第三十章 购买商铺

　　朝天门小商品市场集中在整个朝天门地区，大大小小的房子都在做生意，有眼光的地产开发商都在改造和新盖商品交易市场。原本老旧的房屋，都在逐步被新建的交易商场替代。有能力的开发商，都在成片地购买土地，一座座拔地而起的交易楼正在朝天门市场里，春笋般地冒出来。

　　YIBOYO  的对面老楼已经拆除，开发商新开发的店面进入预售环节。这天，预售门面房的横幅刚拉出来，陈达昌就让木丹去打听一下价格。

　　木丹去找销售员拿了价格单和户型图。

　　“达昌，这个门面房有两种，沿街铺面和楼层铺面，沿街的大铺面80平米，小铺面30平米。沿街铺面5000元每平米，楼层铺面3000元每平米。计划1年后交房。”

　　“可以贷款吗？”

　　“可以贷款，首付50%，50%贷款，年利息4.5%”

　　“这是个投资的好机会！你赶紧去把最贵的店铺都预定一下，我们可以用200万投资价值400万货值的不动产。只买最大，最贵的铺面。”

　　木丹转身就回到了售楼处。

　　售楼处今天刚开门，销售人员还在熟悉楼层平面图和商铺面积，木丹第二次进来了。

　　“你好，请问你们经理是谁？我想预定一下商铺。”

　　“你好，我就是销售负责人，我姓赵，您有什么需要吗？”一位年长的销售经理接待了木丹。

　　“我叫木丹，这个商铺，我们想预定，能给我们一些优惠价吗？我就在对面做批发生意，看到你们今天刚拉出横幅广告，来打听一下。如果条件合适，我们就可以付订金。”

　　“木丹小姐，我们商铺现在设定的价格是5000元和3000元两个单价，你们选择哪种？”

　　“我只选临街商铺，你帮我看看，临街商铺目前有多少套？”

　　销售经理拿出户型分布图，仔细看了一下，“临街商铺总共有大铺面20个，小铺面10个。”

　　“赵经理，我计划买10个大铺面！您请示一下，给我个折扣吧。今天第一天，如果能做成一个开门红的销售额，多好啊！”

　　赵经理惊讶地看着木丹，没想到这个弱小的女子，开口要买400万的店铺。他一时竟不知如何作答，“这个打折我还真没权利，我打个电话问问去！您稍等我一下。”

　　十分钟后，赵经理回来了，“木丹小姐，我们老板说了，这10套价格给您按照9.9折计算，但是要在7天内支付50%的款项。”

　　“成交！我今天就给你们付款，你们准备合同吧。”木丹轻轻一句话，乐坏了赵经理。他没想到朝天门小商品市场真的藏龙卧虎，一个小女生出手就是10个店面。人不可貌相啊。

　　10个门面房，价值400万，木丹又像买青菜一样买了下来。

　　第二天，朝天门市场里就传开了，说YIBOYO的老板把整个新开发的商场临街铺面都买了，越传越神。隔壁的磊娃实在憋不住了，到店里来问陈达昌，“昌娃，听说你把对面批发市场的临街铺面全部买了，花了1000多万？”

　　“你脑壳稍微启动一下，也知道这是不可能的事情，那个商场整个临街的长宽多少米？就算我有1000万，也没有这么多的商铺可以卖给我啊。磊娃，数学，数学，长宽相乘就是面积。”陈达昌没好气地说。

　　“昌娃，我晓得你是有本事。你们一包药开门第一天就是赚钱，虽然你不像我们店里看起来这么热闹，但你是做大生意的，顾客的钱都在代理商那里赚了。悄悄地赚钱，不简单啊。啥时候教教我。”

　　“嗯，先把数学学好，什么都离不开数学，不要人云亦云，懂得算账是基本功。朝天门小商品市场的人越来越多，人们越来越有钱，消费能力越来越强，这个门面就成了刚需，你有存款的话，赶紧去买几个。门面房，尽量买贵的，越贵回报率越高。”陈达昌还真是想帮一下磊娃，这个小伙子乡下来打工，赚了点钱就搞了小门面自己做丝巾批发，只知道赚辛苦钱，不知道钱生钱。

　　“昌娃，好的，我马上就去看看！”

　　陈达昌之所以敢如此大手笔的购买商铺，主要是来自他对经济形式的判断，以及自己在朝天门的切身体验。

　　1997年，国家的GDP增长了11%，这个数字在全世界都是绝无仅有的。整体经济的增长，必定是个人财富增长带动为基础。随之而来的生产资料涨价，资源涨价，都是必定的结果。

　　陈达昌买的这个朝天门门面，买的时候是20万元，一年时间，二手商铺的价格就已经25万元，超过25%的增长。既然这个增长超过了GDP的平均涨幅，那就是具备投资价值的基本判断。

　　仅凭这两点，陈达昌毫不犹豫地把张果的现金做了一笔投资。而这个投资带来两方面的收益，一个是不动产投资，一个是YIBOYO的品牌形象提升。

　　很快，对面的临街商铺就被大家抢空了。陈达昌是第一个，也是买的铺面最多的一个客户。店铺买下来之后，尽管房子还在砌砖头，但已经可以做设计方案了。

　　陈达昌要把其中最好的两个店铺合并起来用，做成YIBOYO的形象店。其余的8个店铺出租出去，给其它小商品批发商。

　　设计方案找了周放的公司，专门出了一个160平米的设计方案。整个方案也参照了韩国的饰品装柜最新风格。效果图做出来，打印出来贴在店里，来进货的客户可以看到YIBOYO即将开张的新店形象。

　　按照之前的计划，设计和生产的源头找到了，品牌宣传也在电视台做了，商场门店也设立了，现在是需要扩大代理商规模的时候了。

　　“木丹，晓慧，我们计划一下，开一个代理商招商大会。借着我们即将开业的朝天门品牌门店，我们要把我们的实力和品牌的力量传达出去，促进那些潜在代理商成为正式代理商。”陈达昌对木丹和张晓慧提出了这个想法。

　　“嗯，完全同意，我们策划一下如何做这个招商大会。”木丹和晓慧都很支持这个想法。YIBOYO的批发客户其实没有什么增长，批发量也相对稳定，代理商的规模如果不扩大，销售额的增长就很难。

　　商量了一下，计划就在重庆饭店召开一次品牌推介大会，时间订在中秋节前，参会人数控制在50人以内。

　　想法是有了，但是这么大的会议活动，仅凭晓慧和木丹两个人是搞不定的。她们俩没这个经验不说，光人手也不够。

　　“李总，赶紧来商量事情。YIBOYO计划开一个品牌推介会，下个月在重庆饭店宴会厅，怎么搞这个会议，听听李总的专业意见。”木丹给李欣去了电话，李欣现在是从奴隶一下到了将军，从电视台广告部里的小职员，一步登天，成了总经理。他当然知道这是陈达昌和木丹的支持，他也很努力，最近一直在外面跑客户。

　　“木丹，我上午跑完两个客户就过来。如果能找到会务服务的公司，我也通知一下带过来。”

　　陈达昌把张果那辆红色桑塔纳给李欣拿去跑业务了，算是物尽其用了，李欣带着广告部的同事整天靠这辆车谈客户，拉业务。车子挡风玻璃下放块铜牌子，上面印着“重庆有线电视台”，一般市区堵车超车，违章掉头之类的，交警也就挥挥手放行。

　　中午饭刚过，李欣就到店里了，一起来的还有周放和他的一个同事。

　　“李总，让你来交流一下招商会的事情，你把周大师请过来干啥？还让大师带上了同事。那叫你来有啥用？”陈达昌也没搞懂，李欣叫来周放干嘛。

　　“达昌总，你不知道周大师的公司是做设计的吗？做设计的公司，当然就会承接不同的设计服务，招商、售楼、会议，都是需要设计的。会务服务，他们公司也有专门的人员负责的。这位就是专门负责会务服务的同事。”李欣解释了一下，他在路上给周放打了电话，就顺路把两人一起带过来了。

　　“达昌，做品牌推介会一般都是专门一个小组负责，这是个相对专业的管理。涉及到的细节其实很多的。所以我把我们广告会务负责同事高戟带过来了，他在这个行业很多年了，很有经验。”周放介绍了高戟。

　　“我们换个地方聊天吧，店里人太多。”木丹带着大家索性去了重庆饭店咖啡厅，正好顺便也看看会场。

　　高戟的确是很有经验。

　　“几位老板，品牌推介会呢，目的是展示公司品牌形象和公司实力，营造比较好的会议氛围，最后达成签约。这种会议，说白了，本质上就是一种表演。表演就需要主题、导演、剧本、道具、彩排，一个都不能少。”高戟的开场白把在场的几位都镇住了。

　　“如果是50人左右的到会人数，我建议的流程是这样：

　　第一，会议上午开始，集中签到；

　　第二，集中参观YIBOYO商场门店，批发门店；

　　第三，回到主会场就餐，餐后正式会议；

　　第四，邀请现有代理商发言，主题是‘独家经营权带来的利益’；

　　第五，请YIBOYO创始人发言，主题是‘YIBOYO  的未来’；

　　第六，现场签约环节，‘现场签约送装修’促销签约活动；

　　第七，答谢晚宴。

　　这是我对整个招商活动的大概计划。各位看看有什么意见？”

　　“的确想得很周到，只是这个会议能来多少人不确定，什么途径邀请也不知道啊。”木丹有点犯愁，毕竟朝天门面对的批发商都知道YIBOYO了，再从这些天天见面的人里挑出来开招商会，不太容易。

　　“我们目前需要的代理商并不局限于朝天门的批发客户，而是更多愿意做点小生意的年轻人。就是那些自己准备创业，想投资开个小店的人。”陈达昌指出了这次招商会的目标人群，“通过重庆有线电视台做广告，面向大众招募指定区域的代理商。”

　　“这个主意真好！我让电视台广告部的同事来做一条视频广告，拍几段商场的YIBOYO专柜视频，回去剪辑成类似新闻的广告片，播出去一定效果不错。”李欣终于找到自己的强项。

　　“环节里还是要加强韩国进口饰品的概念和形象，我们请韩国的陈明宋来一趟吧，让他上台也发发言，我们搞个翻译，让他讲讲设计和生产工艺的流程。”陈达昌提出了建议。

　　不到1小时，整个招商大会的内容和流程就确定了。成立了招商大会的工作小组，木丹任组长，分配了工作：

　　李欣负责招商大会广告制作和播放时间表；

　　高戟负责会务流程安排：对接客户、现场接待、设计、布置、对接车辆、住宿、会场租赁、灯光音响等等会务事宜；

　　木丹负责上台演讲，内容由高戟和晓慧一起做一个PPT出来；

　　木丹和晓慧负责现场签约合同，收款；

　　陈达昌负责联系韩国的陈明宋。

　　这次的招商会，陈达昌发展代理商的目标区域聚焦在重庆辖区郊县、四川东南部地级市及郊县。达州市、广元市、遂宁市、南充市、广安市、内江市、泸州市、宜宾市。

　　重庆有线电视台的广告范围覆盖是有限的，必须要能传递到这些区域，才有可能招募到代理商。陈达昌找到李欣，把自己的顾虑讲了。

　　“欣胖，重庆有线电视台属于我们自己的经营范围，可以少花钱，或者不花钱。外地的咋办？广告费我们现在是没预算的。”

　　“我来想想办法，用我们的广告时段换一点邻近几个市的广告时段，如果地方也有客户进重庆的话，就可以兑换。”李欣按照这个思路，去布置工作了。

　　按照这个思路，广告通过电视台播放出去，来开会的人一定会超过50人，每人的住宿吃饭交通，成本至少300元，加上会场租赁，会务服务，这个招商会成本大概就有30万元。

　　“木丹，招商会我想对参会人员收费！”陈达昌说出了自己大胆的想法。

　　“收费？收多少？邀请潜在客户来开会，还要收费？这个恐怕不现实吧？”木丹有点担心。

　　“不仅仅是因为我们要花费30万左右的成本，而是收费的这个环节，剔除了来凑热闹的人，也筛选出了真正有潜在意愿的准客户。我计划每人收费500元，会议主题是‘YIBOYO代理商甄选大会’，参会人数根据李欣的广告覆盖区域，如果能覆盖到5个以上地级市，这个会议的报名人数肯定会超过200人。我们暂定100人的会议室”。

　　大家按部就班地干活，李欣这里成了大家关注的焦点。经过一周的洽谈，基本上谈妥了达州市、南充市、内江市的电视台广告置换。这三个地级市覆盖的市级行政区域和县级行政区域，加起来超过50个了。

　　招商会的准备工作紧密锣鼓地开始了。


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