第61章 新财路(三)
霍穗道:“建兰、崔大姐和我妈那边,我来说。缝纫机我也会想办法借。”
“久兵你明天把咱们小团队的存折带上,我们进城取钱买布。”
“可是,老大,我们存折上一共只有七百多,这钱够吗?瑕疵布也比土布贵呢,瑕疵越少,布就越贵。”
董久兵有些担心:“我们头一批是要买来做衣服挣口碑的,肯定得买瑕疵最少的好布。这价格可不低。”
“只怕除了做衣服的,不会剩什么了。拿什么卖了还本、生钱?”
“这的确是个问题。”董久贵道:“老大,要不要我们找大人借点钱?”
“照你说的用瑕疵布做衣服卖,铁定赚。我们不能因为缺少本钱,错过这难得的机会。”
“不行。现在找大人借钱,还为时过早。他们没有看到成果,不会投资我们的。”
“再说现在割尾巴割那么严,我们如今是踩着钢丝绳吆喝。一旦被大人们知道我们要做这瑕疵布的买卖,他们大多数都不会允许。告诉他们,反而误事。”
霍穗以现身经验道:“我妈今天还说我了,让我卖布低调点,每次少卖些。别叫人盯上了。”
“这布的赚头,本来也不是很大,少卖些,我们挣什么钱?白白辛苦做搬运工,把工厂的布运回来,送到乡亲们手上吗?”董久民嗤笑。
霍穗也不瞒大家:“所以我们最终要做成衣买卖。卖瑕疵布是为了累积资金,方便后面办作坊,甚至办厂制成衣。”
霍穗道:“瑕疵布在我们这周边,还是很有市场的。卖它,风险相对小一些。”
“农村割尾巴没有城里那么严,只要我们行事小心一点,把该打点好的人和关系打点好,就不会有事。”
“我妈她们供销社的瑕疵布,每次都供不应求。就是价格方面上不去。这瑕疵布一旦量少,就没什么赚头。”
“因此,我们要做大批量处理。也就是以生产队为供货点,搞批发。如此,既能赚钱又省事。”
霍穗看小弟们听得认真又迷茫,放慢语调,细细阐述:“我的意思是,我们也算不大不小的地头蛇,在这附近几大公社,十几个生产队,还是很吃得开的。”
“只要我们在周边每个生产队发展下线,培养一个有关系、聪明识趣的经销商,比如说各队的队长或支书。以高于工厂三五成的价格,大量卖瑕疵布给他,然后再由那人转手卖给别人……”
“这样拉开一大片关系网,把周边相关利益者全拢进来,有钱大家一起赚,不怕有不长眼的使坏。”
“与此同时,也解决了乡亲们买布难的问题,给他们的生活带来便利。一举数得。你们觉得如何?”
“好!再好不过!老大英明!”一干小弟再次被霍穗开了眼界,纷纷叹服。
“这样周全又高明的计划,果然只有老大你能想出来。”董久贵的嘴最会说,这彩虹屁拍得霍穗飘飘然。
董久兵这位管账小能手,还在担心钱,他小声问霍穗:“关键是怎么弄钱呢?我们就差钱了。”
秦爱军也道:“老大,你把生意铺那么开,前期必定要投入许多资金,才能让那个经销网运转起来。”
“这时候,叫我们去哪儿弄那么一大笔钱?怕是连大人们都拿不出来。”
罗文斌和杨大力也忧心忡忡的:“是啊,老大。你说要把这周边十几个生产队一网打尽。”
“假设每个生产队我们一次投放十匹瑕疵布,加起来也是个大数字。除了钱不够,刘厂长他们纺织厂能拿出这么多瑕疵布给我们吗?”
董久民着急地搓着手:“我也担心布跟不上。老大,我们真要把网铺那么大?”
“你看,我们就几个人,就怕网铺太大,不好管理。干脆就在咱们公社这几个生产队搞一搞……”
“不行。要搞就搞笔大的。不多拉些人下水,给我们垫背。万一被人检举告发,我们都吃不了兜着走。”
“可是……”几个小弟都很苦恼。
关键是他们现在没那个条件,也没那个本事,盘活这偌大一个摊子。
“布方面,刘厂长他们工厂一家供应不上,再让他帮我们联系其他厂家……或者我们自己联系,大不了稍微提点价,少赚些。布总会管够。”
“我们跟刘厂长合作那么久,这点彼此有利的小忙,他和其他厂子的领导,肯定乐于成全。”
“毕竟,那些瑕疵布不卖给我们,就被他们内部员工吞了,这样他们一毛钱都落不到。有时厂里的工人还因布不够分闹腾。”
霍穗继续:“我记得刘厂长以前跟我们不止一次抱怨他们厂里的工人不知足,因为瑕疵布经常闹。你不给分吧,闹,给分吧,分不够,还闹。”
“他还说自己到市里开行业联会,发现别的纺织厂也有这种问题。”
霍穗微笑着点醒小弟们:“我们买走他们的瑕疵布,是帮厂里解决麻烦,替领导分忧。把布卖成钱了,大家总好分了吧。”
“所以,久贵,久民,你们一会儿进城找刘厂长,知道该怎么说了吧?”
“今天就去吗?”董久民有点一根筋:“可是老大,这钱的问题还没解决呢。”
霍穗叫他这个榆木脑袋气得头顶冒烟,随手丢把蒲扇砸向他的脸,“你这头猪!你给我闭嘴。”
感情她刚说了这么多,都白说了。
董久兵和董久贵无语地看董久民:“老大都说我们是给纺织厂的领导解决问题,替他们分忧了。这钱,自然是先赊欠着。”
董久贵看董久民、杨大力和罗文斌仍似懂非懂,把话揉碎说给他们听:“等下头的队长或支书把布卖了,把钱给我们,我们再返给他们。”
秦爱军不安地问:“这能行吗?万一有队长或支书赖账怎么办?这不是不可能。”
“刘厂长他们难道就不怕我们收不回钱,没钱还他们?到时候厂里的工人闹起来,大家都一起玩完。我们真的能说服他们配合我们吗?”
“这问题提得好。”霍穗道:“我早想过了。关于你第一个问题,根本不成立。小军啊,你到队上这么些天了,难道还不知道,这十里八乡,还没有敢赖我的账的。”
这就是身为大祸水的自信和权威。
“久贵,久民,还有久兵、大力、文斌、小军,你们都给我听好了。回头跟人谈合作,要注意以下几点。”
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