第69章 渐入佳境

　　明日复明日，明日何其多，用一句劝世语录作为本章的开篇，想表达的其实是日子天天过，工作周而复始，简单重复。我们大多数人都处于平凡普通之间，不是所有人的一生，都会跌宕起伏。生活中的烦恼，百分之九十来自于自己的心态，其实快乐也是一样的，我们可以自己创造。用心生活，努力工作，将自己全情投入，相信生活会善待我们每一个人的。即使短期看不到想要的结果，但是请相信，你的善良终归会得到福报，也许会迟到，但从来不会缺席。

　　时间飞逝，岁月如梭，美好的日子就像是白驹过隙，人们想要抓住，却感到无能为力。转眼间，盼盼地产已经成立一周年了，今天的盼盼地产正式一周岁，对于里面的成员来说，意义非凡。作为老板的男主是感受最深的，他成功的挺住了压力，在所有人都不看好的情况下创立公司，经过半年的沉淀，最终让自己一鸣惊人，重新获得了行业内的认可。他的成功足以说明一切，谋事在人成事在天，当一个人足够努力的时候，命运自然不会辜负他。

　　这一年对于盼盼地产的其他成员来说，也是意义非凡的，每一天都值得他们记录下来，留待以后重新回眸品味，因为在这里，彻底改变了他们每一个人的人生。平均年龄二十几岁，人均收入一百万，不知道其他行业里是否很容易，但是在地产经纪行业里的基层员工来说，简直是凤毛麟角。除了盼盼地产的老板和老板娘，这三个人已经是名副其实的百万富翁了，可以用一句非常流行的网络段子来形容他们，“我也想低调，但实力不允许啊。”现在的他们已经成了圈内红人，走到哪里都能遇到“熟人”，辨识度非常高。

　　盼盼地产在行业内创造了几个记录：第一是人均年收入最高，这个记录略微有点取巧的嫌疑，因为他们人比较少的原因，百分百相对较高也不足为奇，但是请记住，即使是所谓的大公司，他们里面能够出来一个收入百万的经纪人，也是相当于世界第九大奇迹一般的存在。不是说这个行业有多火，也不能说市场有多好，无论可观条件好与坏，总会有赚到钱的和无法生存下去的人存在，这是亘古不变的道理，也就是所谓的二八定律。能够取得今天的成绩，是盼盼地产的成功，是所有成员努力的结果；

　　第二个记录是百万业绩保持记录，虽然盼盼地产成立前半年，生意惨淡几近破产，但是后半年的爆发，足以弥补了她们所有的亏损，所取得的成绩足以领他们傲视群雄，将他们捧上神坛。当然，凡事都没有永恒，波浪式前进，螺旋式上升，这是利润涨幅的基本公式，与公司规模没有什么关系。盼盼地产的这几个人并没有因为自己曾经的辉煌而膨胀，相反行事更加低调认真，将全部心思放在了业务和服务上，导致他们在业内的口碑越来越好，生意越来越多，在后半年里，平均每个月创造了一百五十万的业绩；

　　第三个记录是总业绩排行，一家八十平米的小门店，三个从业经验不超过一年的行业新人，一个老板一个新房销售，这样一个年轻有略显奇葩的团队，总业绩居然排在了商圈内的第一位置，他们的业绩是第二名至一百名的业绩总和。好不夸张的说，即使是排在第二的那家门店，依然看不到盼盼地产的尾灯，他们根本就没有想要超过的打算。怎么超？当你拿着片儿刀冲上去的时候，发现对方手里全都是加特林机枪，你还有打下去的想法吗？所以说人是可以成为“神”的，当你做到了所有人都认为无法做到的事情，你就是他们心中神，是他们的偶像；



　　第四个记录是初创公司盈利最快，这个记录的含金量还是挺高的，当然说的不是行业内部的影响力，单单是指一个人或是一个团队的爆发力、凝聚力和领导力而已。一家地产公司想要在行业内生存下去都是非常艰难的，以前曾经说过地产经纪人的门槛儿不是很高，基本上只要你有意愿就可以从事。正式因为如此导致了这个行业现状鱼龙混杂，僧多米少，竞争激烈了自然想要盈利就困难了许多。但是只要运营的比较好，在第二年都会盈利的，只是多与少而已，问题时很多刚刚成立的公司根本就无法挺过第一年的成长期，所以盼盼地产今天取得的成绩，足以让行业内的所有人刮目相看，他们每一个人都值得被尊重；

　　还有一个记录不得不提，是他们为社会做的贡献。男主刘淼也就是盼盼地产的老板，几个月前的清晨例会上，他说过要成立盼盼基金的事情，得到了所有人的认可。其实也不仅仅是这件事情，包括他的所有提议全部通过了，刘淼的执行力还是值得表扬的，在得到大家支持的第二天就开始着手办理所有的事情。到今天他们的盼盼基金账户余额已经有了不小的数字，除了他们自己的业绩产出，还有就是刘淼的个人捐赠。一开始只是想用于自己的员工，但是刘淼仔细想了一下，不应该将目光局限在一个点上，如果有能力应该去帮助更多的人，所以盼盼基金也就变成了现在这个样子。

　　他们今年一共为社会捐赠了两百万，这个数字对于一些企业家来说不算什么，但是对于盼盼地产来说已经是非常不容易了，这一年他们的毛利一千一百七十万，相当于他们年从业绩的百分之十，这么一看就非常明了了。不过让刘淼没有想到的是，他的种种善举，竟然帮他将盼盼地产送上了热搜，很多人都不是很理解他，认为他是在作秀，借此来提升品牌的影响力。对于这类观点，刘淼从来都是淡淡一笑，不予理会。夏虫不可语冰，应该就是这个道理。

　　对于外界的评价，刘淼此时无暇理会，因为手头上的工作越来多，这再一次感觉到了当家做主的难处。公司虽然成立了一年，但是除了业绩可人以外，其他的可以说是“一塌糊涂”，各个部门之间的融合还没有达到一定的程度，很多时候都需要这个老板出面调停。唯一能够让他省点心的，可能就是公司的盈利方面了，手下的这几个人越发的成熟，对于业务上的事情不需要过多操心，但即使这样每天我们的男主累的都没有力气上床了。李盼看在眼里直心疼，但是也知道这是没有办法的，公司成立之初，每个老板都要走的必经之路，她唯一能做的就是照顾好男主的起居，在工作方面尽可能了帮到他。

　　盼盼地产历经十二个月的时间，由一开始五个人的团队发展成了四十人的庞大队伍，这些都是未来的希望，以目前公司的发展趋势，再来四十人也不够用。不过刘淼并没有急于扩张，而是让所有人继续挤在一家门店里办公，只是情形比较惨了一点而已。他们五个人不需要工位，但是剩下的人都需要，临时加了一些还是不够用，毕竟店面的面积太小了。王轩他们之前问过刘淼为什么不开新店，刘淼的回答有点耐人寻味：“现在我们的风头太大了，的确值得高兴，但是现阶段我们需要冷静下来，让自己的内心沉淀一下。不过开不开新店取决于你们，如果你们准备好了，那么随时可以开。”

　　虽然看似有点优柔寡断，但其实这正是刘淼的过人之处。当一个人处在高峰期的时候，很容易认为所有的事情本该如此，往往会忽略掉潜在的风险，这也是为什么说打江山容易守江山难的原因。经过这短时间的沉淀，无论是苏一诺她们三个人还是新来的那几十个伙伴，大家渐渐融合在了一起，彼此间的配合越来越默契，越来越成熟了。刘淼知道是时候开始下一步的计划了，暂时搁置不代表内心不着急，盼盼地产必须要在这个高光点大肆扩张，否则将会错过机会。对于人生来说，真正的机会就那么一两次，抓住了就会飞黄腾达，错过了就一蹶不振。

　　日子简单重复着，新的一周，新的一天，清晨，在盼盼地产的例行早会上，刘淼的身影出现了。盼盼地产的成员变成二十人的时候，刘淼就不再主持例会，因为三个经理已经成熟，不需要他这个老板事事亲为，只要他们三个人排好班儿，有没有他都一样。今天他出来主持是因为有重要的事情要宣布，平时也是一样的，如果没有大事情要说，刘淼很少在会议上或是店里发言。用人不疑疑人不用，首先是相信她们三个人，再有就是要历练她们，如果不能独当一面，怎么支撑起新的店面呢？

　　我：“大家早上好！”当我看到今天公司的规模，一时间感慨万千，这不禁让我想起了刚刚创业的那段低谷期。同样的时间，我们五个人例行早会，严格来说是四个，盼盼不是我们公司的员工，与我们的关系是合作，她能参加我们的额早会也是给我们的公司的面子。再有就是对这个亲老公的支持，严格来说人家是我的上游，在公司我们是平等对话的，只有在假的时候我才能管她（李盼：“请注意你的言辞，我给你重新组织语言的机会。”我：“怂了！~”）。

　　那段时间太不容易了，现在想想内心还是非常酸楚的，加入时间重新回到一年前，自己是否还有勇气创业？这个问题的答案现在还真有点说不好了，但是不管怎样，我们最终挺了过来。一切都想期待的那样，我也相信未来会更好。有大家的陪伴和团队的支持，什么难关是人所不能及的呢？更何况，最重要的丫头，永远陪在我的身边，给与我足够的支持和安慰，曾经的挫折就是过眼云烟，未来的美好也不再是虚无缥缈。

　　哎，我这无处安放的多愁善感啊~收拾一下心情，继续说道：“每天看到你们是非常开心的，我们从一家五个人的公司发展到现在，实属不易。新来的伙伴对于过往可能不是很了解，你们只是看到了今天的成绩，却无法体会到当事人的辛酸。伙伴们我想和你们说，这个行业不是投机取巧的行业，虽然外界对于我们的评价褒贬不一，几乎所有人都认为这个行业是最好赚钱的行业，但是请你们记住，这一切都是错误的，不要被误导了。



　　这个行业更需要我们让自己沉淀下来，踏踏实实的做好自己的工作，赚钱凭本事。不要好高骛远，不要只是盯着人家做出的业绩，要多学习优秀的人对工作的态度和付出。盼盼地产的能够取得今天的成绩不是偶然的，也不是一句简单的运气能够概括的。我们凭借的是实力，因为大家目标一致，所以我们拥有凝聚力。我们不忘初心，无论艰难险阻，目光始终锁定在自己的期望里。我们心怀感恩，在自己的能力范围之内，您可能的帮助有需要的人，回报这个社会。基于种种原因，我们才成为了行业里的第一，这是必然的结果。

　　我希望大家能够和他们几个一样，在自己的内心中留下朴素的身影，无论在任何时候，都能保证他不受外界干扰，做们自己该做的事情。当你的努力道了，相信一定会得到回报，我们的命运掌握在自己的手里，未来一切都是美好，但是想要得到，需要你时时刻刻的努力，做好自己该做的事情。不要假装努力，不要欺骗自己，内心充满阳光，坦然接受你遇到的每一个人和每一件事，无论是好的还是坏的，他们的出现都不会是偶然，势必会带给你一些什么，需要用心体会。

　　今天我主持例会，主要是想和大家分享一下我个人的一些看法和观点，希望未来可以在更多方面帮到大家。接下来有件事需要通知大家，就是我们的盼盼地产，从今天起正式开始扩张！王轩、苏一诺还有陈鹏，他们三个人是我们盼盼地产的第一批经理，店面将由他们三个人自己去选择，谁先选好谁先上任，最后留下的哪一位需要帮我把这家店面的新人带出来之后才可以上任，这也是对他们办事效率低的一种惩罚。未来这家门店将成为管理层的孵化基地，当然新店里的成员也享有同样的机遇，大家都有机会，不用担心。”

　　“啪啪啪~！”当我说完，门店里响起了雷鸣般的掌声，久久不能平息。这让我不禁想到，人多就是有好处，连鼓掌的声音都大了不少。想想当初我们三五个，即使大家很努力的鼓掌，那声音听起来依旧很凄惨，透着无尽的凄凉之意，再热的心情也被瞬间搞凉了。嗯，看来还得多招人，人多力量大，人多好办事！“新店的人员配比是怎样的？我们需要自己招人吗？”就在我内心感慨之际，苏一诺的声音传了过来。

　　我：“每个店组是个人，未来我们在选择门店面积要略大一些，一家门店至少要保证两个店组，一个租赁一个买卖，这样就可以实现资源互动。人员太多等于自己人抢自己人的饭碗，人员太少又会流失资源。你们出去的每一个店长都需要自己招人，当然我们的人事也会持续招聘。不同的是你们招的人都是你们自己想要的，而人事招聘来的，更多的是理论上比较优秀的，需要一定时间的历练和沉淀，两边的侧重点不一样。”“那对新招来的人有什么要求吗？”苏一诺问道。

　　我：“理论上我不会管你们经理招来什么样的人，每个人的想法不同，需要的人也不同，我不会用我的评判标准概括所有人。但是又两点我要说清楚，第一是人品，这个是硬性要求，如果一个人的人品不过关，哪怕他又天纵之才，我们也要弃之，盼盼地产需要的不是善于帷幕之后的人，而是需要一起奋斗的伙伴。第二个是谁招的人谁负责，我们要让每一个来到这里的伙伴生存下去，所以你们要负起责任来，不要忘记当初自己作为新人时的艰辛。未来门店多了以后，我会像所有员工公示自己的企业邮箱，让他们在这里时时刻刻都能知道，一旦遇到问题，可以直接和我对话。”

　　大家再次想起了热烈的掌声，见没有其他问题了，说了一句散会，所有人各就各位开始了今天的工作。新店新人，一切都是新的，对于我这个老板来说，也是新的。我在做自己从来没有过的尝试，看着今天的他们，我内心很满意，不全是因为我赚到了钱，还有一部分原因是我没有走偏，没有带着他们一群人走偏。成功了还能坚持本心，这实属罕见，但是我内心无比清楚，未来的挑战才刚刚开始，今天的盼盼地产，充其量算是取得了阶段性的胜利，我们要走的路还有很长呢！


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