第54章 摩篇第八：谋之于阴，成之于阳 (1)

本卷中，鬼谷子运用的摩术，和第七卷中的揣术相对。运用摩术是有技巧的，顺应别人的时候不能太直白，不要就事论事，不要露出任何蛛丝马迹。要想做到这一点，就要使用“声东击西”的方法。在附和别人这件事的时候，其实在揣摩那件事；附和别人那件事的时候，实际上是在揣摩这件事。这样就永远不会露出马脚，永远不会让人怀疑。神不知，鬼不觉，事情就办成了，而且没有留下后患。

        善于揣摩的人就如同临渊钓鱼一样，只要投下鱼饵就必定会钓上鱼来。运用摩术的方法有很多，可以用和平进攻，可以用正义责难，可以用奉承讨好，可以用愤怒刺激，可以用名声威吓，可以用行动逼迫，可以用廉洁感化，可以用信义说服，可以用利益诱惑，可以用谦卑欺骗等。有这么多的方法，如果还收不到预期的效果，那只能说是因为运用不当了。

        古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：“主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。”圣人谋之于阴，故曰“神”；成之于阳，故曰“明”。所谓“主事日成”者，积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。

        摩①者，符也；内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应。其应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窖②、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不可。

        古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：“主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。”圣人谋之于阴，故曰“神”；成之于阳，故曰“明”。所谓“主事日成”者，积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之③，不知其所以然；而天下比之神明也。“主兵日胜”者，常战于不争不费④，而民不知所以服，不知所以畏⑤，而天下比之神明。

        其摩者：有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，直也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也。故圣人所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非⑥也。

        故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者，唯圣人然后能任。故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰道数与时相偶者⑦也。说者听必合于情，故曰情合者听。故物归类：抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。故曰摩之以其类，焉有不相应者？乃摩之以其欲，焉有不听者，故曰独行之道。夫几者不晚，成而不抱⑧，久而化成⑨。

        ①摩：揣测，切磋，体会。

        ②窖(jiào)：窖藏，引申为隐藏之义。

        ③道之：顺之以圣人之道。

        ④不争不费：不使用武力，不消耗军费，要防患于未然。

        ⑤不知所以畏：不知道为什么服从。

        ⑥用之非：使用不得当。

        ⑦道数与时相偶者：指道理、术数、天时三者相配合。

        ⑧成而不抱：成功了，也不停止。

        ⑨久而化成：历久就能化育天下。

        所谓“摩”，就是通过外在表现揣摩内心的一种方法；所谓“内符”，就是揣摩的对象。运用摩术有一定的法则，而这个法则是在隐秘中进行的。进行初步揣摩的时候，必然有一定的目的，然后进行侦察刺探，其内情必然暗合呼应。内心的感情要表现于外，必然有一定的行为表现。达到揣摩的目的后，就要在适当的时候离开对方，把自己的动机隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，回避实情，使人无法知道是谁办成的这件事，这样就能达到了目的，办成了事，而不留祸患。摩对方是在这个时候，而对方表现出来是在那个时候，只要我们能够采取一定措施，让对方按照我们的安排行事，就没有什么事情是办不成的。

        古代善于摩意的人，就如同拿着钓钩去水潭边钓鱼一样，只要他把带有鱼饵的钓钩投进水潭里，就一定能钓到鱼。所以说：“所进行的事情一天天成功而别人却没有察觉，率领的军队日益压倒敌军，人们却没有恐惧。”那些有很高修养和智慧的人谋划行动总是在暗中进行，所以被人们称为“神”；而这些行动的成功都将呈现在光天化日之下，所以被人们称为“明”。所谓“主事日成”的秘诀，在于积有暗德，老百姓安居乐业，却不明白为什么自己会享受到这些利益；暗中积累善行，老百姓生活在善政中，却不知晓为什么会有这样的局面。于是，全天下的人都把这样的“谋之于阴，成之于阳”的政治策略称为“神明”。那些领导军队并且日益压倒敌人的统帅，他们坚持不懈地与敌军对抗，却不主动去攻城略地，不大量消耗人力物力，因此老百姓并不知道为何邦国会来臣服，也不知道有什么恐惧。因此，全天下的人都将这种“谋之于阴，成之于阳”的军事策略称为“神明”。

        在施行摩意之术的时候，可以使用下列方法：有用平和交流的，有用正义责难的，有用喜欢来讨好的，有用愤怒来激将的，有用名誉来引诱的，有用行为来逼迫的，有用廉洁来感化的，有用信义来说服的，有用利益来诱惑的，还有用谦卑来争取的。平，就是平静；正，就是正直；喜，就是喜悦；怒，就是鼓动；名，就是发扬；行，贵在付诸行动；廉，就是廉洁清明；信，就是明了；利，就是求取；卑，就是谄媚。所以圣人独用的摩意之术，众人也都可以明了，然而无法取得成功，就是因为他们运用得不恰当。

        因此，谋划策略，最困难的就是思维缜密；游说对方，最困难的是让别人全部听从自己的话；主办的事情，最困难的就是一定要让事情办成功。这三个难题只有圣人才能胜任。所以说，谋划必须周到、秘密，进行游说想要让对方听信，必须选择兴趣相投的人进行游说，并且使自己的言辞合情合理。所以说，结交亲密无间而没有裂痕。事情要取得成功，一定要遵循合适的法则，所以说，规律、方法和时机三者要结合。说辞要被听从，一定要与对方合情。所以说，合情才会有人听从。世间万事万物都有自己的属性，比如抱着干柴向烈火走去，干燥的部分会先烧着；往平地上倒水，湿润的地方会先湿透。这些现象都是和各类事物的属性相适应的，在那种情势下是必然的结果。依此类推，其他事物也是这样的。这就是文中所说的内心反应与外在表现相适应的道理。所以说，按照事物的不同属性实施摩意之术，哪有不呼应的？根据被游说者的欲望而施行摩意，怎么会有人不听从游说呢？所以说，揣摩之术是唯一通行的方法。那些能够注意事物的细微变化，并且立刻采取行动的人，不会错失最佳时机，有成绩的时候也不停止，这样天长日久就一定能够化育天下，最终取得成功。


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