第十六章 资金链条

　　徐强总监桌上，摊着十多份资金预算和一份汇总表，都是养老事业部在伸手要钱，徐强眼前仿佛晃着十几双手，那一个个项目部老总把手伸得长长的，喊着“给钱!给钱！”。六部门除了养老服务部外，因公司战略调整，需要大笔资金整合拓展，加上集团其他部门的预算，资金缺口高达5000万元以上，这仅仅是今年的预算，明年、后年将环比增长30%—100%，没有新增稳定的收入来源，只剩下一条路了--融资，风险投资是资金的主要募集渠道。

　　徐强总监认为集团整个战略计划是一场豪赌，自己也像一个赌徒跟着刹不住的战车向前，只有向前。事实上，徐强总监偏向保守稳健，没有前任余光那么激进，而董事长看到了养老市场的前景，只是不知道曲董事长这个拍板决定时机是否恰当？

　　照徐强看法，公司应该再韬光养晦几年。

　　徐总监和赵姐开始了紧锣密鼓的融资活动，分头行动，他们眼里只剩下一个字：钱。给我融资，你是大爷。

　　赵宓眠接过赵姐的工作，凭借钻研的劲头和自己扎实的理论，很快上手。有赵姐偶尔的提点，利用电脑办公软件对于成本计算方法该做了改进，更方便和准确。费用分摊赵宓眠知道公司资金紧张，将很多原来五五摊销的价值较大的易耗品改为一次摊销，减少当期盈利，并和税务部门做了合理解释。赵宓眠觉得养老院的成本核算很简单。

　　甘丽珊介绍的上海二位科长，赵宓眠抽空分别拜访过，不仅带上甘丽珊捎带的土特产，还把自己带来的一些备用的也粘贴了进去。受到热情接待的赵宓眠，感觉把握的时间到了，起身告辞。科长临别都表示有什么事需要帮忙可以找他，能力范围内问题不大。

　　赵宓眠的职业规划已经很明确，要加快成长速度，必须拓宽上升通道，他总结了几点职业好习惯和忌讳：

　　一、要有危机感，居安思危。

　　二、加强独立思考能力，不能人云亦云，平凡人要做不平凡的人，平凡的事要作出不平凡，才有机会脱颖而出。

　　三、做事情要有前瞻性，预判、预分析，把不好的苗头扼杀在萌芽状态。

　　四、独立的动手能力非常重要，不要动辄求援，会让领导看不起。

　　五、不能去回避问题，隐瞒问题。

　　六、？

　　嘿嘿，赵宓眠还没有想好第六点。

　　赵雪清身心疲惫地走回办公室，赵宓眠帮忙倒了一杯茶，说道：“赵姐。”赵雪清喜欢赵宓眠这么叫，而不喜欢他叫赵经理。赵宓眠恶想不知道比赵姐大的人叫一句“赵妹”会不会被赵姐马上怂回一句“你妹！”

　　“嗯？”

　　“有头绪了吗？融资。”

　　“哪有这么容易？看了我们的商业计划书和财务预测，一个个刚开始兴趣连连，具体到合作，什么时候可以签合作协议，就开始学川剧。估计徐总监那里也好不到哪儿去。”

　　“有没说具体原因？”

　　“有的，都说这项目后期需要的资金庞大，最好有国家资金进来背书。他们民企才敢跟进。”

　　“有些风投老总预言我们这项目如果没有国家特别优惠的政策和资金。我们支撑不了二年。”

　　“赵姐，公司的养老项目关系事关到国计民生，投资周期长，见效慢。不是养老院可比的。听说曲董事长最近都在跑民政局。”

　　赵宓眠知道，银行没有抵押或强有力的担保，根本不会与集团接触，剩下只有华山一条路，天使投资。国内天使基金公司众多，各有其感兴趣的领域，对于不熟悉的行业不敢涉足，毕竟带了风险二字。

　　公司想做好养老事业，政府支持，但如果只是口头上的支持，出台了相关很多文件政策，可政策不落地，犹如空中楼阁，或者支持的力度远远不够。好比要冲锋了，营长说：“游击队先上，我带其他二个连随后支援你们。”结果只说不练，自己的部队伤亡惨重甚至全军覆灭，也没见援军。也许这个牺牲对整个战役可能值得，多少人还记得《集结号》？或者像动力不足的火箭，升空后狠狠地摔下来，粉身碎骨。一家民企从诞生到成长非常不容易，民营企业也很怕政策只开花不结果。

　　赵宓眠意识到事情的严重性了。

　　项目落地所在政府给了集团一些引导资金，杯水车薪啊，公司已经投入近一亿多资金，开弓没有回头箭。

　　公司开始压缩开支了，除非必须非用不了的资金申请，徐强总监基本都压住暂时不付。

　　集团在建的养老培训中心开始让工程公司垫资了，预付款暂时没了。

　　养老金融部和律师签的合同，咨询费不敢不付，那些个主动不动就会告你。

　　公司副总裁建议曲荆林集团所有员工工资暂时按七折支付，以节省开支，被曲荆林拒绝，军心不能动摇啊。

　　赵宓眠试探性地给那位在工业全面发展银行的金科长打了个电话，简单前因后果一说，钱科长立即表示他们银行没办法解决，但可以帮忙介绍天使基金公司，让赵宓眠过二天跟他联系。

　　赵宓眠问赵姐要来商业计划书和财务预测可行性报告，赵姐想了想，也许多个人多条渠道吗，多份力量，就同意赵宓眠的借阅要求。

　　每个环节仔细看过，商业计划书是养老事业部几个老总花了半个月才撰写完毕，经曲荆林认可的。仅一本计划书的打印、包装和装订旧花了一百多元。

　　赵宓眠觉得有一点，养老事业部的重点是养老培训中心的基建项目，这个项目时目前最需要资金输血的，但是商业计划书并没有突出介绍养老培训中心，而是把养老事业部其他五个正在做或将要做的项目前景描绘了一遍，鼻子眉毛一把抓了。

　　赵宓眠把自己的看法告诉了赵姐，赵雪清认为赵宓眠看法正确，逐级汇报，反馈马上回来，曲荆林责令养老事业部商业计划书重做。

　　赵姐笑眯眯看着赵宓眠说道：“你又把那几个项目总得罪了。

　　“只是一个建议而已，不至于吧？”

　　“打脸了知道不？”。“这事也怪我，应该提醒你，先去养老事业部和他们交流，由他们主动修改事情就好办多了。“赵姐满怀歉意地说道。

　　赵姐看赵宓眠明白了，又道：“你要的是修改商业计划书的目的，不光目的要达到，过程也很重要，知道了吗？”

　　赵宓眠点点头。

　　和同事如何交流是一门艺术，和不同级别领导打交道更是一门语言艺术。

　　


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