第九章 代理商
YIBOYO经营了两个多月，批发商虽然越来越多，却没有一个代理商。
陈达昌反省着自己的策略出了什么问题，怎么没人来洽谈代理商呢？
他问木丹的意见，木丹说，“你脸上没有写着招募代理商几个字，别人怎么知道呢？”
陈达昌恍然大悟，原来是发展代理商的政策和思路没有传出去，只是偶尔与批发商提起过代理商制度，当然不会有人主动来了解具体情况。他琢磨了一上午，出去打了一通电话。
这个电话打给了周放，他要再去找他做设计。
陈达昌去他公司找到周放，把自己想做代理商的思路讲了一遍，请他做个设计稿，要把代理商的政策传递给来逛店里的每一个人。
“上次因为设计包装你还欠我一顿火锅，这次还要多欠一顿了。”周放开着玩笑。
“放哥，上次的火锅随时吃，你有空就喊我。这次的设计，不仅要吃火锅，还要加上人民币，我不能总是占你便宜嘛，况且现在朝天门的生意还过得去。你开个价，不要宰我就行。”
“哟，老板的气质就是不一样了嘛，做事很上路嘛。要得，火锅要吃，钱也要收。这样吧，这个设计其实很简单，比设计你那个包装简单多了，但是需要有些创意，我们先决定了表达方式，才能启动设计。”周放听说要付钱，认真了不少，“我们去店里看看实际情况，再看看周边状况，我再决定做什么创意方案和设计内容。”
“好的，听你的。有时间的话，我们打车跑一趟吧。”
“好，走嘛。”
两人进了辆奥拓出租车，司机把车开得飞快，一会儿就到了店里。
周放是第一次来店里，看见木丹，还没等陈达昌开口，就自我介绍起来：“美女一定是老板之一吧？我叫周放，周总理的周，放得开的放。以后我来买饰品，记得给我拿代理价哈。”
木丹知道包装设计和LOGO都是周放做的，只是还没见过他，
“你好，我是木丹，终于见到周大师了，谢谢你给我们设计的包装，很不错，我们顾客很多都称赞包装做的很好，都说韩国的设计师就是不一样，哈哈哈。”
“韩国设计师用一顿火锅就换了套设计方案，这设计师肯定很贪吃，而且专门贪吃火锅，哈哈。”
“听说了，欠你一顿火锅，我做为合伙人，我承担一半的饭钱。到时候记得喊我一起吃就行。”木丹说完开始招呼顾客。
周放在店里转了转，拿尺子量了墙面的尺寸，又走到巷子的两头逛了逛，告诉陈达昌他有些想法了，回去做方案。
第二天陈达昌找到周放，方案已经做出来了。
“这个方案是左右贯通，先引流潜在客户到店里，赠送YIBOYO产品，再梳理客源，传递代理信息，最后潜在的客户就有可能成为你的代理商。但是你要去整个通讯工具，传呼机已经过时了，你去买个大哥大吧。”
“大哥大要一万多啊，一定要买吗？”
“你要想一想一个代理商能给你赚多少钱啊？没有联系方式，人家怎么联系你？再说了，有个大哥大，江湖地位看上去就不一样了。哪个赚了钱的老板手里没个大哥大？”周放掏出自己的大哥大在手里晃了晃，“买，必须买！”
陈达昌回店里和木丹商量，毕竟是一大笔开支。可木丹没有任何意见，还没收摊，就去了电信营业厅。她打个出租车直奔大坪电信营业总部，排队选号交钱，就像菜市场买了一包青菜，麻利的把砖头大的摩托罗拉移动电话拎了回来。
周放的创意和设计很有新意。
在店铺两端出入口巷子电杆上固定几个广告画面，内容是“找找YIBOYO饰品在哪里？100%有奖。”，画面内容是一个迷宫，迷宫入口是来进货的人，出口是YIBOYO的店，进去的人钱包是瘪的，出来钱包都鼓起来。让人一看画面就能产生联想，一定会开始四处张望YIBOYO的店在哪里。
在店里，半面墙用来张贴了一幅地图，整个四川省的行政区域图，每个地级市都标出来，旁边用列表的形式，把每个县也列了出来。
有奖寻找门店的游戏规则很简单，就是你找到YIBOYO店，说出你是属于哪个地级市哪个县的人，自己在这个县的表格里打钩，如果你是第一位该县前来做标记的，就获得一份的饰品，如果不是第一个，也会获得一个礼品袋子。
四川总共有近200个县和县级市，分属于18个地级市。
这个地域墙引起了路人的关注，也增加了大家的归属感。纷纷进店来，找到属于自己的县，打个勾，拿个小礼品。本县第一个打钩的人，真有一点荣誉感，高兴地在木丹手里领一个YIBOYO送的礼品。
目的，是让这个县的批发商看到代理商制度，并且意识到这个地区还没有代理商。在县份的表格边上，还有一个表格“YIBOYO”代理商区域图，罗列在每个县城的后面。每增加一个县级代理商，他们就计划在代理商后面打个勾。周放还设计了一张代理商政策图，半张A4纸大，一面印上代理商政策，一面印上品牌故事。最下面留下了陈达昌的联系电话，大哥大：9083332
电杆上挂广告，在重庆的九十年代还是新鲜事。制作、审批、法规大家都不知道怎么弄。
电杆上的广告品的印刷，既不是印刷厂的业务也不是字牌店的业务，必须用彩色喷绘画布才能达到这个效果，这玩意全重庆也没一个可以制作的公司。
北京有几个公司在做电脑喷绘业务，周放把这个设计稿刻录成光盘，用EMS快递到了北京一个同学工作的广告公司，这个公司专门做大型广告设计制作，当天就把这个小小的广告喷绘画面插队制作出来，用EMS快递回了重庆。
广告审批也不知道该找哪个部门，街道说不知道、工商所说这个也不归他们管。但是电杆是有主人的，路灯管理处。
木丹跑了一趟路灯管理处，管事的工作人员也很懵，说这个电杆上挂个广告，我们不知道怎么申报。
木丹说我们给钱啊。
对方说你给钱，我们也没法给你开发票啊？这算啥费用啊？我们这里是国家事业单位，没有收款的项目。
最后说，算了，买包烟给几个巡检的师傅就行了，注意安全，不要损坏电杆和电灯。
木丹买了一条烟给大家一分，这事就算审批通过了。
创意和设计奏效了。
广告挂出来的第一天，店里就像迎来了抢购潮，9平米的店面第一次出现了挤不进去的场面。后面排队的人也不知道前面到底在排啥，就跟着排，一个接一个，排了十几米长的队伍。
朝天门小商品市场排队的场景倒是不常见，虽然经常人山人海，但是排队买东西却是头一次。后面的人看着前面出来的人手里都拎着个小袋子，断定有便宜货，就跟着排队。
人太多了，木丹在门口喊大家不要排了，礼品已经发放结束了。
后面排了队的人不干了，说排了十分钟了，啥也没捞着啊。木丹就开始在外面发小礼品，把滞销，便宜的小发饰拿出来发给排队的人，每人再塞一张代理商政策的印刷纸放进袋子，就让大家散了。
一个上午，小礼品发了500多份，印刷品发出去1000多张，墙上打钩的县份主要集中在重庆周边的县和临近地级市的几个县：忠县、开县、巫山、云阳、丰都、垫江、万县、达州、自贡、广安、宜宾，川西地区基本没有。
下午，陈达昌的大哥大开始响了。都是来询问代理商的事。还没到收摊时间，已经接了10来个电话。陈达昌一一回复了问题，并且索要的对方的联系方式。
他也不用纸笔，数字全部装进脑子里。
万县的万姐今天来进货，这是她近两个月来的第四次进货，陈达昌记得很清楚。
“昌娃，看到你们挂的广告，不晓得是啥意思，我进来看看。”
万姐比陈达昌大几岁，在万县开了一家饰品店，她不仅自己喜欢打扮，也懂得给客人提建议如何搭配如何选货，小店一直生意还不错，在当地有一批忠实顾客。每周一乘坐早班船到重庆进货，然后赶回去。今天原本没打算来YIBOYO进货，看到广告牌，进来逛逛。
“万姐，你好。来看看你们万县的现成来了多少老乡吧，”陈达昌指着墙上的万县市的县级列表，“你看，万县来的人可真不少呢，下面的几个县的人都来过了，这上面打过勾的，就是哪些县来过的人。这次我们主要是招募在各个县的YIBOYO代理商，把我们的货放给县级代理商，以后这个县就可以独家经营我们的品牌了。”
“哦，以前听你提起过，那具体啥政策呢？”
“代理商的权益是在约定的区域内独家经营、一定比例的换货权、免费店面设计、按面积给予装修补贴、进货有账期。合同签订3年，每年1万元品牌使用费、5万元押金。万姐回去考虑一下嘛？！如果我们的货品销路不错的话，区域代理商垄断销售，不用担心价格竞争的问题，你能保证赚到更大的利润。”
“哟，我看你都买大哥大了？真不错啊，这才开始做生意没多久啊，就成了大款。哈哈哈，昌娃，我看好你！我回去想一想哈，你先把万县城区的这个代理权给我留起啊。”
“好的万姐，你是我们的老顾客，最了解YIBOYO的产品竞争力。我是真心觉得你合适做代理商，如果以后万县有代理商了，我的货也就不能卖给你了，要进货，你也只能去代理商那里进货。价格，还是这个价格，但是钱可让别人赚了，我们的政策是各地的代理商同时负责当地的批发商进货。未来我们只负责给代理商服务，批发业务就交给代理商。你回去考虑一下吧，我给你留着这个代理权。”
“好嘛，你把那个代理商的政策给我一份，我带回去商量一下。”
万姐拿着代理商的那张纸离开了。
木丹看看陈达昌，“我看你平时不爱说话，但该说的话你一句也不少，一个字也不多。解释得很清楚。换成我来，还真不一定能表达清楚。加上你一脸诚恳的表情，我觉得万姐是肯定要做我们的代理了。”
“我觉得万姐真的很适合做这行，能让她赚钱，也能帮助我们拓展市场，双赢的事。赠人玫瑰手留余香嘛……”
万姐回去后，立即把近段时间几个不同牌子进回来的货都盘点了一遍，再把销售数据中，各个牌子的销售金额、成本、利润、周转率，都算了一遍。
计算出来的结果很清楚的显示：
YIBOYO的产品销售价格最高、利润最大，虽然销售数量不是最大，但是由于统一固定了零售价，保障了销售利润，整个门店利润居然超过60%都来自YIBOYO一个品牌。
不算不知道，一算吓一跳啊，万姐当初感觉到这个牌子利润高，每天能卖一点，但是没想到却是整个门店的利润支柱。那些看上去销售量很大的货品，居然是赚了吆喝，没赚到钱。
第二天，万姐给陈达昌去了电话，她决定做万县城区的代理商。
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