远比直接逛商店买要高得多，同时即便是有人购买了家具，也会顺带着一起买一整套日用品的。”刘业强说着朝着不远处一个兴奋得手舞足蹈的导购小姐努了努嘴。

        家私城的导购销售是有提成的，黄家寨不仅把她们都赎了身，每月还要发一些月钱，如果从她们手中售出了家具和日用品，还能有提成，这对于她们而言可是绝对的好事，因此一个个都特别卖力地推销着产品，前一天晚上还有导购拿着商品名录在那里背，很晚都不睡觉。

        看了下面熙熙攘攘的人群，刘业强笑着点了点头，转身看向黄石说道，“黄老爷，广告的效果基本上是会在很短时间里出现的，以后要让人多到附近村镇去画墙面广告，同时我们还会运送更多的宣传书过来，你到时候让人到明州城门口去发放，让他们看了书就会过来这边看，都是潜在的客户的。日用品不够了，就让人去香港拿货，这边的事情基本上已经弄完了，我们明天就要离开黄家寨继续北上了，这边耽误的时间太多了，要赶时间了。”

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