第68章 扬帆起航

　　地产经纪人的一天，永远是充满激情的一天，这个行业的从业人员都知道一个定理：昨天的辉煌不能代替今天的日子，也不等于明天会依旧耀眼。想要在这个行业不断获得回报，没有什么捷径可以走，只有每天让自己持续空杯的心态。销售行业是一个没有根的行业，特别是地产经纪人，即使是销冠，也不能保证自己月月有单，大家只能将简单的事情重复做，周而复始，永远没有尽头。

　　现在盼盼地产的成员，可以说彻底出名了，在这个商圈内得到了所有人的认可，乃至行业内，都已经在开始传颂他们的故事。所有店面都将盼盼地产的成功当成了励志材料，每天早会必须宣讲的故事。其实一个门店想要做成百万门店并不是很难，只要人员调配合理，专业基础扎实，每一家都是有可能的。那为什么盼盼地产这个百万分行会得到所有人的认可和吹捧呢？

　　其实主要原因是他们的人太少了，你想在这个行业里，一个月的时间内，一家门店成员一共只有五个人，实际做业务的只有三个，这就是一个奇迹啊。一个老板带着自己的团队，刚刚成立的团队，本来大家处在磨合期，但是就是这样被行业内认为不成熟的团队，人均业绩一百一十万，平均薪资收入三十万起，这是一个什么概念？这个行业里的一些人，有的已经从业了几年，有的已经从业了十几年，现在盼盼地产随便拉出一个，很有可能是他们这些人收入的总和，这怎么不让人惊讶？

　　还有一个更主要的原因，就是盼盼地产的老板。这个人几乎被行业内部除名了，到哪里都没有人愿意要他，曾经一度举步维艰，创立盼盼地产也是无奈之举。用男主的话来说就是：我又一颗赤诚的心，想要得到别人认可，我努力做好自己的工作，无非只是为了一口饭吃，但是时世不与我方便，奈何只有自己创业，将自己全部继续投入进来，做孤注一掷的尝试，所为的，也只是一口饭吃。



　　真理永远属于胜利者，这是现实社会给与它的定义，虽然言语之间略显薄凉，但却有着一定的道理。我们都是在这样的规则之下成长起来的，长久熏陶之下使我们的本心随时随地的发生着变化。曾经内心中的侠客，渐渐地迷失在欲望的海洋之中，一身浩然正气，最终不过一缕云烟。坚持自己的选择真的是需要很大的勇气的，我们每天与各种各样的人打交道，天天在社会的大染缸里浸泡，想要让自己纤尘不染，有时候也是很难做到的。我们只有时刻提醒自己，不忘初心，不要成为自己曾经讨厌的样子。

　　盼盼地产的辉煌战绩，在这个商圈内不断传递着，但是盼盼地产的所有成员却很少关注外面的流言蜚语，无论是好的还是坏的，对于他们来说都没有任何意义，当然也无法影响他们的内心。有男主在一旁适时调整，虽然大家无法抑制自己的喜悦，但是对于本心来说，终归不会走的太过偏离。其实刘淼的所作所为也很好的诠释了什么叫做贵人，在我们的身边，基本上都是普通人，过客，路人甲。但是在我们的人生当中，总会出现一个或两个所谓的贵人，他又什么特点呢？第一帮你提升思维，第二让你赚到钱，第三在你偏离本心的时候打醒你。如果你遇到的人有这三点中任何一项，我建议你要好好珍惜。

　　提升你思维方式的人，他的大局观是值得你学习的，鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高，和什么样的人在一起，决定了你未来会是什么样的人；让你赚到钱的人，很好理解，给你饭吃，让你在现实社会中活下去。这里所说的赚到钱，不是普通意义上的为别人打工，对方给你发放薪水，其实可以理解成将你的才华全部展现出来，人人都是千里马，但伯乐难寻，如果你能展现自我，哪还用担心没有饭吃？在你因为得到一点成绩而忘乎所以的时候，有个人可以打醒你，这个太难了，也许大部分人可以做到前两点，但是对于第三点来说，很少有人愿意去做。

　　一个人从零到有之后，一定会开始膨胀，让自己的欲望不断上升，盲目自信，这个时候的他已经不是那个曾经略显“卑微”的小角色，他认为世界上不在有为难的事情，只要自己愿意，一切都会随了自己的心愿。试问一个处在这个状态下的人，他怎么能听得进去别人对他的谏言呢，也许好言相劝还会换来冷言冷语，所以一般没有人愿意去做这样费力不讨好的事情，这也是很多人可以站起来却难以站得住的原因。

　　不管外面的闲言碎语如何，盼盼地产依旧想往常一样，开始了今天的早会。我：“经过一个月的努力，我们所取得了骄人的成绩，但是销售永远是零和一的游戏，有就是有，没有就是没有，永远不要假装努力，因为结果不会陪着你演戏。每个人都要低调一些，做事情一定要比以前更加努力和认真，虽然我们不想，但是不可避免的，现在盼盼地产被所有人盯着。人们最喜欢见到的事情就是见证一个神话跌下神坛，我不相信我们会掉下去，因为有你们在，我无比自信。我们只管努力，其他的交给时间，明白了吗？”“明白。”

　　像平常一样，我开始了今天的工作例会，不同于往常的是今天的早会时间很长，因为有太多重要的事情要宣布了。“对于过去一个月的成绩，我只想对大家说感谢。感谢你们的支持和辛苦付出，对于我们的未来，我现在更有信心了，也请把掌声送给你们自己，对自己内心说一句，辛苦了，但是仍然需要努力。”门店里想起了稀稀拉拉的掌声（没办法，人太少了），虽然不是很响亮，但是却可以感受到每个人的希望、坚毅和进取。

　　我：“大家找个地方坐下吧，今天的例会时间会很长，每个人都要做好记录。今天我们不决策，只讨论，有可能会让每个人发言，集思广益之下才能出来好的决策。今天早会结束后，大家回去认真考虑，下周给我一个确定的答案。盼盼你也要参与进来哦。”

　　苏一诺：“老板是不是有什么大动作啊，搞得这么神秘，我都有点紧张了。”“哈哈哈”

　　我：“你这个人啊天生就没有紧张的神经。先说一些日常调整，我准备这个月将我们的财务和人事等职能部门建立起来。一以前没有业绩的时候，工资我发就可以了，但是现在大家都有业绩，并且未来人员会越来越多，我一个人也忙不过来。”

　　“没有问题！”虽然说今天不决策，但还是得到了三个人异口同声的回答。



　　我：“你们可能没有理解我说的意思，公司将像正规化运营，也就是说未来我们做的任何事情都有有理有据，用公司的制度来限制一切，这可能让大家有点不适应，但是我相信过了一段时间之后，大家就不会有这种感觉了。我们想要做大，就一定要有一个完整的体系。”听到我这么解释，大家开始陷入了沉思。我心里早就预料到了，所以并没有太多惊讶，而是继续说下去。

　　我：“关于职能部门的建立和他们办公室的位置，这个你们不用操心，我自己会解决这些问题的。接下来说点和你们密切相关的。第一是人事任命，你们三个人从本月起正式为盼盼地产的门店经理，底薪八千，但是没有提成，每个人在年底结算时，可以领到店租业绩的百分之十的利润分红，关于这一点你们一定要着重考虑，因为关系到每个人的收入。”

　　陈鹏：“老板我没有轩姐和一诺那样专业的技能，我怕我做不好。”

　　我：“每个人都有闪光点的，不要妄自菲薄自己。让你们当经理是为了你们可以更好的发展，而不是限制你们，有任何问题可以随时问我啊，不是说你们当了经理我就不管你们了，要知道我也是地产经纪人，也懂得业务的。”

　　“哈哈哈”听到我如此幽默的解释，大家哄堂而笑，整个气氛还是很愉快的。

　　我：“大家又什么疑问可以随时说，今天就是要畅所欲言。我们认识这么久对于我的做事风格应该很了解，首先我不是一个很爱开会的人，所以我们一次性把所有的问题全部解决掉，剩下的就是开始实施。很快的，也许明天就开始做了也说不定，所以你们要是有问题一定要说出来。”

　　王轩：“老板，这样一来，我们赚到的钱是不是少了很多啊？”

　　我：“从短期看的确是少了，我也可以很负责任的告诉你们，如果你们不能将一个团队带好，那么你真的不如自己手下的业务赚的多。那为什么还要让你们当经理呢？给你们一个可能，未来盼盼地产的趋势，不用我多说，你们也一定能够预测到，当北京乃至全国遍地是盼盼地产的门店时，你们还要做个业务吗？团队成立之初你们不能得到锻炼，难道未来我需要空降领导吗？”王轩点点头没有再说什么。

　　我：“大家对自己要有信心，关于提成的问题我们暂时先这么办，等财务进来后我们核算一下再重新定。当然你们不用担心上个月做的业绩，提成就按我们之前说好的那样。这次除了你们自己应得的佣金以外每个人都会得到一笔奖金，第一的是十万，第二的是七万，第三的是四万。未来我们也会设置很多激励政策，但是永远不会出现并列的情况，第一就是第一，销售不可改变的法则——业绩为王。”

　　“老板万岁~~~”大家听到这个激励政策，真的是万分开心，所有的努力付出，最终就是为了变现。



　　我：“好了，不要那么开心了，未来这会是常态，瞧你们那没见过世面的样子。嘿嘿。从现在开始每个人都要招人，谁先招够是个，谁去选择新店位置，只要预算合理，我们就直接签约。盼盼地产从本月开始，即将开起高速扩张的模式，我们要在最短的时间，将盼盼地产的LOGO挂满京城。”

　　李盼：“我们成立的时间太短了，现在就快速扩张是不是有点早啊？我担心我们底蕴不够，资金难以维持。”到底是丫头，说的永远是问题的关键。

　　我：“盼盼关于这个问题我倒是想过了，其实虽然说是快速发展，但实际上操作起来并不是很简单的。首先我们要有足够的人，每个店租标配十人，谁先招到人谁去选址，单单是招人的过程就需要很多时间，还要将他们慢慢培养起来，这也是时间，所以说我们不会有想象的那么快。这个期间足够我们赚钱盈利，养活自己的同时，储备过冬的粮食了。”

　　李盼：“全都培养自己人啊？那是不是太慢了一点，为什么不选择招聘一些同行业的优秀精英呢？这样可以快速上手，来了就能有产出。”

　　我：“的确是这样，但是他们不稳定啊，再说我也不是放弃他们，只是门槛儿比较高而已，未来想要当经理，一定要做够一百万业绩，否则是不可以晋升的。”

　　李盼：“好难啊。”

　　我：“可是我们要留下来的一定是那些有赚钱欲望的人，作为一个经理，他如果不行会影响到团队的所有人，我们对于业务可以放松一些限制，但是对于管理者必须全面严控，这是为了我们好，也是为了他好，更是为了他的团队成员负责任。”

　　李盼听完觉得也是这么回事，所谓不规矩不成方圆，现在他要把公司做大，一定是要把规矩利好，这很重要，既然他已经决定了，那就由他去做好了，虽然看着有点硬，但是却又挑不出任何毛病来，李盼也就不在多想了。

　　我：“刚才忘记说了，我们的法务部门这个月也会建立起来，这个月我们将开拓自媒体平台，现在我们的人员比较少，所以我和李盼来做，等只能部门和我们的人员到位后，将由法务和管理层一起做这个短视频直播，主要就是讲解房地产相关的法律常识和房产交易的细节琐事。我们盼盼地产得到大家认可和信赖，除了赚钱以外，还要想着回馈社会，我们虽然只是一群普通人，但是位微未敢忘忧国，我们就在自己的行业里，尽自己所能的给有房产相关需求的客户们一份帮助。”

　　当我说完，所有人都将目光聚集在我的身上，因为至今为止，还没有一个公司会做吃力不讨好的事情。但视频虽然做好了能赚钱，但是需要大量的时间和人力，真的不像他们传言的那样，一个人心血来潮后随便跟风发发作品就可以赚到钱了，此时对于他们老板的想法，每个人都找不到更好的形容词了，只有敬佩。一个人有了钱之后，自己的内心很难再装下其他的，大部分的有钱人想到的都是享受人生。曾经在社会底层打拼的过程，将会被刻意泯没，一开始最善良的幻想也终将被遗忘。



　　我：“未来我们会成立一个盼盼基金，每个员工做出的业绩，将有百分之二放到这个基金里，这个基金的数据完全透明，每个人都可以看得到。它存在的意义就是为了给各位入职的员工提供福利，我们每个人都是背井离乡来到这个陌生的城市打拼，但是远在家乡的父母亲人，依旧需要被关注。大家刚刚来这里，并不是到这里就可以赚到钱的，我不想看到自己的员工，因为自己亲人生病而放弃自己的梦想。设立这个基金就是让他们免除后顾之忧，对于那些家庭困难的员工，只要他们肯努力，那我就不能让他感到无能为力。”

　　他们所有人都沉默了，包括我的丫头，此时她眼睛一眨不眨地看着我，恰好我的目光也看向了她。当我们四目相对时，彼此会心的一笑，我们之间的默契早已经不需要言语上的沟通赘述了，看的出来，她是支持我的。他们三个也是一样的态度，在我做出这样的决定后，每个人的内心都充满了感动，三个人再次为自己当初的决定而感到庆幸。

　　我也知道钱是好的，但是地产经纪人是非常辛苦的，他们不被社会认可，但是只有过来的人才会清楚里面的辛酸和他们所受到的冷眼。我想做一个有温度的老板，让每一个投奔盼盼地产的人知道，在北京，在这个冰冷的城市里，有这样一家门店，可以为追逐梦想的年轻人，提供一个温床。他们只管努力，我来帮他们实现梦想，一群年轻人，一群有梦想的年轻人，在一起为了一个共同的目标，努力奋斗！


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