第51章 忤合第六：具体问题，具体分析

世界上的事物不是一成不变的，而是不断发展变化的，所以要用发展的眼光看待它们，具体问题具体分析。

        文中说，“趋合”跟“倍反”是普遍存在的，运用到不同的事物上有不同的方法，而且两者的状态又是相互转化的，就如同圆环一样没有裂痕。所以在分析同一事物的不同阶段时，也应该用不同的方法，这就强调了“具体问题，具体分析”八个字。

        在为人处世方面，要灵活多变；在作决定的时候，应该选择最合理的一项。任何事情都有顺有逆、有正有反，不论是顺还是逆，是正还是反，都需要去面对。只要灵活应对，具体问题具体分析，就可以变不利为有利。

        怎样做到具体问题具体分析呢？要坚持矛盾观点；具体分析矛盾的特殊性（对不同事物的矛盾作具体分析，对同一事物的不同阶段的矛盾作具体分析，对同一矛盾的不同方面作具体分析）；在运动中把握规律。只有掌握了这些，才能真正做到具体问题具体分析。

        化转环属，各有形势。反覆相求，因事为制。

        凡趋合①倍反②，计有适合。化转环属，各有形势。反覆相求，因事为制。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也；必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。

        世无常贵，事无常师③；圣人常为无不为，所听无不听。成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也，用之于天下，必量天下而与之，用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身④，必量身材能气势而与之。大小进退，其用一也⑤。必先谋虑计定，而后行之以飞箝之术。

        古之善背向者，乃协四海，包诸侯忤合之地而化转之，然后求合。故伊尹五就汤、五就桀，而不能所明，然后合于汤。吕尚三就文王、三入殷，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之箝⑥，故归之不疑也。

        非至圣达奥⑦，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质⑧不惠，不能用兵；忠实无实，不能知人。故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不知，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。

        ①趋合：趋向合一。

        ②倍反：背逆。

        ③师：模式。

        ④身：个人。

        ⑤其用一也：它的功用是一致的。

        ⑥天命之箝：天命的制约。

        ⑦至圣达奥：达到圣人高深的境界。

        ⑧材质：才能素质。

        不论是要趋向合一还是背叛分离的，都要给予相应的计策去应对。变化和转移就如同圆环一样连接没有缝隙，往复不止。应反复寻求内在的原因，根据实际情况作出处理。所以，圣人生活在天地间，立身处世、治理天下、说教众人、弘扬美好名声，确定事物的名分，必定根据事物的变化和联系考察天时，观察适当的时机，国家哪些方面有余，哪些方面还很不足，都能够由此出发去衡量，并且设法促进事物向比较有利的方面转化。

        世界上没有永远居于高贵地位的东西，万事万物也没有永远固定不变的。圣人经常无所不做，无所不听。事情成功，跟实现它的计谋相契合，就把它作为自己的君主。计谋合乎一方的利益，必然要违背另一方的利益，不可能同时忠于两个对立的君主，必然会违背一方的利益而满足另一方的利益；合乎这一方的利益，就会忤逆另一方的利益；忤逆这一方的利益，就会符合另一方的利益。这就是所谓的忤合之术，如果把它运用到天下，一定要根据天下的实际情况来运用；用于治理国家，要根据国家的实际情况运用；用于治理家族，要根据家族的实际情况运用；用于管理自身，一定要根据自己的才能和气概来运用。总之，不论把忤合之术用在大的方面还是小的方面，进的方面还是退的方面、它的作用效果是一样的。因此，无论在何时何地都要进行谋划、分析，计算准确了以后再实行飞箝之术。

        古代那种擅长通过背离一方而趋向另一方而纵横天下的人，常常掌握四海之内的各种力量，控制各个诸侯，将他们驱置到“忤合”的境地，促使其转化，使其与自己联合。过去的贤相伊尹五次臣服商汤，又五次臣服夏桀，其行动目的还未被世人所知，就下定决心臣服商汤；姜太公吕尚三次臣服周文王，三次臣服殷纣王，他的行动目的也不被世人所理解，最终与文王相合。这是因为他懂得归附周文王是天命的制约，所以他最终归附周文王的时候毫不犹豫。

        如果没有高尚的品德、超常的智慧，不能了解深层的规律，就不可能驾驭天下；如果不肯用心去苦苦思索，就不能搞明白事物本来的面目；如果不能全神贯注地观察事物的实际情况，就不可能功成名就；如果才能、胆量都不足，就不能进行军事运筹；如果只是愚忠而无真知灼见，就不可能知人善用。所以说忤合之道，要首先估量一下自己的才能智慧，看看自己能力的大小，比较自己和周围人的优劣短长。只有这样知己知彼以后，才能随心所欲，既可以前进，也可以后退；既可以合纵，也可以连横。

        “忤合”是基于“反”“合”可以相互转化的道理而出现的。事物都具有两面性，“趋合”跟“背反”是同时存在的，需要具体问题具体分析。而且“趋合”跟“背反”这两种状态不是一成不变的，可以相互转化，如同铁环一样没有终点没有起点，循环往复。所以在处理事情的时候要注意不同的阶段要有不同的处理方法，为人处世时灵活多变才是上策。《鬼谷子》中的“世无常贵，事无常师”，说明了事物是一定会变化的，往往是有正有反，有顺有逆，有利有弊，有曲有直。所以处理事情的时候要有长远的眼光，曲中见直，根据实际情况制定相应的策略。

        忤合之术提倡处事灵活多变，根据实际情况作出最终决定，就如同文中提到的伊尹和姜太公，几次选择辅佐的君主，最终还是根据实际情况作出了正确的选择。一定要看到事物不断的发展变化和其两面性，才可以作出最有利、最正确的决定。

        作为医者，神医华佗的决定更需要具有前瞻性，并且要根据实际情况对症下药。下面的几个小故事就表现了华佗身为医者，是如何具体问题具体分析的。

        郡吏中有两个官吏儿寻、李延都有头痛发热的症状，他们一起去找华佗看病。华佗给他们开了不同的药。有人对此提出疑问：为什么相同的病却使用不同的药？华佗说：“儿寻的身体外实内虚，所以应当下泄；李延的身体内实外虚，所以应当发汗。”两人吃了药之后，第二天就好了。

        李将军的妻子得了重病，请华佗来看病。华佗诊完脉后对李将军说：“夫人的情况怕是伤了胎，而胎儿还在母体中。”将军觉得华佗说的一定不对，因为前阵子他的妻子刚生完孩子。将军觉得华佗信口胡言，八成是个庸医，就打发他走了。华佗也没多说什么，转身离去。

        一百多天后，李将军的妻子旧病复发，李将军想起华佗的话，于是请华佗来复诊。华佗号脉完毕后，说：“看脉象，夫人肚子里有未产下的胎儿。夫人的肚子里应该是怀有两个孩子，一个胎儿出生了，而后面一个孩子还在肚子里。可是夫人自己没有感觉，别人对此事也不了解，所以没有接生。现在夫人肚子中的胎儿已死，母亲的气血不再输给孩子营养，胎儿必定干枯而附在母亲的脊上，因此夫人的脊背经常疼痛。想让这个死胎出来，就需要先喝汤药，然后配合针灸。”说完吩咐别人去煎药，然后给李将军的夫人扎针。一会儿，李将军的夫人的肚子剧痛难忍，华佗一看情况，立刻让人请稳婆进来。他说：“这个死胎死去太久，自己产出困难，需要有人帮助夫人掏出来。”果然，一会儿，稳婆就掏出了一个死去的男婴，手足俱全，全身发黑。大家欷歔了半天，李将军终于相信了华佗果然是神医。

        一天早晨，有两个人用车推着一个人来华佗这里看病。病人捂着腹部，面色苍白，两腿弯曲，精神委靡。华佗给他号过脉后，解开病人的衣服，用手按按病人的肚子。听到病人大叫一声后，他对周围的人说：“他得的是急性肠痈（阑尾炎），需要立刻开刀。”于是大家合力把病人抬到手术台上。华佗先给病人服下了“麻沸散”。过了一会儿，病人失去了知觉。华佗又让徒弟给病人的腹部涂药消毒。他用消了毒的刀子剖开病人的肚子，然后割去阑尾，再用药制的桑皮纸线缝好刀口，敷上特制的消炎药膏。做完手术，他叮嘱病人的家属，说病人一个月以后就可以下地劳动了。事实证明果然。之后，人们对华佗更加敬佩了。

        上面的三个小故事表现了华佗的医术精湛，也表现了华佗对病人的情况了如指掌，根据实际情况作出了最正确的决定，解除了病人的痛苦。第二个故事突出了事物的发展变化性，而华佗把握住了这一点，及时采取了有效的措施。事物是不断发展变化的，所以处事也要灵活，根据实际情况作出相应的决策才是上策。

        鬼谷子说：“凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势，反覆相求，因事为制。”官渡之战后，曹操为挽回败局，采纳了谋士程昱所献的“十面埋伏”之计。表面上看是在效法楚汉相争的事例，实际上是根据袁绍报仇心切必然麻痹大意这一事实而设立的计谋，是典型的“从实际出发，实事求是”的著名战例。

        曹操在官渡大败袁绍后，整顿军马，北渡黄河，直追袁绍。袁绍不甘心失败，为报仇雪耻，又纠集河北四州之兵，至仓亭扎寨，准备与曹操决一死战。袁、曹两军对峙，各布阵势。第一次交锋，曹军徐晃部将史涣就死于袁绍第三子袁尚的利箭之下。

        曹操失去一将，心中烦闷，说：“似这样对阵相互厮杀，何时是个了局？”

        谋士程昱献计道：“秦末楚汉相争，高祖皇帝运用‘十面埋伏’之计，使项羽自刎身亡。我们何不效法？”

        曹操说：“请你详细讲一讲。”

        程昱说：“我军退至黄河边上，背水为阵，伏兵十队，引诱袁绍逼赶我军。”

        左右大惊道：“如此，我军岂不太危险了？”

        程昱笑道：“兵法说：‘置之死地而后生。’我军无退路，必须死战，如此即可稳胜袁绍。”

        曹操采纳了程昱的计谋，将全军分列左右各五队。左列，一队夏侯惇，二队张辽，三队李典，四队乐进，五队夏侯渊；右列：一队曹洪，二队张郃，三队徐晃，四队于禁，五队高览，许褚为中军先锋。第二天，十队人马先行，埋伏在两侧。到了半夜，曹操同许褚率军前进，装出偷袭袁寨的样子。

        袁绍见状，笑道：“曹操这下子要喂鱼了。”尽发五寨人马，迎战许褚。许褚拨马撤退，袁绍驱军赶来，喊杀之声不绝。等到天亮，袁绍将许褚逼到河边。曹军已无退路，曹操大喊：“前有追兵，后是绝境，大家何不决一死战？”曹军听了，一齐奋力向前冲杀。许褚一马当先，挥刀斩杀了袁军十来名将领。

        袁军大乱，只好撤退。退了一段路，几声“咚咚”战鼓响，左边夏侯渊、右边高览两支兵马冲出。袁绍带领三个儿子一个外甥，死命地杀出一条血路。

        袁绍跑了十来里，左边乐进、右边于禁杀出，杀得袁军尸横遍野。又跑了数里，左边李典、右边徐晃两支人马截杀过来，袁绍父子胆战心惊。好不容易奔入寨门，袁绍急忙令军队埋锅造饭。正要吃时，左边张辽、右边张郃，径直前来冲寨。袁绍慌忙上马，率部奔向仓亭。人困马乏，正要休息时，不料曹操率大军又从后面赶来，袁绍拼命逃离。正走间，右边曹洪、左边夏侯惇挡住去路。袁绍大叫：“如果不拼死一战，我们都要被活捉了！”奋力冲杀一阵，侥幸逃出重围。

        终于脱险之后，袁绍抱住儿子们大哭一场，长叹道：“我经历战事数十次，从没有像今天这样狼狈！”说完，他命令部将回各地整顿军务，自己带着袁尚到冀州养病去了。

        从实际出发这一原理，在现代社会中也有较好的运用。人们往往注重分析实际情况，进而作出各种决策，从而保证决策的正确性。


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