第三十六章 第一个反击的对象

如今公司内部也差不多调整好了，未来布局的种子也算是埋下了。现在公司是时候对外亮一亮爪牙，上次公司新闻事件可是有好几波人，跳出来踩了踩自己的公司啊，李重道可不是一个心眼大的人，他们既然敢跳出来，自然是要做好公司反击的准备！现在是时候挑第一个反击对象了！

        下午下班前，李重道来到了销售售后组，原来孟信的办公室。

        “陈晨，感觉怎么样？忙的过来吗？”

        “总经理，你来了！这一天还真有点忙晕了头。光售后部全国就有十个，销售部又有那么多人，我这一天都在熟悉他们的资料。”

        陈晨看到李重道来了，赶紧整理完自己桌面上的最后一点资料，歉意地对他笑了笑，然后又继续低头飞快的整理起来。

        李重道也不介意，这也是他亲自过来找陈晨而不是直接叫她过去的原因。作为目前公司最大的组，销售售后部可是有着一两百人，陈晨这一天必然事忙的天昏地暗，哪有时间走开来见自己。现在看到她快下班了，还在努力的工作，作为总经理，他是非常喜欢这样的员工。而且她能在自己面前依旧不拘谨，低着头自然处理自己的工作，也让李重道觉得很放松。

        陈晨并不算惊艳的面容，却非常耐看；脸上画着微微的淡妆，颤动的睫毛下有着一条细腻的眼线；耳边的一缕发丝忙碌着都不知何时滑落到了她的嘴角，陈晨却似乎没有察觉一般，抿着嘴，依旧专注的工作着。

        直到过了下班点，陈晨才算是整理完了资料，对于自己的销售售后组也有了一个清晰的了解。李重道看到她慢慢停下了忙碌，最后桌面也收拾的整整齐齐，知道她这是终于算结束了一天的工作。

        “怎么样？累坏了吧，要不要喝点水？”

        “总经理，让你在这久等了，应该是我来给你倒点水才是。”

        李重道听着她礼貌而又客气的话语，就认真的说起了自己来的事。

        “陈晨，我们边走边聊吧，都下班了。我这次想向你了解关于最近事件过后的销售情况。”

        “老板由于事件最后，并没有给我们的用户造成太大的损失，t3笔记本退款人数很少。而且用户也对我们的服务态度比较满意，除了t3机型由于已经下架，公司其他产品销量都回复到了正常水平。只不过还有某些顽固不化的商户，仍然对用户下架了我们公司的全部产品。”

        陈晨有些无奈的说到这个，其实她也很努力的跟这些商户沟通，希望能产品能重新上架，然而这些大商户就是吃定了重道公司一样，狮子大开口说，重道产品存在风险，他们不能冒着对用户不负责的态度，去上架重道笔记本。其实说来说去还是利益，想要压低公司的出厂价，这些电脑城的商户店大欺客，甚至还敢欺负厂家。

        “陈晨对于这几家大型商户立刻列入黑名单，不用再跟他们虚与委蛇了，重道公司将不会再给他们供货。像这种，事件都已经过去了，还看不清形式的愚蠢商户，被利益蒙住了双眼，这样的商户也必定不长久！”李重道直接摆手决断到。

        陈晨点点头，“嗯，明白了总经理！对了，通过这次事件，我认为公司线下渠道，应该大力扶持那些小店铺小商户，而不是这样的电脑城大型商厂。”

        李重道非常同意，那些大型商户因为有名气，可以同时卖几家的电脑，也由于出货量，所以能跟厂商谈价钱，这样的大型店铺其实是公司要取代的，

        “陈晨，也明白公司渠道建设的布局，一方面是线上的商城网站，更重道的另一方面其实是线下渠道。对于线下渠道我有一个建议，一方面要大力扶持街边小店铺，让数量庞大的街边小店成为我们的出货主力；另一方面，则是要建立自己的大型销售中心，去取代那些现在电脑城大商户，去直接服务用户！”

        陈晨有些犹豫到，“可是老板，我们公司的资金还无法一起做这件事情啊，现在的我们应该选一条捷径去走。立马和电脑城大商户硬碰硬是不明智的，公司的主要出货也是需要靠他们维持。”

        “看来你看得非常清楚，没错，公司现在还支持不了线下渠道的建设。所以，我打算的第一步，其实是建立网站商城！以线上渠道，来暂时填补线下能力的不足。”

        陈晨发现李重道明白自己的意思，也认同了这个方案，“难怪你让秦波去尽快建立我们自己的商城网站，但，我们的商城网站真的会有流量吗？用户真的放心在线上买电脑吗？”

        李重道对这个问题看的很清楚，虽然现在05年网络购物还是个时髦的东西，很多人都没听过，但以他前世的经验看，只要推广开来，还是会有很多用户尝试的。更何况，自己卖的是电脑，对于能够买得起上万块电脑的人，网络购物并不是那么不能接受。而且对于商城网站的推广，他心中也是有着一揽子计划，就等自家商城网站上线了。

        “陈晨你放心，未来线上销售至少是能够占到20%的出货量，对于现在还是网购处女地，我们越早入局，就越能吃到更多的蛋糕。”

        他却是对现有的落后线下渠道有些不满意，“陈晨，目前的线下渠道，我们都是卖得越多价钱越低，这其实是有问题的，”

        陈晨有些疑惑，“这有什么问题吗？他们卖的多，我们不是应该给更多的优惠啊？”

        “不不不，陈晨，你再仔细考虑下，整体来说，我们是要鼓励所有人卖的越多越优惠。但具体到一个个商户来说，其实不是这样的！比如，一个路边开的小商户他们肯定是没有电脑城的大商户出货多的，如果按那样算优惠肯定是要少的，但其实这些小商户资金少，他们这些是最最需要优惠的！

        而你再来看电脑城大商户，他们对我们的出货量多，但对其他品牌的出货量也多啊，而且我们这边优惠的几十块几百块，其实对这些租金成本高的商户来说，这点优惠其实不算什么的，他们更本不会满足。这次事件也看出来了，正是因为大商户销量大成本大，胃口也大了！对我们给出的优惠方案并不满足，这是一只白眼狼，而且是通吃各个品牌的白眼狼！”

        “那…我们该怎么做？”陈晨有些反应过来了，但还是不太清楚该怎么遏制他们胃口变大。难道是取消销量多优惠多的方案吗？

        “但我们也不能取消销量多优惠多的方案。因为公司整体是要让销量增多的。我的考虑是在这之上，再增加一个销量增长的纬度。比如你这个月比上个月多卖出了多少，那我们就会提高优惠力度。这样做的一个好处，就是让那些小商户小店铺也可以享受到我们的优惠，同时也遏制住了大型商户的继续增大。更加重要的是，我们要鼓励那些小店成为我们重道公司的专卖店！”

        其实李重道最最羡慕流口水的就是ov  两家到处开的专卖店，那种遍布全球的蓝色和绿色小店，简直成为了其他公司的噩梦。不过现在的重道还开不起专卖店，一是资金问题，开专卖店肯定需要一大笔资金去扶持，不然那些个人小店长哪里有那么多积蓄啊；二是自己公司没有开店的经验，万一倒闭了，一家赔进去就是十几万，而且光笔记本也没什么可卖的，笔记本需求量还是太少了，一个月都很少人会进去逛逛。

        陈晨算是有些了解了李重道的想法，“明白了，总经理，我会回去调研下具体该怎么调整优惠力度，以及增长量按什么来分层，”

        “好，”正是有着这些优秀的员工，李重道才能安安稳稳的发布命令就可以，具体如何操作还是需要这样有经验的手下去实施，他自己应该说对这种事情没有半点能力。

        “总经理，关于专卖店的话，其实公司就有一个非常相识的店铺，那就是我们的售后店铺！由于公司现金流不足，我在想可不可以让我们的售后部增加一个专卖店的职能，就在我们的售后店铺里，售卖公司的产品。一方面它不用另找店铺，可以节省资金，另一方面也算是给未来街边小店积累经验，为公司的线下渠道探路。”

        李重道考虑了会儿，认真点点头，“可以，目前我们售后店还是太少，至少二线城市应该都要有。其实未来售后和销售还是得分开，但现在来说，能者多劳，售后店铺兼职专卖店也可以，正好！”

        “陈晨，看来我把你安排到销售售后组长，是安排对了，公司里要算大局观还是你最有大局观，对于公司渠道建设也有一步一步的方案，希望你能继续努力，不要辜负公司对你的期盼。另外也偷偷透露给你，以后公司将会进行股份制改革，甚至会谋求上市，到时候会给你们这些为公司付出的老员工奖励股份！”

        李重道没有多讲这些，他私下偷偷告诉陈晨，是想告诉她，公司是他们大家的，为公司付出，为公司努力的每一个人，公司都会铭记。

        “谢谢公司。”

        “嗯，这晚你也快回去吧，我就送你到这了。”不知不觉两个人走到了宾馆的门口。

        夕阳西下。


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