第五十三章 所谓战略

　　MBA的课程不像大学上课，来学习的大都是有些工作经验的人士，不是排排坐听课能解决问题的。基本上就是按照课程主题，给大家案例分析，师生互动，同学间互动，组成课题小组，各自发表观点，最后完成作业。

　　陈达昌这个班，除了他自己，其它全是在公司工作过一段时间，然后来报名上学的。只有他自己是完全没有打工的经历，从学校出来，就开始自己做生意。在MBA的课程里，涉及到的专业科目，在他这里都经历过。不管课题的名字如何官方称呼和书面化，但是在陈达昌眼里，只有实实在在的事实。

　　整个工商管理的课程，是系统地讲解如何做生意，从战略到战术、从品牌到销售、价值与价格、产品与人才、用户与客户、财务管理、法律规范。无论什么生意，都离不开这些内容。但是这些内容，又必须跟着时代的发展而不断调整，以适应社会发展。MBA课程，更像是一个让大家不断在实践中学习，学习中再实践的过程。

　　这段时间的课程主题是“企业战略”，学院请来了一位知名企业家给大家上课。这家企业，是中国崛起的IT行业老大，创始人郑总应上海交大邀请，提前一年就做了排课安排。今天这堂课，不仅是陈达昌一个班，整个学院能来听课的老师和学生都来了。学院特意安排了一间大教室，100多个座位，座无虚席。来晚的同学，干脆坐在了过道台阶上。

　　郑总上台就开讲，不啰嗦。

　　“各位交大MBA的同学们好，老师们好！学校今天请我来给大家上课，很惭愧，我自己的文凭还只是个本科，还没有资格给各位教授和同学们上课。因此呢，这堂课我们就不叫上课了，只能说分享。把我这些年开公司的经历，与大家分享。主题是‘企业战略’，我今天来和大家分享我自己对战略的理解。后面的时间，和大家互动。我对大家有个要求，就是不要用听讲的心态看我，而是用听故事的心态来对待我讲的内容。大家赶紧调整心态！故事马上开始！”

　　台下的人顿时感到了一阵期待和轻松，纷纷鼓掌！

　　“首先我问大家一个问题：什么是战略？”

　　底下纷纷有人回答：“方向、规划、公司愿景……”

　　“答案就在这两个字上面，这也是中文的力量和奥秘。就是：‘战’和‘略’，‘战’，就是告诉我们为什么而战，为什么拼命，为什么死磕到底。也就是我们努力的方向和原因。而‘略’，就是告诉我们不做什么，省略掉什么，哪些事情不碰，即便看上去很赚钱，但不是我们的‘战’，不符合我们企业的初衷，我们就不做。这就是战略的根本理解和意义。做什么，不做什么！”

　　台下一片掌声，高大上的道理，简单的几句话，描述得活灵活现。

　　时间过得很快，两个课时眼看就要结束了，剩下最后半小时，是互动时间。同学们纷纷找来纸条，把自己的问题写上去，值班老师逐一收集大家的问题，递到郑总的讲台边。

　　这位企业家，挑选了几个有代表性的问题，也逐一和提问的同学进行了互动交流。他看看表，时间快到了。他想找一个人来互动，结束今天的演讲，要找一个真正经历过企业管理，创始过品牌的人来互动。

　　“请在座的同学，有自己创立过公司的请举手。”

　　偌大的教室，稀稀拉拉几只手举了起来。有举得高高的，有举得正常的，有举得矮矮的生怕别人看到的。郑总选了那个举手举得最矮的一个同学，“请问右侧最后排那位举手的同学，你自己创办了什么类型的公司？”

　　所有人，眼光刷聚焦在了这位低调的举手者身上。他缓缓站了起来，表情冷静。

　　旁边的值班老师赶紧跑过去，递上话筒。

　　他接过话筒，“我创办了一家做女性饰品的公司。”

　　“请问你在创办之初，想过战略问题吗？你又是如何设立你的企业战略？”

　　“我想过战略问题。也按照设定的战略在做。”

　　“能具体说说怎么想的？怎么做的吗？你是创始人，你的思路和做法不是纸上谈兵，一定有很多值得我们学习和倾听的故事。你愿意和大家分享一下吗？”

　　“我是学数学专业的。离开学校之后，我的专业很难找到工作。因此，我只能自己做生意赚钱养活自己。关于战略，我可能没有想到那么深远，而是先确定做什么，根据自己的专业能力、社会关系、资金条件、市场状况，确定自己应该做什么，不应该做什么。这也算一种战略吧，按照郑老师说的，我已经在方向上做了取舍。”

　　郑总点点头，很赞赏陈达昌的坦诚。

　　陈达昌继续说，“数学专业让我有很强的逻辑思考能力，做生意，一切都是数字。战略，我认为也是需要逻辑思考的。如果逻辑错误，战略错误，越努力，错得越多。我考察过建材市场、农贸市场、小商品批发市场，最后根据我自己的条件做了评估，做了小商品市场里的细分领域，女性饰品，而且只聚焦在颈部以上的饰品。

　　战，有了聚焦，我就有了战斗的目标，做什么，不做什么，很清楚。并且，我要做当地女性发饰品的第一品牌。进驻了当地最大最有品牌影响力的商场，树立了良好的品牌形象，用代理商制度替代了自己的独立扩张，让更多的代理商获得利益，让更多的代理商为品牌服务。

　　略，我不做其它饰品，不做戒指、不做丝巾、不做香水，与我的品牌脱焦的产品，哪怕眼下很赚钱，我也不做。小商品市场卖香水很赚钱，利润很高，丝巾的利润也很高，而且竞争空间很大。但我就是不做，少就是多，小就是大。

　　这是我对战略的肤浅理解。回答完毕，请老师指正。谢谢！”

　　陈达昌说完，鞠个躬，自己坐下了。

　　他这一口气说完了YIBOYO的发展战略，一切如数家珍，信手拈来，没有停顿，没有差错，每件事都从脑细胞直接调取出来。

　　周围的同学发出感叹，前排的老师们也转过身来听他讲完，频频点头。

　　郑总对着话筒说，“这位数学系的同学，能告诉我你毕业多长时间了吗？”

　　“2年零7个月。”

　　“你能告诉我，你的公司成立多长时间了吗？”

　　“2年零4个月。”

　　“你能告诉我，你的年营业额是多少吗？”

　　“去年1200万元，今年应该突破2000万元吧。”

　　“赚钱吗？利润率如何？”

　　“赚钱。利润率正常。”

　　“未来你的品牌在同类产品中，将是什么地位？”

　　“中国第一女性饰品品牌！具体目标是中国销量第一，覆盖区域第一。”

　　“我能知道你的名字和你品牌的名字吗？”

　　“我叫陈达昌。我的饰品品牌叫YIBOYO，是韩语美丽的意思。”

　　“我记下了，陈达昌，YIBOYO，希望你说到做到！谢谢你的回答，我看好你！谢谢今天大家的时间，我很高兴能与各位分享我的管理经历，也非常高兴听到在座各位同学自己的见解和故事。希望各位在未来的商业管理之路上，为自己创造价值，为中国创造价值！中国需要你们，中国经济需要你们！谢谢大家！再见！”

　　大教室里传出长时间的掌声，一些同学迫不及待跑过来要和郑总合影，有些同学跑过去拿出笔记本要签名。

　　陈达昌坐在座位上，看着蜂拥而至的同学们，他没有跟风，不为所动。隔着几个座位的单善，慢慢走过来，坐在了他身边。

　　“陈同学，今天第一次听你说你的创业史，真棒！没想到，学数学的人，能开公司。看你平时不太说话，关键时候，能说会道的嘛。”

　　“没有。老师问我，总不能装傻吧。这也是我的真实理解，也是我的真实状况，不值一提。”

　　“过分谦虚就让人讨厌了啊！走吧，晚饭请我吃拉面吧，我知道有家日本面馆不错。”单善提议让他请客吃面。

　　陈达昌心里闪过陈姗要求他请客吃火锅的场景，好像就发生在上一分钟。女生主动要求请客吃饭，是什么驱动力？

　　这家拉面馆是日本华侨开的，在虹桥路上，开车很快就到了。刚进门，整个屋子的服务员高呼这日语，“瓦达西瓦阿子没哇！”陈达昌也听不懂，知道那是欢迎光临的意思！

　　来上海几个月了，还没找到一家重庆面馆，吃碗日本拉面，也可以过过瘾。

　　单善点了两碗招牌豚骨拉面，陈达昌加了一句，“放点辣椒！”

　　服务员难为情地回答，“辣椒油在桌上，自己添加即可。谢谢！”还附带鞠个躬，意思是抱歉，我们家的拉面原本就不放辣椒。

　　“陈同学，真没想到，你毕业就自己创业了。还是做女性饰品的，完全没看出来啊，深藏不露啊。”单善的眼神里透着欣赏。

　　“哪有藏什么，从数据上看，就是小小小小的公司。而且也就是在重庆周边有点影响力，不足挂齿。”

　　“你既然有这样的战略规划，怎么自己跑到上海来了？公司怎么办？”

　　“我有个合伙人，她现在负责公司的经营管理。我嘛，目前对公司的价值不大。所以出来读书，到上海来见识一下。毕竟上海是全世界的上海啊。相比重庆，我们就是乡下了。不是吗，呵呵。”

　　“不许看不起重庆，我可是半个重庆人啊！”

　　“对对对，你是半个重庆人！重庆当然很棒！但是上海具备天然优势，经济中心，未来机会也更多。来上海闯荡，视野更开阔。就说说我们这些同学吧，个个都值得学习。比我们那些数学系的同学，经历丰富多了。”

　　“李欣不是数学系的吧？我只晓得你们是上下铺室友，大学一直睡在一起。嘻嘻。”

　　“是的，大学一直睡在一起。”陈达昌顺着她的话说。

　　面上来了，浓稠白色的拉面汤，配一大块猪软排骨，半个糖心鸡蛋。闻着就已经让人食欲大增，单善轻声一呼，“朵做！密西密西！”，做了个日语请的动作，自己开吃了。

　　没想到还不错，虽然没有麻辣的刺激，但是浓汤的鲜味和酥而不烂的猪软骨，还是让陈达昌惊艳不已。他想，有机会，他一定带邱俊来吃一碗。

　　风卷残云，陈达昌连汤也没剩下一口，盆子大的面碗里装的东西，全部一股脑下了肚子。对着单善说，“这个客，我请的太值得了。面好吃，以后终于有吃面的地方了。”

　　“你忘了放辣椒！”单善提醒他。

　　“哦，对哦！你看，日本拉面也有魅力，居然让我忘记了重庆小面！”

　　“这里的日本进口啤酒很棒的！我可以喝一瓶吗？拜托你一会开车。”单善像个日本女孩子一样微微鞠躬，像极了日本动画片阿蒙。就是会飞的那个胖子卡通人物。

　　吃饱喝足，单善喝了一小瓶麒麟啤酒，陈达昌又当了回司机。开着奔驰G55，单善很享受坐车的感觉，上车就使唤他，“驾驶员，送我回家！”

　　同学一段时间，陈达昌和单善都熟悉了，但是他们都保持着距离，双方都能感到对方的谨慎，也能感到彼此的好感。但毕竟都不是大学生，彼此保持着社会人的距离和空间。

　　到家了。单善照例邀请陈达昌进屋稍坐，叫了阿姨呼叫出租车。单善妈妈听见开门，也下楼来。

　　“小陈又送单善回来了？谢谢你了！”

　　“没事，我住得不远，喝酒了的确不能开车。”

　　陈达昌盯着墙上的巨幅油画看着，佣人拿来矿泉水，递到他手里。

　　“画的真好！”他不由发出感叹，这幅巨大的油画，把单善的神态捕捉得非常到位，她妈妈的样子和表情也表现恰到好处，微笑中透着坚定和修养。单善的父亲，穿着西服，坐在一张沙发上，面容刚毅，双眼炯炯有神，一副饱经沧桑的脸，却享受着左右两个女人的簇拥。

　　“这是请的画家，按照我们的合影画的。的确画得很好，单善父亲天天就这样看着我们，保护我们一样。”

　　“伯父平时在上海吗？”

　　“单善父亲去世快10年了……”单善妈妈平静地说。

　　“啊？！对不起……”陈达昌意识到自己的木讷和冒失，连忙道歉。

　　一时，客厅安静下来，没人说话。


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