226章 年年有余和锦上添花

　　岳东和耿云涛商谈了接下来的展馆布置，才回到办公室。

　　魏良义拿着最近招商的资料给他看。

　　按照之前和岳东定下的招商规则，除了青元市纺织品公司，几乎没有合格的。

　　但纺织品公司要求降低租金，所以还是个未知数。

　　所以，魏良义觉得招商初期是不是稍微降一点要求？

　　岳东先没答复这个问题，反问他纺织品公司的具体租赁要求。

　　纺织品公司说要在这个未来的繁华地带设立批发零售点，利用自身优势，出售品牌产品，和华年街一起做大做强，共创美好的明天。

　　但魏良义暗中调查的结果是，纺织品公司的区域面临拆迁，因为是统一规划，没什么讨价还价的余地，还不知道什么时候才能回迁呢。

　　最近纺织品公司的高层四处打探，寻找对业务影响最小的地方。

　　因为纺织品公司以批发为主，所以交通便利是首要条件，华年街的地理位置满足了这一条件。

　　从批发这个层面来看，大多是乡镇村和周边县市的老客户，所以这里繁不繁华，对他们来说并不是非常重要。

　　他们打算租下四套门头，这也是他们敢压价格的底气。

　　第一套门头专门经营床上用品，包括床罩、床单、被面、被套、毛毯、毛巾被、枕芯、被芯、枕套等等。

　　第二套门头专门经营家装布艺和餐厅、客厅、卫浴用品，包括地毯、沙发套、椅子、壁毯、贴布、窗帘、毛巾、茶巾、台布、手帕等等。

　　第三套门头专门经营针织布，包括汗衫布、棉毛布、摇粒绒、涤盖棉、麂皮绒等等。

　　第四套门头专门经营梭织布，包括各种面布、麻布、化纤布、混纺布、呢绒、丝绸等等。

　　当然，四套门头之间是要互相打通的，方便管理和经营。

　　以批发为主，存货量当然不能小了，二楼全部作为仓库，而且还有意租赁楼后面的库房。

　　岳东问魏良义的想法。

　　魏良义觉得如果他们到这个地方营业，肯定会带动华年街的客流量。

　　首先他们以批发为主，零售价大部分是在批发价的基础上，少加点利润凑个整，和一般的零售商户比起来优势很大，不只是让很多本地人奔这里来，过往的旅客也会乐意购买。

　　其次他们的客户大多是手头稍微宽绰些的，在华年街其他门头直接消费的可能性比较大，出手也会比一般的旅客大方些。

　　所以真如果需要降点租金才能达成合作的话，就和他们正儿八经的谈谈，双方各让一步。

　　岳东思考了一会儿，觉得虽然优势很大，但也有一些弊端必须认真对待。

　　比如说乡镇村和周边城市的老客户，可能会有相当一部分开着拖拉机、农用车或者骑着摩托车过来，这些人的驾驶技术肯定参差不齐，对大部分下车后步行的旅客，可能造成一定的威胁，必须安排专人进行引导和指挥。

　　这就等于增加了成本，华年街的工作人员工资福利可都不低。

　　本来前30名来租赁的享受优惠就是一项很大的福利措施，如果还要给他们另外的降价优惠，再有来讲价的怎么办？

　　即便是定下租的越多越便宜的原则，也会有很多人心里面不舒服，甚至觉得先期投入比别人多，就放弃了租赁的念头，还会让华年街的公平原则打个折扣。

　　两个人商量了一会儿，觉得纺织品公司到这里来确实利大于弊，可以算得上锦上添花，但不能开降价的先河。

　　如果真的不好谈，就把楼后面的库房借几间给他们用，反正那些库房还没想好做什么。

　　明说是借，还是在租赁门头比较多的情况下才可以借，其他已经租赁的或者打算租赁的就会淡化攀比的心思。

　　当然，不能一下子就说借他们好几间，可也别一开头就小家子气，先从借两间开始，一间一间的增加，最多不能超过五间。

　　至于借的时间，以三年为限，因为他们一次性交清的是三年租金，所免除的第四年、第五年租金都等于福利，借给他们的库房，当然不能按照五年算。



　　如果他们一直在这里经营，后续的租金可以参考实时数据，总不至于过了三年，那些库房都没有租出去。

　　第2天上午，华年街上一片忙碌的景象，不知道的还以为要来什么大人物呢。

　　为了显得更热闹些，岳东昨天下午还通知北关沙发厂的今天早上来送货，以免远道而来的家具企业多想。

　　黄国利他们特意安排了加班，紧赶慢赶的，在老兵木器厂和燕平里家私有限公司刚刚卸完车的时候赶来了，当着他们的面把硕大的铜字按在门头上，让他们见证了华年速度。

　　黄国利带来的包装厂的负责人和技术人员，拿了一部分包装品的实物，为孟诏起、孟重阳、胡传牧和岳东等人演示包装效果，共同探讨，以便于进行合理的修改。

　　马上就要到午饭时间了，他们才把相关的事情研究好。

　　正当大家吵吵着要去品尝鲜掉牙的清水煮鱼，图个年年有余时，胡传牧毫不避讳地当着孟诏起和其他人的面，拿出了一些照片给岳东看。

　　岳东已经料到他们会迫不及待地研究新产品新工艺，却没想到他们这么快就有了样品。

　　但仔细一看，应该还是半成品，只是为了实验真花和真鱼的效果。

　　在场的人大部分都是做家具的，一看这样子就被吸引住了。

　　孟诏起难以置信，“我说胡传魁，你还有这本事呢？搞得像那水晶宫似的，这些算是海底世界吗？那些算是天女散花吗？”

　　胡传牧洋洋自得，“你这头犟驴的眼界就是高不了，聚酯家具的消费人群可比你那些东西高端，大部分都是做生意的，自然会希望年年有余、锦上添花，图个吉利，添个彩头。所以分别命名为年年有余系列、锦上添花系列，才能适销对路。”

　　孟重阳琢磨了一下刚才的情形，再看看胡传牧对岳东的态度，突然就明白了。

　　“原来不是胡总有本事，只怕这工艺是岳科提供的吧？”

　　胡传牧面不改色，“那又怎么样？说明岳科和我处的好，才能有这么完美的合作产品新鲜出炉。”

　　这也是胡传牧当着他们的面拿出这些照片的目的，想让他们知道，岳东给自己出主意，是因为和自己关系好，在这华年街也算是件有脸面的事情。

　　但他万万没想到，其他两家也被岳东指导过，立刻七嘴八舌地说了起来，都已经安排技术人员做攻关，争取早一天拿出产品让岳东过目，肯定得让岳东夸一声好。

　　胡传牧费了好大劲，才把话题又拉到他的聚酯家具上，为的就是让岳总多夸两声好。

　　


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