第59章 持续亏空

　　商人逐利，无论是企业家还是个体小商户，盈利是唯一的目的。作为一个创业者，很多时候我们是不能免俗的，即使再有情怀也很难保持初衷，在梦想与面包的选择中，很多人会选择面包，甚至最后抛弃了自己的梦想。也许这也是为什么真正的而企业家很少，真正有情怀的企业家如凤毛麟角一般的原因。不忘初心方得始终，这只是出现在各大平台上的一句话而已，任何人都可以把它当成自己的座右铭，但是当你自己身处其中的时候，你就会发现想要做到，到底有多难。就像“聪明是天赋，善良是选择，”任何时候不依靠本能的选择，都是难而又难的。但是，如果你能够“傻”一点，让自己做一个愚人，相信最后的胜利终究是属于你的，正所谓“星空不问赶路人，时间不负有心人，”我们只管努力，其余的就交给时间吧·····

　　“您好王总，我是盼盼地产的创始人刘淼，之前和您约了好多次，今天终于有幸见到您····”“五分钟，我只给你五分钟，把你来的目的说清楚！”对面老板椅上坐着一个已经发福的中年人，看着四五十岁的样子，但却没有一丝白发，应该是定期染护的缘故，稀疏的眉毛三角眼，带着一副不知道多好度的眼镜，反正眼镜片很厚。塌鼻梁薄嘴唇，配上暗黄的脸色，实在无法让人产生接近他的动力。此时的王总正在老神在在地看着男主，手上随意翻看着男主递过来的材料，不耐烦地打断道。“我对盼盼地产的未来非常看好，但是现在这个阶段我们需要资金做支持，想要请您投资。”我想了一下眼前的情况，估计今天是没有什么戏了，看着对方的样子，就差直接撵我走了。

　　“现在我们先不讨论你给的回报率，单从你这份材料里看不到赢利点在哪里，文件中提到的虽然有点新奇，但是之前没有人做过，我如何相信你可以做成？现在自媒体平台已经鱼龙混杂，你凭什么认为自己能够在里面脱颖而出？”王总说出了自己的疑虑。此刻我内心平静地看着他，耐心地解释着自己的想法：“王总，的确像您所说的那样，现在的自媒体的确很混乱，但是目前没有一家将地产行业与自媒体完全相结合的成功案例，往好的方面想，这是稀缺资源，如果我们可以填补空白，势必可以一鸣惊人；往坏的方面想，真的很难做。之所以没有成功的，是因为流量的掌控做的不是很好，大家都想让自己的粉丝达到一定的量，但是却忽略了针对性。我们只要精准流量，不需要有很多，但是他们每个人都有实际的房产需求。这需要一个积累的过程，的确需要一点时间·····”“好了，五分钟到了，你可以走了。”王总打断了我继续说下去的话，将材料递还给我后，示意我可以离开了。

　　“感谢您的时间，再见！”没有任何其情绪波动，没有任何不满意，真诚地与其告别，转身再未回头。不是我的境界高，而是这一个月的时间里，同样的场景我已经见过几十次了，今天这个还算是态度好的呢。自从给他们三人放假调整一下，我自己也在做着反思和总结，的确不能像现在这个样子等待愿者上钩，虽然我认为自己的对未来的设想没有任何不妥，但是就像也怕巷子深，再说我现在什么都不是，凭认什么让人家主动关注到我呢？

　　一方面自己想明白了，另一方面也是被现实无情的打击了，所以我决定要主动走出去，这才有了刚才的那一幕。在这短短的一个月的时间里，我已经被拒绝了三十多次，习以为常了。虽然我的店面连续亏损（经过他们三个人不懈努力，店面在第二个月里已经开单，只是一些租赁单收益无法与支出平衡而已。）了两个月，但是我始终相信这一切只是暂时的。丫头经常调侃我，说长这么大就没有发现一个人的心态能和我比的。在做一件事之前要深思熟虑，在做的过程中要全力以赴，在等待结果时要顺其自然。

　　一开始别人家扫地出门的确有些难以接受，但是被扫的次数多了，反而觉得习惯了呢~自己这几年在北京打拼，虽然很努力，攒了一点微薄的积蓄，但是也仅限于此了。并没有什么人脉可以为我搭桥，像我这种没有担保的公司，想要得到投资人的认可是很难的。此刻，我突然意识到，原来想象中的创业并没有那么简单，这一切都是我把结果想的太好了，没有亲自走过，就不知道这条路到底有多难走。



　　在这短短的一个月的时间里，对于我内心的冲击很大，可以说是五味陈杂，不敢说见到了人生百态，但也算是小有感悟：靠别人赏饭吃，终归是要看人家的脸色，如果自己不强大，靠谁都没有用。人家都说朋友多了路好走，但是在今天，这句话已经过时了，朋友多了路不一定好走，但如果你把路走好了，朋友一定会多！

　　此时我有些动摇了，倒不是对于创业的事情动摇，而是对融资这件事情。也许一开始给自己设定的角色太大了，现在一心想着将公司做大，快速发展规模，实践自己的想法。这些并没有什么错误，但是投资人的钱也不是大风刮来的，他们对于风险的把控更是严谨，对于一个新想法，特别一个小公司提出来的新想法，不予理睬也是正常的。

　　现在我要做的不是如果拉到投资，而是要将传统的中介服务做好，先保住既有业务，然后再寻求发展创新。本来无根，四处飘零，感叹人生悲凉；矜矜业业，花团锦簇，依然不忘初心。想到这里突然觉得自己开窍了，不在执着于外在的依靠，一切想内在寻求本源。我现在创业就是为了实现自己的人生目标，为什么将自己的希望寄托于别人之身呢？即使这样做可以成功，那得到的结果对我来说又有什么意义呢？

　　我决定暂时放弃融资的事情，从现在开始一切回归本源，先将穿透业务做好，等到店面正常盈利再想其他的。于是我带着陪我奔波了一个月的材料，和疲惫不堪的身体回到了盼盼地产的门店。此时已经下班了，天色也暗了下来，门店里的灯光全部被打开，大家虽然下班走了，但是李盼还在等我，这一个月我早出晚归，每天她都会在店里将所有的灯打开，等着我回来后再一起回家。看着盼盼地产在熠熠发光，我内心多了许多感慨，这家门店都么漂亮，当夜幕降临灯火辉煌的时候，它是那么耀眼，整条街道的焦点就是这里。盼盼地产，我一定要你在中国遍地开花！收起思路，整理了一下情绪，迈步来到了店里。

　　“老婆我回来了。”我对着正在玩手机的李盼喊了一句，丫头抬起头看了我一眼笑问道：“今天怎么样啊？有没有什么收获呀？”我走过去拥抱了一下丫头，玩笑着说道：“两个消息，一个好的一个坏的，老婆你要听哪个？”“嗯~这样吧，你把这两个消息整合一下，变成一个不太好，但也不太坏的说给我听。嘻嘻”李盼眨了眨水汪汪的大眼睛，调皮地说道。“······老婆我饿了，回家吃饭。”一边说着我一边往外走。丫头就是丫头，从来不按常理出牌，总是在我已经准备好时，给我来点小小的意外惊喜。

　　李盼一把拉住我：“哎~别走啊，嘿嘿，我和你开玩笑的。”

　　我：“调皮！今天店里怎么样？”

　　李盼：“和往常一样，客流量比较少，但是和往常不一样的是，我们的数据越来越好看了，关注我们门店的业主开始主动向我们报盘（业主主动将自己出售或是出租的信息登记到中介门店内网，其实也侧面说明他们很着急交易。）了，并且今天他们三个人每个人都接到了自己的客户，我感觉意向都很强烈，如果顺利，下个月我们也许就会盈利了。”

　　我：“老婆你的嘴是开了光的，你说行就一定行！嘿嘿。”

　　李盼：“讨厌！这是夸我吗？快说今天怎么样？”



　　我：“老婆我打算放弃融资了。”

　　李盼：“啊？什么情况，这就要放弃了？”李盼听说我要放弃融资，眼神里有点失落，虽然一闪即逝，但是却被我捕捉到了，我知道她是误会我了，所以赶紧和她解释。

　　我：“别那么惊讶，不是你想的那个放弃。今天我被再一次的拒绝之后，我仔细想了一下，到底是我的方案有问题，还是我这个人有问题，整整跑了一个月，为什么那些对方案感兴趣的人最后也不了了之了呢？把整件事情从新推演了一下，我发现无论是我还是我们的方案亦或是盼盼地产，都没有什么问题。但是拿不投资，只能说现在时机不成熟，是我有点太过着急了，不应该这个时候走这一步，我们根基不稳，想要别人放心的将钱投进来，的确有点为难人家。”

　　李盼：“我还以为你要打退堂鼓了呢。这个啊，其实我倒是感觉没有什么，如果你想现在做这件事，那你就继续去做，店里有我在呢，他们几个也比较成熟，不用你操心；但是如果你认为现在时机不对，不想做了就放一放，早一天晚一天的事情，你自己拿主意就行。”

　　我：“做事肯定要做的，只是我认为现在有点着急，我们什么成绩都没有做出来，很难有说服力的。这份材料继续挂在网络上，只是我不再主动去找投资了。做好我本职工作的同时，做一些现在可以力所能及的事情。”

　　李盼：“你指的是什么？”

　　我：“本来我想等拉到投资以后，把直播开起来，但是现在看投资方很难一时间选择我们，除了线下的穿透行业外，我们现在可以尝试的最低成本就是做网络直播了。你觉得呢？”

　　李盼：“你真的看好做直播吗？”

　　我：“嗯嗯，老婆我想试一下，现在没有一个人或者说一家中介公司做这件事情，我知道这件事操作起来获益极难，毕竟受众群体太小了。但是不能因为难就不做了，我说过我们的盼盼地产要成为被尊重的地产公司，现在我门每天发一些跟房产政策的视频作品，。等到关注度提高了我们在直播。”

　　李盼：“的确，房地产想要走进短视频平台很难，既然我的老公那么有信心尝试，那我这个做老婆的岂有不支持的道理？”



　　我：“谢谢老婆大人，有你真好！凡事已经到了山穷水尽疑无路的时刻，只要和你叨咕叨咕，马上就柳暗花明又一村了。”

　　李盼：“哈哈，我是在你迷茫时指引你前进的一盏明灯，亮不？嘻嘻”

　　我轻轻地敲了一下丫头的额头，玩笑地说道：“亮，老亮了，哎呀~都刺眼。”

　　李盼：“滚，没正形！说道直播你想怎么弄啊？现在有思路没有？”

　　我：“有一点儿，其实也并不复杂。现在我们只要发地产相关的作品就好了，等到积累一定程度的人气，我们就正式开始直播，每周日直播一次，主要以讲解房地产相关的制度政策和推荐房源为主，到时候将你的新房项目一并放到直播内容里，为我们实现客户引流，最终达到变现的目的。”

　　李盼：“你怎么想的就怎么弄吧，反正我也没有尝试过，我支持你。”

　　我：“老婆大人，如果视频中涉及的女主角，你愿不愿意帮忙客串一下呀？”

　　李盼：“呀，刘导，你这是要让我红啊？哈哈哈”

　　我：“红你个大头鬼！”

　　李盼：“好嘞，也许我真能红也说不定呢！”



　　我：“·····”

　　李盼：“那我们重新捋一下思路，也就是说从明天开始，我们暂时放弃出去拉投资的事情，你呢重新专注于二手房业务，空余时间尝试自媒体的网络投放，是这样吗？”

　　我：“嗯嗯是的，老婆你有没有发现睿智这个词语就是为你量身定做的？”

　　李盼：“哈哈哈，讨厌！别停继续夸！~”

　　我：“······”

　　李盼：“其实我觉得做眼前的事情也挺好了，只要用心做，踏踏实实的努力，是否找到投资不重要。你看你这一个月把自己忙的，公司也顾不上，家你也没有顾好，又是上进心也会让你精疲力尽，凡事都要有个平衡，过犹不及嘛。”

　　我：“老婆，对不起啊，这一个月有点冷落你了，是我不好，但是老婆请你相信，我不是故意的，并且以后也不会有这样的事情发生。”

　　李盼：“傻瓜，我又没怪你，道什么歉啊。你这么辛苦不也是为了我为了我们的未来嘛，不怪你的。我只是看你最近越来越憔悴，有点心疼。我希望你可以不是那么为难自己，将事情一件一件的做，而不是一下子解决了所有问题。”

　　怀中的丫头如此善解人意，作为一个男人还有什么好期待的呢？此刻我已经很知足了。吻了一下李盼，问道：“老婆你说我是不是错了呀，看人家做什么都很顺利，但是自己做什么却四处碰壁。”“李盼伸手拍了拍我的后背，柔声安慰道：“傻瓜你没有错呀，不要这么想自己。其实我倒是认为你做的很优秀了，面对未来的不可预测，能够有魄力去争取，这就已经让大部分人望洋兴叹了，所以说你很勇敢的。””

　　我：“嗯嗯，老婆我也觉得自己很勇敢，我就是想你夸夸我。”



　　李盼：“噗~哈哈哈，讨厌！对了你还有钱吗？我们的资金够不够支撑下去啊？”

　　我：“老婆你这是关心则乱，我们刚刚发完第二次工资，怎么可能没有钱呢？不过下个月要是再亏损，那就有点捉襟见肘了。和我们当初想想的不一样，原本计划至少可以坚持十个月左右，但是自从开业以来，我发现很多地方都要用钱，导致我们的预算支出不断的打乱计划。”

　　李盼：“嘿嘿，不当家不知柴米贵吧，现在是不是感觉钱不是那么好管的？

　　我：“可不嘛~最无奈的是钱花出去了，但是不知道怎么花出去的。”

　　李盼：“呵呵呵，等我们专业财务进来，一切就会变得有理有条了。不过你也不用感到焦急，不是给了你一张卡吗？你一直没用是因为不好意思吗？”

　　我：“不是的，是现在这个阶段没必要用到它，老婆给的杀手锏怎么可以轻易的使用呢？”

　　李盼：“反正你自己衡量吧，我是这家店的老板娘，记住这点就行了。你呀就是没事儿老给自己压力，最近我调研了一下行家的情况，其实也不是很好，很多成立多年的店面，也是连续几个月没有业绩，处于亏损状态的，现在的市场就是这样，等过了这段时间就好了，毕竟地产行业是有淡季和旺季的。”

　　我：“道理我都明白，但是当事情落在自己身上的时候，想要保持淡定好像还挺难的。”

　　李盼：“所以啊，你要经常和我聊聊天，是不是感觉豁然开朗了？”

　　我：“老婆，你今天怎么了？一反常态啊。一连说了这么多的道理，令我刮目相看，原来我的丫头是一个哲学家，具备人生导师的资格，真是听君一席话，胜过读了很多很多年的书。”



　　李盼：“哈哈哈，那叫胜读十年书好吧~行了，你也别纠结了，既然已经决定了那么我们就大胆去做，有老婆给你撑腰呢，你就放心地往前走。回家吧。”

　　我：“嗯嗯，回家·····”

　　其实男主现在处于创业阶段，与很多创业的人一样，有自己的梦想和激情，这是值得提倡的事情。但是我要强调的是“不忘初心，”所有的事情都要循序渐进，而不是盲目的自信，让自己时刻处于膨胀之中，这样很危险。不过还好，我们的男主能够及时发现问题并做好调整，他非常幸运，有李盼在身后默默支持与陪伴，总是可以让他化险为夷。

　　人如果一旦开始变得浮躁，就会失去重点，眼睛所看到的都是幻想，失去理智的判断，最终让自己的努力付之东流。


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