第七十一章 业务讨论（二）
丁广听到珍妮说要做选择，自然不会反对，别说他的钱不够，就是有足够的钱也不可能一下开设太多门店，开连锁门店不是那么简单的事情，仅仅是门店管理流程的摸索就需要一段时间。
如果连管理流程都没建起来，就开太多门店，那不是赚钱，是找死，仅仅是各种漏洞造成的贪腐就足够把企业拖垮。即使珍妮能够把以前工作中熟悉的其他公司管理流程照搬过来，也需要进行各种适应性的调整。
“珍妮，你有什么建议？”
“我建议先从两个城市开始建设门店，纽约和洛杉矶，一东一西，而且都是美国最繁华的城市，等这两个城市的门店运转成熟了，再向其他城市和海外扩展复制。”珍妮早有想法。
“可以，与我的想法不谋而合，就从这两个城市开始，正好这两个城市我都有分支机构，可以借用些力量。”丁广点头确认。
“老板，接下来，我们要讨论品牌建设问题。”
“嗯。”
“我们首先需要想出一个好的品牌名字，然后还要设计一个漂亮的商标。”
丁广把早就请人画好的商标图案递给珍妮“你看这个怎么样？”
珍妮仔细看看，“这个设计的不错，原来你们早就想到了，这个名字和商标我都很喜欢，我没有意见。”
陈向东在旁边凑趣，“这个名字和商标可是老板亲自设计的。”
珍妮抬眼看看丁广“他说的是真的？”
丁广硬着头皮点点头。没想到珍妮脸上露出不能置信的表情。“我记得那些样品也是老板设计的？”
陈向东抢答“样品也是老板自己设计的。”
珍妮声音都高了三度“不可能，绝对不可能，这样品和商标绝对不会是同一个人设计的。”
陈向东和丁广面面相觑，不知道珍妮为什么突然这么激动。还是丁广硬撑着问道“你为什么觉得不可能是一个人设计的？”
珍妮举起手中的商标图案，“你看看这商标，设计的多漂亮，多有美感，你再看看这样品。”说着还手指旁边特意拿下来讨论用的一个拉杆箱样品“简直丑到爆，这个问题我本来想等下再说的，我们那些样品设计全都不合格，都不能用，必须重新设计。现在的设计简直狗屎。”
这话说的丁广有点急了，产品设计如果不过关，那还卖个屁啊。“珍妮，你冷静一点，说说这些样品到底是有什么问题，要推翻重新进行设计，总要给我们理由吧。”
珍妮做了两个深呼吸，调整了一下情绪：“老板，这些样品从功能上来说，加上轮子和拉杆确实是天才的想法，伟大的创新，但从产品角度来说，这些样品根本没有经过工业设计，外观毫无美感，尺寸设计也不合理，这简直是天才的创意和愚蠢的设计的结合体，我不能容忍这样的产品进入市场。”
在珍妮的压制下，丁广的声音都明显弱了下去“你是说这些样品丑？”
“不是丑，是丑到爆，如果从美学的角度，这个商标至少可以给90分，这些样片只能给0分，知道吗？一个天上，一个地下，这两个东西怎么可能是一个人设计的？”
丁广来回瞅瞅，勉强解释了一句，“那个商标是我提出的创意，请人重新画过的。”
公平的说，丁广设计的样品在一般人眼里真说不上丑，只能说不够漂亮，没那么突出。但珍妮一直都在新秀丽和GUCCI工作，对产品设计中美感的要求已经非常挑剔了，太普通的设计在她的眼里就是丑到爆。
珍妮压下情绪：“老板，如果你只想把这种拉杆箱卖给普通人，赚个10%、20%的制造利润，现在的设计够了；但如果你想把产品象奢侈品一样卖给那些富豪，赚取几倍的利润，这些产品必须重新经过专业设计。现在这些产品的设计只能支撑一个制造商，不能支撑一个知名的消费品牌，我这么说你明白吗。”
“真的差到这种程度？”丁广还想挣扎一下。
珍妮都懒得说了，只是抬眼望望天篷。美学设计这种东西吃天赋的，很多人都是看到美的东西能感觉到看着舒服，但你要给他解释什么是美感的时候，他基本是听不懂的。
看珍妮的样子，丁广彻底放弃了“珍妮，重新设计时间上来的及吗？”
“没有问题，加州有很多小型的箱包工厂已经在倒闭边缘了，我们去收购一家，然后我找去挖几个专业的设计师来，很快就可以搞定。”
对于收购一个小工厂，丁广没什么感觉，对于挖人丁广就有兴趣多了“到哪里去挖设计师？”
“丹佛，我的家乡，在那边我有很多做设计师朋友，都在新秀丽公司工作，找几个过来不是问题。而且这里是洛杉矶，好莱坞的所在地，到处都是时尚设计师，这里不缺设计人才，缺乏的只是给他们发挥的机会。”
丁广彻底缴械投降：“珍妮，你是CEO，这些你说了算，产品设计想怎么改就怎么改。”
丁广觉得自己受到了10000点暴击，丁广小时候可是跟着母亲李秀莲学过画画的，一直觉得自己的审美水平还不错的，没想到被珍妮如此评价，再想想自己以前还觉得自己能学会玩乐器学会画画，就算多才多艺了，可是音乐方面在香港被一众专业音乐人鄙视，到了美国连美术方面也被鄙视了。
“好的，那我们说回品牌建设的问题吧。”珍妮继续转换话题。
丁广情绪确实受到了挺大打击，不过还是打起精神，继续听着。
“品牌建设是一件很复杂的事情，涉及到很多方面，也需要长时间的运作。
但其实，核心目的到不复杂，简单的说就是想办法在消费者心里形成一种条件反射，使得消费者在听到我们的品牌时就有购买欲望，在有采购需求时能够第一时间想到我们的品牌就可以了。”
“那具体要怎么做哪？”
“我们要成立专门的部门，来进行相关的工作，例如投放广告、邀请明星代言、组织各种活动进行宣传等，老板你提过的奥运会就是很好的品牌宣传机会，我建议今天不做细节讨论，我们要尽快组建起这个部门，然后再进行细节讨论。”
“同意，那就尽快招聘人手。”
“另外就是我们产品的定位问题，我们这个拉杆箱可以说是一种新产品，我们又拥有专利，短期内应该没有太多竞争者，所以我建议进行全市场开发，但是我们的产品应该进行系列设计，针对不同的人群推出不同的系列。”
丁光其实以前也有这种设想，只是没有珍妮表达的这么清楚和专业，当然认可同意。
“大概就是这些，其他就是一些细部的问题，需要一点点的讨论，下面我们是不是讨论下公司的组织架构。”
没想到丁广却打断了她的话“珍妮，这些你和东哥商量，你们两个一个是CEO，一个是CFO，你们做决定就好了，晚点我看你们的报告就行。”
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