第六章：乐高应该怎么卖
第二天下午，丁繁带着丁广坐车来到中环的店里，郭经理不在店内，去铜锣湾看铺面了，店里只有四个售货员和一对中年夫妻客人，店内略显冷清。
看到丁繁带着丁广进来，销售员中一个年龄最大的赶紧迎了上来，“丁生，您好。郭经理出去看铺面了，我叫张曼丽”。
“店里销售情况的怎么样，你们忙的过来吗？”
“销售情况很好，每天能有二十几单销售，客人到不是很多，但进来的客人大都会买点玩具回去。”
“好，你忙吧，我就是带着孙子来看看。”丁繁以前没做过零售行业，对店面生意也不知道该怎么评价，于是干脆闭口不再多问，先看看再说。
带着丁广在店里绕了一圈，那对中年夫妻选择了一盒玩具离开了。屋里只剩下丁繁爷俩和售货员，一下子气氛冷清的很。又在店里呆了半个小时左右，店里一共进来了三伙客人，又销售出去两盒，看着虽然不热闹，但一直在有成交，丁繁还算比较满意的。
“阿广，你还要在这看吗？要不我带你去附近逛逛？”
“爷爷，我想明天把自己的乐高带过来在这面玩”。
“怎么想在这里玩，这面要做生意的，你在这玩会影响生意的”
“哈哈，爷爷，你这是玩具店啊，我在这玩怎么会影响生意哪？只会让你生意更好啊”
“张姐姐”丁广转头直接把领班张曼莉叫了过来，指了指进门右侧靠橱窗的位置“麻烦你今晚把这块位置帮我腾空出来，明天我要在这玩。”
张曼莉先看看丁繁没有出声反对，就答应下来，“好的少爷，今天店面关门，我就把这整理好。”
“在边上再布置点沙发、座椅、茶几什么的，再准备点茶水饮料。”
丁繁虽然不知道丁广葫芦里卖的什么药，但却知道丁广很少胡闹，“就按少爷吩咐的准备。”
第二天一早，丁广再次来到门店，这次没让丁繁跟着，就赵明正在边上跟着。
郭经理今天也特意等在店里，也不知道这位小少爷到底要干什么，不过还是很认真的已经地方都腾了出来，四个单人布艺沙发和两个小茶几也准备好了。
赵明正从车里拿出了一条两米见方的羊毛地毯铺在腾出的空地上。再把两组沙发两面一围，就组成了一个小型的玩乐区。
丁广脱鞋走到地毯中间感觉了一下，“郭经理，麻烦你再准备几个靠枕放在墙边，再放两个大一点的毛绒玩具放在角落里。”
“正哥，你不用在店面里陪我了，中午过来接我去吃饭就好。”说完就自顾坐在地摊上，开始搭建玩具。
郭经理和赵明正互相看了看，赵明正交代胡经理帮忙照顾好丁广，自己就在旁边街道拐角的茶餐厅，有事派人去喊，就走了出去。
郭经理一脸懵逼，站在旁边看了一会，看到丁广并不吵闹，也就转身回到柜台，并且吩咐所有服务员都远远看着，千万别一不注意出点事情。
过了一会，丁广拼的第一个作品完成，是一个小飞机，就顺手摆在地毯边上，继续拼下一个玩具。
这时，店里来了客人，是一个中年男人，男人一进店很随意的先扫视了一下，就被地毯上的丁广吸引了，看到丁广在飞快的拼着玩具，不由停住了脚步，站在了沙发后面。
张曼婷看到有客人进门，赶快走了过来，“先生，欢迎光临，有什么可以帮您。”
“你们可以让小朋友在这里玩吗？”
张曼婷脸一红，解释道：“这位是我们东主家的少爷。”这时候丁广却抬起头接了一句：“我们这是玩具店，当然让在这玩了。”
中年人一听丁广接话，哈哈一乐，也不理会张曼莉，走过去一屁股坐在丁广面前的沙发上，嘴里逗着丁广：“你这些都拆开玩过了，还怎么卖啊？”
“这些是用来玩的，不卖，卖的在那边”丁广指指柜台。
“你怎么拼的这么快啊？”
“因为我聪明啊，爷爷说这叫益智玩具，越玩越聪明”
“你玩这个多久了？”
丁广抬起手，开始卖萌了“一二三四五六，我玩了六个月了，我是今年一月份才开始玩的。”
丁广扳着手指头数数的样子，再次把中年人逗乐了，“小朋友几岁了？”
“三岁半”
“我家也有一个小朋友，比你大几个月，明天能来和你一起玩吗？”
“可以啊。”
中年人又逗着丁广说了几句，就站起身来跟着张曼莉到柜台买了两盒玩具。临出门的时候还特意和丁广说再见。
郭经理一直在旁边默默观察着，感觉发现了什么，又没有完全想通，就吩咐张曼莉，一会如果再有客人坐在沙发上和少爷聊天，记得上杯茶。
一上午陆续来了十几波客人，差不多有一半客人会被丁广吸引，或是站在边上默默看着，或是与丁广谈几句，不时传来客人被丁广惹出的笑声。
中午，赵明正来接丁广出去吃饭时，郭经理走了过来：“还是少爷厉害啊，凡是跟你聊过天的都买了咱家的玩具。”
丁广回来一句：“郭经理，你说反了，是真想买玩具的才会来和我聊天。”
说完，丁广就出门了，留下郭经理一个人凌乱：这是孩子还是妖孽，怎么比我看的还明白。
中午丁广吃好饭，再次回到店里继续拼玩具，店里的销售员也习惯了丁广的存在，有时还会带着客人来到丁广这面介绍怎么拼玩具。
下午三点半左右，一位少妇带着个小男孩走了进来，看到丁广在拼玩具，就被吸引了过来，这个孩子大概五六岁，却有点怕生，一直拉着母亲的手，丁广抬头看看，发出了邀请：“要一起玩吗？”
小男孩抬头看着母亲，眼里露出了渴望，这时张曼莉端着一杯茶走了过来：“太太，您坐这里休息一下，小朋友可以进去玩的”
“去和小朋友一起玩吧”少妇帮着男孩脱掉鞋子，然后优雅的坐在沙发上。问张曼莉：“小朋友在这玩怎么收费？”
丁广赶紧接过话茬：“这是免费体验区，不收费的”。为了打消少妇的疑惑，张曼莉赶紧解释：“这是我们东主家的少爷，这里确实是不收费的”。
这时，地毯边已经放了一排拼好的玩具，小男孩羡慕的问：“这些都是你拼的吗，好棒啊。”
“我来教你怎么拼”
当小男孩在丁广的指导下，拼出了一个简单的椅子造型时，马上跑到少妇面前献宝：“妈妈、妈妈，看我拼的椅子。”
少妇开心的摸摸男孩的头“阿庆真棒。”
等小男孩阿庆恋恋不舍被少妇带走的时候，手里捧着三盒玩具，还不忘对丁广说：“阿广，我下次再来找你玩”。
此后半个多月，丁广每天都一早来到门店，郭广达经理也是个伶俐的，第二天一早“免费体验区”的标牌就挂在了墙上，而那个说要把孩子带过来的中年人也如约把孩子送了过来，然后自己去工作了留下司机陪着男孩。
陆续的不断有孩子加入体验区玩玩具，家长就坐在旁边的沙发上休息或闲聊。
而体验区也陆续添置矮桌、小椅子等家什，等一起玩的孩子数量达到十个的时候，体验区自然的扩大了面积，而在丁广的要求下，郭经理又专门招聘了一位有幼儿园经验的老师，来接替丁广。
这时，免费体验区已基本和后世那种儿童天地中体验项目相差不多了。丁广也不再需要每天前去。
丁广终于解放了，每天跑到店里去拼玩具，几乎象上班一样了，这对丁广而言简直快成为一种折磨了，前世丁广高中毕业不久就穿越了，这一世又投胎到富豪之家，可不想过上早九晚五的日子，那太对不起这一场穿越了。
免费体验区的设立不仅仅吸引了孩子的到来，这种提前出现的形式也成为了家长尤其是女性家长之间的讨论话题，这种家长之间的相互传播，在门店销售方面有了最直接的体现。
郭广达第二次报账的地点不是丁繁的办公室，而是丁府。当郭广达报出三万五千元的销售额和一万七千元利润的时候，丁繁大吃一惊。
而接下来，郭广达一顿彩虹屁拼命吹捧起了丁广免费体验区的作用，更是把丁繁哄的满脸都是笑容，还高兴的要给门店所有的店员包一个红包作为奖励。
丁广坐在一边淡定的很，这都是后世成熟的东西，他不过是抄袭过来的，有什么可骄傲的。同时丁广还有更加重要的招数没有使出，那可是真正的大杀器。
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