第五章：人员招聘与门店开业

　　春节过后，丁广升入了幼儿园的大班，他很大方的将搭建模型剩下的乐高玩具都带到了幼儿园，并很耐心的教授其他孩子如何搭建乐高积木，很快乐高积木成为了幼儿园最受欢迎的玩具。

　　丁繁则忙于组建广进实业，与乐高的合作在带来巨大前“钱”景的同时，也使得丁家商业上的短板完全暴露了出来。

　　首先是商业人才问题：丁家此前的业务主要集中在元朗，虽然连续开了几个小型的工厂，也是开在丁家附近，工人也大都是本地的居民，无论是管理上还是技术上并没有任何的人才储备，甚至连一个能够流利讲英语的人都没有，以前无论是与港府的公文往来、偶尔接到的海外订单等、甚至这次乐高家族的合作谈判，都是临时请的翻译在帮忙。然而，既然已经达成了长期的合作，同时又代理了美国的产品，未来与外国人打交道的地方太多了，肯定需要精通外语和国际贸易的商务人才。

　　其次是工厂管理问题，丁家以前从事的都是很低端的加工，主要的优势是价格便宜，对质量方面并没有太多的要求，主要依靠的是工人和工厂主管的朴实和认真，基本还停留在小作坊的水平上。乐高方面对产品的品质要求非常严格，未来工厂生产的乐高玩具还要推广到整个亚洲地区，工厂管理人员的缺乏已经是限制业务展开的巨大障碍了。

　　其三是工人缺乏的问题，这几年香港的经济发展的很快，元朗过于偏远，很多年轻人已经纷纷跑到香港岛、九龙这些繁华的地区去找机会了，本地已经很难召到更多的工人，更不要说让其他区的工人过来工作了。

　　丁繁和赵树德商量了几次，也基本的确认了只有一个解决方案，新的乐高工厂需要建在更加成熟的工业区域，对于做了多年乡下地主的丁繁而言，也要算是主动离开“舒适区”了。

　　既然做了业务重心向香港岛转移的决定，丁繁就在中环中国银行大厦租了一层写字楼作为广进实业的总部，并开始对外发布招聘信息。

　　这个中国银行大厦不是后世熟悉的香港中银大厦。中国银行大厦原址是旧香港大会堂的一部分，于1947年的官地拍卖，最后由时任中国银行总经理郑铁如以374.5万元投得，并刷新当时官地拍卖价的最高纪录。中国银行大厦于1950年落成，由“巴马丹拿”设计，仿照上海外滩的中国银行总行外型，占地超过1，400平方米，楼高17层，比旁边的第三代香港汇丰银行总行大厦高出6.5米，取代其全香港最高的建筑物地位，直至1955年由霍英东在铜锣湾所建的蟾宫大厦所取代。

　　之所以选择中国银行大厦，主要是广进实业刚刚成立，需要招聘大量人手，同时代理销售乐高和橡皮泥需要树立品牌形象，而丁家此前在香港岛内并无太大名声，选择曾经的香港第一高楼作为总部，主要是为了打响足够的名气和彰显实力。

　　至于工厂的选址，为了尽快行成产能，干脆租赁现有的厂房，选来选去，租赁了北角的长江实业工业大厦，对的，就是李嘉诚起家的那坐。

　　长江实业工业大厦是1958年刚刚建成的，正好有足够的物业用来出租，而对于丁繁而言，将工厂设在已经成熟的北角地区，可以更便利招募人员，快速形成产能。

　　但做地主起家的丁繁怎么会甘心每年给别人缴纳大笔的租金，在租赁工厂和写字楼的同时，丁繁已经在北角收购了一块工业地皮，准备兴建自己的工业大厦了，只是工业大厦的兴建还需要暂时押后，首先是要将乐高的业务做上正轨。

　　丁繁专门从香港知名的零售商连卡佛挖角来了一名经理，经理叫郭广达，四十六岁，已经在连卡佛工作了三十年。郭广达自幼家贫，十五岁就出来打工，在连卡佛从最底层的伙计做起，一步步爬到了经理的位置，经验相当丰富，只是连卡佛作为英资的零售商，郭广达身为一个中国人已经没有了进一步的上升空间，正在犹豫是否自己出来创业之时，丁繁伸出了橄榄枝。虽然对于丁家是否有能力在竞争激烈的零售行业中立足并没有那么大的信心，但见识了丁家的财力、高薪保证和分红条件、最重要的是三年之后出资金支持其创业的许诺之下，郭广达终于下定了决心。

　　郭广达不仅自己跳槽过来，还带来了一个小型的团队，由此充实了广进实业的管理层，加上高薪招聘来的其他人员，广进实业很快运作起来。

　　转眼就到了1959年的五月份，广进实业的第一家店铺已经装修好了，店面就选在中环一间百多个平方的店铺。店面的风格是按照乐高公司的传统风格设计的，店面整体风格非常简洁，橱窗中摆满了各种拼接好的乐高模型。广进的工厂还没有正式生产，暂时先从丹麦把产品海运过来。

　　按照港人的传统，门店开张经过了一系列的流程，先是选了个黄道吉日，然后邀请了亲朋好友，登报连发几天广告，在开业当天锣鼓高奏，鞭炮齐鸣，舞狮庆贺，办的极为热闹。

　　乐高的经理斯文森被留在了香港，全程指导工厂建设和门店装修，并和丁繁一起进行了接匾仪式。

　　门店开业当天，道贺的宾客主要是丁家的亲朋好友和一些商业伙伴。丁家此前很少在香港商界露面，新店的开业虽然在华商中引起了一些关注，但并没有太多华商前来，向李嘉诚等交往不深的华商也只是派了代表过来道贺一下，走个过场。

　　门店开业一个月后，郭广达带着账本来到丁繁的办公室汇报业绩。“丁生，截至到前天，我们的店面开业整整三十天，累计销售11530元，去掉进货成本、房租水电、人工费用，毛获利大约3500元左右，恭喜老板，财源广进。等我们自己工厂的产品出来，进货成本降低，利润还能上升，估计半年左右我们的开店成本就能赚回来了。”

　　“嗯，看来这倒是一门不错的生意，回头在铜锣湾和油尖旺再开几家门店，你看怎么样？”

　　“我看可以，虽然门店开多了，互相会挤占一些客源，但一年下来赚个二三十万利润，应该是可以的”。

　　“好，那你尽快去选些门店，等香港生意稳定了，我们还要往RB、台湾、和东南亚发展。”

　　“丁生放心，我会用心做的。”

　　晚上吃过晚饭之后，丁繁忍不住和丁广显摆：“阿广，知道我们那家乐高门店，开张一个月卖了多少吗？”

　　丁广楞了一下，自从来到这个世界，他还没有自己花过钱，前世也没有关注过五六十年代的经济情况，那离他太遥远了。

　　“多少？这我那里知道啊，不过看您这么高兴，应该不少。”

　　自从知道丁广智力超常后，丁繁也有意和丁广聊聊大人的事，毕竟未来是要丁广继承家业的。

　　“销售了一万多，净赚都有三千多，你小子是帮家里发现了一门好生意啊”

　　“才三千多？怎么这么少？”丁广前世听大人们谈赚钱都是几十万几百万的，想象不出三千多怎么会让爷爷这么高兴。

　　“这还少，你还真是大少爷啊，你知道一个工人一个月薪水多少吗？你知道我一家工厂一个月赚多少吗？”

　　“不知道啊，爷爷你和我说说呗”，丁广对这个年代的生意多少还是有些好奇。

　　“一个工人的薪水就一百元左右，我一家百十来人的工厂，一个月也就赚个两三万，这一家店才五六个店员，就能赚这么多，我再开几家店都赶上我一家工厂了。”

　　“那爷爷你说说咱家都有啥生意，你一年统共能赚多少啊？”

　　“咱家的生意主要是三部分，第一是田地，虽然有两千五百多亩，但一亩地也就能赚个百十块，一年统共下来这部分能赚个三十万左右；第二部分是铺面，咱家一共有100多间铺子，一年能有七、八十万的租金；再有就是那几家工厂了，一年大概能赚个五、六十万。全部加起来，我们家一年净收入超过一百五十万。”

　　丁广心里默默盘算了一下“一百五十万也不算太多啊，不过以后土地和铺面肯定能升值，后世香港的房价和地价可是出了名的贵啊，看来我不用工作也一辈子不愁吃喝，可以拼命玩了。不过感觉乐高买的还是少啊。要不去看看到底咋卖的。”

　　盘算了一会，丁广开口了：“爷爷，咱家的店面我还没看过那，要不啥时候带我去看看，顺便也看看香港岛，那面我还没去过那。”

　　“好啊，那我明天下午就带你去看看。”


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