第74章 大妈就是商机

她看中了一款“一见钟情”男女款情侣项链，但一看价格，她就惊呼一声：“哇，好贵！两条合在一起要1800，这也太贵了点吧？”

        虽说精美的设计、考究的做工和时尚的款式摆在那儿，但毕竟这个牌子毫无名气，她直觉里觉得，应该至少卖得比对面的天福珠宝要便宜一些，可看单价，完全和对面差不多嘛。

        招待她的是黄玲，听她嫌贵，黄玲就微笑着说：“您要是觉得贵的话，可以参加本店最新推出的团购计划哦。”

        “团购？这是什么意思？”庄子格和男朋友都愣住了。团购在天蓝星绝对是全新的概念，她们刚听到这个名词的时候，反应和此前的黄玲一模一样。

        于是黄玲就拿起一张宣传单张，详细对她解释起来。

        庄子格越听越激动。“你，你说的是真的？要是我拉十对情侣来，我能有八折优惠？拉五十对来，我还能免费获得这款情侣项链？”

        黄玲笑着说：“千真万确。我们广告都打出去了，不会食言的。”

        庄子格就把男朋友拉到一边，低声说：“最近金银价这么贵，几乎没有珠宝店会打折的。能打九点二折的，都已经算是大出血了！我算算，我们宿舍，加上班里，一共有七对儿。哎你们班有多少啊？四对还是五对？如果能一起动员过来，大家都能省不少钱呢！”

        作为手头并不阔绰的大学生，能省一点是一点，而且还能帮同学一起省，这个什么团购计划，完全想到大学生的心里去了，真是贴心啊。

        男朋友说：“可是优惠力度那么大，这银饰不会有问题吧？”

        黄玲听到了他的话，解释说：“不会的先生，我们的货都是经过检验的纯银首饰，假一赔十。如果您有疑惑的话，还可以直接拿到一楼的贵金属检验处检验，有问题我们一定负责到底。”

        天蓝星的黄金白银比地球稀缺得多，因此国家管理得更严格，珠宝店集中的地方，都会有小型的检验处可让顾客进行检验测量。

        庄子格的男朋友一听，也就不说话了。

        于是他们两人跟黄玲说好团购的事情，就兴冲冲地拿着宣传单回去找人了。

        另一边，李彦正在和一个大妈说话。

        “小老板，你们这儿的银饰呢，也还行，但就是价格太贵了。怎么样，做个回头客，算我便宜点呗。”

        李彦看着这个大妈，心里一动。

        说到中华大妈，那可是闻名中外、消费力、战斗力都极不可低估的一个群体。要是能把这个群体转化为小店的客户，说不定就能在僵局中打开一个突破口。

        而大妈这个群体，又有什么心理特征呢？

        一是贪便宜，只要有便宜货，大到家私家电房产，小到纸巾洗发水，没有什么能够抵挡大妈们蜂拥扫货的狂热。

        二是消费能力深不可测。不要以为大妈只会买便宜货，当初华尔街大鳄在美联储的授意下举起了做空黄金的屠刀，不料半路杀出一群“中华大妈”，一轮疯狂扫货，竟然生生把黄金的价格给托了起来，上演了一幕“中华大妈狙击华尔街”的奇迹。

        想想看，大妈们连华尔街都能干掉，要是有人胆敢低估、无视大妈们的购物欲望和消费潜能，大妈们一定神挡杀神，佛挡杀佛，让你跌碎眼镜。

        被中华大妈的购买力吓得闻风丧胆的外国媒体，甚至专创英文单词“dama“来形容这群特殊的中华消费者群。

        想到这里，李彦试探性地问了一下大妈：“大妈，您想便宜点买到我们家的银饰吗？我有一个办法，不但可以给您打史无前例的折扣，甚至还可以免费给您赠送银饰！”

        大妈一听眼睛就亮了：“什么办法，你说说？”

        李彦没有直接回答她的问题，只是问道：“您的朋友多吗？”

        大妈一听，表情就老神气了。“我的朋友？霍，老板，不是我在你面前吹，我的朋友，那可多了去了！打牌的牌友，买彩票的彩友，买菜的菜友，还有跳广场舞的舞友，要真给你数啊，那可数也数不过来。就单论广场舞，我可就是佛田区广场舞协会的会长，手下带了几千号人！”

        大妈越说越起劲，一张脸上充满了成就感。“不是我跟你自卖自夸，我老三姨的人脉啊，放在我们那个社区里啊，就没人敢跟我比！”

        这下轮到李彦越听眼睛越亮了。他拿出那张团购的宣传单，耐心跟眼前这“老三姨”推介起来。

        “什么，团购？”

        “啥，给你拉50个团购客户，我能白拿价值五千的银饰！？”

        “给你拉100个，我能白拿价值一万二的银饰！？”

        大妈一听这诱人的条件，满眼都是“天哪，有这么大的便宜可以占！”的惊喜表情。

        李彦趁热打铁，把那些充当“奖品”的银饰一件件拿出来，让大妈上手好好看看，然后趁机解释说：“大妈，我们的银饰假一赔十，您要是信不过，到手后可以拿去检验。有事尽管回头找我！”

        大妈轻蔑地白他一眼：“小老板，以我老三姨的火爆脾气，你敢骗我？就不怕我带人把你这店给拆了？”

        李彦赔笑说：“那是，那是，给我一百个胆子也不敢骗老三姨您啊。”

        老三姨爱不释手地把银饰放下，对李彦说：“老板你放心，我现在就去找人，你这里的免费银饰，可给我看好了，我老三姨要定了！”

        李彦笑着说：“那是当然，等您好消息！”

        庄子格和老三姨离开之后，又有人陆陆续续进门，听到“团购”这种新鲜事物后，顾客们都表现出了一定的兴趣。但真正能够组织团购，落实交易的却连一单也没有。

        就连对门天福珠宝的经理也听说了“团购”的事情，特地跑到门口偷看了一会儿。看完团购优惠的广告后，他摇头冷笑说：“这小子头脑倒是有点头脑，可惜这种模式用来卖银饰，就是死路一条！这银饰成本这么高，再加上不菲的加工费，他这么个团购打折法，岂不是卖的越多就亏得越多？”

        他再看看冷冷清清的白银时代，摇着头走开了，心里甚至同情起这个完全不懂做生意的老板来。

        听说这老板很年轻，还是个大学生呢。

        你说你做什么不好，来卖金银首饰，竞争已经激烈到爆，你这门外汉屁事不懂，还傻愣愣的横插一脚，不是自己找死吗。

        整个上午，一直到下午三点钟，店里依旧冷清无比。今早才刚被李彦的“团购新点子”燃起新希望的韩雷、黄玲，到了这时又感到了心灰意冷。

        看来老板的这个新点子也不怎么样啊，生意不但没有起色，反而还变得更差了。

        到了下午五点的时候，一群年轻人忽然涌进了白银时代银饰店。带头的人，正是庄子格和她男朋友。他俩的身后，跟着十几个青年男女，不多不少，一数，刚好十对！


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