第73章 从异界偷来的销售模式

有心要买金银饰的客人，似乎也没注意到这里有间小店，多数都进了对面的天福珠宝。有些本来就是天福珠宝的老顾客，一来就直奔主题，当然对李彦这家小店没什么兴趣。还有些则是被天福珠宝宽敞的店面和醒目的招牌吸引，完全没留意到这边还有一家小小的银饰店。

        等了半天，虽然也做成了几单生意，顾客对店里的银饰也表示满意，但这种不温不火的经营状况，还是让李彦感到不满。

        其实对于“白银时代”这种没名气、没基础、小投入的新店来说，眼下的情况是不难想象的。

        再说了，在这个营销为王、重视宣传的商业时代，白银时代几乎没有做过任何宣传，只能依靠消费者的口碑积累，才能慢慢做大做强。

        但李彦并不满意。

        要是一直这样惨淡经营，一点一滴地积累口碑，那要熬多久才能打开局面啊？

        这一次从地球进了200万的饰物，李彦可不想压在手里卖个三五年才卖出去。

        虽说对现状不满，但毕竟做生意也不是他的特长，在一时没有想到解决办法之前，他也只好耐着性子继续等待。

        第二天，生意依旧一般般，营业额也才四千块。这样算下去，一个月的营业额最多也就十二三万。李彦租的这个铺位，光是月租就已经要10万。再加上前期的装修费、每个月的管理费、水电费、员工的薪水，东扣西扣下来，最后他还赚个屁啊，不亏本关门就算不错了。

        怎么办呢，和原来想象的一上市就疯抢一空的情形差得太远了，这样下去可不行。

        开业后的几天，李彦一直在想办法，面色也一直很冷峻。这种情绪，也直接影响了两个员工。

        看见老板整天脸色不好，韩雷和黄玲做什么都小心翼翼的，生怕触怒了这个年轻的老板。但私下聊天时，他俩都有种同感：老板还是太年轻了啊，看起来没什么经验，这个店，也不知道能做多长。

        甚至可能是对这家店已经心灰意冷，从开业的第三天开始，年轻老板就没有来店里了，这就更让他们两个有种不妙的预感。

        看这几天的营业额，实在是一般。

        反观对面的那家天福珠宝，生意明显比自己这边红火得多。自家的店刚开业时，对门天福珠宝的经理还不时在门口探头探脑，眼里带着一丝警惕。但几天下来，那经理已经懒得出来看了，偶尔经过门前，甚至还轻蔑地冷笑一下，哎，这已经是明着表示看不起了啊。

        刚刚出来打工的黄玲，甚至担心自己拿不到第一个月的薪水，这家店就撑不下去了。

        韩雷社会经验比她丰富一些，只好安慰她说，老板人看起来不错，哪怕生意不好，也不会亏欠我们的薪水的。

        这时的李彦已经回到了学校上课，偶尔接上几个万界订单，在本土世界和地球之间穿行。但他这几天满脑子都在想白银时代的生意，连赚积分都没了原来的积极性。

        直到一个星期后的一个下午，当他把一个客人送到地球后，一则摆放在一家商店门前的告示，忽然给了他一个天大的启示！

        他看着告示上的说明，眼睛瞪大，手都在微微颤抖。

        天哪，地球的这些商家，实在是太聪明了，这样的点子都能想得到！

        等他回到天蓝星，和两个员工一说起心中的新计划，两个员工都一脸的糊涂：“团购！？老板，这是什么意思？”

        这也不怪他们，天蓝星的商业水平虽然也相当发达，但和地球相比，还是略逊色一些，显得比较保守传统，连团购这种模式也还没有流行起来。

        可以说，在商业触觉这个方面，还是地球的商人们更敏锐一些。

        李彦就简单对他们解释了一下。

        所谓团购，也叫集采，是团体购买和集体采购的简称，其实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为。

        他们两人虽然大致听懂了，可还是不明白该怎么操作。

        李彦就将一个大大的告示牌拿了出来，上面有详细的团购优惠广告。

        一是情侣团购大酬宾，如果有情侣能够组织十对以上情侣到店内购买对戒、手链、项链等情侣套餐，组织者尊享商品八折优惠，其他情侣尊享九点二折优惠。参与团购的情侣超过二十对，组织者尊享七折优惠，其他情侣尊享八点五折优惠。如参与团购的情侣超过五十对，组织者可免费获得价值两千元的情侣款银饰，其他情侣尊享八折优惠！

        其次，是家庭喜庆团购套餐。以家庭为单位，包括婚庆、节庆、庆生等套餐内容。购买的首饰数量越多，优惠越多。买10件九点二折，20件八点五折，50件八折，100件七点五折！如果能组织十个以上家庭参加团购，负责组织的家庭可以免费获得价值5000元的银饰！

        此外，还有缘分团购套餐，可以自由组织亲人、朋友、同事，甚至陌生人一起参加团购，同样的是人数越多越优惠，而且组织者甚至可以免费获得价值不菲的饰物！

        等弄清楚这个团购销售的操作细则之后，韩雷和黄玲都惊讶不已。一方面，他们对这种全新的销售模式大感惊讶和赞叹。这是老板自己想出来的点子？这也太有创意了吧？简直是天才啊。

        但另一方面，则是感到担忧。

        “老板，你这样做，岂不是卖得越多，亏得越多？”韩雷说出了心中的忧虑和疑问。

        李彦摇了摇头，笑着说：“不会。一是薄利多销，二是打响名头，以后再把钱赚回来。”

        从地球进的这批货，哪怕每一件都打五折出售，他也还有60%的利润，更何况现在的最低折扣只是七点五折？

        短期之内，少赚一些没什么，只要把口碑和名气打出来，还怕以后赚不回来？

        “咦，这里有家新开的银饰店？”庄子格一手拿着一支冰淇淋，一手拉着男朋友，在白银时代银饰店前站住了。

        “马上是七夕了，进去看看吧。”在庄子格的央求下，男朋友和她一起进了银饰店。

        在几个柜台前走了一圈，庄子格的眼睛越来越亮。这个小店店面不大，也没什么名气，但要论起设计、款式和做工，那可真全是大品牌的水准。

        尤其是这些饰物的设计，风格新颖独特，美观大方，和市面上的其他牌子完全不同。她还从没见过这种风格的设计呢。

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