第一百二十二章 发展的瓶颈

钟厂长是一个五十来岁的精干人，我和他见面后，他主动握手：“庄总，高总昨天就打电话给我交代了的，想不到你今天就来了。”

        “工作第一，钟厂长，我是来向您学习的。”我谦虚来劲，也记得干爸在大连的教导，多说您。

        “果然是北京来的，修养都不一样。”钟厂长也是个实在人，当即问到：“庄总，我带你到厂里参观一下？”

        “好的”我跟随厂长一起从办公室来到车间，一个一个的参观，他一个一个的介绍，他是搞技术出身的，说话言简意赅、清晰直接。我基本上对这个工艺流程有了个初步的了解。

        这个厂约有一百多人，一线操作的工人及技术人员大约八十多个，后勤销售及管理人员约四十来人。当工作量大时，才临时增加人员赶进度。主要是来料加工，小五金冲压，小模具铸件，这是金属成型的工艺，这也是这个厂成立之初最早的业务之一。门槛低，竞争者多，浙江有许多小作坊式的厂子，也做这个业务。但干爸这个厂，因为有一定规模可以保证较大的量，也因为我干爸多年积累的信誉，当然也少不了我干妈的资金保障，这个厂存活到今天。

        前几年，为扩展业务范围，增加了电镀工艺，主要是来料加工，这是其它产品制造中的一个中间环节。这不仅对质量和产能有一定要求，更重要的是，在产品生产的长链条过程中，参与这个产品的任何一个链条都不能出问题。如果金属件的生产厂家来货晚了，电镀厂就得立即加班赶进度。如果总装配的厂家催得急，电镀就得临时招人赶快出货。更要命的是，如果终端厂商的销售或者收款出问题了，拖欠货款的现象就会生。虽然这些协作厂家合作多年，老板的信誉都没问题，但是资金链出意外，就会导致本厂的现金流出问题，这是个连环套，如果没有老板的备用资金垫底，许多厂就是这样被拖垮的。

        我们回到办公室，我想专门听听军队徽章这件事的情况。钟厂长找来一个叫王工的人，他大约三十多岁，跟我见面握手时，明显感觉出他的朝气。

        “庄总，王工是我们厂电镀工艺的开创人，也是高总从上海挖过来的高材生，搞冲压铸造我还行，但这个电镀，王工才是我们所有人的老师。”

        王工简单谦虚了一下，就介绍了起来。“本来军队徽章公开招标这个事，我也不知道，是上海老厂的同事在电话中告诉我的，上海老厂也在争取这个标，我是抱着试试的态度，与钟厂长汇报，高总同意，我们才去投票的。现在初步入围，作为一个小民营企业，这就很了不起了，但要争取到手，恐怕难度很大。”

        他一介绍，我倒是先对他本人的情况感起兴趣来了。问到：“你原来是哪里毕业的呢？后来又在上海哪个厂工作？”

        “他啊”钟厂长把话接过来：“人家是同济大学毕业的，毕业后在上海一家国企当助工，是我们高总专门挖过来的人才。”

        我有点吃惊，名校毕业的人，怎么到温州这样的小厂来，放着上海大厂的位置不要。

        “我是温州人”王工估计看出了我的疑惑，解释到：“我家也是条件不好，自己读书出来，本来可以留校读研，但是自己想早点工作，解决家庭的困难。谁知到上海那个大厂，人家按部就班把我定为助工，待遇一般，国企嘛，都是这样。高总和钟厂长打听到我，专门到上海来做我的工作。先把我父母安置到温州，买好了房子，还把我们家原来的贷款全还了，还给我这么高的待遇，我怎么不来呢？”

        他这样一说，我明白，干爸对人才就是这样，决心干脆、出手利落。

        “这几年的业务，全靠电镀这一块撑着，要不然，这厂子是开不下去了。王工是我们厂的功臣，高总也多次这样说的。”钟厂长这样说，我明白，我干爸当年对人的投资，是有眼光的。

        我问到：“如果我们要争取这个业务，最关键的瓶颈在哪里呢？”

        “关键在工艺水平和生产能力。”王工毕竟是搞技术的，没有废话：“工艺水平方面，与我们厂处在同一水平的，这次又入围了的，共有八家企业。生产能力方面，如果我们不增加设备，保持现在状态，在这十几家里面，我们处于中午偏下水平。如果军队要货量大，时间急的话，我们是跟不上进度的。”

        他说到这里，我有同感，说到：“军队需要的东西，在我看来，具有三个方面的特点：一是制式化，或者说是标准化，所有产品的统一标准要求非常严格；二是质量好，能够经受时间、环境及各种人为毁坏条件的考验，要不然，无法适应战场环境。三是时间性，军队换装一般是全军统一进行，从徽章这个东西来说，不可能分期分批更换，所以，短时间的突击生产能力要求很高。不知道我说得对不对。”

        “庄总真是行家，我们在投标时，军队方面也是对我们提过要求的，但没强调制式化，你这样一说，我们更得注意了。也许，如果我们在制式化方面做得比其它人好，也是一个竞争点。”王工对我的眼神不一样了，有找到知音的感觉。钟厂长说到：“庄总，你的要求确实很高，任何一点，我们达到很难。就说你这个制式化，怎么体现呢？况且，我们只是先送几件样品过去，我们如何证实，我们产品所有规格，标准更为统一精细呢？”

        “所有徽章都是由金属组成对不对？金属模具的标准化，钟厂长应该比我们懂些吧？”我问到。

        钟厂长一拍脑袋，说到：“还有我的事呢？我原来考虑，把金属基件外包给别人来做，现在如果我们自己做，质量和标准当然可以控制，但是生产能力恐怕跟不上吧。”他想了想，又说到：“还得改进模具和冲压工艺，不然质量也达不到啊。这，成本就高了。”

        我得先做好他们的思想工作，免得顾虑。我说到：“咱们虽然表面上是个家庭企业，但是，钟厂长、王工，你们自己想想，高总、冯总把你们当作外人吗？”

        这话问得比较大，钟厂长、王工两人站起来，钟厂长说到：“庄总，跟你刚认识，但我也不是跟你说假话。这个厂这几年，老板并没有赚几个钱，都是为了厂子，有时还倒给厂里借钱。厂里的钱怎么开支的，老板也是听我们一句话，完全信任。有时，我们还在想，这究竟是老板的厂呢？还是我们的厂。别的不敢说，就我们这些老人来说，身家性命都在这个厂里呢。”

        这虽然有表决心的性质，但也看得出是真话。我对王工说到：“你年轻，我还年轻些，我们想不想干点大事情？”

        王工眼睛光，说到：“庄总，既然你们当老板的下了决心，那是我的运气来了，哪个年轻人不想干大事呢，你就说吧，该怎么干！”

        “技术的事我不懂，全部由你们负责。我的想法是这样的。你们先打听国内最先进的模具和生产工艺，并用他们的设备试制出样品。你们想，冲压和铸造中最先进的东西，与电镀最先进的东西结合起来，估计质量上可以在这十几家中占得上风。另一方面，你们也要打听，如果我们的样品得到了甲方的肯定，那么满足标的的生产能力，就需要购买设备及聘请技术人员，需要多少钱，你们先有个大致概算，尽快报给我，我再与高总、冯总协调资金。”

        听到我这样说，钟厂长兴奋起来，说到：“我明白了，庄总，你这个思路既保险又有希望。制造最好的样品花不了多少钱，但如果订单争取到手，需要大投资，那也是划得来的，当然，也有可能亏本，但是也亏不了好多。”

        “估计还不一定亏呢”王工说到：“军队的产品，这次的订单虽然只有这些，但军队的人员不是经常换吗？徽章不也要长期做吗？只要我们把单拿下来，后面的订单不是更好争取了吗？投资一次，做多年生意，是划得来的。”

        王工这样一说，倒提醒了我，铁打的流水的兵，兵换，徽章也换，这是个长久生意啊。

        我继续说到：“如果从最乐观的情况估计，还不止这些。大家想想，每个威武的军人佩戴的徽章，不是在全中国给我们厂做最权威的广告吗？它的后果是什么，你们想想？”

        这一提醒，搞得厂长和王工热血沸腾。

        “但是，生意就是这样，用最好的努力，作最坏的打算。我们想想，如果竞标失败，我们会损失多少呢？我们会得到多少呢？”我话锋一转，提醒他们要有风险意识。我自己也意识到，干爸把这个任务交给我，不是要把他的心血拿来给我随意冒险的。

        钟厂长想了想，说到：“如果只做样品，只需要咨询和考察，即使把接待军代表的费用及所有投标费用，加在一起，最大也不会过八十万，这就是代价。但是，庄总，你说如果竞争失败，我们会得到什么，我想不出来。”

        “得到教训，得到最新工艺的展方向，别人做的好，我们知道为什么，这次失败了，我们有经验了，下次离胜利不是更近了？这就是得到。我决定了，就作了这八十万的主。你们俩分别去打听，有眉目后，我们再商量试制样品，怎么样？”

        “庄总，你们当老板的原意亏钱做，我们还敢不拼命？”钟厂长和王工送我出门时，纷纷表达了自己的决心。

        上车往医院赶，在车上，我对自己今天的表现基本满意。其实，我作这八十万的主，不是我对干爸不负责任。而是准备，万一失败了，我自己拿这八十万出来，给自己交学费。

        到了医院，我看见我妈和大梅在那里，我妈已经一夜没休息了，我觉得应该让她休息一下，反正，今天王叔也是手术前的准备，主要消炎等，有一个人足够了。我就对大梅说到：“你今天来得好，让我妈跟我回去休息一晚，明天再来换你行不行？”

        王叔听到这句话，说到：“你们都回去吧，今天，我还能动，不需要人。”

        “还是有个人好些，叫护士、拿药，吃饭，都需要人。”我说完，摸了摸身上，没什么钱，我找廖师傅拿了一千元，给大梅到：“先拿着，王叔有什么开支，先垫着，不够我再补。”

        大梅站起来，说到：“我们拿钱也是应该的，怎么老靠你。”

        她这样说，虽然只是个言不由衷，但也算说得过去。只好对她说到：“钱你不考虑，王叔的身体要紧。”

        说完，我把我妈拖到妍子家里了。

        我妈想回那边那个家，我没同意。一来，她已经很疲惫了，需要休息。二来，那个二牛回来，难道我妈还要给她做饭？我妈不是别人的老妈子，这是我亲妈。我让妈还是住她上次住的那个屋，跟宋姐交代了，明天起要做的病号饭，然后到我妈屋，问起了一些情况。

        原来，那个二牛，从昨天到今天，根本就没来过医院，大梅还是王叔电话叫来的，来时还说厂里要扣工资。王叔骂了她，她才留下来的。王叔主要是看我妈一个人照顾，太累了，才叫女儿来的。我妈说到：“你王叔在医院还在叹气，说他两个子女，加起来还抵孙到庄娃子一半，还不是亲生的，人与人怎么这大差距呢？”

        我笑了笑，说到：“人穷志短吧。别管那么多了，妈，记住，你是我亲妈，我养得起你，你没必要受那两姐弟的气，没必要当他们的老妈子，听到没？”

        我妈点点头，说到：“只是可怜你王叔，白养了两个。”

        王叔的手术时间到了，我们都在医院。这次，才第一次看到二牛，我瞪了他一眼，他不敢看我，低着头。在手术室外等待时，他玩着手机。我看着他玩的手机，是个新牌子，出于生意的敏感，我问到：“这是啥手机？”

        他递给我，我一看，果然是个新牌子，里面预装了许多新游戏，最奇怪的是，甚至还有原来李茅跟我介绍过的游戏程序，我感到吃惊：他将游戏卖给别人了？还是别人抄袭了？

        我转到走廊的另一头，给小苏打电话，小苏接到我的电话说到：“庄哥，你终于打电话来了。前几天打了你好几个，你都关机。”我想到，估计是在海边游泳时，我关机的原因。就说到：“前几天出差关机，有什么事吗？”

        “庄哥，手机已经出产了，销售火爆得很。全国来要求代销的挤破了门。这几天，我都没在店子了，在家里，临时办公，接待那些代理商，我把手机给你拍个照片给你，你看一下，庄哥，我们估计了！”

        他这样一说，又让我绷起了神经，因为这是他第二次给我说这句话了。连忙提醒：“控制风险、控制风险、控制风险，重要的事说三遍。”

        “吃过亏的，庄哥，我明白。”

        “需要资金吗？”我问到，因为一旦扩大业务，资金缺口就会马上出来。

        “不需要，庄哥，人家代理商都是带着预付款来的，还有银行主动联系我们要不要贷款，几家银行都竞争着呢，我跟李哥商量，暂时不贷款，预付款就够了，本来要跟你商量，电话又打不通，我们就决定了。庄哥，你在哪儿呢？怎么不回来？”

        “我在温州，有事情，有事你们临时决定就可以了，我今天起电话不关机，随时联系。”挂完电话，我自己也兴奋不已。这真是个大时代，只要你有一个好的点子或者一个好的团队，一夜翻身的故事，天天都在中国上演。

        他的照片过来了，一看，我笑起来了，这不就是二牛玩的那个嘛。我问二牛：“这手机啥时候买的，多少钱？”

        他说：“庄哥，你现在买估计是买不到了。温州只有一家店子卖，当天就卖完了。我也是在网上知道这款手机，当天排队买到的。不贵，两千多，这么多新游戏，比电脑上还好玩。”他仿佛洋洋得意的样子，好像在手机上把我比下去了，似乎在我面前终于寻找到某种畸形的优越感，我笑了笑。他如果知道，我是这款手机的老板之一，会怎么想？

        王叔的手术进行了三个多小时，终于推出来了。专家说手术很成功，今后应该是解决这个问题了。当然，刚推出来时，麻醉没过，王叔还在沉睡中，需要观察。而且，医生告诉我们，夏天预防感染是最重要的，要细心护理。

        为保证我妈的休息时间，我本来要求他们姐弟轮流照顾，我妈专门送饭之类，作为机动。结果那个二牛扯他厂里有事，先跑了，把我气得。好在大梅算是不出格，答应和我妈一起照顾。

        我给小苏打了个电话：“听说手机已经在温州开始卖了？”

        小苏说是，但温州方面打电话，他们先到货的三百部当天已经卖空了，补货需要时间。“我们先得保证一线城市是不是？”他这样说是对的，但我另有要求：“你先给我寄两部过来，我有用，要快。”

        “庄哥，等一下，如果我从北京寄时间估计再快也得两三天。如果你要得急，我直接要温州代理商给你两部，他们估计两部的样品还是有的。”小苏听得出来，我要得急。

        “那就先让他们给我送一部过来，女士用的款式，现在，我在医院，我把地址给你。”

        大概过了一个小时，一个人敲病房的门，进来一个中年老板模样的人，问到：“是庄总吗？”

        我点点头。他马上满脸堆笑：“不知道您在温州，也没接风，失误了失误了。苏总给我一说，我吓了一跳，原来您是在温州看病人。”他把手机双手递给我，说到：“只有两部样品了，不好意思，幸亏您只要一部，我还有个样品。庄总要多关照我们，主要是货来得慢，我们都等不及了。”

        我笑笑，说到：“这是苏总在安排，他应该会考虑。”

        “还不是您说了算，苏总在电话里说，您才是大老板，庄总是大老总，给我们这些小店子饭吃，请多关照才是。”

        商人无利不起早，他这样说，我也只能礼貌地客气一下。只见他走到王叔的病床前，迅地给他枕头下塞了一个红包，就要离开。我马上把他扯住，说到：“你这样不行，东西你拿回去，心意我领了，如果还要继续合作，你就听我的。我们都是商场上的人，这钱我不能要。我说话算数，需要关照的，我自然会给苏总打电话，我是认真的。”

        我一认真，他就软，我妈把那个红包取出来，给我，我一掂，估计有两万。递给了他，他不好意思，接到手，点头哈腰，出去了。

        过了十几分钟，他提着一个花篮，带了些营养品和水果，送来了。这次我没推辞，接受了。

        他走后，我把手机打开，简单开机看了一下功能。明白了这个手机的定位：给年轻人玩游戏用的。不仅可以丰富手机的功能，还有利于打无聊的碎片时间。更重要的是，可以玩连线游戏，玩家网上互动，通信公司赚取更多流量费用，今后甚至可以培养出庞大的市场规模。

        我把手机送给大梅，大梅已经被刚才的那一幕震惊得目瞪口呆，几乎崇拜地望着我，问到：“庄哥，你是全国总代理？”

        我不能给她说我就是这个手机的老板之一，也不能说是全国总代理，免得她听到后吃不消。只是说到：“北京代理是我朋友。”

        我妈其实也比较震惊，听我这样一说，问到：“你北京的朋友？我认识吗？是不是小苏？”

        “就是他，还有哪个！”

        大梅望着我妈，好奇地问到：“姨，你也认识？”

        我妈倒是十分淡然，说到：“原来跟你庄哥住一屋，请我吃过饭的。”

        大梅看我妈的眼神也有崇拜的味道了，几乎忘记打开刚到手的新手机。


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