第四十一章：第一家合作伙伴

　　刘总笑道：“王总的商城如果能这样发展，我们是愿意合作的，做品牌的龙头企业太需要这样一个平台了，如此平台消费者就会买到最好的茶叶、水果、牛羊肉等国家地标产品，而且价格很实惠。”

　　王道接着道：“刘总、马总，我们商城定位是产业互联网，不光是为我们合作伙伴销售中高端地标产品，为消费者购买地标产品提供便利。

　　这是初步阶段的目的，第二阶段，是打造成地标产业调度平台和客户定制平台，用数字经济为我们龙头企业的转型升级提供助力。”

　　刘总听得激动了，道：“在当前环境下，大家都说要转型升级，不转型升级等死，如果转型升级呢说不定就是找死，心里面特别没底！

　　我们也曾做过一分茶山认购项目，茶园观光步道、配套餐饮、住宿、停车等设施花了不少钱，效果很差，宣传推广成本很高，客户来源不稳定，季节性很强，基本是花钱买吆喝，现在处于亏损状态。”

　　王道笑道：“这种困境我们看的很清楚，都在说消费升级，打造新生活，具体如何做呢，却少有成功的案例。

　　我们平台是这样规划的。第一阶段积累资金，积累大数据，我举个例子刘总一听就知道了。

　　一般中高端地标产品从出厂到消费者手中，零售价是三倍左右，酒水等可能还要高点。

　　假定100元一斤的茶叶零售价卖300元，按照灵果平台的分配原则，供货价是145元，商家45元毛利润，平台运营管理费用30元，分享推荐的会员返佣45元，还有80元就是80积分返给消费者，占商品零售价的27%左右。

　　我们公司的销售额做到100亿，就有27亿左右的平台积分资金留存，我们会根据大数据的指导，帮助我们龙头企业转型升级，做认养农业、休闲农业、康养旅游、客户企业定制等。

　　平台提供规划、资金、技术支持，升级改造成功后，把有共同需求、爱好的消费者导流过来，他们手里有积分可以用，又不需要额外花钱，无缝衔接。

　　积分的有效使用反过来促进平台商品销售，商品有价服务无价，这才是转型升级服务消费升级，数字经济服务于传统行业。

　　一家一户企业做转型升级，资金困难、配套设施不齐全，没有稳定的客户来源，季节性经营导致营销管理成本过高，确实很难成功。

　　就像现在很多地方的田园综合体、康养小镇，经营好的没几家，主要原因就是配套不齐全、客户来源不稳定，季节性太强，发展举步维艰。

　　我们背靠平台，有全国优质的客户群体，有大数据支撑，完全可以做到按需求升级改造。

　　平台可以在商城集市采取预定制，一切都在可控中，最主要是不需要额外花钱买单，消费的积极性会大幅提高，这才是符合市场发展规律的消费升级，为中高端消费者打造新的生活方式。

　　为乡村振兴，产业发展做贡献，真正做到城乡融合、一二三产业协同发展。”

　　王道都被自己的话感动了，这一条康庄大道描绘出来，直接震得刘总、马总思维停滞，连耿正都心跳加速，原来自己从事的是这么伟大的事业，真是找对公司了。

　　刘总站起来握着王道的手说道：“听君一席话，胜读十年书，古人诚不欺我也。

　　只要王总以后不忘初心，我们马上签协议，以后咱们紧密合作，我还要号召本地的其它企业来和灵果商城合作，支持平台招商工作早日完成。”

　　顺利和五福茶业签订上架协议的，后续工作自有耿正和马总安排人对接，这对灵果商城是个好的开始。

　　五福茶业是皖西茶企中有影响力的龙头企业，开了这个好头，对其它企业的招商是一个促进。

　　这两天全国招聘的招商人员陆续来公司面试，合格的人员留下来参加培训。公司计划第一批招聘一百名招商人员，采取就近的原则分到全国各地。

　　灵果公司提供各省市县地标产品名录，招商人员参加完培训下市场，每个人每月四家供应商的考核目标，预计三个月左右完成一千家供应商的上架。

　　地推人员全国招收五百名，由公司区域内招商人员协助管理，每名地推人员月考核目标推荐四百名注册会员。

　　主要以各地商会，在外人才协会，工商联、中高档小区的物业管理人员、各平台的团长、自提点的店主等为目标。

　　因为直接推荐的会员被终身绑定，以后被推荐会员在平台购物，推荐人有10%-20%的返佣，大家都有动力行动。

　　如果一个会员直接推荐200名精准注册会员，这些会员年购买商品1000元，销售额就是20万，返佣可以拿到3万左右。

　　而且随着平台商品的丰富，返佣会逐年增加，会员收到返佣，又会继续做分享，这就是分享裂变的威力。

　　等公司供应商超过二百家以上，会加大线上推广力度、还有供应商的推荐，会员的分享裂变等，计划六个月时间发展会员两百万，销售额二十亿。

　　好平台、好模式、好产品、好机制，就看大家的管理能力和执行能力了。

　　销售额二十亿，平台留存10%就是两个亿，完全可以做到自我造血了，不需要后续资金投入，就可以向前稳步发展了，甚至有可能做到当年盈利。

　　王道有点想小郡主了，安排好公司后续事宜，穿回大王庄。

　　虽然成为了舒县国主，王道还是喜欢呆在大王庄这里，自由自在的心里特别放松。

　　这里的村民勤劳善良、这里的产业发展欣欣向荣、这里的环境气候和王道在现代同一纬度，感觉很适应。

　　这里的家里有很多现代化家居电器，最主要的是这里有个古装神仙小姐姐赵飞雪，她像一盏明灯，住进了王道心里，亮堂堂的驱走他的黑暗和不安。

　　不论在哪里，只要想到家里住着个她，就想天天看到她，只要看到她，就打心眼里高兴。


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