第三十九章：想要的团队

顾恒最近很忙，忙的昏天黑地！

        工作室一大堆事情都在等他处理，江诚一个个都属于技术咖，对工作室的发展规划，盈利点，以及如何具体操作，都没有特别深的概念，这些都只能靠他去把控。

        一开始他有想过继续铺大摊子招人，背靠湘大这个巨大的人才市场，他只要肯花钱，拉来几个正准备实习的行政和营销方面的人才不算太难，但考虑到人工成本后，他只能打消这个诱人的想法。

        好钢要用在刀刃上，他目前手上的资金只有几十万，要想撑过前期入不支出的起步阶段，他顶多只能再招几个技术方面的人才。

        要是把行政、营销、财务等部门都完善起来，那点钱压根撑不了多久。

        因此，他只能充分发挥自己的优势，高喊“困难只是暂时的，未来终会是光明的”的宣传口号，强拉着工作室的几个技术宅出来跑业务。

        校园外卖网这一块目前虽然还在架设平台，但前期工作已经必须要开展了，比如说合作商家的入驻，这些都得一一去谈。

        这是一个相当耗时耗力的过程，事实上任何一家网站的起步都差不多，前期没任何名气，如何吸引商家入驻？

        答案只有一个：免费！

        深入基层，与学校方圆一公里以内的所有大小饭馆进行交流，意思是可以帮他们进行免费宣传，让学生来这订购外卖，但前提是要在最短时间里送到，而且一旦单次订购数量超过十份以上，要进行适当优惠减免。

        湘大在校学生上万，以他们每个月不超过500的生活费，一份外卖能便宜个一块五毛的，想来会有不小的吸引力。

        而对那些不差钱的，送餐上门是个很好的突破口，想想一到饭点食堂黑压压的排队人群，谁不想在寝室悠闲的等着热腾腾的饭菜自动上门？

        这庞大的目标用户中，哪怕每天只有部分学生会选择订购外卖，对于一家小餐馆来说，也是笔很大的订单，关键是还免费帮忙宣传，饭馆老板们不可能不动心。

        几天业务跑下来，江诚几个体质比较虚的技术宅都累的够呛，除此之外，还很费解。

        一次聚餐的时候，江诚终于问出大家的心里话：“老顾，你说咱们每天围着学校附近的饭馆跑，到底图个什么啊，你免费打造平台给他们宣传，工作室靠什么盈利？”

        老顾，这称呼在工作室也只有江诚一个人叫，他是碍于面子，觉得顾恒比他还小好几岁，拉不下脸和其他人一样喊老大或者老板。

        图什么？就图把你们从杂牌军给锻炼成正规军啊！

        顾恒心里如此想着，嘴上却不能这么说。

        他知道，包括江诚在内的所有工作室成员现在都有点迷茫，好歹也是湘大这所名牌大学出来的，要是为了一个看不到前景的项目瞎忙活，他们就会忍不住想，当初跟着顾恒干到底是不是值得？

        因此，他觉得有必要鼓舞一下士气，虽说他也不是很确定推出外卖网会不会有前途，但身为领头人，他不能露怯，他必须要让底下的人坚信，跟着他干是绝对没错的。

        否则人心一散，队伍就不好带了！

        他端起身为领头人的架势，沉吟开口道：“老江，咱们先不考虑盈利，你分析一下，就咱们湘大这一块，外卖网它会不会有受众？”

        不主动解释，却开口反问，这是顾恒曾经混迹职场学到的一点。

        被下属一问就急忙主动解释，会显得身为团队领头羊的他不够沉稳，显得对团队没有足够的驾驭能力。

        相反，以一种高姿态进行反问，然后一步步揭开答案，会显得他早已成竹在胸，更显逼格。

        倒不是他工于心计，而是他的年纪摆在这里，面对一群心高气傲的湘大学生，要是不抓准机会竖立领导权威，长此以往，就很难服众，靠一个月的那点工资，是买不来尊敬和人心的。

        江诚从顾恒的眼神中隐隐感到一丝压迫，下意识正了正身子，考虑片刻后说道：“按照你的构想，外卖网的推广核心点是团购优惠，这对于每个月生活费只有几百块的学生团体来说是很有吸引力的，毕竟一份外卖要是能便宜一块钱，就和食堂的大锅菜差不多一个价，同样的价格，换谁选都得选小炒。但是，它也有不小的局限性。”

        趁江诚组织思路的时候，顾恒一副尽在意料之中的自信模样，点头道：“恩，到点子上了，接着说！”

        “首先，最大的制约就是订单的程序，他必须在咱们的外卖网上进行，但湘大目前的电脑普及率不高，就算我们宣传到位，学生也动心，该如何下单却是个麻烦事情。还有就是，团购的优惠策略，它有一个前提，要订单达到一定数量，饭店老板想着薄利多销，才会接受降价送餐。

        因此它的第二个制约因素在于，如何让学生尽可能在同一时间内下单，要是一段时间里下给一家饭馆的订单太少，饭馆老板不会给优惠，要想量大，可能等的时间就比较长，这样前面订餐的用户就会等得不耐烦，一次两次以后，就不会选择继续用外卖网团购了。”

        “恩，分析的很到位！”

        见江诚已经结束，顾恒先是肯定的点头，然后看向另外几人，说道：“你们还有什么要补充的吗？”

        回答他的，是几人的茫然摇头。

        顾恒没有意外，事实上江诚作为一个纯粹的技术人员，能想到这些就已经让他有点惊讶了，要是其他人也能够面面俱到，他反而要起疑心：一个个都是这样的妖孽，有技术还有想法，都跑来加入自己的小工作室到底图什么？

        “那我就老江刚才提的两点说一下解决方案，第一点，没电脑，下单不方便，这不难解决。

        人都是群居动物，都有交际圈，自己没电脑，寝室总有人会有吧？就算一个寝室没有，隔壁寝室总会有吧？

        咱们学校寝室都是同班同学院的分到一块，互相都是脸熟的，别人有点事找你帮忙你好意思拒绝？

        至于第二点，其实刚才解决第一点的方案也可以解决第二点，同班同寝的，都是一起上下课的吧？到饭点了，要想享受团购的优惠减免，能不拉着同班同学一起下单。”

        说到这儿，顾恒喝了口水润润嗓子，继续说道：“当然，为了保证学生用户能够顺利下单，并且都享受到团购优惠，还可以从别的地方下下功夫，没电脑不要紧，寝室不都有装电话吗？我们可以开通一个专门的热线帮忙下单，一般这部分用户是不会具体指定某家饭馆的，只会指定某样菜色，这样我们就可以将这部分单分摊到别的订单上去，比如一家饭馆已经下了九份订单，还差一份就可以用团购价购买，我把电话下的订单分摊到这上面来，岂不是一举两得？”

        在座的都不是蠢人，顾恒的一番话把思路打开，大家似乎一下子就开窍了，开始提出各种各样的措施进行查漏补缺。

        比如订餐虽然是属于即时消费，但一个小小的过渡时间还是在接受范围的，可以在每家饭馆的页面下打出十五分钟一波团购的宣传，并进行倒计时提醒，时间一到，下单数量没到达减免优惠条件，可以选择进入下一波，或者选择换饭馆，与别家已经达到优惠条件的一起团购。

        …………

        看着气氛开始慢慢热烈起来，顾恒脸上露出微笑，他很满意这样的局面，要的就是这个效果。

        他一个人的智慧终究有限，就算把一些很火热的项目直接完全复制过来，可能也会因为时间地点等方面的细微差距造成水土不服，靠他一个人要把方方面面都考虑完全压根不可能，但依靠整个团队的话，则可以把漏洞和失误减少到最低。

        也只有这样一个稍加点拨，就能发散思维进行查漏补缺的团队，才是他真正想要的，可以依仗其在互联网领域中开疆辟土的团队。

        相信有了这一次的练手，哪怕校园外卖网并没有取得理想的成绩，他也有信心带领大家在下一个项目中取得成功。


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