第八十八章 CDs发展之路

　　CDs在上海市场的反馈超出预期，单善也很喜欢做这个生意，女生天生爱美，天天和美丽相关的产品打交道，更是有干劲。

　　陈达昌做为公司最大的受益者，却没有感到兴奋。

　　这个发饰生意，是当初被大学开除，走投无路的一个权宜之计。只是为了暂时立足与生存，没想过成为毕生事业。到如今，只能说证明了自己当初的判断，验证了自己的能力。但对于一个学数学的人来说，戴在女人头上的装饰品，很难让他感到成就。

　　单善最近忙着张罗代理商的事，还要张罗新房子的装修，从早忙到晚。而自从Oliver和她正式和好之后，在陈达昌面前就再没提起过Oliver，陈达昌也一次再没见过Oliver。陈达昌能感到那是她刻意安排的，有几次进新店到凌晨，他都知道一定是Oliver在外面接送，但她一次也没提过。

　　陈达昌可以理解。

　　这天上班，单善找到陈达昌，想讨论CDs发展的事情。最近很多客户慕名来问代理商的事情，单善计划发展代理商，并且在华东地区的一些省级卫视做做广告。

　　单善最近虽然忙，但精神和状态都很好，“奥斯卡，我想开始拓展CDs代理商制度，先投放一些广告在华东的卫星电视台，等有些品牌效应了，把之前有意向的潜在代理商都谈一遍。择优录取。你看怎样？”

　　陈达昌想起重庆YIBOYO当初的代理商发展历程，品牌影响力和代理商制度带来的谈判议价能力有非常大的作用，但是广告费投入可不是小数目。

　　“Ivy，上海的广告投入成本要高很多，电视广告的制作成本就不低，还有就是团队的成本也要增加很多。也就是营销费用和运营费用都要同步增加，我们自己的货品库存也要大大增加，才能保证对地级市代理商的服务能力。说到底，我们现在这点钱，是不够的。没有千万级的资金做保障，可能有风险。”

　　“钱应该不是问题，我回去找Oliver商量一下，应该能搞定”，刚说完，她就意识到提到Oliver有点唐突，转而又说，“我们都可以提出建议啊，你看看有什么方案比较好。我们都思考一下，回头再商量。现在销售势头比较好，可以乘势而为，把代理商制度逐步做起来。”

　　陈达昌并没觉得提到Oliver有什么不妥，只是很久都没人提起这个名字，他一下有点意外而已，“当然可以找Oliver商量啊，你们是一家人，如果能得到他的支持当然是好事。况且，他也有自己对商业的一些经验和理解，不同角度的看法，对我们总是有帮助的吧。”

　　“那好，我回去取点经验。”

　　“你们最近还好吗？房子装修得怎样了？”陈达昌反而觉得应该关心一下，既然提到了Oliver，不用刻意回避。

　　“嗯，一切都还好。房子已经装修好了，现在等着再空一段时间，新装修的房子总是有些气味。”单善也坦然回答。

　　“那就好。”

　　过了几天，单善回去和Oliver商量了一下CDs公司的发展建议，Oliver并没有直接答复她，而是告诉她，最好自己和陈达昌见面交流一下。有些事情，当面讲，可能更清楚。

　　“Oliver说你们最好当面交流一下，我本来觉得这样不合适，但是人家也笑我了，说奥斯卡可不是个小气的人，我们个人之间的事情已经过去，何况，我们之间并没有什么矛盾和歧义。”单善找到陈达昌转达了Oliver的建议。

　　陈达昌笑一笑，“对啊，我们之间又没什么矛盾，我和他见面聊聊吧。我有他手机号码，我来联系。”

　　“OK，你们俩能创造出价值，那就是我的功劳了！哈哈。”单善也顿感轻松。

　　陈达昌抽了一天工作日的中午休息时间，给Oliver去了个电话，“Oliver，你好，我是陈达昌。”

　　“奥斯卡，这才来电话啊，我等你这个电话很久了。找地方见见吧。”

　　“好的，你说时间地点，我来找你吧。主要是关于CDs公司发展的事情，Ivy有些想法，我想听听你的建议。”

　　“OK，约一个我们中间的地带吧，我办公室在静安寺这边，我们约在衡山路怎么样？找个地方坐坐。”

　　“香樟花园？”陈达昌迅速计算了一下两个人之间居中的位置，香樟花园，就从大脑里蹦出来，从嘴里说了出去。说完，他也觉得有点突兀。

　　“呵呵，好吧。”Oliver相信陈达昌选择这里见面不是有什么特殊寓意，只是他对上海了解太少，知道的地方不多而已。

　　Oliver让司机把自己先送到了香樟花园门口，找了二楼那个露台的位置坐下。正值寒冬，坐在户外，服务员立刻打开了取暖器，原本冰冷的金属大伞被煤气罐烧得红彤彤的，热气立刻包裹住伞下的空间。今天阳光很好，没风，Oliver掏出雪茄，在手上把玩，并不点着。

　　陈达昌也很快，骑自行车不堵车，一会儿也准时到了。在路口，他就瞟见Oilver已经坐在二楼阳台的位置。他把自行车停在路边，径直上了二楼。

　　见到Oliver，陈达昌伸出手来和他握手。Oliver站起来，紧紧握住陈达昌的手，“奥斯卡，我们又见面了。这个地方，还是你介绍我来的。”

　　“不好意思，我对上海真不是很熟，就知道衡山路，脑袋里存储的资料有限，又选到这里。”陈达昌面露尴尬。

　　“没什么不好，我在这里和Ivy有不错的开始。要谢谢你才对。哪有什么不好意思，”Oliver打开随身带的一个雪茄盒，黑牛皮做的，装着几根当天抽的雪茄，一把雪茄剪一个防风打火机，“抽这个试试？拿着手上把玩的感觉比抽它更有趣。”

　　“好啊，试试。”

　　Oliver熟练地把一根新的雪茄头用剪刀快速剪去雪茄帽，用手指捏一捏雪茄的松紧程度，开始用防风打火机慢慢把雪茄一圈点着。最后递给陈达昌，“这是COHIBA，古巴富有传奇色彩的品牌，试试看。”

　　陈达昌接过雪茄，浅浅吸一口，浓烈的烟叶味夹着仿佛牛奶一样的香气在口腔里回转。既有点像四川老头抽的叶子烟，又藏着英国人烟斗里的馥郁香。他觉得有点意思。

　　“CDs在几个百货公司都卖得不错，Ivy最近比较兴奋，天天很晚回家，都在商场里泡着。比预期的好很多吧？”Oliver开始询问CDs的情况。

　　“上海市场的确不一样，和我当初的判断有比较大的区别。购买力和审美都有些不同。一个单店的销售额相当于重庆三到四个单店的销售额，当然，我们CDs的定价也比YIBOYO价格高一些。”

　　“Ivy说她想加大CDs的市场营销投入，加大团队的投入，在这个势头上再做得更好一些。你有什么想法呢？”

　　“能做得更大，对品牌来说当然是好事。但更大的投入预示着更大的风险，再投资上千万的营销费用和增加团队成本，是有挑战的。一旦开始大规模招募代理商，货品管理和市场营销就需要特别强，否则很容易被代理商反制。我们最近MBA的课程里面就学到一些被代理商绑架和反制的案例，我自己在重庆地区也做了很多代理商制度，也深有体会。总之，加大投入，是双刃剑。”

　　“有时候，做公司，不进则退，逆水行舟。我原本不喜欢做生意，由于家族的责任，没有办法，自己只能迎难而上。做了这么多年生意，好在有家里人支持和引导，也吃过很多亏，慢慢悟出来一些道理。CDs公司的生意可以做大，也可能做大，但这个市场进入门槛低，很容易被对手超越和打压。所以现在如果不布局发展，很快会被对手超越。当然，如果仅仅是为玩玩也就无所谓了，如果要当成事业，做大，就必须要发展。不进则退，这是必然结果。”Oliver抽着自己的雪茄，谈着自己的观点。

　　“是的，我同意。对于CDs的发展，您有什么观点？”

　　Oliver又抽了两口雪茄，把雪茄放在了大大的水晶烟缸上，让青烟缓缓升起，稳稳地形成一条上升的直线。

　　“恕我直言，Oscar，你在CDs公司，这个品牌不能有大发展。”

　　“这是什么意思？”陈达昌没料到有这样的评价。

　　“CDs公司的产品，并不是你最心仪的产品和行业，你承认吗？”Oliver直指核心问题。

　　陈达昌没料到这个问题这么直接，他也毫不隐瞒自己，“承认！我不是一个喜欢打扮和注重外表的人。经营女性饰品，也只是当初从学校出来之后，一个折中的选择。”

　　“Oscar，谢谢你的坦诚。我有这样的判断，也是基于你和Ivy的工作状态猜测的。你懂得战略，也知道公司的发展策略，但是你不喜欢这个产品，所以很多基础的工作，你并不是很愿意参与。而Ivy不同，她天生喜欢饰品，当然，女孩子基本上都很喜欢，并且专注发展，专注细节。据我所知，公司的管理例会，店长交流，供应商对接，基本上都是她在参与。你这个老板，当得很开心啊，哈哈哈。”

　　陈达昌暗暗佩服Oliver，对事情判断准确，合理。

　　“Oliver，你说得非常准确。按照四川俗话，我这叫甩手掌柜。看上去是开心的，实则主动回避。”

　　“Oscar，你是公司的实际控制人，大股东，但真正全力以赴的却是你的总经理，小股东。对于初创企业来说，这样的股权配置极其不合理。如果我做为一个投资人，这样的股权结构和实际管理状况，我是不会投资的。不是因为你不负责任，而是总经理带领的团队在创业路上做出的付出，却不是最大的受益者，这在未来一定会引来核心管理团队的不满，从而造成利益分配上的分歧和不平衡。所以，我的建议是CDs公司先规划好战略发展、根据发展方向，规划好团队，制定更加合理的股权政策。创始股东的股权分配要更加合理，如果你不参与初创团队的发展，就不应该是大股东。更多的股权应该释放给管理团队，对于那些中坚力量，要给予期权激励，对于带领团队的总经理，更是要给予股权上的激励，加大总经理对公司的控制权和决策权。初创企业，就是打天下的时候，带兵打仗，攻城略地。”

　　陈达昌点点头，把雪茄捏在手指间，食指和中指搓着雪茄，刚才冷冰冰的雪茄已经变得温润，不紧不松的烟叶间缓缓地流动着燃烧的香气。深吸了一口，慢慢吐出。

　　“Oliver，有道理。愿听其详。”

　　“我的这些想法，并不带有任何个人感情色彩。对于你个人，我是怀有感激之情，但我并没有因为要感激你，而讨好你。创办公司，经营企业，核心的就是股权架构，如果一旦不合理，违反了人性，再好的情谊，最终会散伙，而且一定是不欢而撒。严重的，兄弟反目，夫妻成仇。有些时候是因为利益分配，有些时候是因为公司地位和话语权，有些时候是因为获得的社会认可度。初创公司的股权设置，如果不合理，发展越大，越不可收拾。人性是经不住考验的，人在饿肚子的时候就要吃饭，吃饱饭就要思冷暖之外的事，然后更多的欲望就会钻出来，思考获得更多人的认可和敬仰，思考社会地位，等等等等。越到后面，就越发不可能收起人性。反而，一个公司如果不赚钱，早早关门大吉，股东们之间的兄弟感情还可以续存，难兄难弟嘛。”

　　“这些我非常理解和赞同，我们目前的状况也还没到那个高度，调整，正是时候。还没有到达需要挑战我人性的阶段，呵呵，Oliver，说说你的建议吧。”

　　“于公于私，我都觉得你应该放弃对CDs和YIBOYO的控制权，给大家更大的动力和机会。对于你个人的事业发展，我认为，你要找到自己最兴奋的点，最愿意做的那件事，然后开始创造价值。只有当自己能创造价值的时候，你在这个组织中的地位才会不断被巩固，不断被认可。被同伴认可，被自己认可。”

　　“放弃控制权，我当然能做到。我对事业的兴奋点？我要思考一下。的确，这是我需要思考的问题。我现在读MBA，也是为了能在商业上创造出更大的价值。”

　　“我们都思考一下吧。我今天能得到你这些明确的答复，已经很满意了。回去我想一想如何制定CDs公司的股权策略，也和我的律师探讨一下。争取能有一个相对合理的方案供你参考，毕竟这是大事，也是你目前的全部事业，我们还是谨慎一点好。”

　　“好，谢谢你。我也思考一下。”

　　雪茄没有抽完，陈达昌把雪茄留在了烟缸上。Oliver把自己那半根雪茄重新放回了雪茄盒，喝了一口茶，起身先告辞了。

　　香樟不像梧桐那样性格外露，梧桐树把喜怒哀乐，一年四季都写在自己脸上。嫩芽、翠绿、茂盛、枯黄、掉落，每个不同的季节，总是能在梧桐树叶身上找到结局。香樟则不一样，风吹雨淋，骄阳寒风，总是静静地立在那里，不动声色。

　　衡山路上的梧桐树叶已经悉数掉光了，冬日的暖阳透过没有叶子的树枝，在路上投射出影子。陈达昌推着自行车，轮胎偶尔压过残留的枯叶，他对梧桐树的春天充满了期待。

　　YIBOYO和CDs，两个品牌都是他创造的，这个阶段，他已经完成了自己的使命。木丹和单善全身心专注投入在这两个品牌上，他自己在公司的价值，就像地上的梧桐树叶，已经枯黄，失去了盛夏的旺盛。


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