第九章：马来郭家

　　半岛酒店是香港现存历史最悠久的酒店，也是香港以至全球最豪华、最著名的酒店之一。

　　半岛酒店位于九龙尖沙咀梳士巴利道22号，面对维多利亚港，曾被选为全球十大知名酒店，由英籍犹太裔的嘉道理家族拥有及经营。

　　1950年代起，半岛酒店有“影人茶座”之称，因不少电影明星都爱在半岛喝下午茶，据说是受到了TVB老板邵逸夫的影响。1980年代，张国荣、钟楚红、张曼玉等艺人曾是酒店常客。

　　丁广前世来过半岛酒店，这一世再来半岛酒店也算是“故地重游”了。

　　丁家爷俩到达半岛酒店咖啡厅时，孙洪生已经在门口等待，孙洪生身边还站着那位司机。

　　看到丁家爷俩在郭广达的陪同下到来，孙洪生上几步。招呼到：“丁生，冒昧邀您见面，还请见谅，鄙人孙洪生”。“孙生，你好，不必客气，受到您邀请，很是荣幸。”

　　孙洪生又低头招呼丁广：“小丁生，好久不见，你又长高了，我们家阿顺可是一直惦念你这个玩伴那。”

　　“孙伯伯好。”

　　与郭广达打过招呼后，又介绍自己的同伴，“这位是郭生，等一下我再为您详细介绍”说着引领众人走向预定好的座位。

　　众人落座之后，经过简单寒暄开始进入正题：“丁生，这位是郭鹤瑞先生，是我的东家，这次来香港就是为了乐高玩具而来。”

　　丁繁自从签订了乐购亚洲的独家代理，自然早就开始调查东南亚市场的情况。闻言仔细打量了一下郭鹤瑞：“郭生，请问您和马来西亚郭鹤年郭氏集团是？”

　　“鹤年是我的亲堂弟，我是郭氏集团的股东”。丁广听到郭鹤年的名字，心内不禁“靠”了一声，又是一尊大神啊，前世也是大名鼎鼎啊，而且好像口碑很好，几乎没有太听到过负面的新闻。

　　郭鹤年，1923年10月6日出生于马来西亚。享有“酒店大王”和“亚洲糖王”之称。2021福布斯富豪排行榜发布，第171名。郭氏集团（嘉里集团）经营的业务极为多样化，从甘蔗种植、制造糖、面粉、饲料、油脂、矿山，到地产、金融、酒店、产业、种植业、商贸和船运等。郭鹤年控制了马来西亚原糖市场的80%、世界糖市场的20%。70年代，郭鹤年开始进军酒店业，成立了香格里拉酒店集团，是世界上最佳的酒店管理集团之一、全亚洲最大的酒店集团，遍布世界各地。

　　“郭生，郭氏集团的大名我也是久有耳闻了，虽然远在马来，亦是我华人的骄傲，您有什么想法，不妨直言。”

　　“丁生，这几个月我一直带着孙生的公子在您店里玩，实际是一直在观察这门生意，先在这里向您道个歉，手段不够光明之处，还请海涵。”拱手一礼，郭鹤瑞表现的很是诚恳。

　　“道歉就算了，打开门做生意哪有不让人看的，还请直言吧。”丁繁听到郭鹤瑞已经待在他店里几个月了，就知对方所图非小。

　　“丁生，不瞒您说，今年三月我到英国出差，看到这个产品就有意引入到亚洲经营，没想到丁生慧眼如炬，被您捷足先登了，这几个月观察下来，我更是能够确认这是一个非常好的产品，我们郭氏集团在东南亚乃至全亚洲有成熟的销售体系，可以迅速的将它推向整个亚洲的市场，我有意高价买下您这门生意，不知您是否愿意割爱。”

　　“这么说，郭生应该已经派人去过丹麦了，而且被那面拒绝了。”

　　郭鹤瑞脸一红，“确实派人去过丹麦，那面只是说已经将所有的亚洲市场授权给丁生您经营，就拒绝和我们再深入交流了。”此前孙洪生已经对丁家深入调查过了，但一直没想明白乐高公司为什么把亚洲这么大的市场交给丁家这么一个没有太多零售业务经验的合作伙伴。

　　“我们和丹麦签的是三十年的长约，而且这个生意只能是我们丁家和他们合作，即使我愿意把广进实业卖给您，丹麦方面也不会同意。”

　　“丁生，我们郭家很有诚意，一定会给您一个满意的价格，至于丹麦那面，只要您点头，我们会想办法去做工作，郭家在欧洲还是有些人脉的。”

　　“郭生肯定奇怪这么好的产品为何会落在我们丁家的手里吧？”

　　“还请赐教！”

　　“您觉得这个产品的核心是什么？”

　　“积木生产并不难，销售体系丹麦那面也是刚刚开始建设，今年也是第一次在欧洲市场销售，他们最核心的应该是专利吧，我咨询过律师了，如果没有专利许可生产或销售这种产品会被告上法庭的。”

　　“您确实是行家，我能跟您说的是，有一部分专利权利是在我们丁家的，而且合作是他们董事长两次亲自到香港来谈定的，我从没去过丹麦。”

　　丁家此前在香港都不算名声响亮，在香港开店还要去挖人来做经理，更不要说在产品卖到全亚洲了。

　　本来郭鹤瑞此来还是有一点信心的，以为是丁家只是投了一次机，提前下手而已，财力上郭家远超丁家，而且只要肯砸钱，丁家应该愿意出售。现在听说丁家掌握了专利，就明白此前小看了丁家。

　　“看来是我冒昧了”郭鹤瑞叹了口气，有些意兴阑珊。

　　郭鹤瑞此前貌似言语诚恳，但言语间锋芒极盛，明显带着以势压人的味道，丁繁对此到并不意外，此时的香港还不是后世的亚洲四小龙，东南亚华商此前已经在商界经营百多年，其底蕴之深厚确实不是此时的香港商人能够比拟的。

　　看到郭鹤瑞锐气已泄，知道双方这才回到平等的位置上，于是开口道，“不知道郭生有没有兴趣与我们广进合作？”

　　“如何合作？”

　　“我们有新的产品计划在下个月推出，预计销售额会是现在的五倍，工厂正在全力的备货，不知道郭生有没有兴趣先到工厂去参观一下，然后我们再谈。”丁繁知道郭家胃口很大，只有让他们看到“钱”景，才可能在谈判中获得主动。

　　“五倍？”郭鹤瑞倒抽了一口凉气。广进这几个月又开出两家门店，每个月的销售额已经超过了十万港币，这个是郭鹤瑞此前估计得到的数字，如果再翻五倍，一年的销售额就能达到五、六百万港币。

　　香港才多少人口？刚刚三百万左右，整个东南亚有多少人口？这么算下来，东南亚的销量岂不是要过亿，哪怕只有一半，也是一门巨大的生意了。

　　郭鹤瑞心跳都有些加速了，“不知道现在是否方便去贵厂参观一下。”

　　当众人来到广进工厂的时候，看到的是工人在忙忙碌碌全力生产的场景，而仓库里也已经囤积很多的了成品，一圈参观下来，众人再次在丁繁的办公室坐定。

　　当郭鹤瑞看到套装乐高的样品的时候，就决心不惜任何代价都要达成这笔合作，这么多年来，郭鹤瑞一直负责的就是贸易方面的业务，对自己的眼光还是很有信心的。

　　“郭生，本来我们的计划是这批新产品在香港上市之后，再去开拓东南亚市场的。您也知道，我们广进新开不久，根基浅薄，需要稳扎稳打，不过这次郭生来了，我们提前启动东南亚市场也不是不可以。”

　　郭鹤瑞作为老江湖，当然明白这丁繁看似谦虚，实际上是在告诉自己丁家并不着急，王牌掌握在丁家手里。于是答道“丁生对东南亚应该有所了解，那面政局并不稳定，各种势力龙蛇混杂，想在那面做生意需要打通各方面的门路，如果我们两家能够合作，应该可以很快的打开市场。”

　　言外之意：在东南亚我们才是坐地户，你们外来人想过来做生意没那么容易。

　　于是双方开始唇枪舌剑，尽量争取利益。不过双方都知道合作两利的道理，因此也都表现出了合作的诚意，很快双方达成了协议，整个东南亚市场由郭氏集团经销，独占期三年，双方采用统一零售价格，按照零售价七五折香港交货，运输费用由郭氏集团承担。

　　对于郭氏集团而言，七五折拿货看似成本较高，扣除运费利润空间只有两成，但郭氏集团已有现成的销售渠道，不需要再专门投资门店费用，如果每年有两千万港币的销售额，就能带来四五百万港币的毛利润，可谓很有赚头。

　　对广进而言，降低两成半的售价，却能快速打开巨大的市场，绝对更加核算，对于根基浅薄的广进实业而言，这已经是能够获得的最好结果了。

　　双方并没想到的是，这仅仅是未来几十年两家持续深入合作的开端。


　　https://www.biqivge.cc/book/91558776/668384698.html


请记住本书首发域名：biqivge.cc。笔趣阁手机版阅读网址：m.biqivge.cc