第三十一章 筹备会

　　YIBOYO代理商甄选活动的主题电视广告，由重庆有线电视台广告制作部完成了制作，总共1分钟的电视广告，在重庆有线电视台，达州电视台、南充电视台、内江电视台，每天黄金时段播放。

　　“YIBOYO，是韩语美丽的意思，这是来自韩国进口的饰品品牌，现在进入中国。9月20日下午3点，在重庆饭店进行代理商甄选活动，您将有可能成为区域内唯一指定代理商。报名电话：9085411，联系人，张小姐。”

　　广告语的背景画面：YIBOYO在富安百货、太平洋百货、百盛百货的专柜形象。港台明星的海报画面一一出现。

　　广告背景音乐：是当红影视歌明星黎明演唱的韩国流行金曲《我这样爱你》。

　　虽然短短1分钟的电视画面，同样需要剧本，导演，拍摄，配音，剪辑、合成一系列专业工作。李欣现在是广告部的负责人，身兼两职，电视台的资源顺理成章就可以使用。只花了几条烟的钱，就搞定了这条电视广告。

　　伴随浪漫舒缓的韩国歌曲，不断出现的韩国青春靓丽的青年人形象和影星，YIBOYO在不同商场的专柜形象，实在是一条崭新的韩国饰品TV广告。

　　播出效果出人意料的好！

　　广告只播了两天，张晓慧的手机已经被打爆了。手机打没电了，还有观众着急打不通电话，电话打到了电视台广告部去询问。播出第三天，陈达昌就让李欣把广告停了。报名人数已经突破了100人，全部来自重庆郊县、南充、达州、内江、自贡。

　　韩国的陈明宋接到陈达昌的电话邀请，非常高兴地同意了来招商会现场做主题演讲。按照要求，他自己准备一个PPT文件，明确了演讲内容。陈达昌给他的命题是《YIBOYO的美丽》，主要阐述YIBOYO饰品的设计过程、生产、以及如何保持潮流的敏锐度。

　　陈达昌和木丹都没预料到电视广告的效果这么好，而代理商甄选大会的筹备工作也是没想到的繁琐与高强度。

　　幸好周放也介绍了高戟来担任会务负责人，否则那些看似无关紧要的会场布置、会议流程、会务保障，都不是陈达昌和木丹最多加上一个张晓慧能做完的。专业的事情交给专业人来做，这是陈达昌从数学中领会到的真理。

　　俗话说会者不难，难者不会。看似简单的事情，如果没有专业的培训和经验的积累，就像数学简单的乘法一样，不学习，就不知道，不知道，想装出来知道，答案一定是不会正确的。

　　当然，高戟负责的公共活动服务也是要收费的，而且不便宜。正常活动策划与执行，对外收费大概是10万人民币左右，由于周放的关系，打了八折。

　　临近会议两天了，团队按照布置的工作按部就班。

　　木丹这天专门跑了一趟富安百货，她想给陈达昌买套西装，给他打扮一下，这次会议好好让他露露脸。买了一套西装，一件衬衫，领带，皮鞋，袜子，给陈达昌全副武装了起来。

　　下午，她兴冲冲地拎着一大袋东西到朝天门。

　　“达昌，快来试试西装和皮鞋，看看合适吗？不合适的话，今天还可以去换。”木丹看到陈达昌，还没坐下，就把东西往外拿。

　　“给我买西装干嘛？”陈达昌纳闷。

　　“过两天就要开代理商甄选大会了，你到时候去台上发言啊。这么多潜在客户来参会，你当然要穿得正式一点。所以给你买了一整套，你先试试。”

　　“木丹，整个会议议程里面根本没有安排我露面的环节。你是代表我们YIBOYO公司的品牌创造者登台演讲，不是我。前段时间安排的时候，我没说清楚？！”

　　“啊？！怎么能是我呢？YIBOYO是你创造的，我是你找来的合伙人，当然应该你来讲了？我不行的，上台演讲，我说话要结巴了。哈哈哈，真的不行。”

　　“木丹，你听我说，我们这个商品是女性饰品，你让我这一个小伙子上去讲品牌故事，去讲述关于美丽的故事，完全不合适嘛。我们这个品牌，是中国人创造的，产品设计及品质，都是源自韩国。对于普通消费者来讲，我们就是韩国品牌。对于代理商来说，要知道的是YIBOYO中国创造，韩国制造。这样的故事，如果让一个小伙子上去讲，很难让人联想到美丽和韩国潮流”，陈达昌想了想又说，

　　“虽然是我策划了这样一个品牌，选择了做这个生意，但我的出现，会让人忘记品牌故事的包装，而仅仅想到是一个商业策划。正确的人选，一定是你。”陈达昌非常坚持。

　　木丹想想，觉得他说得有道理。就没再推辞，“那好吧，你帮我写个提纲，做个文档，我来写内容，你觉得合适了，我就背诵几遍，到时候别忘词就行。”

　　“呵呵，这个不是课文，不需要背诵。你就按照写的内容，念出来就行了。到时候把背景画面切换成我们的1分钟电视广告，你在台上把故事念出来即可。没那么复杂。你也别紧张，说的这些内容，就是平时你在商场里对顾客说的一样，只是加一些品牌故事就行。”

　　木丹经过两天的准备，陈达昌帮她修改了一些内容，她在家反复练习，才算是踏实了。

　　王俊到交警队，经过了追逐摩托车的这一段经历，被单位停职学习一周之后，开始正式上岗，成了一名交警。虽然心里还是有很多埋怨，但总归还是人民警察，警号还是自己的，待遇也没变，半个月之后，也渐渐适应了交警队的工作。

　　只是缉毒队的同事还经常找他吃饭聊天，老领导也经常电话询问他的近况。他的心里总是惦记着每天充满斗智斗勇的缉毒干警工作，虽然危险系数高，但对于一个血气方刚的年轻人来说，远比呆在舒适的交警队要好。

　　陈达昌出来之后，两人又见过几次。有时间都会去阿昭的酒吧坐坐，听听歌，喝个小酒。两人虽然遭遇不同，但总感觉同病相怜，经常能谈得比较投机。陈达昌出来以后，重新买了辆摩托车，正规国产五羊本田125，也算是对王俊的追车事件划上一个圆满句号，一个正式答复。

　　很戏剧性的情节就是王俊坐在陈达昌的五羊本田摩托车上，一起去泡酒吧。两个月前，摩托车后座的人还在骑着警车追前面这个人。

　　“我们这是不骑不成交啊，我们算是骑友。”王俊打趣地形容。

　　“在你的追击教育下，我现在是合法使用交通工具。呵呵，你放心吧，我下次和你飙车，一定用合法工具，还是不会输给你。”陈达昌也回敬他。

　　“王警官，我们马上要开一个代理商招商会，你们交警队有没有熟悉的租车公司？我们要租几辆车，100人的参观团队要在市区转一天。”

　　“我是干缉毒警出生的，交警才干了没几天，哪有什么关系。不过这个肯定能找到同事帮你问问。100人，那要租大巴车了，至少两个大巴车，城市里面估计不好停车，最好搞几辆中巴车。我来问问。”

　　李欣自从广告部承包之后，整个人就像加满了油的赛车，每天早出晚归，拼命跑客户。陈达昌的200万简直成了他青云直上的楼梯，电视台上上下下都对他刮目相待，原先广告部的领导同事全部成了他的甲方合作伙伴。

　　以前端茶倒水的实习生，摇身一变，成了李总，成了广告承包方的总经理，同时也是甲方电视台的合作伙伴。这样的身份，电视台领导满意，广告部同事也愿意。总比来一个不认识的人，大家还要去磨合适应的好吧。电视台承包广告时段，是****的改革试点，弄得好，就是政绩功劳，弄不好，大家都没面子。

　　李欣的工作如鱼得水，同事们对他很支持，他自己也比较谦虚，跑客户，沟通台里编辑和摄制组，都冲在最前面。没日没夜地干，浑身充满了力量，仅仅第一个月，销售额签了400万的合同，实际到账300万。第二个月支付承包费的时候，没想到已经能多出来这么多现金的利润。更是没命地跑业务，每天开那辆红色桑塔纳，车里坐满了人，从早到晚跑客户，跑录制现场，马不停蹄。

　　代理商招募大会的广告也全靠李欣置换，这也为昌丹贸易公司省了不少钱。他也希望招商大会顺利开始，有好的成果。

　　YIBOYO代理商甄选活动开始了。

　　高戟带领活动服务团队提前一天住进了重庆饭店，布置会场、签到、餐厅、彩排。

　　木丹和晓慧也住在了重庆饭店，方便吃饭休息，也方便在会场安排工作。

　　李欣和周放也提前一天住在了重庆饭店，时刻准备为活动帮忙。

　　陈达昌下午去机场接陈明宋，一路接到重庆饭店，办理完入住，陈达昌叫上木丹、李欣、周放、晓慧、高戟一起给陈明宋接风。

　　高戟找来的韩语翻译是四川外语学院的在读韩语研究生，韩语在中国朝鲜族里已经很多人能说韩语，也能书写，但研究韩语这门语言又是另一个高度和境界了。

　　为了给接风宴增加人气和气氛，陈达昌把王俊也叫来陪酒。

　　晚饭时间，在重庆饭店对面的小滨楼饭店包厢里，陈达昌一一介绍了在坐的各位。韩语翻译的姑娘也认真地翻译并适应着与陈明宋交流。好在陈明宋会一些中文，交流变得很顺利。能中文就中文，实在他表达不出来，立刻有翻译表达。这个友好的安排，让接风宴气氛非常融洽。

　　“在座的各位，是我的好朋友、合伙人、同学，你们也是我在重庆最亲密的人。今天我邀请大家一起来欢迎韩国来的陈明宋先生，感谢他参加我们YIBOYO的代理商甄选大会！”陈达昌站起来，说了开场白。

　　大家纷纷起立，端起酒杯，向陈明宋敬酒。陈明宋也用中文回敬：

　　“谢谢陈先生的邀请，我和陈先生都姓陈，我们在韩国认识，中文应该是‘巧遇’。我很高兴认识陈先生，我们都姓陈，我们是一家人。希望我能帮助YIBOYO在中国的发展，我一定尽力！谢谢大家！干杯！”

　　韩语翻译姑娘简直没有插话的机会，陈明宋的中文交流根本没有问题。陈明宋只是问一些重庆的特色菜名字，才请教了翻译。

　　“水煮肉片”他原本听名字就是清淡的一道菜，没想到竟是惊天动地的麻辣和视觉盛宴。

　　“夫妻肺片”夫妻两个字是听懂了，肺片是无论如何不知道什么意思。好在翻译水平不错，研究过韩语如何表达这道菜，这才没让陈明宋大跌眼镜。

　　高戟毕竟是管理活动的高手，在酒席上也是游刃有余。陈达昌敬过酒之后，高戟就站起来，“我代表YIBOYO公司两位老板，和我们公司的活动执行团队，向陈明宋先生表示热烈欢迎！这杯酒，我敬您！”然后居然用了韩国的碰杯礼节，把自己的杯子一路低于对方，并背过身去，双手把酒杯送到嘴边，一口干掉。

　　陈明宋感到了大家的人情与真挚，也放开了轮流和大家干杯，推杯换盏之间，两瓶五粮液喝光了。好在宾馆就在街对面，一行人酒足饭饱之后，扶着微醺的陈明宋回宾馆休息了。

　　当晚，全体都住在了重庆饭店。但陈达昌执意要回弹子石住，谁说也没用。王俊不允许他酒后驾车，他就自己走着去了朝天门码头。王俊还担心他喝多了，一直陪着上了轮渡才分手。

　　陈达昌没有喝多，只做做样子喝了两小杯的酒，然后清醒地看各位你来我往，你喝一半我干了，你不喝我就不喝。他喜欢在别人热闹的时候，让自己冷静。

　　一个人回到弹子石去住，也是他预先计划好的。

　　他没打算出席代理商甄选大会。

　　这次会议，虽然是他的发展策略之一，但是抛头露面，让大家都认识他，陈达昌不愿意。从大学开除那天起，他有种强烈的自卑感，对于面对众多陌生人，他有条件反射式的逃避心理。并且总是能给自己找出很多理由回避这个事实。

　　如此重要的发展大会，他当然希望全程参与。但逃避抛头露面的心理又让他不断给自己找理由。他认为木丹应该是品牌创始人的代言人，这个女性饰品，应该让她成为主角。他没有把自己当成过将来的主人。

　　做饰品，不是他的理想，不是他的追求，只是当初为了赚钱。

　　上午9:00开始就有人到重庆饭店登记签到了。

　　高戟团队一早就在宾馆门前设立了YIBOYO签到台，外地来的客人陆续到11点前都签到，重庆本地的一些客人，10点就到齐了。原本计划的100人，实际到了112人。

　　11点，门口4辆中巴车分别由四个领队带上了车。四辆车分别去不同的YIBOYO门店参观，富安百货、太平洋、百盛、新世纪，每个车一个领队带队，每个店的店长在专柜负责接待和讲解。由于是工作日上午，商场人流不多，突然挤进来一个30人左右的团队，还不算拥挤。

　　参观完专柜，客人们送回宾馆吃简餐，下午3点，会议正式开始。

　　木丹一直在主会场，没陪客人们去参观，也没正式露面。为了开这个会，她每天背稿子，不断彩排，活动团队的演讲指导老师也不断调整她的语速，身体语言和演讲技巧。现在即将面对这么多潜在客户，她还是紧张得不行。陈达昌一上午都没露面，手机也一直关机，她更是急得团团转。

　　“达昌，你在哪里？怎么还看不到你？手机打爆了，你也没开机。”陈达昌的手机终于打通了。

　　“我昨天喝多了，头疼，刚睡醒。我晚点到吧，你们开会，我不出现也不影响。放心，各个环节都安排妥当了。不会有事的。”陈达昌听起来真的还没起床。

　　“你没事吧？！怎么会突然头疼啦？！你休息一下，还是尽快过来吧。陈明宋你总要一起接待一下啊。其他人都在现场帮忙。”

　　“我知道了，你放心开会吧。”陈达昌还是没说来与不来，电话就挂了。

　　会场陆续坐满了人。

　　在重庆饭店的宴会厅，参会者坐在大厅，中间搭了临时舞台用于演讲，后面投影仪幕布播放着YIBOYO  的广告内容。背景音乐不断重复播放着黎明演唱的《我这样爱你》，会场灯光温暖明亮。参会人员通过参观专柜，听取店长讲解，对YIBOYO品牌有了直观认识。对这个代理商甄选大会，显得非常期待。希望更多了解品牌故事和代理商条件。

　　“亲爱的各位YIBOYO的朋友们，我是本次YIBOYO代理商甄选大会的主持人，我叫高戟。

　　今天，很荣幸能为这个青春美丽的品牌主持会议。YIBOYO的代理商甄选大会的会议议程是：

　　一，YIBOYO品牌创始人木丹小姐讲解关于品牌的故事；

　　二，YIBOYO品牌OEM负责人，陈明宋先生讲解关于产品设计理念、流程、生产质量的故事；

　　三，YIBOYO品牌公司商务总监张晓慧小姐讲解代理商甄选条件，及现场签约仪式；

　　四，答谢晚宴。

　　下面，我们有请YIBOYO品牌创始人，木丹女士上场发表主题演讲。掌声有请！”

　　暖场音乐响起，灯光暗下来，一束追光灯指向舞台中央。

　　大家翘首张望，都想看一看这位YIBOYO的创始人长啥样。

　　木丹穿着一身黑色职业装，上身是短西服，下身短裙，一双黑色中跟皮鞋，胸口佩戴着一款YIBOYO的不锈钢镶钻胸针，是一款三叶草，大波浪头发披在肩上。她快步走向舞台中央，先对着观众一个45°鞠躬。然后转身走向发言台。

　　台下顿时掌声响起，拍第一下掌声的，是周放。

　　第一排就坐的是陈明宋、周放、李欣、张晓慧、万县的代理商万姐、自贡代理商李丽珍、商场业主代表富安百货襄理田孟珍。

　　开半天的邱哥，木丹邀请他也来参会了，他自己躲在最后一排左边角落。王俊，陈达昌没有邀请他，但他也来了，他知道不邀请他是担心上班走不开，自己默默坐在倒数几排的位置。

　　木丹环顾左右，自信坚定的眼神和参会者交流一遍。对着麦克风发言。

　　她竟然没有带一张纸，脱口演讲！

　　“各位YIBOYO的朋友们，各位爱美丽爱青春的朋友们，很高兴今天能有缘与大家相聚在美丽的山城重庆，很高兴与大家能因为美丽的YIBOYO与大家相识。

　　我是YIBOYO的品牌创始人木丹。

　　我和大家一样，怀有一颗爱美的心，向往自己能更美，向往生活能更美。我们创立的YIBOYO品牌，就是为了让更多的女孩更美丽，让青春和美丽不打烊。

　　我们的品牌只专注女性饰品，以发饰品为主，主打高端发饰用品、装饰发饰、辅以胸针、项链、耳环。坚持把握亚洲最流行元素，委托韩国知名发饰设计公司设计、韩国老牌发饰生产厂家生产，原装进口至中国。一根橡皮筋，一个发夹，我们都精心设计，保证品质。

　　在过去的一年中，我们拓展了周边市县的代理商，帮助我们的代理商实现盈利，实现区域垄断经营，培训店员，设计店面，装修店面。我们在重庆的主要商场，也设立了YIBOYO美丽专柜，相信通过上午的参观与走访，各位对专柜有了更加直观的了解。

　　YIBOYO是个年轻的品牌，就像我们传递青春美丽的信息一样，充满朝气，生机勃勃。

　　今天，我们有缘相聚在这里，希望能甄选出更多适合我们的代理商，把YIBOYO的美丽传递到更多地方，让更多的女孩子用我们的产品装扮自己，满足爱美的心。同时，也把更多的更大的商业机会留给我们的代理商，让更多的人拥有美丽，让更多的人拥有财富。

　　在过去的一年中，我们万县的代理商万姐，从以前月销售1至2万元的饰品小店，一路成长为月销售额超过10万元的当地主力饰品店，为我们万县城区的女孩带去了美丽，为万姐带去了财富。”木丹用手做了一个‘请’的手势，

　　“万姐，请你和大家打个招呼吧？！”木丹礼貌地邀请万姐。

　　万姐落落大方的站起身来，转过身，对着后面的观众挥挥手致意。

　　“我们自贡城区的代理商李丽珍小姐，从开店第一个月就销售过10万元，在过去的几个月，均保持了这个销售额。请丽珍小姐也让大家认识一下吧？！”

　　丽珍有点不好意思，赶紧站起身来，向大家点点头问好，又赶紧坐下。她哪见过这阵势，脸一下子通红通红。

　　木丹继续脱稿演讲：

　　“我们生活在不同的城市，有不同的生活习惯和本土文化，但是女孩子爱美的心没有区别，我们做为商业从业者，赚钱的目标不会变化。

　　我们计划在今天的代理商甄选大会中，选取25位区域代理商，做为我们还未开发的县级代理商，让这25个县的女孩们能更加美丽，让我们这25位代理商赚到利润。

　　在今天的会议流程里，我们会公布对这25个代理商的区域支持政策，这也是我们第一次做如此大的支持举措！希望各位在后面的环节中好运！

　　谢谢大家！谢谢你们的到来！把最美好的祝福和美丽送给您！”

　　木丹话音刚落，全场响起雷动的掌声。这些潜在的代理商，通过今天上午大参观和了解，对YIBOYO品牌充满了期待。

　　“下面有请我们的韩国设计团队、生产团队代表陈明宋先生，上台为大家做主题演讲《YIBOYO的美丽》，有请陈明宋先生！”高戟邀请陈明宋上台来。

　　翻译姑娘随他一起上台，拿一个话筒在旁边做同声翻译。

　　“大家好，我是陈明宋，我去的韩国首尔。我的中文不好，请大家谅解，后面的内容有请翻译小姐为大家翻译。”

　　陈明宋是老江湖了，但是在台上当着这么多外国人说话，还是头一次。紧张之余，把‘我来自韩国’念成了‘我去的韩国’。台下的人没怎么听明白，还好翻译姑娘看了稿子，用中文补充了一句，“陈先生刚才的意思是他来自韩国，不是去的韩国。不好意思。”

　　翻译姑娘一解释，让大家哈哈大笑起来。

　　正好缓和一下陈明宋的紧张心情，他也哈哈一笑放松下来，开始演讲。

　　他做的PPT非常有水平，有图片、动画、视频，从介绍设计师团队，设计师流程，到生产车间的视频，包装，质检等等环节都照顾到了。观众看起来逻辑清晰，对播放的内容很认可。

　　最后，陈明宋用中文结束了发言：“我和YIBOYO的创始人是好朋友，是好伙伴，我非常高兴，我们能合作，目前YIBOYO也是我们在中国最大的品牌商，我们将用最好的设计和品质，保证YIBOYO带给我们中国消费者更多的美丽！谢谢大家！”

　　陈明宋的内容虽然有点长，但对与准备参与到这个事业投资中的代理商不嫌长，他们更愿意看到这些实实在在能说清楚产品的内容。这些是生意的保障，也是发展的基础。

　　最后轮到张晓慧登场了，她要负责最后一个重要环节，就是甄选代理商，现场签约。她从商场营业员已经成长为一个充满自信的职业女性。一身职业装打扮，快步走上讲台。

　　“各位好，我是YIBOYO公司的商务总监张晓慧。接下来，我要给大家公布YIBOYO甄选代理商的条件与支持政策。请各位填写手里的代理商意愿表，填写完毕之后，请我们的工作人员送到前台，由前台人员统计，在同一区域内，如果重复出现代理商申请信息的，我们将通过现场问答形式进行评分，评分高者，将直接获得该区域的代理商，现场签约。评分结果如果出现平分，将通过抽签的形式获得代理商资格。

　　YIBOYO公司针对这次获得代理商资格的区域，将给予全额装修设计费补贴、全额装修费补贴、区域内免费电视广告投放1个月、10%每月换货资格。总计在该门店及区域支持金额超过50万元。

　　而获得代理商资格的条件就是您要热爱这个事业，具备经营经验。现场签约只需支付5万元品牌保证金，1万元年度品牌服务费。

　　算笔账，也就是您支付6万元品牌费，能换来50万元的广告加装修加10%换货资格。”

　　台下的人群开始蠢蠢欲动起来，都在埋头看自己手里的表格，认真地填写。过道的中间，站着会务服务的人员，把填好的表格快速收集起来。

　　会场开始人声鼎沸了，尤其是几个都来自同一个县的人，开始小声吵起来，虽然各自都在填着自己的表格，但是意识到有竞争了，则开始相互议论。

　　忽然，有几个声音从会场中间位置开始大声地喊，“别信他们这一套，这都是托，四川话‘媒子’你们晓得不嘛？那些抢着要申请代理商的人，都是媒子，都是YIBOYO请来的托儿。哪有这么赚钱的生意，我看那个万姐和那个自贡的代理商，都是假的。你们莫上当了！”

　　旁边一个男的也说，“对头对头，我就是朝天门做批发生意的，那几个人都是我们这里做批发的小老板，是一包药请来演戏的。”

　　另一个女的也在旁边大声嚷嚷起来，“原来这样啊，我还以为有多厉害啊，我们花6万元来抢个代理商资格，花这么多钱，还要选我们，搞错没得哟！原来是骗子啊，算了算了，走啦走啦！”

　　顿时，会场开始乱起来，不明原因的人停下了手里正在填写的申请表。你看我，我看你，不知所措。声音越来越吵，有几个人撕烂了申请书。说这是骗子公司！

　　木丹在第一排坐着，眼看着一切，她显然失去了方寸，急得满脸通红。陈明宋也一脸懵相，不知道发生了什么，一堆的四川方言，他实在听不懂。

　　晓慧拿着话筒，不停地喊，“大家安静一下，大家安静一下，不要吵不要吵……”

　　越喊越乱，会场顿时陷入了无序的忙乱中。

　　陈达昌出现在最后一排的中间。他快步走向王俊的身边，拍拍他的肩膀：“有人捣乱！快上！”

　　王俊点点头，站起身来，冲向会场外。

　　陈达昌也不知道王俊怎么突然跑出去了，转身跑向左边角落。

　　他跑到邱俊身边，

　　“邱哥，有人捣乱！”


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