022：摸底黄桥制衣厂

　　“你要办什么，你倒是说嘛，嚷嚷什么？！”
　　柜员看赵鹏不是个好对付的种，只好将她二舅的银行卡放在边上，不情愿地对赵鹏说。
　　赵鹏强忍着郁闷，不想继续和她计较，便说道：“我想办理一张银行卡。”
　　“办理银行卡你找我做什么,  你去取钱的柜台啊。真是的，自己都搞不清楚状况，像个疯狗一样到处咬人！”
　　赵鹏有点恍惚。
　　真是有点恍惚。
　　他一下子没有从眼前的事情中反应过来。
　　因为在前世，你不管去到哪个银行，银行的工作人员都特别热情，服务非常周到。
　　大家在银行也很自觉,  素质都很好。
　　所以他潜意识觉得,  刚才柜员让插队已经是最严重的事情。
　　不料到，她竟然还骂人。
　　虽然她说疯狗二字的声音很小,  但赵鹏自从重生后，智力和各种反应似乎都要稍微比前世强一丢丢，所以他刚好听个清楚。
　　他彻底怒火冲天，大声喝道：“你说什么，你把刚才的话再说一遍。你小小的年纪，口无遮拦，你有什么资格在这里做事。把你们的经理喊过来！”
　　情急之下，他竟然忘记自己现在比这个柜员还小，直接用上了前世的身份意识，觉得这个柜员小姑娘，实在过分。
　　或许是没想到赵鹏火气这么大，这回柜员终于是怕了。
　　而里面也很快走出两个银行的安保，径直向赵鹏走来。
　　“吆喝什么呢？”
　　其中一个年长的保安问赵鹏。
　　“你问问你们的柜员,  什么态度？”赵鹏指着柜员说，“我就是要办一张卡，这个要求很过分嘛,  把你们的经理喊过来。”
　　“本来就是你不对嘛,  你办卡为什么要排在我这里。”柜员看安保过来，又有了底气，嘟嘟囔囔地说道。
　　“对啊，办卡你应该在取钱的柜台办理，为什么要在存钱的队伍排队呢？”安保也问赵鹏。
　　赵鹏要被气笑了。
　　“那请问，我到哪里知道办卡要去存钱柜台办，是你们有个办事流程说明，还是你们有专门负责引导的服务人员？我是不是要排到柜台才能问？你一会这个打水倒水，一会还要给亲戚优先办理，这银行是你家吗？”
　　“你！”
　　“罢，既然你们这个服务态度，那我换个银行吧。”
　　赵鹏从队伍里出来，径直朝二楼上去。
　　刚到楼梯口，看到许乐三人也听到吵声来到楼梯口，武清看到赵鹏满脸怒气，几步过来，沉声问道：“怎么回事？”
　　赵鹏没有回答他，直接对秦时关说：“把款提出来,  我们换个银行吧。”
　　秦时关有些意外,  但没说什么，反正钱不是他的，要存储到哪里，他也管不上。
　　就要找许乐办理提款的事情。
　　许乐一听，面色微变，他对赵鹏说：“赵先生，麻烦您等我5分钟，我下去了解下事情原委。”
　　赵鹏没有回答，但也没反对。
　　这种银行的人，他不愿意过分得罪。
　　将来做生意，肯定免不了和这些人打交道，而这个行业就是这样，得罪这人，可能就会得罪圈子里其他一些人。
　　他要看看许乐如何解决问题再做决定也不迟。
　　许乐很快重新跑上来，面带愧色连连给赵鹏道歉。
　　“赵先生，您先消消气，这是我们柜台人员服务不到位。事情原委我了解清楚，您没有任何过失。您看这样好不好，您先在我办公室等下，我亲自给您去办卡。”
　　赵鹏没说话。
　　武清心领神会，他朝前走一步，淡淡地说：“许经理，我们赵总通过你们柜台今日的表现，对把钱存在贵行的安全信有所怀疑。所以，我们不再打算和贵行有业务往来。”
　　“赵先生，您看，您是宰相肚里能撑船。那个柜台的柜员我们行内会处理，但她的态度不代表我行的态度。至少，我一直对您都礼貌有加，您看在我面子上，再给我们一个服务的机会如何？”
　　“许经理，”赵鹏淡淡地说：“或许在你眼里，这件事就是个小事情。那是因为你每天都会接触到这种业务。但对我们来说，这种事就不是小事情，因为我们并不是天天都会来这里。”
　　“您说的是。”
　　“但正因为我们来的次数少，也遇见这种事情，恰恰说明你们的管理日常就是这个样子。古人有云，千里之堤，毁于蚁穴。
　　今日是个柜员不认真工作，亲疏有别。那他日就可能有更严重的事情发生。你说我该怎么相信你们能保管好我的财产，以及以后我生意上的资金往来，又如何交付你们？”
　　许乐一直谦卑地笑着，听到赵鹏说及生意资金，更是心神一动。
　　他有些后悔先前还是重视度不足够，从开始就该他亲自安排办卡，怎么能让这位金主自己下去呢。
　　他的笑容变得更亲和，更让人难以拒绝。
　　“赵先生，针对我们行内工作人员态度问题，我代表银行再次向您诚挚道歉，请务必接受我们的歉意。这样吧，请您看在我的面子上，再给我们一个服务的机会。
　　我们可以为您办理一张金卡，不限制每日交易金额，您看如何”
　　“许经理，你应该知道，我们赵总这种体量的客户，不管在那个银行，都会享受到这种服务，所以你这个金卡，并没有太多的诚意在里面吧？”武清淡淡地说。
　　许乐看了眼武清，想了想，咬咬牙又说：“这样，我们直接将您的卡升级为VIP金卡，您将升级为我们银行的VIP客户，无论是以后存贷业务都会享受贵宾级待遇，您看如何？”
　　武清这回没有反驳，看着赵鹏。
　　银行的态度基本已到能压榨的极限，再讨价还见也没有多少油水。
　　赵鹏也知道事情基本到头，这才淡淡地说：“许经理，因为秦总的关系，我们原本打算将我们公司所有业务往来资金全部放在贵行。但经过今日的现场勘察，只能说微微有些失望。但……”
　　他对着许乐微微一笑，“但既然许经理这么热情，如果继续坚持，那反而是我赵鹏心胸狭窄。那就这样，我们今日这点钱就暂时放在贵行，后期根据你们的服务质量，我们再确定长期合作的份额。”
　　“非常感谢赵先生的信任！”许乐连忙表示感谢，然后将赵鹏几人带回他的办公室，让专人上来办公室帮他办卡。
　　很快，就有VIP服务的人员上来，非常简单麻溜地帮赵鹏办好卡。
　　全程就没几分钟。
　　赵鹏又和秦时关进行现场转账，看到75万元转入他的银行卡内。
　　就着许乐的办公室，赵鹏在秦时关的赔偿协议上签字，两人算是彻底完成了交易。
　　临走的时候，许乐给赵鹏留下名片。
　　告诉赵鹏，以后不管是存贷业务，都可以直接电话呼他，二十四小时贴心服务，保证让赵鹏满意。
　　赵鹏笑着应了。
　　他愿意压住心底不满，选择重归于好，继续保持合作，恰恰就是为结交许乐这样的人脉。
　　对做生意的人来说，资金永远都是个要命指标。
　　有银行的人际关系，往往在关键的时候，能给濒临死亡的企业输送一次急救血。
　　他是未雨先绸缪。
　　……
　　车到镇上，赵鹏和武清下车，秦时关自己离开。
　　赵鹏看他一脸意气风发的样子，想到他们企业不到一年的短暂寿命，心里暗暗叹息。
　　但他该说的也说过，秦时关没有注意到，也就与他无关。
　　他们没什么交情，犯不上说太多。
　　既然现在有钱了，他首先要做的就是买手机，没个手机确实很麻烦，不能随意联系他人。
　　依然还是上次和胡丽看手机的地方，本想小小打击打击那个胖店员。
　　进去的时候，才发现那个姑娘因为态度不好，已经被开除了。
　　让赵鹏一阵遗憾。
　　就像武侠小说里好不容易修炼几十年的功夫，准备去找敌人报仇的时候，发现对方竟然老死了。
　　虽然结果相似，但爽点没感受到。
　　不过这是小事，赵鹏也不太放在心上。
　　他不会平白无故和别人怄气，今天在银行里，开始是有点愤怒，后面其实更多是想要个人情而已。
　　最后，他如愿以偿。
　　现在他的基础很薄弱，需要用一些看起来很LOW的手段，等到产业慢慢起来，这些事情自然就不用他亲手去做。
　　他慢慢会培养可以信任的人。
　　创业嘛，靠自己亲力亲为，走不了多远。
　　一个人的时间精力有限，做事业不是空想，必须一件件事情落到实处。
　　店里可选的手机款式不多。
　　赵鹏最后选择了摩托罗拉的一款C87，上次他看过，要价4000元每部。
　　但是赵鹏一口气要4部，惊动了店主，亲自上前服务，最后以3500元每部的价格拿下来。
　　赵鹏没忘记给将业务归结在那个清秀的店员身上。
　　那个小姑娘服务态度很好，两次接待自己都进退有据，不能因为店主突然过来，让她失去一份不俗的提成收入。
　　赵鹏以前就是个小人物，现在也是。
　　他尽可能在日常事务中，稍微倾斜向和他一样普通的人。
　　经历过社会操练的他，知道所有人都不容易。
　　尤其是那些愿意认认真真生活，不走歪门邪道的普通人，就更不容易。
　　一口气买四部手机，赵鹏自有打算。
　　他自己一部，胡丽一部，父亲需要一部，还有一部是给章晓秋。
　　随着收购黄桥成衣厂的事情走上日程，随后的产品的研发也就愈发显得重要。
　　章晓秋没有手机的话，要一直亲自去找她，很麻烦。
　　而且他与章晓秋接触过多，也不方便。
　　他尽量避免这种麻烦的事情，万一章晓秋因为他帮助过她，对她有恩，对他产生感情，那就是件悲剧。
　　两个人关系尴尬起来，还怎么长期合作。
　　那他对她的布局就全部化为泡影。
　　赵鹏和武清一起去移动营业厅办了入网业务，又花费18000元。
　　他和胡丽的，还有父亲赵正直的也一起办理完毕。
　　这个年代，入网是真的贵。
　　不像后期，入网越来越便宜，最后直接免费入网。
　　章晓秋的手机没有入网，赵鹏安排武清待章晓秋身体恢复后，和她亲自来办理。
　　然后，两个人找了个饭店吃中午饭。
　　饭间，赵鹏询问武清几件事最近的发展情况。
　　武清说营业执照估计下午可以拿到，办公室也组好了，一会可以去看看，另外关于黄桥制衣厂的情况，也摸了个七八成。
　　赵鹏对新办公室没有兴趣，他压根没打算使用租来的办公室。
　　他从头到尾，就预备收购黄桥制衣厂后，改建或者重新修建办公区域，直接在厂区内办公。
　　租办公室，只是因为注册公司需要罢了。
　　他最关心的还是黄桥制衣厂的现状，这才关系到他的大局。
　　这时，两人已经吃完，武清让服务员收掉碗筷，上了一壶茶。
　　他给赵鹏和自己各倒了杯茶，开始缓缓讲述黄桥制衣厂的现状。
　　“赵总，通过我详细调查，这家制衣厂的情况，比想象中的还要严重一些，我能不能先问您一声，您确定要收购这家厂子嘛？”
　　赵鹏笑笑：“非收购不可。”
　　武清深吸口，点点头。
　　“既然赵总您心意已决，那剩下的问题就是如何解决制衣厂目前存在的问题，我说详细点，您先听听，随后我再整理成资料打印给您。”
　　“很好。”
　　赵鹏对武清的做事态度很满意。
　　执行力强，细致入微，这种人才是真正能管理好企业的人。
　　他赵鹏唯一擅长于武清的，只是有更先进的思维以及接触过更成熟的企业管理模式。
　　两个人通力合作，才能走得更远。
　　武清说了很久，中间还喝了几次茶。
　　赵鹏一路听下来，大致把问题归结于4个大的方面。
　　其一、银行和供应商债务。
　　这是最麻烦的事情。
　　武清也不知道用什么手段，调查的很清楚。
　　黄桥制衣厂目前欠银行的贷款包括利息共有18万，基本无力偿还，银行最近已经考虑申请封存固定资产，准备强行折现。
　　这种具体的流程赵鹏不是很清楚，大致的意思就像后世那种法拍的东西。
　　如果你断供太久，就会被强制执行。
　　除了银行欠款，制衣厂还外欠各种供应商的款项达20万之多。
　　包括布料，小五金，辅材等等，几乎是能欠都欠。
　　欠供应商货款这种事情是服装加工企业常见的现象，尤其是对于具有一定规模且合作长久的加工企业，供货商一般都给个宽松的付款周期。
　　这是因为服装加工是来料加工，即，供应商的物资到加工企业，加工企业需要先生产为衣服，然后还要卖出去，这才能回笼资金。
　　基本都是先付部分货款。
　　如果非要让加工企业付款到货，也不是不行，但生意相当难做。
　　实体产业就是这样，越是上游阶段，需要的资金越少，承担的回款风险也相对小，所以大多会适当让步。
　　否则下游的制造业及销售业就很难过。
　　物竞天择，下游产业就会选择相对压力较小的供应商。
　　不过，万事都没有绝对。
　　如果上游的企业是个大企业，名牌企业，或者掌握着某种资源的独一份市场，那他们就比较硬气。
　　反正货物供不应求，你不要，有的人要。
　　归根结底，生意场就是这样，一切商务关系，都是以利益为首要出发点。
　　谁的拳头越大，占据的市场份额重，就拥有更多的话语权。
　　黄桥制衣厂原本还算是个不错的企业，起码在庆城范围内，是数一数二的明星企业，每年销售金额也有个四五百万。
　　一些小的供货商，例如拉链啊，纽扣啊，针线、唛头、印染等等这些小企业，自然不能得罪他们，欠款是正常不过的事情。
　　赵鹏原本没想到这个欠款有这么多，他先前判断以黄桥制衣厂每月销售三四十万的销售金额，货款大概需要占到其中三分之一，也就是10万左右。即使全部欠款，也就10万左右。
　　没理由，上个月没结款，别人还会继续提供货物。
　　但现在看样子，可能是情况是，黄桥制衣厂对这些供货商说如果不继续赊欠，那厂子就开不下去，以前的货款就更拿不到。
　　供货商无奈妥协，最后妥协出这个大窟窿。
　　服装行业基础利润不高，这些欠款加上银行贷款，估计是好几个月的利润了。
　　除去银行和供货商欠款，第二个需要支付的费用就是员工工资。
　　据武清不完全调查，制衣厂已经拖欠员工三个月工资，去除一些主动放弃工资离职去南方打工，目前还在等待发薪水的员工还有三十多位。
　　平均工资300元每月，则每名员工平均要补足1000元，30多个人，就又需要3万多元。
　　这个资金赵鹏早在预算之内，没有太多惊讶。
　　员工工资必须要结清，那其中很多员工，他还要继续让他们工作。
　　结算工资，是拉拢员工最好的手段。
　　服装行业不像是其他行业，生手进去后可以很快上手。
　　服装行业的员工都需要基础的熟练度。
　　例如裁剪工，就一个简单的手推剪，没几个月也拿不下来，更不用说难度大的龙门刀和电推剪。
　　甚至，很多人拉布都拉不好。
　　裁剪的时候往往的十几层布一起裁剪，若是其中有一层布没有完全拉平，就可能导致整条布浪费。
　　等等。
　　而裁剪只是服装行业所用工序里最简单的一个工序。
　　更难的有贴烫，车工，质检等。
　　其中车工，还要细分很多种不同的设备，要走出平衡均匀的线，根本不是生手能做的事情。
　　甚至有的人，手脚协调能力不足，即使让他学，也很难学好。
　　这就是什么服装行业的车工，男同志相对较少，主要是女同志。
　　就是在细致这块，女性更占优势，而男性在创造方面，稍微占点优势。
　　所以，服装企业和其他行业不同，在服装厂里，经常可以看到五十多岁的工人，很多都是退休后又返聘回来。
　　她们很多都是几十年的老车工，机器就像她们的四肢，操作起来游刃有余，走出的线平齐均匀，基本都是宝藏员工。
　　赵鹏前世辞职后，短暂在一家服装企业做了半年的车间生产主管，对这些事情都有了解。
　　就是不熟练。
　　他早就有打算，即使收购了黄桥制衣厂，除了个别刺儿头不能要，其他人都收纳的都尽量收纳回来。
　　没有员工，什么都是空谈。
　　赵鹏关心的第三个重点就是企业的固定资产和硬件设施。
　　这个方便，武清也整理的很清晰。
　　他直接给赵鹏一张清单，上面详细列明了制衣厂目前的设备和建筑设施。
　　因为制衣厂一个多月前就对外宣布要转让，所以这些资料很容易拿到，也不算盗取别人的商业机密。
　　赵鹏大致数了数，发现设备挺齐全。
　　三针五线，四针六线，纽扣及，熨烫机，印唛机，龙门刀，拉布机，锁边机，袜子机等等，虽然有一些标明破损闲置，但赵鹏知道这些玩意，修理起来并不是那么困难。
　　只要有熟练的维修工人，都能修好。
　　至于建筑设施，整个黄桥制衣厂占地近2万平方米，有两层的车间三幢，仓库一幢，二层办公楼一幢。
　　就是因为年代久远，这些设施都不是很新。
　　赵鹏盯着平面布置图看了会，心里大概有了个概念，他要带着新时代的思维去做适当的改造。
　　衣服这东西，在90年代的庆城还只是具有实用功能。
　　只能穿。
　　但后世的衣服，逐渐已经脱离了穿的狭隘范畴。
　　人们将穿衣和饮食一样，逐渐发展成一种文化。
　　既然是文化，就要有文化丰富多彩的样子，不能是现在这种传统的制造模式。
　　赵鹏从收购的想法产生那刻起，就没打算走寻常路。
　　另外，厂房这种固定建筑，后世因为房地产带动，价格也水涨船高。
　　但这个时候没有房地产概念，所以建筑本身并不值钱，土地也不值钱。


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