第十章：套装热销，全球火爆

　　十一月一号，香港、东南亚、欧洲的乐高门店内，乐高套装产品同时全面上市。在上市之前，登报广告、店面海报肯定必不可少，因此门店刚刚开业，就陆续有老顾客走进店内，前期充分的宣传，使得不少老顾客对新品都有一丝期待。

　　虽然，此前丁繁表现的信心满满，但还是要等到产品上市之后才能见到真章。

　　一大早丁繁就和赵树德来到了中环门店，吩咐郭广达专心接待客户，不要招呼自己后，就找了一个角落观察起来。

　　上午的时候，进店的客人虽然比往日多，但这并不出乎意外，毕竟有新品推出，前期又做了广告，客户会有所增加是意料中事。

　　偶尔和客户交流几句，发现客户普遍对新品的设计还是比较满意的，但也只是会买个一到两套回去给孩子试玩。

　　到了下午的时候，偶尔会看到上午来过的客人又来买新的套装玩具，而且客人的购买数量明显在上升，三套、五套、甚至于全套购买客人都出现了，丁繁这下确认新品的推出成功了。

　　此后几天，门店的销售数量明显的上升了，甚至偶尔会出现店员照顾不过来，需要客人排队的时候，这种情况以前还没有发生过。

　　毕竟此前乐高玩具的定价还是比较高的，因此一直是面对富人人群的小众高档产品。

　　客户人数的增多，背后一定有其原因，很快各店面的销售员通过与客户的交流，发现很多新客人购买乐高玩具是作为礼品的。一旦某种产品具有了礼品的属性，其销量的上升就是必然的趋势，最典型的例子就是后世的“保健品”。

　　新品上市一周后，丁繁与郭氏集团、乐高公司都分别通了电话，东南亚市场的反应比较良好，但还没有香港这么火热，毕竟乐高刚刚登陆东南亚，需要时间发酵。

　　欧洲市场的反映则明显超出乐高公司的预期，据说是因为乐高公司在几个主要市场都打了电视广告。

　　电视广告对于丁繁而言，完全是一个新事物，香港的电视刚刚出现两三年时间，而且是收费的有线电视，丁繁一直居住在元朗乡下，并没有安装电视。

　　1957年5月29日，英国丽的呼声在香港成立“丽的映声”，正式推出电视服务，此为香港及远东地区第一家电视台。1959年，配有电视台的录影室、播映室、播音室的丽的呼声大厦刚刚启用。

　　成立之初，“丽的映声”只有一个黑白画面的英文台，每日播放四小时，收费方式提供服务，向每个用户收取25港元的月费，相当昂贵，一般市民难以负担，客户人数只有一两千户。

　　与丁广闲聊的时候，丁繁提到了电视广告的事情，丁广才知道香港已经有了电视服务，因此强烈要求丁繁装电视，但询问后才发现元朗这么偏僻的地方暂时还不能提供服务，因此只好把电视装在中环的广进实业总部。

　　提到广告，丁广主意又来了，在丁广的怂恿之下，广进公司开始在报纸上张贴广告，开始向全港的幼儿园捐赠乐高玩具，由于无法直接联络到各幼儿园，因此请幼儿园派人到门店申请领取。

　　面对幼儿园的全面捐赠，很快提升了乐高玩具在孩子中知名度，也大大提升了广进实业的企业形象，在孩子的要求之下，很多居住偏僻的家长也只能赶到市区的门店购买玩具。

　　随着圣诞节和新年的临近，深受英国文化影响的香港，礼品销量持续的攀升，乐高玩具也水涨船高。

　　出乎丁繁意料的事情发生了，乐高在东南亚和香港热销的风声传到了RB和台湾。很快，有敏感的商家赶到香港来与广进实业进行洽谈，这些人当然也不乏象郭家一样想直接收购代理权的大集团，但在遭到拒绝后也只能退而求其次要求代理或经销乐高产品。

　　就在广进与各路商家进行沟通谈判的时候，代购热潮出现了，有朋友之间要求代购邮寄过去的，也有小商贩在香港购买后运回各自地方加价贩卖的。

　　广进实业的门店居然破天荒的出现了排队购买的情况，这种热度一直持续到新年假期的结束，而与RB、台湾经销商的谈判也已经完成，众多厂商争抢的结果就是不再给与此两地经销商独家经销的权利，各经销商可以在两地自由贩卖，只是要求零售价格必须与香港保持一致，而供货价格则与郭氏集团保持一致，香港交货，零售价七五折供货。

　　郭鹤瑞由于早一步与广进实业达成协议，使得郭氏集团是唯一个在亚洲市场获得三年独占权利的经销商，不止会获得大量的利润，而且会带动其他相关产品的销售。

　　为此，郭鹤瑞在集团内部获得家族的极力赞扬，而郭鹤瑞和郭氏集团也将与广进实业的合作视为最重要的合作之一。

　　随着时间进入1960年，广进实业向RB、台湾大规模供货开始之后，门店的销售热度逐渐回落到正常水平，虽然春节前的华人购物热潮又带来了一波销售，但已不会弄的各门店手忙脚乱。

　　年终盘点，广进实业开业不足一年，门店开业仅仅六个月，居然销售了一千两百多万港币，其中真正销售给香港本地客户的大约只有两百万港币，而销售到东南亚、RB、台湾的产品达到了一千万港币。

　　而在远离香港的美洲也没有脱离乐高风潮的影响，当有人将乐高玩具从欧洲和亚洲带到美国后，美国人民不淡定了，我大灯塔国居然落后于欧洲和亚洲获得这种玩具，这是对我们的歧视吗？孩之宝等玩具商急速杀向丹麦，要求经销这种热销产品，丹麦乐高公司采用了广进实业同样的策略，自由经销、七五折厂家拿货。

　　至此，新年过后，乐高玩具成功攻陷美洲市场。这一世乐高玩具的全球化进程几乎比前世提前了二十年，而这一未来称霸全球市场的玩具，已经成为了名副其实的“印钞机”，只是与前世不同，这一世这个印钞机的很多一部分利润落入了丁家的广进实业口袋里。

　　生意的火爆极大的提升了丁家在香港各界人士心中的地位。在此之前，丁家虽然财富不少，但却一直是偏远地方的土财主，一直游离在香港的社交中心之外，这固然是使得丁家在战乱年代得以避祸，但进入和平年代，香港已经呈现了经济起飞的迹象，如果再卷缩在角落之地，结果势必是不断的被边缘化。

　　丁家此次可谓是在香港的商业舞台中心第一次亮相，而且是一亮相就占据了舞台的中心位置，当香港的各路商人了解到丁家拥有乐高亚洲三十年独占权利的时候，就知道丁家的崛起已经不可阻挡了，只要丁家不自己出昏招，未来几十年内地位只会随着财富的增加而持续上升。

　　丁繁忽然之间陷入了商务交际浪潮之中，各种宴会邀请接踵而来，频繁的宴会交际过程中，丁家的人脉也在不断的扩充之中，丁繁已经隐隐有了香港华商新领头人的迹象。

　　此时的香港仍然是英商的天下，作为殖民地，华人在香港的地位仍然非常低下，政府部门被英国人把持，各种资源被英国四大洋行为首的英国资本垄断。

　　过去十年，华商刚刚开始崛起，后世叱咤香港的所谓豪门富豪还远远没有形成，丁家可谓是已经抢到极好的起跑位置，尤其是丁家的主要市场是在香港之外，与本地商人之间竞争冲突不大，因此各类商人也极愿与丁家拉近关系。

　　丁广好奇之下，也跟随丁繁参加了一些宴会、趴体之类的活动，见到了很多后世声名响亮的人物，如霍英东、李兆基、郑裕彤等人。

　　不过见的多了，也就逐渐麻木了，尤其是这些人还处于创业时期，还没有形成各类光环，也就没什么兴趣再参加类似的活动，在家里自由自在的玩不香吗？何必没事跑来参与这些无聊的活动，看着一群成年人在那里虚伪交际。

　　春风得意马蹄疾，财富的增加、地位的提升、众人的吹捧使得丁繁难免轻飘飘的。然而，能够在战乱年代安然度过，并且保全了家族财富的丁繁毕竟拥有过人之处，尤其是自我警醒之心。

　　当有一天晚上，被一群莺莺燕燕围绕，喝的醉醺醺的丁繁深夜回到家里，发现丁广没有去卧室睡觉，而是卷缩在沙发上等自己回来的时候，丁繁清醒了，拿出相册，翻看着亡妻和爱子的照片，丁繁反思了一夜。

　　此后的社交活动能推则推，能够让赵树德代表出席的场合就让赵树德代表，只有自己不得不出面的时候，才会去参加，丁家由此又回归了正常的平静生活。


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