第四十章：居安思危

看着大家热烈讨论，江诚始终在一边微微笑着。

        顾恒刚才故意点他分析外卖网的优劣，他到现在已经瞧出些许用意，没有什么不开心，反而乐见其成。

        事实上在今天之前，他更多的只是认可顾恒给的不错薪水，但如今，见识到顾恒的手腕后，他才开始认真考虑，这样一个有魄力也有能力的领导者，是不是值得投资？对方画出的那些大饼，是不是真有实现的可能？

        所以，他想确认一下！

        见讨论已经接近尾声，江诚开口：“老顾，那咱们的这个外卖网推出后，到底靠什么盈利？总不能当个活雷锋，白给学生用户和饭馆老板们当个中间介绍人吧？”

        得，话题绕了一大圈，又绕回到原点，网站该如何进行盈利！

        也没错，任何一家网站的建设，谈其他都是虚的，归根结底还是要谈到盈利点上来。

        顾恒这次没有避开话题，自信说道：“前期的免费宣传推广，只是一个鱼饵，等鱼儿上钩，盈利点就到了。”

        江诚搞技术是很有一手，立足于技术层面的分析也能说出个一二来，但是说到具体的营销策划方面却是十足菜鸟一个，摇头道：“说详细点！”

        “你们想想，如果这外卖网做好了，一家店每天能够多卖出上百份甚至是几百份外卖，他会怎么样？”

        “有钱赚当然开心啦！”在座的有一个是直肠子，没加思考就抢答。

        “那我在网站上开设一个评论板块，适当的给这家店添点料，让他没生意做。然后把另外一家店放到页面最显眼的推荐位置，让另外一家店生意火爆起来，你说那家店又会怎么样？”

        顾恒的循循善诱终于起到效果，大家明白过来后，对这个有点腹黑的领头人只剩下佩服。

        前期免费宣传，后期收费推广！

        说破后这点子其实很普通，但没说破前，大家还偏偏就抓不住这个关键。

        江诚感慨道：“你是不是早就想好这一招了？照你这样说，以后那些饭店老板要想生意好，岂不是要排着队来给咱们网站交钱，让咱们把他们店的推荐位置放在最显眼的位置，尽可能的让咱们给他们把关评论这一块，别让负面评论影响到生意。”

        顾恒倒是没怎么得意，这样的营销策略放到若干年以后已经烂大街，他只能算是站在巨人的肩膀上摘果子，谈不上什么创新。

        要不是考虑到如今的互联网行业受限于技术等多方面因素的制约，他能玩的花样还有很多，而不是仅限于向饭店老板们收取一定的推广费用。

        见江诚等人眉飞色舞，似乎有些膨胀趋势，他开始敲警钟：“你们也别把事情想的太好，网站平台搭建好后，面临的问题还有很多，比如说推广，这是重中之重，也是一场硬战，能够推广开来，用户群多，咱们就可以占据绝对主场优势，饭店老板们就得排队交钱，反之，咱们外卖网的后路只有一条！”

        话没有说透，但在座的几人都懂，一个外卖网如果没用户订餐，要他有什么用？

        眼见已经有了好的开头，盈利模式也逐渐清晰，大家都不想自己人生的第一次创业草草收场，开始冥思苦想推广策略！

        “好了，先不谈这个了，反正平台都还没构架好，可以集思广益慢慢想策略。不过我可以先给个承诺让大家鼓鼓劲，一旦外卖网平台在湘大推广成功，在座各位的奖金会比较可观！”

        顾恒开始画饼充饥了，这次不是玩虚的，而是货真价实的利益诱惑。

        他有想过，外卖网要推广，只有在人人有需求的“食”这一块发力才能攒到足够用户，而用户一多，玩的花样就多了，比如KTV，自行车行等玩乐因素，都可以慢慢纳入校园外卖网的团购系列。

        光靠那几十家饭馆一个月能收多少推广费用？生意最好的那家一个月给个千八百就顶天，加在一起都不够他开工资的。

        但只要是把盘子做起来了，把别的项目纳入其中，薄利多销之下，收入就可观了。

        到那时，校园外卖网应该也可以改名了，得叫校园团购网！

        …………

        记录饭馆信息，将每家饭店的特色菜拍照，最后一一整理归档，这成了恒创工作室所有员工的日常。

        五天下来，工作室陆续招了几人，终于满员，加上他一共八人。

        除了江诚这个研究生和李铭外，其他五人都是大四实习生，是被顾恒坑蒙拐骗过来的。

        他从头到尾就用了一招，尽可能把大饼画得又香又脆，让人一眼就忍不住流口水的那种。

        当然，能考上湘大的，没有几个是真傻，要不是这几天顾恒亲上一线作战，在人际交接，营销策划，以及软件编程方面，都表现出了“深不可测”的硬实力，后面加入的几名技术宅还真不一定愿意跟着他搏一把，毕竟湘大放眼全国都算的上是金字招牌，不愁找不到好企业实习。

        人手变多，顾恒压力非但没减轻，反而愈发沉重。

        人多，就需要各方面进行统筹规划，尽量让每个人都发光发热。

        最关键的是，要发的工资也跟着变多，他怕手上的那点资金撑不到抗战胜利的那一天。

        如何节省开支成本，成了他要面对的问题！

        他有算过一笔账，工作室每月要发的工资，加上水电，基本的办公设备添置，以及伙食等费用，一个月开销最少是四万起步。

        而他手上的存款，已经不到三十万，要是碰上一点什么意外，比如外卖网夭折，他的资金链估计就撑不到游戏交易平台正式上线的那一天。

        手里没钱，心里就没底！

        前世的创业经历让顾恒处事时变得更加谨慎，不喜欢不确定的因素，他开始未雨绸缪，想要给自己多添点底气。

        想来想去，他最终还是把主意打到游戏装备上来，这是目前唯一可以快速看到钱景的渠道，再不济也可以暂解燃眉之急。

        但这里面还涉及到一个问题，要想有大量极品游戏装备，就离不开游戏外挂，而靠外挂盈利这种灰色手段，他却不想暴露给不信任的人。

        不是想要维持一个光鲜亮丽的创业者形象，他没这么清高，只是本能的不想让自己有小尾巴被别人抓在手里。

        因此，如何操作还得好好思量一下。


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