第一〇〇章 夏贝尔（四）

　　夏贝尔的租的仓库有两处，一个在莘庄，一个在闵行。软银公司的尽调团队是外包服务，签订了非常严格的风控合同，一旦出现误差或者数据造假，基本上这个公司就要陪得倾家荡产。所以尽调团队非常认真做所有的调查，一丝不苟。当然，这份尽职调查报告的收费也是天价，按照标的的百分不收取，不按照实际工作量收取。就是你投资额度多少，我收多少比例。

　　有存在，就有存在的意义。尽调公司一直活得很好。

　　两个仓库每天都由尽调公司的人进行盘点，一件件数，一件件核对货号，核对金额，核对型号，当天数完，走人，锁门，尽调公司还要把自己带的铅封扣在门锁上，第二天再来开门。中途这个货品没法掉包，没法做手脚，以保证盘点的真实性和准确性。

　　夏贝尔公司也发了通知，仓库管理部门无条件服从尽调公司的要求，必须配合。

　　一周不到，两个仓库盘点完毕。几年的陈货和当年滞销的新库存，合计货值金额9000多万元。

　　财务数据也调查完毕，账面应收款5000多万，应付款5000多万元，赚的钱的确都在库房里，而且，现金流并不健康。

　　尽调报告给决委会做了汇报，当天，陈达昌就收到了决委会的邮件：

　　Dear  Oscar，

　　夏贝尔公司的尽调报告显示，这家公司现金流非常危险。决委会决定对该项目进行搁置，如果您有更进一步行动建议，请召集会议讨论。

　　谢谢！

　　软银投资决策委员会

　　这在陈达昌意料之中。

　　他拨通了胡普成的电话。

　　“普成，我们公司对您的投资决议是‘搁置’，需要进一步了解，获得足够的投资基础，我们再启动投资决策。”

　　“达昌，谢谢你们公司的建议，没有这次投资尽职调查，我们现在还真不知道夏贝尔的家底。借这次机会，我们彻底把库存搞清楚了，还有应收账款和应付款周期全部梳理一遍。就像给自己做了一次彻底的体检，哪里有毛病，看的一清二楚。上次您说的启动代理商制，我觉得真的很有必要，已经在让市场部准备了。我们准备邀请潜在的代理商，集中做一次演讲。”

　　“这太好啦！夏贝尔公司现在就是应该用新的机制解决现金流问题，你们已经在行业领跑，创新的做法才是源源不断的动力。代理商制度，现在正好是时机。”

　　“我们现在计划召开三天的代理商大会。几个地方在选择，北京、成都、厦门，选一个地方，让大家来放松三天，可以开会，也可以度假。地方还没定。您有什么建议吗？”

　　陈达昌对北京和成都都是熟悉的，“如果是我，厦门我还更愿意去。”

　　“那好，就订厦门。在厦门鼓浪屿！我现在就邀请你一起参加，具体时间定下来之后，我再和您确认，你看可以吗？”

　　“好的。谢谢您的邀请。”

　　挂了电话，陈达昌感到胡普成对于这次投资搁置没有任何负面情绪，看来，这也在他的意料之中。胡普成已经有打算，无论这次融资成功与否，都要做代理商制度。融资，毕竟是锦上添花，而不是雪中送炭，如果自己不够优质，投资机构的钱是不会轻易拿到。银行机构是嫌贫爱富，投资机构是锦上添花，胡普成深知这个道理。埋头把自己做大，做强，这才是最应该做的事情。

　　两天后，陈达昌收到胡普成发来的邮件：

　　达昌，

　　你好！

　　我代表夏贝尔公司特别邀请您参加我们的首届经销商招募大会，请务必赏光参加。您的往返交通费及本地住宿费，全部由夏贝尔公司承担。

　　在此次大会上，我们希望您在开幕当天上台做演讲，时间10分钟，演讲的内容您自己拟定，主题也自己拟定。主要目的，是想通过您从风险投资公司角度，对我们公司进行一些解读，给代理商以更大信心。

　　会议报道时间：2000年3月15日全天

　　会议时间：2000年3月16-18日

　　会议地点：福建省厦门市鼓浪屿海上花园酒店

　　期待您的光临！

　　上海夏贝尔服装有限公司

　　董事长胡普成

　　陈达昌回复邮件：

　　谢谢邀请，准时赴约。

　　飞机抵达厦门，出口处就有礼仪小姐举牌：欢迎参加夏贝尔首届代理商大会

　　陈达昌上前打招呼，“我是来开会的。”

　　礼仪小姐把他带到了大门出口，交给了另外的接待人员。

　　厦门温暖湿润的空气，让人一下放松下来。陈达昌回忆起第一次到广州的感受，对比之下，厦门的空气更加干净，湿度没那么大。也许是季节的原因，春天的厦门，生机盎然。

　　车子到了鼓浪屿码头边停了，客人们必须摆渡过去。几毛钱，十分钟的摆渡，就到了对岸。摆渡船和朝天门到弹子石的船不仅大小差不多，布局也都一样。陈达昌站在船舷，迎着温暖的海风，呼吸干净的海岛空气。

　　船到码头时，胡普成已经站在那里等他了。

　　随着陈达昌一起到达的还有一些来开会的代理商，但胡普成并不是在等他们，他是专程在这里等陈达昌的。

　　胡普成穿着一身休闲装，一双沙滩懒人鞋，笑盈盈等在岸边，“达昌，你来了！欢迎欢迎啊！”

　　陈达昌也迎上去，握了手，“谢谢邀请，我这是第一次来厦门，多么美丽的地方啊。”

　　“走，我带你走到酒店去，我们在鼓浪屿再溜达一下，晚上去吃海鲜。”

　　接待工作做得不错，陈达昌到酒店房间时，行李已经在房间了。放下东西，他就岁胡普成去岛上溜达。

　　鼓浪屿留下大量西式建筑，保留完好，幽静的小巷和良好的绿色植物，让这个小岛有了天然的度假氛围。时间在这里慢下来，满岛都是懒散悠闲的游客，穿着拖鞋，漫无目的的闲逛。

　　“普成，你们选这个地方太好了。所有人的心情都会在放松的状态中开会，大家带着度假的心态，到了度假的地方，开开会，散散心。真好啊！这个小岛安静，没有干扰，想跑也跑不出去。”

　　“是啊，你不是也建议来厦门吗？这次你的演讲内容准备好了吗？明天开始大会，上午就安排了你的演讲。”

　　“我阅读过会议议程了，没想到我这个演讲放在开幕的时候，太不合适了吧？应该请一下行业专家来讲解，我有点太不合适。”

　　“你就是行业专家啊。软银公司的投资经理，专门负责创新服务业和创新科技的投资人，对我们这个行业进行分析，给我们的代理商会带来更大信心。”

　　“过奖了，我可是头一次有人把我当专家称呼，言过其实了。我浑身紧张啊，我犹豫了好久要不要答应你去演讲，唉，我也是豁出去了。演砸了，别怪我啊！”

　　“哈哈哈，你演就行，演砸了也不会有啥损失，我不给你稿费，你不是我的客户，没关系。”

　　晚上胡普成在岸边的海鲜酒楼请大家吃饭，大概一百多人，满满坐了十几桌。海边的沙滩上，海风徐徐，夕阳西下，金黄的晚霞洒在每个人脸上，让人感到放松和惬意。

　　陈达昌被安排在胡普成一桌，公司的核心管理人员和重量级代理商，安排在了一起。

　　胡普成端起酒杯，拿着一个小话筒，向大家敬酒：“各位夏贝尔的客人们，欢迎大家来到美丽的白鹭之洲厦门，我希望在接下来的三天会议中，让大家收获到我们夏贝尔带来的服装行业资讯、代理商评选资质，最重要的是，能在这三天里，饱览海岛美景，放松心情，享受着难得的闲暇时光。我们的会议议程大家也看到了，第一天是会议，第二天是海滩互动活动，第三天是厦门一日游。祝大家厦门之旅愉快！干杯！”

　　每桌摆满了海鲜，客人们大快朵颐，陈达昌喝了几杯葡萄酒，借此机会也认识了几个负责设计的设计师和代理商。

　　晚餐之后，客人们陆续回到酒店，胡普成陪着陈达昌走到海边，找了沙滩边的一块礁石坐下。

　　胡普成掏出一包烟，“压力大，是我们这些开公司老板的命。这么放松的地方，我还是无法放松。唉，来来，抽根烟。”

　　陈达昌接过烟，“是啊，我完全理解。只有老板，才是二十四小时都在待命。公司的一针一线，都是要花钱的，公司赚的一分一厘，也是要计划着怎么再花出去的。这都是命吧，带队的人，总是带队的人，如果让你去被人带队，大概你是不适应的。”

　　“对，这是我自己的选择。达昌，这次厦门的会议对我们公司来说很重要，代理商们都在观望，一旦符合大家的预期，很多人都会立即决定签约。一旦签约，全国如果能招募到50个代理商，品牌保证金能有几百万现金流，订货的订金马上会缓解我们的生产资金压力。在此基础上，我相信软银公司对我们的评估会改变，能从软银拿到你们的这笔投资，我们夏贝尔就真正进入高速发展阶段了。”

　　“应该可以！祝您成功！”

　　陈达昌手里只有烟，做了一个碰杯的手势。

　　夏贝尔代理商大会正式开始了。

　　鼓浪屿海上花园酒店有一个巨大的会议厅，可以容纳几百人，还配一个舞台。胡普成首先上台，致辞：

　　各位夏贝尔的朋友们、同事们，大家好！

　　和大家相遇在美丽的鼓浪屿，是我们每个人的缘分。无论我们未来的关系是同事、代理商、供应商、合作伙伴，还是陌生人，我们都应该珍惜眼前的缘分，好好度过这三天的鼓浪屿时光。

　　我们的今天的会议是邀请了相关行业的专家、设计师、资深时尚媒体人，为我们讲解未来中国女装市场的发展趋势，中国相关服装行业数据报告、投资界对时尚女装行业的观点。希望今天的内容，能让大家对中国的时尚女装市场有一个全面的了解，对夏贝尔未来的发展方向和方法有一个明确的认知。

　　接下来，我们欢迎中国时尚杂志社竹编冷竹女士上台，为大家做主题演讲，《什么叫时尚》，大家掌声欢迎！

　　陈达昌知道自己排在第二位发言，先听听别人的也好。

　　时尚编辑发言很流畅，自己做的PPT也几乎没有看两眼，整个演讲20分钟，前后不差一分钟，大家还在意犹未尽之时，已经结束了演讲。

　　全场掌声雷动。

　　胡普成上台，对着话筒介绍：“接下来，我们邀请软银中国投资有限公司的投资经理陈达昌先生，上台为我们做主题演讲，大家鼓掌！”

　　陈达昌感到有压力，前面那位媒体的女士讲得太好，主题又是大家关注和熟悉的时尚，大家听得津津有味，自己今天的演讲主要和数字有关，大家不打瞌睡就万事大吉啊。

　　陈达昌快步上台，胡普成和他握了手，把讲台交给了他。

　　整个演讲二十分钟，前面十分钟关于行业的历史数据和发展规律，基本上是公司咨询部提供的数据和资料。陈达昌再如何绘声绘色，也是无法把死板的数据和图形说得好看好听。还好，十分钟的行业分析讲完了，有些听众还在自己笔记本上记录着一些核心数据。

　　“我也讲讲我自己和时尚的关系。

　　我在软银做投资经理之前，我自己创业做了一个公司，专门做女性发饰用品。品牌叫YIBOYO，目前主要在西南地区销售。还有一个品牌叫CDs，目前主要在上海为主的长三角销售。我不懂时尚，我只懂数字，但是我把时尚的工作交给我了我的合作伙伴，在韩国最大的饰品公司做为我们的设计团队和生产端，我负责拓展和公司运营。这样一来，我就专心做公司发展和运营，我们做培训机制、拓展代理商机制，我们从朝天门批发市场，一路开设直营店，刚开始是重庆市区的大商场，然后拓展到其它城市。我们的代理商也从中获益，我们在商场的品牌形象和价格体系，保障了我们代理商的利益。我们的价格系统，保证了我们不同区域的代理商都能踏实进货，换货。

　　现在，我在软银投资公司工作，主要负责新技术领域和新服务领域，虽然我没有卖过女装，但是对中国时尚女装的市场非常看好。我可以看到的，就是我们之前的两个品牌现在都卖得很好。总不可能爱美的女孩们只戴上时尚的发饰，而穿着很落伍的衣服吧？

　　对于夏贝尔，我认为他们的设计团队和工作方法是非常超前的。夏贝尔的团队每年花大量的成本在欧洲日本韩国做考察，这决定了他们的视野。夏贝尔公司也积极在和投资机构对接，希望能尽快走上资本道理，快速发展。

　　因此，我有理由相信夏贝尔在未来的中国，是时尚女装市场的领跑者。

　　我的演讲结束了。谢谢大家！”

　　前半部分的枯燥，为后半部分的演讲做了铺垫，演讲结束，掌声四起！

　　胡普成投来了感激和钦佩的目光。

　　第一天的会议顺利结束，中午饭之后，给大家留足了午睡时间，大家美美睡了午觉，下午开会，全员到齐，没有一个打瞌睡。

　　第二天，夏贝尔公司在鼓浪屿的沙滩上举行了团队互动游戏。各地来的代理商被分配到各个设计师团队，员工团队，大家融合在一起组队比赛。沙滩上两人绑腿跑步、沙滩寻宝游戏、团队操表演，等等一系列年轻人玩得很嗨的游戏，在沙滩上足足玩了一天。代理商和员工之间增进了了解，更加感受到了团队的活力与能力，增加了代理商的好感与信心。

　　第三天，厦门一日游，大家意犹未尽，吃吃喝喝，优哉游哉，三天的会议，转眼结束了。

　　夏贝尔公司并没有想YIBOYO那样现场签约，而是等代理商都回到家之后，再做了甄选，根据设计是团队和员工与代理商的交流之后，基础判断了代理商的状况，最后再做出选择。

　　回到家的代理商，期盼着赶紧签约，但有些代理商却没有获得夏贝尔的代理商资格。一传十，十传百，代理商圈子里反而有了这样的反馈：

　　夏贝尔选代理商非常慎重，能成为夏贝尔的代理商，就能成为当地时尚女装的领头者。


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