第四十九章 电视广告
丁广对广进电子的关注是前所未有的，几乎每天都会到广进电子转一圈，虽然他并不插手具体的事情，但也让所有广进电子的管理人员做事更细心了几分。
蔡澜与商业电台的合作洽谈的非常顺利，广播电台的节目和录音磁带简直就是绝配，都是只有声音作为内容传播媒介，而商台保留的很多历史节目资料，除了作为资料收藏起来，一时也找不到其他的商业用途，现在广进唱片要收购这些资料的版权，自然不会要价太高，双方可谓皆大欢喜，合作愉快。
蔡澜一边忙着安排人与商业电台一起整理历史节目资料，一边寻找有经验的英文教师，在录音棚里开始录英文课程磁带。
另行编写适合训练听力和发音的英文课程，显然来不及，干脆就先用学生现有的英文课本进行朗读。
同时开始联系在英文方面较为权威的朗文出版设，商讨共同开发一套以听、说教育为特色的新教材。
这天，丁广上午在运动俱乐部刚刚结束私教课程，赵明正就告诉丁广，说蔡澜有事找他，请他回电话。
丁广本以为是磁带的事情，没想到蔡澜却汇报了一个新的情况，香港目前唯一的电视台丽的映声有一位经理联系了蔡澜，有意约个时间见面，想把广进动漫的几部动画片引进到电视台播放。
广进动漫此前已开始拍摄《功夫熊猫》和《蜡笔小新》，而且这两部动画片已经在RB的读卖电视台播放了几个月，收视率相当不错，对广进实业的玩具销量提升很大，尤其是熊猫系列的毛绒玩具，在RB卖的非常好。
丁广知道这个丽的映声就是未来与TVB竞争的那个亚洲电视台，不过此前丁广一直不太关注丽的映声，主要是因为丽的映声是有线电视，目前的客户数量不多，只有几千户。
虽然丁广并不清楚TVB具体是哪年成立的，但却知道TVB成立时就是无线电视台，受众要远超过有限电视。
丁广在成立广进动漫的时候，之所以把邵逸夫拉进来做股东，一方面是在电影渠道和动画片拍摄技术方面可以与邵氏合作，另一方面就是在等TVB成立。
不过现在丁广有些改变想法了，主要是现在广进电子要推出录音机和磁带，坦白说目前这两样产品的成熟度不够，正是需要加大力度宣传的时候。
丽的映声的观众虽然只有几千户，但这些观众恰恰是香港最富裕也最有权利的人，在目前录音机难以进入普通家庭应用的情况下，这些丽的映声的观众，基本就覆盖了录音机的潜在客户群体。
丁广与蔡澜电话交流了二十多分钟，最后决定亲自和丽的映声的人接触交流一下，看如何进行合作。
两天后，丽的映声的一位经理就如约来到广进动漫，丁广、蔡澜、和陈永乐已经在会议室中等待。
这位经理叫陈怀忠，名片上的抬头是丽的映声中文台的副经理。一番相互介绍，客气寒暄后开始进入正题。
“丁生、蔡生、陈生，我这次来主要是想把你们公司的动画片引入到丽的映声电视台进行播放。”陈怀忠开宗明义，香港只有丽的映声一家电视台，动画片并没有其他渠道，因此陈怀忠是带有一丝优越感的。
“陈经理想引入哪部动画片？”蔡澜作为广进动漫的经理，理所当然的作为主要谈判人员。
“就是那个《功夫熊猫》和《蜡笔小心》，这两部我们都想引进，我们可以给出一集200港币的价格，卖断这两部动画片在香港的播映权。”
听到这个价格，蔡澜非常不满意，要知道动画片的拍摄成本很高，以广进动漫此时的生产规模，核算下来单集的制作成本就要2000港币不止，200元一集还想买断，这根本不能接受。
压着火气，蔡澜问到“陈经理是从那里知道我们这两部动画片的，这两部动画片在香港可是从来没有宣传过。”
“蔡经理就不要瞒我了，这两部动画片已经在RB上映几个月了，既然都已经卖到了RB，总不会不在香港本地播映吧？”
“既然陈经理知道我们已经在RB播映，那是否知道这两部动画片在RB的收视率？”
“收视率啊，这个在RB才有意义，在香港只有我们一家电视台，统计收视率没有意义的。”
“陈经理是否知道我们卖到RB是什么价格？”
“这个具体价格我还真没打听，不过卖给RB的价格和香港的价格没有可比性，RB是多大的国家？一个多亿的人口，这么多观众你们售价高点是应该的，香港才这么几百万人口，不可能和RB比较的。”
“那么陈经理给出这个200元一集的价格，依据是什么哪？”
“我们丽的映声作为电视台，自己制作的节目，同样20分钟左右的节目，制作成本也就100元出头，我给你们翻了一倍了，蔡经理，我们很有诚意了吧？”
“呵呵，陈经理，诚不诚意的我们先不论，我还有些问题想请教一下。”
“你问”
“我看你的名片上是丽的映声中文台，这个中文台是新成立的频道吧？”
“我们这个频道已经成立了两年了，很受观众喜爱，现在我们的办公场地已经不够了，今年我们会先搬到窝打老道冠华园大厦，那面场地大些，会有20000多平方呎”陈怀忠略有些得意。
“既然你们的频道这么受观众喜爱，恐怕现在节目源不太充足吧？”蔡澜跟着问到。
“这个确实是暂时有些压力，不过很快就能解决的”陈怀忠之所以要来采购动画片，就是为了填补节目的时长。
“陈经理，你这个开价太狠了，每集至少500元，而且只是首次播放权，如果要重播还要适当加价。”蔡澜毫不客气的还了价。
“这不可能，以你这个价格，我一周播一集，一年采购你两部动画片的价格就要5万元，这够我拍多少剧集了？”
陈怀忠这话到也没有撒谎，此时香港人工便宜，如果不请当红明星的话，电视节目制作成本还是比较低的。
这时丁广慢悠悠的插话了“陈经理，这两部动画片我可以免费给你们，不过我也有两个条件，第一，你们播放我们的动画片节目，需要用我们广进的名字来命名，例如‘广进动画世界’之类，第二在播放我们动画片的前面和后面各给我两分钟广告时间，我们要用来播放广进的产品广告”。
陈怀忠听到丁广的提议，有些意动了，这时候电视广告的价值还没体现出来，丽的映声的节目源又不充足，用广告时间换节目很有操作空间，不过这个提议以前没有先例，他还真不敢自己做主。
“丁生，你这个提议我没有办法马上答复你，需要回去和台里商量一下。”
“好，那我们就等你的好消息。”
陈怀忠离开后，蔡澜问丁广：“广少爷，这动画片的费用我们就不收了？虽然看起来这笔钱不太大，但这个先例一开，我们以后恐怕都很难在丽的映声收到钱了啊。”
蔡澜是广进动漫的经理，而动画又是动漫公司成本最高的一块业务，一直收不到钱，脸上肯定不好看。
“呵呵，澜哥，你别看现在这个广告时间不值钱，可以后随着电视的观众越来越多，广告时间的价值一定水涨船高的，而且这笔钱你可以向广进体系的其他公司收啊，回头我会和赵爷爷商量一下，我们广进旗下的公司，哪家要打广告不但要承担广告拍摄制作费用，还要来找你买广告时间。”
“嗯，我在RB读书的时候，电视里看到的广告确实蛮多的，可不象香港，几乎没什么电视广告。”
“那是因为丽的映声是收费电视台，一边收费一边播广告是要被客户骂的，电视广告的规模还是需要无线电视来做大。”
“广少爷，还有一个问题，现在香港几乎没有电视广告，会拍摄电视广告的人恐怕就更少了。”
“呵呵，这个不用找别人，就让黄霑来负责好了”丁广可是知道黄霑不止是在音乐圈牛逼，广告届那也是一把好手。“人头马一开，好事自然来”这句众所周知的广告就是出自黄霑。虽然现在黄霑还没有广告公司的经历，但天赋总有的。
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