第六十五章 歪打正着
是的,佳华太太接了一个电话。
这让我感受到了压力。我一点都不了解这个人,又怎么能有把握说服她呢?
况且,我原本只是一个,被汉姆评价为“一点都不懂艺术”的人,没有老大的谋略,也没有舍友A的规划头脑。
要是,大家都在的话该多好啊。
“佳华阿姨这么有品位,自己开的服装店不应该也是专门购买的?”我悄声问道。
学姐说有机会,不知是从哪里来的机会。我既然想了解佳华太太,那就必须从学姐这里入手了。
“不是的,恰恰相反。”学姐招招手,示意我别靠楼梯太近,“高档品需要投入的资金更多,要求的更严格一些,操作起来会比平价用品更难,更讲究。”
“佳华太太骨子里还是更喜欢一些平易近人的东西,所以,她选择平民服装更多,况且,你得知道,佳华太太本来就不是喜欢走平常路的人。”
说着,学姐耸了耸肩。
这就是所谓的,山珍海味吃惯了,偶尔尝一尝青菜豆腐也觉得美味可口吧。
虽然比喻不太贴切,但是,我却从这点觉得,佳华太太应该会是一个平易近人的人。
“走吧我们下去,趁她还在,你只要跟她说,她都会考虑的。”suki学姐轻轻挽起我的手,温暖而有力,让我平添不少信心。
……
“太太这是要回去了么。”
佳华太太刚刚才放下手机,又见suki学姐笑着走来,说到:“噢,正是呢,刚刚公司来电话了。就是一刻都不能离了我,烦人。”
“公司,是您新开的那家服装店吗?”suki学姐明知故问。
“你这孩子,连公司和店面都分不清楚了,新开的那家店面重新装修,正等着进货呢。”
言下之意,就是还没有开业。
“是这样,我这学妹有件事想问问您的意思。”学姐刚一搂着我的背,我便顺着那股力道向前一部。
手心攥着汗:“佳华阿姨,是这样的,听学姐说您新开了一家平民向服装店,正好我跟我的朋友在卖类似的服装,款式一些都还可以,但是我们需要在三个星期之内出手,单凭我们的能力可能无法做到,您看……”
您看您有没有意向,替我们解决一下囤积的货物?
“价格都可以商量的。”我又忐忑地补了一句。
“货物啊……”佳华太太思考了一阵,略显犹豫。
“我原本已经订好了一家厂子,你现在跟我说……”
言下之意,就是已经有了进货的渠道。
我只能继续说道:“佳华阿姨,您看您已经不是要开业了嘛,我们这个可以及时提供给您的,而且价格可以最大优惠。”
说完,我顿了顿。
佳华太太原本已经将包包拎在手里,听完我一番话,又放了下来。
“那你这,大概库存有多少。”佳华太太问道。
我伸出了两根手指。
“两千?”佳华太太问道。
我摇摇头,有些尴尬:“只有两百,量不是很多,但是你想要的话我们可以立马加运过来。”
“两百也太少了。”佳华太太皱了皱眉,显然对这个数字有点失望。
“太太,您可以看一看我们的款式,真的还可以的。”
平心而论,这次投资商给的衣服虽然有一部分是去年累积下来的旧款,但多的都是正在热卖的新款,那些款式,多是现做现买,虽是考验但投资商也没有往死里为难我们。
毕竟,会砸自家招牌的嘛。
我连忙掏出手机,给了这些衣服的样板。
多亏上次舍友A有将所有衣服的样板图都整理出来放到一个文件上,现在用起来也特别方便。
佳华太太似乎眼睛不太好,就这我的手,眯眼看了半晌。
“噢……是这样的啊。”佳华太太点点头。
原本还在担心,这些拍的很没有技术的图片恐怕难以入佳华太太的眼睛,但是从现在佳华太太的反应看来,似乎没什么问题。
我顿时松了一口气,似乎,这位太太也没有suki学姐说的那么难缠嘛。
“这个款式,确实跟我店里要进的款式很像。但是,孩子,不是我不愿意帮你,是我已经订好了另外一家厂子,确实没有多余的店面可以卖别的了。”佳华阿姨的脸上,明显写满了无能为力的拒绝。
确实,哪里有一个聪明的商人愿意节外生枝呢。
我有些沮丧:“阿姨,你能不能,就帮帮我们,我们确实……”
我将我们遇到的困境都全盘说了。
毕竟,如果真的没有渠道的话,我们怕是只能再次考虑摆摊,能卖多少算多少了。
“你这样说,我怎么忍心呢。”佳华阿姨皱起眉头,想了想,又掏出她红色的手机,看了看,又皱眉,似乎也陷入为难。
“这样吧,孩子,你这些衣服的大概价格是多少。”佳华阿姨温和地说,“我有一个朋友,似乎可以帮到你。”
“真的?”我突然有了希望。
待报上价格,佳华阿姨听了,直摇头:“太贵了……”
我心底一慌,贵了?
难道我算错了?这个价格,怎么会贵呢,我明明是按照几乎贴近原价的标准报的。
学姐暗暗地扯了扯我的手,朝我递了一个眼神。
“佳华阿姨,我真的没有报高,是真的只有这个价格。”
毕竟,从收货,到摆摊的各总费用加上衣服的原价格,算上运费,我们压根就没有利润而言,只是在填补我们的亏损。
怎么会高呢?
“孩子,我订的那家厂子的单价都没有要价这么高,我的朋友想必也不会愿意要这么高价的货物的,孩子,我恐怕帮不了你。”佳华太太一脸抱歉,又重新拿起小提包。
“等一等,太太,那您说,你的朋友应该接受多少的价格。”我连忙拦住她。
听她的意向,是绝对可以说服的,都问道价格了,我不忍心放弃这样就在手边的机会。
suki学姐又暗暗地扯了扯我的衣服,笑道:“太太,我看过师妹的系列服装,师妹的出价确实是对得起衣服的质量。”
佳华太太又被扯着坐下来,一面叹气,一面为难:“毕竟我没有看过你的衣服,我还不知道质量,口说无凭,我怎么知道。”
“这样吧,太太,您说个数。”我说道,“您认为您可以接受的。”
佳华太太仍是叹气,又看了看手机,:“这样吧,孩子,最多,我只能给这个数。如果你真的要出手的话。”
我看到了佳华太太摸摸在手机上打下的“可接受价格”。
屏幕很亮,我的心很凉。
这样,明摆着就是在宰……
“阿姨,您……这……最普通,最便宜的衣服,成本也就这个价格,我们……您去哪一个厂家看,都不可能接受这个价格……”我咬着牙,一个字一个字往外挤。
“可是孩子,我们在帮你解决危机。”佳华太太正色道,“我认为这些衣服只值这个价格。”
“你需要理解我,孩子……”
我总算理解到suki学姐说的,“难对付”……
如果真的只给这个价格,那跟我们摆摊的结果几乎没差了。
“佳华太太,这个价格……”
“卖或不卖,我的孩子,我也是很赶时间的,我的公司还等着我回去。”
如果,我一开始就没有给给佳华太太说我们的困境事情……
现在摆在我面前的就不会是这两种结果——卖,或不卖。
卖,亏了,不卖,更亏。
“太太,我说了,这些衣服真的不可能只值这个价格……”
“那就是不卖。真是浪费我时间。”佳华太太很是生气,拎包,径直越过我。
“诶!太太!”suki学姐追了上去。
“你这学妹真不识事,你小心别被带坏了。”佳华太太小心叮嘱,“记得替我向你母亲问好。”
偏偏,我听到了。
“太太,我原以为您是一个有眼光的人。没想到,您的眼光竟是这么的拙劣。”我尽量大声,好让看上去有点耳背的她听见。
装出一副悲天悯人的样子,原来,骨子里只不过是一个会趁火打劫的奸商。
“你说什么?”佳华太太立马松开学姐的手,显得有些愤怒。
“我说,您堂堂大公司的老总,您的眼光竟是如此的拙劣,该说您对普通衣服丝毫没有定价能力,还是说,您根本就不懂得尊重货品的原本价值,只是一个会胡乱开价的奸商!”
此番话脱口,心中挤压的怨气排解,顿时好受了些。
“你说我没眼光?”佳华太太显然给气着了,不怒反问。
“是的,你就是一个奸商。”我继续说道。
suki师姐脸都绿了,递过来的眼色全是凶狠的警告。
我倒不怕得罪她,继续说到:“连一个基本价格判断都没有的人,你的公司迟早会倒闭经营!”
“够了!不要再说了!”suki学姐出声制止,脸色很是吓人:“啊壹,这是我的家!现在请你从我的家出去!”
学姐的涵养真是高的可怕,忍着没有对我用“滚”
这个字眼。
我该谢天谢地,抄起小包。
我立马滚,我还不稀罕跟这样的人相处。
“等等。”刚到门口,居然给佳华太太拦下了。
“怎么了,我说话就是这样,你要报复我可以,一人做事一人当。”
“真真是一个没有教养的孩子。”佳华太太不怒反笑:“既然你那么有信心,就把你的东西拿给我看看,看看真的是否如你所说,我是一个没有判断的人。”
“你说什么?”我以为佳华太太要说什么难听的话,没想到竟然是这样,我一度怀疑我自己听错了。
“你没有听错,我需要看看你的衣服,如果真如你所说,我会给你开一个让你满意的价格。”佳华太太看着我的眼睛,认真说道。
“你要看我的货物?”我问。
“当然。”佳华太太说道。
“现在?”
“当然不是现在。你可以寄到我的公司。”佳华太太伸出手,指了指我的包。
她递给我的明信片,正在这个的包里放着。
“上面有我公司的地址,你可以寄到我的公司过来,如果我满意,会跟你联系的。”佳华太太拍了拍仍处在震惊状态的我。
“好了,孩子,你已经耽误我太多时间,就此告辞。”
“噢,对了,记得替我向你的同伴问好。”佳华太太临出门前,还不忘跟我说道。
这……这……
所以说……这是同意了?
还是没同意啊?
“你说话一点都不顾及人。天啊,我都快被你吓死了。”学姐好不容易送走了佳华太太,回来见我还在她的别墅外院子徘徊,忍不住说道。
“佳华太太一直以来都没有发过火,这次,你可是让她失态了。”
“可是,你看她,明显摆明就是在宰我们!”我仍是很愤愤不平。
“这是做生意的常态。”suki学姐道:“啊壹,是你在求她帮忙,而不是威胁她帮忙。”
“佳华太太一直是很好脾气,今天,你让她失态了。”
我突然反应过来我的愚蠢行为,顿时懊悔不已。
我这是做的什么蠢事,佳华太太被求不成,还反被威胁,当时的心里一定十分愤怒。
“那怎么办?”我有点慌,连忙着急问道。
“现在来后悔了,放心吧,幸好佳华太太脾气好,你这么做,虽然惹怒了她,但是好歹给你自己扳回局面,也算是歪打正着,不会太亏。”
学姐继续说道:“佳华太太可是我最重要的顾客之一,当时我就在想,如果你惹怒了她,我非得找你师兄算账。”
“那就是,现在是还好?”我弱弱地接了一句。
“好?我劝你赶紧把衣服给人家寄过去,才是最好的。”学姐说完,头也不回地走了。
我心里,就如打翻的五味酱,千丝万缕纠缠。
好在,没有给小晨师兄惹出什么事来。
小晨师兄师兄好心介绍suki学姐这样的人给我,如果真的为我的不懂事,给只身在外的小晨师兄惹上什么麻烦来,我怕是整个大学都不会过的安心。
像突然又想起了什么,我急忙地在包里翻找。
翻来翻去都找不到,正着急,那张名片就顺着我抽出的纸巾一同掉在地上。
我连忙捡起来,擦擦灰尘,正是佳华阿姨递给我的名片。
映着日落的阳光,我果真看见了名片最下一行,亮闪闪印着长长一列地址。
佳华太太果真没有骗我……
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