023：对老板娘小心试探
不过，在看资产盘存表时，赵鹏注意到仓库里还有很多没卖出去的衣服，袜子，以及部分没有加工成衣服的布料。
服装行业，很多都是看潮流。
最近流行什么布料，接到的订单也就是用什么布料做。
一般加工厂接到订单后, 再向布料供应商调布过来。
因为涉及到色号，质量等影响，一般会先寄出来做产前样的船布，也就是小试的布料。
如果质量色泽都没问题，才会大量下订单。
如果订单中间出了问题，货无法销售, 甚至没办法生产，那这批特殊色号的布料就会残存下来，成为库存。
一般情况下, 例如黑色和白色这类的布，还可能用在其他订单上。
但若是其他颜色，基本都会成为废料。
普通人对色泽不是很敏感，但实际上每一种颜色在服装企业都会有很多颜色。
例如红色，就足足有两三百种不同的红色。
只要稍微有色差，经过成衣熨烫后，色差就会被放大。
有可能一件衣服上出现两种，甚至不同的颜色。
解决这种问题办法就是裁剪的时候，同一缸布料单独裁剪，尽量保证色差不要出现。
赵鹏注意到这些仓库里各种各样的布，残留数目不等。
有的只有几百米，最多的却有好几千米。
这也就这个年代布便宜，要是放到后世，刚这些积攒的布就价值不菲。
赵鹏还注意到制衣厂的人盘存的时候，根本没把这些布当作可以有效利用的财产, 而是当作废布料，准备一吨200元卖掉。
这几乎都是白菜价。
关于制衣厂最后的情况，也是赵鹏最关心的信息——技术人员和技术专利的残存, 这块因为暂时没有公开，只知道有一些技术的名字。
赵鹏粗粗根据名字体会下，也不是高深不可测的专利。
对于二十年后的服装业，以前这些所谓技术，都是小儿科的初创版。
武清说了很久，赵鹏也听、看了很久。
现在他基本对黄桥制衣厂大概情况有所掌握。
在武清问他是否还要收购时，他比先前更坚定地说：“当然要，必须要收购。告诉你啊，老武，这个厂子可是个宝藏工厂。”
武清笑笑，他其实看不明白有什么宝藏。
一些破旧的设备，一些废布料，一些顽固的裁缝，还有几幢破房子。
又欠几十万的欠款和员工工资。
怎么看，这都不是个很划算的生意。
但他看到赵鹏眼里都是光，每当说道重要点，光芒就会亮几分。
便也没有继续说什么。
他就是执行者, 真正的决策者是赵鹏。
既然老爷子都说赵鹏的眼光和思维很强, 那他也没必要置喙。
“这样, 你下去立刻联系制衣厂现在负责人，开始启动收购的谈判。告诉他们，所有债务我们公司全部接管，包括员工的拖欠公司，我们也会补偿发清。厂里所有废设备等固定资产，我们也全盘接受。让他们开个意向价出来。”
“好的，赵总，我下去安排。”
“既然公司营业执照已经办下来，那可以接受纶老爷子的投资资金进来了，你提前准备好投资相关资料，并同老爷子请示下，看如何完成资金交接的流程。”
“收到。”
“让你招聘的人要加快，在成功收购制衣厂前，我们要具备财务人员，人事行政人员各一名，收购一旦谈成，就需要对财产进行盘存，对制衣厂的人员进行安置和吸纳。”
“好的，已经有一些候选人员……”
“财务人员要一男一女，暂时一个出纳一个会计。保证两个人不认识，并且都有家室，性格和爱好相差甚远……”
武清诧异地看着赵鹏，心想你原来可没给我说这些。
你招的是财务人员，又不是特工，还看人家出身呢？
赵鹏看武清不理解，停顿下，笑着解释：“我们公司前期才开始，必须要严格把控所有员工的诚信度。不是不相信他们，但开始我们对他们都不了解，所以不得不小心从事。”
“好的，我明白。”
武清立刻明白赵鹏的意思，很是钦佩。
他年轻虽轻，想问题却想得特别细致，看起来温文尔雅，是个很好说话的人，但在具体的事情上，一点都不会放松。
赵鹏接着说：“办公室人员，要找一名女性，有人事行政工作经验，气质要好，情商要好……哦，也就是要能看清楚脚前眼后……
你不要怀疑，这个人过来后就在你手下做事。为什么要女性呢，主要是为了前期接纳制衣厂的相关人员。”
赵鹏看武清还是不理解，笑道：“不管是男人还是女人，谁会讨厌和一个美女说话呢。我们接手的是个烂摊子，肯定有很多刺儿头。要是一个男性的工作人员和他们沟通，可能会言语激烈从而发生冲突。”
武清这才点点头：“赵总想得周到。”
“不同能力的人，我们要放在不同的岗位上。这点你要注意，以后我们企业肯定不止收购这么一个小厂，也不止是发展服装产业。
我们会接触到各色各样的员工，只有让他们人尽其才，才能既让他们对企业有归属感，对自己又价值感，而且也可以降低企业的内耗和用人成本。”
“好的。”
赵鹏看武清回答的很刻板，又再次强调：“还有那，老武，以后我提到你男性员工和女性员工，都是根据岗位要求而来。男性和女性擅长的工作不同。”
武清听赵鹏专门强调，知道是自己态度引起他误会，便端正体型，笑道：“初听不甚明白，现在已能理解，赵总放心。”
“好，现在我们已经放学，有两个多月的假期，所以我有很多时间可以操心公司的事情。你可以随时同我联系，另外关于车辆的事情也要加快，考虑到公司前期资产紧张，车辆的钱就由我私人出吧。”
武清本想拒绝，转念一想，人家今天才收到75万的现金，便没有多说什么。
公司都是赵鹏的，他自己买辆车放里面不再正常不过。
“还有，等你招聘的财务和人事行政人员到位后，抽个时间，我们先开个小会。简单统一下思维，顺便商讨确定下一步的工作。纶老爷子那边让他们派个代表。
“好的，我来安排。”
“关于……”
两个人说着聊着，不知不觉好几个小时过去。
都没有觉察。
突然发现吃饭的人又多了起来，才发现原来中午饭吃到晚餐时间。
两人都面面相觑，都微微一笑。
说是创办公司，之前因为赵鹏一直比较忙碌，基本都是让武清负责。
所以武清还没感觉出赵鹏的思维和智慧，今天聊起来才发现，赵鹏的脑子里，完全拥有不属于他这个年龄段特有的成熟。
这让武清既惊喜，又震撼。
基本对赵鹏最后一丝疑虑也随之烟消云散。
而赵鹏在临分手前，承诺将公司的5%的股份直接给武清，就从自己的7成股份里再分出部分。
武清震撼至极，连连推辞。
他知道纶老爷子出资100万，也就只占10%，他什么都没做，只是个打工人，如何能拿到这么多的股份。
赵鹏却让他放宽心态，努力将每一份股份后面的价值提升到最高。
武清只好受宠若惊地收下。
…
“喂，您好。”
宽大的房间里，因为没有多少家具，此刻显得特别空旷。
陈慧娟正坐在沙发上百无聊赖地翻着电视机的台，突然电话铃声想起。
她有些紧张，下意识跑到厨房躲起来。
可电话铃声响了许久还不停歇。
她只好小心翼翼地过去，轻声问了声。
“是陈女士嘛？”
电话那边是个很温柔的男人声音，听起来很有磁性。
陈慧娟慢慢放下心来。
应该不是那些催债的人吧，催债的基本都是凶神恶煞，罕见有人会这么温柔。
“我是，请问您是哪位？”
“哦，是这样的。我是弗可丝股份有限公司的武清，我们对您旗下制衣厂很有兴趣，不知您有出让的意向吗？”
陈慧娟楞了楞，下意识觉得这就是个骗子。
自己家里那个制衣厂，如今就是个烂摊子，丢给别人都没人敢要。
前些日子还想着说不行就把设备拆着便宜出售，好歹还能会有一些资金。
黄鹤那个畜生，卷走了厂里的周转资金，也卷走了家里的财产。
她以前就是个富家太太，根本没有经营公司的能力，眼看着一个还不错的企业快速濒临破产。
更可气的是，黄鹤还留下很多欠债，有银行的，有供货商的。
因为都是厂子的欠款，而厂子的法人又是她。
所以黄鹤跑了，她却被债主整**得没办法，家里的家具都被搬得所剩无几，就只剩下个破电视和一张烂沙发。
要不是厂子被政府的人封着，估计里面东西也要被哄抢一空。
那今天这个电话？
真的有人愿意接手那个厂子嘛。
她不太相信。
“陈女士？”
电话那边继续传来问话声。
陈慧娟强忍着激动，试探着问道：“请问您说的转让，是全盘接收我们制衣厂所有状况，包括债务吗？”
“是的，陈女士，包括债务。如果接收的话，我们会根据您制衣厂目前的现状，进行一个总体估价。当然，偿还所有债务也在估价范围之内。”
陈慧娟心生惊喜。
听电话里的意思，不仅会将债务还清，还能给她一笔转让费用。
那她就能彻底改变现在的生活状况。
不仅不再担心那些债主整日敲门，而且还能有些额外的补偿，刚好可以解决后续的生活问题。
她急忙对电话说：“请问您在哪里，我们见面谈吧。”
“就在商厦下面的黄桥忆梦茶厅吧。”
“好的，我离那里很近，我们办个小时后见。
“好，待会见。”
半个小时后，陈慧娟按约来到茶厅。
这个地方她很熟悉，之前家里还宽绰时，经常会下午过来吃点东西，喝点茶，和闺蜜朋友聊聊天什么的。
只是自从黄鹤走后，家里的经济一落千丈，不仅没有多余的钱来消费，而且那些朋友们也逐渐淡出她的生活。
走进茶厅，就看到最里面的座位上有两个人。
一个小伙子看起来十八九岁的样子，穿着很清爽，白衬衣，笑容浅淡。
另外一个人大约二十五六岁，一身黑色西装笔挺飒直，将他修长的身体衬托得更加伟岸和高大。
陈慧娟的注意力落在西装男的身上。
这个人无论是剪裁得体的西装，成熟稳重的笑容和仪态，还是金丝边眼镜后面温和的眼神，都说明他不是一般人。
而另外的年轻人，应该是他的跟班或者下属。
陈慧娟注意到那两人，两人自然也注意到她。
两人正是赵鹏和武清。
现在放暑假，暂时没有什么学习上的事情，赵鹏决定跟着武清一起解决这些事情，顺便了解一些这个时代人的思维模式，顺便结识一些人。
但他和武清约定好，不到万不得已，他不说话。
对外就以武清的助手或者属下示人。
不管如何，一个只有十几岁的少年，都不会给别人很强的信任感。
生意场上的人，疑心很重。
谁也不可能将身价托付给一个乳臭未干的小子。
武清站起身，看着眼前款款走来的女人。
白色的衬衣，衬衣领口最近特流行花缀，下身穿着条黑色的铅笔裤，脚上踩着松糕鞋。
头发可能刚洗过，发梢还微微有水珠未干。
脖子上戴着金项链，但一看就是那种很老的款式，最近的项链已经很少有这种款式，要更加精致一些。
空气中，还有淡淡的香水味。
不是很浓，微微有点清香，应该还算是不错的品牌。
陈慧娟的不是那种很漂亮的女人，但却有股天然的魅惑之力，主要是因为她的嘴角没有笑的时候也依然微微上翘，眼睛又是那种很细长的眼，单眼皮，配上小巧的鼻子，小嘴巴，给人一种忍不住想要征服的冲动。
估计正是因为这样的容貌，才能吸引突然发家的黄鹤。
虽然只是短短半个小时，但她已经尽可能将自己打扮的风光一些，好维持着最后的尊严。
也可能是想在谈判中稍微保持一些底气。
只是，人在落魄的时候，强行释放出的坚强气息其实很容易被人看穿。
武清在陈慧娟走来的几十米内，便对陈慧娟做了大致的判断，包括性格，经济现状以及可能出现的要求等等。
他转头看了眼赵鹏，赵鹏微微点头。
表示，懂得大家都懂。
陈慧娟走到桌前，试探着问道：“请问，您是武先生嘛？”
她直接对着武清说话，没有过多看赵鹏。
二十多岁的女人，潜意识喜欢看的得都是成熟男人。
赵鹏这种十几岁的小年轻，即使长得还勉勉强强，却不是陈慧娟的菜。
最初扫了眼后，就再也懒得看他。
武清微笑着伸手：“我是武清，这是我的助手赵鹏，陈女士你好！”
赵鹏恰到好处去站起身，等陈慧娟和武清握完手后，也和陈慧娟快速握了下手。
武清将名片递给陈慧娟。
陈慧娟接过来打量着上面的职位。
弗可丝股份有限公司副总经理，估摸着这个职位应该不低。
她之前没有接触过太多这方面的信息，反正黄鹤能赚钱，她就只负责花钱。
但她们才厂子叫制衣厂，人家却是个公司，她觉得人家从名字就看得出比她的厂子不知强多少倍。
“请坐，您要喝点什么？”武清客气地指着对面座位。
陈慧娟小心将名片放进钱包里，坐下来，莞尔一笑：“龙井吧。”
武清喊来服务员，让上一壶龙井，顺便再补一些茶点。
这种细致体贴的做法，得到陈慧娟的认可，神情也放松很多。
等服务员重新退下去后，武清微笑着说：“陈女士，感谢您在百忙之中抽出时间来这里。今天冒昧打扰您，是因为我公司准备在我们黄桥镇投资建设一个民营企业。
正好从林科长口中得知有您这样一家企业，通过一些初步了解，我们觉得虽然您企业目前经营困难，但还是有挽救的必要性……”
陈慧娟听到林科长，恍然大悟。
这是镇上负责招商的领导，怪不得武清能知道她的厂子。
“……所以呢，我们公司经过深思熟虑，决定和您进行协商，若是您愿意出让公司，那我们就能变废为宝，既让您的厂子重新发挥作用，又可以达到我们总裁造福家乡百姓的目的。不知您意下如何？”
陈慧娟故作镇定。
她对这些事情不太懂，也不知道这个厂子到底能卖多少钱。
她只是个家庭主妇的思维和见识。
之前也有人找她说厂子的事情，但都是要直接把厂子拆掉卖，从而抵债。
这种直接整体收购的人，还是第一次碰到。
她隐约能感受出这就是她最大的机会。
错过这个机会，可能再也找不到第二个愿意开车这么好条件的人。
不过……
即使这样，她也觉得自己不能表现得太得意。
否则对方看自己情绪很激动，需求很迫切，肯定会想着拼命压价，那最后她就基本得不到什么补偿。
所以，她不慌不忙端起茶杯抿了口，缓缓放下，翘起二郎腿，从化妆包里拿出眉笔，对着镜子开始修补起眉毛。
边修边漫不经心地问道：“转让肯定是要转让，但就看武总您出什么价格。我们的厂子虽然现在情况不好，可曾经也是每月销售四五十万营业额的大厂，您要是出价过低，我肯定不是能接受。”
武清笑得很诚恳：“那是自然。生意本就是你情我愿的事情。我们对黄桥几家民营企业都做过调查，只有您的厂子和黄总的那家副食厂底蕴不错，有继续发展的可能性。所以，我们的诚心您不必怀疑。”
副食厂？
陈慧娟心下暗暗吃惊。
那家副食厂的老板也姓黄，以前黄鹤还在的时候，他们还多有来往。
听说副食厂也在寻找买家。
听这位武总的意思，他是同时对副食厂和制衣厂都有兴趣，那岂不是说，如果她要得太坚决，他们可能就转向去洽谈副食厂？
也是。
副食厂起码有比较成熟的工艺，能直接销售。
但她的厂子破败一年多，里面都是些破旧的机器，一些烂布，实在是没办法和别人相提并论。
“那武总您的价位大概如何？”
武清笑道：“陈女士，我们根据镇上领导提供的数据，您的厂子目前存在很多急需要解决的问题，例如银行贷款，对外欠款，拖欠的员工工资，还有设备陈旧落后，建筑老旧破损等等问题。
其中银行贷款和和员工工资是重中之重。否则，利息继续滚利息，那贷款将成为一个无底洞。
员工工资据我调查，也已经拖欠三个月之久，即使后面厂子无力维持，员工没有上班的工资不算在内，至少要把上班期间的工资结算清楚。那都是员工们辛辛苦苦赚来的钱，您说对吗?”
陈慧娟对厂子的现状并不是很了解，只知道确实欠很多款，也拖欠了员工工资。她点点头道：“武总说的是，只是我们这里的事情您也知道，实在是有心无力，即使把厂子的设备卖掉，也偿还不清这些债务。”
武清摇摇头：“也不尽然。我们收购您的厂子，肯定不会将价格压到您无法偿还债务的地步。就如同电话里说得那样，我们详细核算过您公司目前的债务和资产清单，认为我们公司可以牺牲一点资金，预估一个未来。”
“武总的意思是？”
“就是说，我们可以以超过厂子实际价值进行估价。那样的话，您既一次性还清银行所有贷款，供应商的货款，结清员工的工资，甚至您还可以留出一笔钱，够您几年内的花销。”
“真的？”陈慧娟身子猛地探前，脱口而出，但立刻觉得自己不够矜持，暴露了迫切性，于是重新靠回沙发座椅，强作镇定地说：“那不知道这个价格，到底是多少钱？”
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