第四十章：准备招商

　　王道和耿正回到公司，见了刘元、陈果把拜访谭东科长的情况一说，大家都很高兴，对公司的发展前景更有信心了。

　　陈果汇报道：“租赁的新办公室正在装修中，公司办公面积达两千多平米，各部门人员招聘也在紧锣密鼓地进行中。”

　　王道最关心招商人员和地推人员的招聘，供应商招商和会员推广是下一步工作的重点，这两项工作必须协同推进。

　　第一年上架供应商一千家以上，注册会员需达到两百万以上，平台销售额20亿以上，这是死命令，必须完成。

　　如果公司资金有困难，他还可以追加投资五千万。事关自己的小命，不得不拼了。

　　众人看到王道的决心，也知道公司不差钱，个个都充满了斗志。

　　两天时间，耿正已经制定出招商、地推人员的区域任务、考核细则和培训课件，公司后勤部门也在抓紧准备各种支持物料，线上推广方案也在完善中，一经定稿，就开始实施。

　　一群人为了一个共同的目标努力奋斗，王道都被大家的斗志感动了。

　　不知道从哪里看到的一句话冒上心头：人生苦短，请成为永远疯狂、永远浪漫、永远清澈的存在！

　　周三下午，王道接到谭东科长电话，说定于本周五上午在局里会议室召开促进农村产业化发展会议，邀请灵果网络科技公司参加，并做专题发言。

　　王道感谢了农业农村局和谭科长提供的机会，并保证会做好发言准备工作。

　　周五上午，王道和耿正来到农业农村局，先去跟谭科长汇报了发言准备情况。

　　来到大会议室里，只见能容纳三百人的会议室做得满满当当，参会人员有本市各区县及乡镇分管领导、国家级、省级、市级、县级龙头企业负责人，市商务局和农业农村局主要领导和分管领导也参加了会议。

　　心知这次会议局里很重视，王道有点紧张，没在这么多人面前发过言啊！

　　耿正更是紧张，他之前都是和企业客户打交道，很少和政府官员打交道，这种规格的正式会议更是没有参加过。

　　王道心说，上就上呗，在异时空我都是一国国主了，辖下入口将近两百万，军队近两万人，手中的权利秒杀在座各位，谁怕谁啊！

　　会议的既定流程，先是两个局领导发言，讲国家政策，做任务部署，再就是鼓励动员和建言献策。

　　最后是部分企业做专题发言，畅谈企业发展现状和未来规划，没什么实质性建设性内容，大多是官话、套话、空话，极为不切实际。

　　还有部分企业向政府、领导诉苦求助。

　　王道和耿正面面相觑，完全料不到产业发展会议会开成这样。

　　临到王道上台发言，他自己都不知道说了什么，理想很丰满，现实很骨感，很多人根本不认真听你发言。

　　你在上面说，他们在下面说，还有牢骚怪话，说自己之前给平台供货上当受骗的事，在这样的会议上想达成招商效果，简直不要太天真吆！

　　招商的事还是需要按照市场规律去办，想要走捷径是不现实的。

　　政府最多起个背书、引荐的作用，招商人员要和龙头企业领导人当面做进一步的沟通洽谈，如果你能够帮助企业解决经营发展中的难点痛点问题，并取得对方的信任才有合作的可能。

　　王道和耿正通过这次会议，充分认识到了招商工作的难度和繁重的工作量，下一步对公司招商人员的管理、考核、培训都有很好的借鉴意义，也算是一大收获了。

　　根据谭东科长提供的本市龙头企业名录，王道联系了五福茶业公司的刘总，预约好时间，带着耿正来到五福茶业公司。

　　该茶业公司是省级龙头企业，主营产品是中国十大名茶--六安瓜片，九大仙草之首--霍山石斛；还有霍山黄芽、舒城小兰花、金寨红茶等地理标志产品。

　　在刘总办公室五福茶业的营销总监马总也在，双方就座后，

　　王道笑着道：“刘总的五福茶业我们是久仰大名了，我们灵果网络开发的灵果商城主营产品就是国家地理标志产品，目标客户是全国五亿中高端消费者，符合咱们公司的产品定位，今天来拜访刘总和马总，就是洽谈合作事宜。”

　　刘总笑道：“灵果网络是我们本市的企业，你们开发的灵果商城前天开会时我也听了王总的介绍，现在有几个问题请教王总和耿总！

　　你们的主营产品和目标客户群体我们已经知道了，

　　一、你们的招商条件和选品标准；

　　二、供货价格和回款日期；

　　三、请大概介绍一下你们的招商计划和C端客户的推广计划。说实话，现在的大小平台很多，我们每个月都要接待几批，公司产品也上了十几家平台。

　　但有销售额的还是那两三家头部平台。大平台这些年流量内卷，推广运营费用日增，销售额反而下降，主要销售的还是以低端产品为主，根本就没什么利润。”

　　王道：“刘总遇到的问题，也是我们主做地理标志产品龙头企业普遍的难点和痛点。

　　前期我们也做了大量的市场调研工作，现在很多消费者想买正宗的道地的地标产品，购买本地的产品还可以鉴别一二，外地的就无从选择了。

　　而很多高收入高消费地区恰恰本地出产的地标产品很少，线下门店的价格虚高，质量还没有保证，线上的更是无从辨别，导致想卖的卖不掉，想买的买不到。

　　这种信息不对称、销售渠道狭窄让我们企业生存日渐艰难，灵果商城是可以解决这个问题的。”

　　“我们的合作伙伴必须是地标产品原产地龙头企业，这就确保了产品质量和服务是有保证的。

　　在同区域一个品类中我们最多就选择两家供应商合作，避免了恶性竞争和价格战，

　　供应商按成本加价15%左右作为供价给我们平台，平台按照全国统一零售价销售，其它没有任何费用，

　　这样我们的合作伙伴有了合理的利润，市场价格也不会乱。平台只收取10%左右的运营管理费用，

　　其它的差价以积分和返佣的方式回馈给消费者，让客户得到真正的实惠，在如今消费升级时代，

　　我们的C端客户会越来越多的。我们计划第一年招一千家供应商，发展会员二百万，销售额二十亿以上。

　　上架商品以中高端为主，确保商品质量和服务，回款时间是十天左右，客户购买商品收到货，过了七天无理由退货期，供应商就可以在后台选择提现了。”


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