第58章 生意惨淡

　　都说当上帝为你关上一扇门的时候，一定会为你打开一扇窗的，但是对于我们男主来说，开业的一个月，上帝不但帮他把门关上了，两天窗也封闭了。整整一个月的时间，整个店里没有一单生意成交，无论是二手房业务还是新房业务，开展的都不是很理想。唯一天天开张的，应该就是前台角落里的那台打印机了。

　　虽然没有生意可做，但是自从男主让一诺把“免费打印”和“代收快递”的消息传出去后，店里几乎人声鼎沸，一个月的时间里，用了五包A4纸，应该说他们这家门店是中介行业里，复印业务做的最出色的。长时间没有开张，苏一诺三个人感觉压力挺大的。

　　毕竟当初是因为关系好才来到的这里，满心希望和激情，但始终没有做出任何业绩出来，内心感觉有点愧对男主。首先说他们三个人能有这样的想法，证明内心充满了善良，男主选择他们是正确的。但是从工作的角度来说，其实没有必要。就像现实生活中的我们一样，面对自己关系好的上级，感觉没有做出成绩就心怀愧疚，但是只要你在努力，相信成绩迟早会出现的。如果纾解不当，无形中给自己那么多的压力是没有必要的。

　　整个店里的气氛渐渐变得有些压抑，每个人都不像当初那样活泼开朗，店里的欢声笑语越来越少。今天是发薪水的日子，是盼盼地产第一次为员工发工资的日子。大家没有佣金，所以每个人都不涉及个税问题，直接发现金就好。下午的时候男主特意去了一趟银行，取出来一万现金，等到快要下班的时候开始给大家发薪水。按照当初说好的，每个人的底薪是两千元，将三份装好底薪的信封教给大家，就在大家拿了钱准备下班的时候，男主叫住了她们。



　　“大家先等一下，和大家说几句话。在我们财务进来之前，我们的工资都会以现金的形式发放（为什么不是微信转账呢？主要是店里人本就少，大家在月底发工资的时候，看不到钱，只是微信里的数字，很难让大家有“发薪水的概念。”），你们的信封中除了一个月的工资以外，还有你们的出勤记录，如果发现有算错的，随时找我来。这一个月大家都辛苦了，除了底薪，每个人会有一千块钱的红包，算是我的一点心意。”说完便把三个红包分给他们。看着拿在手里的红包后，他们三人有些神色复杂，一时间不知道该说什么好。最终王轩忍不住对我说道：“这红包我不能要，来这里这么久了也没有做出业绩，实在受之有愧。”我微笑着看了一下他们，问道：“你们三个都是这样想的？”“是的。”

　　我：“这就是我要说的另外一件事，明天开始，给你们放三天假，当然底薪是照常发放的。”

　　苏一诺：“？？放假？”王轩和陈鹏也是一脸疑惑地看着我，不清楚我到底是怎么想的。

　　我：“嗯嗯，没有听错，就是给你们放三天假，周三正常上班，但是不许迟到。”

　　陈鹏：“刘哥，你这到底什么意思呀，我咋没有听明白呢？”王轩和苏一诺也点头表示不理解。

　　我：“没什么，只是想让你们好好调整一下自己的状态，最近，特别是月末这几天，我发现你们每个人的心态都不是很稳定，感觉有点急躁，这不是一个销售应该有的心态，所以你们需要休息。”

　　王轩：“嗯你说的没错，就说我吧，现在感觉很有压力，联系的客户就是约不出来，各种话术都用过了也不行。”

　　我：“轩姐，您比我们都要大一点，有什么是您想不明白的？还记得我们一起在上一家公司时候的窘境吗？仔细想想我们当初是怎样破局的？”

　　王轩：“我也知道这样不对，但是你自己创业，正式需要钱的时候，我们却没有办法起到作用，感觉自己很失败。”

　　我：“嗯嗯，所以才上你们休息几天的。嘿嘿，我开玩笑的。大家不要想的那么多，你们已经帮了我很大的忙了，能够在这个时候选择和我站在一起，我就得感谢你们，说明我的人在你们心里还是没有问题的。是，我们这家店到现在还没有成交过，但是大家仔细想想，我们才成立多久？一个月，对于一个月的新店你们就着急出成绩，是不是有点要求高了啊。我们要厚积薄发，现在所作所为，都是为了以后可以更好的绽放，所以必须要有一段沉寂的时光，这叫扎根。”



　　苏一诺：“我们现在一直在赔钱，要不取笑免费复印吧，本身就不赚钱，还天天往里搭钱，没有必要啊。”

　　我：“不用，就那样贴着，而且以后我们所有的分店，都要贴上这么个东西。”

　　苏一诺：“可是直到现在我们也没有接到过一个电话，这还有什么用呢？”

　　我：“没错，看现在这个样子，我们天天都在赔钱，的确应该缩减成本，但是五包纸一共多少钱呢？我们难道已经穷到这个地步了吗？我之中认为，钱一定要去多赚，而不是整天想着怎么省钱过日子，勤俭节约是对的，但是不应该将目光全部放在上面。”

　　我看三个人都没有说话，于是便继续说道：“你们啊，还都是我带出来的人怎么这点儿抗压能力都没有呢？我作为这家店的老板都能老神在在的，你们得开心点，别没事吊着个脸子，很难看的。看着你们现在的样子，我都不好意思在你们面前展露开心的表情了。”

　　“哈哈哈”气氛一下子缓解了，大家的心情也不在那么压抑。

　　苏一诺玩笑地说道：“开心屁，老板你知不知道我们都快断粮了？这个月不但没有业绩，而且也没有什么积累，下个月是不会有业绩的，你还能开心的起来？”

　　我：“这有什么啊，谁规定做销售的一定要天天开单，如果钱都让你一个人赚了，其他同行怎么活？再说，你不要那么悲观好不好，这个月刚刚结束，怎么就那么肯定下个月也是零呢？有一点你说的很对，那就是积累，谁说我们没有积累的？咱们每天发出去那么多的传单就是我们的积累，现在我可以很肯定的说，盼盼地产已经在我们的业主心里扎根了，经过你们三个人的努力，所有的业主都知道在他们附近，有一个盼盼地产，这就是我们的积累啊。”

　　苏一诺：“可是我们还是没有成交，等于零。”

　　我：“看到你们对盼盼地产这么用心，我真的很高兴，说明我们大家的眼光是一致的，都希望能够实现自己的价值，这是真正的志同道合。但是不要给细节那么大的压力，没有必要。我们只要每天做好自己该做的事情，结果一定不会太差的，相信我。每天来这里打印的人，他们至少有能力租一套房子，这些都是我们的潜在客户，好好的用心把握，一定会有成交。我只提醒一点，就是当他们有需求了，给你们打电话的时候，千万别推荐不出合适的房源，那个时候才是真的失败了。”



　　苏一诺似懂非懂地点了点头：“那我们应该怎么办？”

　　我：“一切照旧，你们三个人按我说的休息两天调整一下状态吧，自己一天心事重重的还怎么做业绩。陈鹏我给你一点建议，现在你什么都不要想，就是一心准备房源，你和她们两个不一样，毕竟从业时间太短了，买卖业务可能不是很熟练，所以一定要把租赁抓好。她们现在无论是租赁还是买卖，都能够驾驭，所以你要像她们二人看齐，但是不许给自己压力。她们能够做到的，未来你也一定可以，但是现阶段一定不要好高骛远，将自己的基础打牢才是重点。”

　　陈鹏：“好的刘哥，我明白了。”

　　我：“其实我能够理解你们的心意，但是我不希望你们有任何压力。作为这家店的老本，我是出钱的人，你们看我有着急上火的时候吗？为什么？因为那样没有任何用处。我们做销售工作本身就顶着巨大的压力，如果不能及时的给自己做心理疏导，很容易让自己崩溃的。店面刚刚成立不久，生意萧条了一些是很正常的事情，别太在意，一切都会好起来的。”

　　王轩：“那这多出来的钱就等我们做出业绩的时候再奖励吧。”

　　我脸色一正：“轩姐，给你们的你们就拿着吧，这是我对你们的一点心意，只希望未来我们都能收获彼此想要的。现在怎样不重要，重要的是我们在往哪里走，这一个月你们的工作已经很出色了，这些钱虽然不多，但是我的心意，都拿着，这件事情就这么定了，不再商议。回去都好好休息，我希望再看到你们的时候，每个人都充满激情，不要再这样死气沉沉的，下班！”

　　目送着他们三人的离开，此时店里只剩下我和李盼两个人，见她们已经走远，我长出了一口气，揉了揉额头坐在了椅子上。其实我也感到挺无奈的，按理来说至少一个月的时间我们是可以签一单租赁的，但是赶上这个时候的市场不景气，受到了很多影响，和他们三个人一点关系都没有。我这边也不是很顺利，融资材料已经挂到网上一个月的时间了，到现在哦我没有接到过一个投资方的电话，说不着急那是扯，每天真金白银地往里投却不见效益，想不上火都难。但是这些负面情绪我又不能和他们说，我作为这家店的老板，整天唉声叹气的，他们还如何干活？

　　“怎么了老公，是不是有点担心了？”听到李盼的声音后我才回过神儿来，赶紧答道：“嗯嗯，是有那么一丢丢，不过也没什么，我们现在是创业之初，难免会遇到一些挫折，这是很正常的。相反，如果我们一切都是一帆风顺，那才叫见鬼了呢，放心，我没事，慢慢都会好的。”“嗯嗯，别担心，一切都会好的。我的老公最棒了，来奖励一下，啵~！”“嘿嘿，我哪里棒啊？”我不怀好意的问道。“哪里都棒，内心强大，成熟稳重····”李盼带着撒娇的口气说道。“嘿嘿，其实你还少说了一点。““什么？”“现在不告诉你，等晚上回家后你就知道老公哪里棒了嘿嘿~！”“讨厌，你又套路我。”“嘿嘿”

　　和李盼开开玩笑，说说荤段子，心情感觉好多了，仿佛所有的压抑都不见了。虽然我们两个人已经有了夫妻之实，但是每当聊到荤段子的时候，丫头总是会害羞，脸色瞬间通红，我特别喜欢这样“欺负”她，感觉此时此刻的丫头非常可爱。穷抱住丫头轻轻地摇晃了起来，突然间好像想起了什么，赶紧放开李盼对她说：“老婆，这是我的工资，就这么多了，给你一部分，我留一部分，好不？”“哈哈哈，你这老板也太惨了吧，给人家发了三千，怎么到自己这里就剩一千了？哎~不对啊，你就一千块钱还要留一部分，说干嘛用？”

　　我：“老婆是这样的，你看老公总得有点私房钱吧，要不然是不是太失败了？平时买个东西什么的多不方便？”



　　李盼：“哦~你还有私房钱啊？藏哪里了，现在有多少？老实交代！”卧槽，我就是打个比方，比方好吧，您这一句话怎么还给我做实了呢？这个问题很严重，我得解释清楚了，否则晚上别想上床了。

　　我义正严词，满脸严肃，认认真真地说道：“老婆我要纠正你一个错误，我只是在比喻，论好男人的自我修养，就是不能和自己的老婆藏钱，以前没有，以后也没有。”

　　李盼：“哈哈哈，讨厌！正经点！你刚才不是还说不藏私房钱的男人不是好男人嘛，现在变得这么快？”

　　我：“·····”

　　李盼：“哈哈哈~说吧，你要钱干嘛？这一千块钱你打算怎么分配啊？”

　　我：“嘿嘿，我是这样想的，咱两二一添作五，一家一半，额·····四六分账，嗯·····三七也行，额······二八就够了，一九，就一九了这是一个男人最后的倔强，没的商量！嘿嘿，我卖烟抽。”面对丫头一次又一次的眼神威胁，无奈我知道一次又一次的降低底线，我可不是怕老婆的男人，只是不想和她一般见识而已。

　　李盼：“咯咯咯，瞧你那啥样儿吧~你自己留着零花吧，一个大男人口袋里怎么能没有钱呢？我不要，等你什么时候钱多的数不过来的时候再给我吧，当然，如果那个时候陪在你身边的人依然是我，如果那个时候你依然想·····”

　　不等李盼说完我便一把抱住了她，打断了她的话强势地说道：“丫头我知道你要说什么，以后不许再这样胡思乱想，无论是现在还是未来，我都希望陪在我身边的那个人是你，也只能是你，明白了吗？”“嘻嘻，我就那么一说，我这个老板娘还没有打算退位呢，再说也就我不嫌弃你，其他人谁还要你啊？哈哈哈哈”李盼拍了拍我的后背说道。

　　“嘿嘿，其实有很多，要不要试····啊！~疼疼疼~！老婆我错了，逗你玩儿的，只有老婆大人不嫌弃，老婆最好了，疼~”“哼~！噗~哈哈哈，讨厌，活该！谁让你不老实的。”“老婆，咱下次能不能轻点啊，太疼了。”我委屈地诉求着。“哼~想的美，你要是不老实，下次比这个还要厉害。说吧，怎么就取了一万块钱，是不是没有钱了？”

　　见李盼问起这件事情，我也收起了玩笑的样子说道：“不是的，我们才开始一个月怎么会没钱呢？我是觉得一万块钱就够用了，所以没有多取。六千给他们发工资，剩下四千做我们两个人的生活费。但是我突然想到，第一个月对于在这个时候能够选择咱们的人，应该尽自己所能多给一些，所以临时决定每个人发一个一千元的红包，就当是感谢他们了。“哦这样啊，老公我也很好奇，现在已经过去一个月了，我们无论是融资还是业务，都没有丝毫的进展，你一点也不着急吗？李盼疑惑的问道。



　　“嗯~说不着急是假的，我们每天都要背负着成本，哪能不着急呢？但是任何事情都有它的发展规律，很多情况不是我们可以左右的，只能任其发展，顺其自然。老婆我每天都会反复推演我的决定是否正确，至今为止，我并没有发现有什么错误或是遗漏，那就说明我们做的事情是正确的，所以对于未来的发展，我虽然着急，但是不是很担心。

　　因为我们在做正确的事情，我只负责努力，结果交给时间，相信定不会负于我，你说呢？”李盼歪着头看看我，漂亮的大眼睛眨了两下说道：“我觉得一诺说的很对，你心真大！咯咯咯，不过我很喜欢。只要你自己能想开就好，就怕你心理有事不肯和我说，你这个人啊，总是和我分享好的东西，那些委屈啊负面的东西啊全都自己憋着。

　　”“嘿嘿，哪有？”“就有！我说的！”“······”“给你，这张卡里有二十万，你留着备用，不许拒绝！”接过李盼递来的银行卡，我内心满满的感动，我舍不得让丫头受到一点点委屈，丫头对我又何尝不是呢？“阿姨，我不想努力了。”“噗~哈哈哈滚！没正形~我饿了回家！”“好嘞，但是老婆你是不是该洗碗了？愿赌服输，上次你输了，这都一个月了也没有见你履约，是不是玩不起？”“是！”“·····”


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