第62章 新财路(四)
“首先,前期我们筛选经销商的合作者,首选有经济基础和话语权的实在人。让他们先交一部分定金,大家签个正式合同……”
霍穗开始艰难回想前世她那商界精英的大哥告诉她的一些经商常识。
她一边回忆,一边发言:“合同上需把双方的责任和权利理清楚,嗯,得明确规定每月发货数量、时间,以及他们每月还款的金额和时间。”
“要是有谁上一个月没结清余款,下个月就不给发货,再安排人去催账。直到他们还清为止。先还清欠款的人,优先选货。”
“其次,我们这边,也得跟各个纺织厂签类似的合同。重点是:我们给厂子的定金怎么给?给多少合适?”
“还有,厂里每次发货前,都得给我们一张清单,上面必须注明本次瑕疵品的种类、等级、颜色、价格和数量,让我们的人当面点清,确认无误了,才发货。”
“这个流程,我们发货给经销商时,也同样需要注意。让他们看仔细了再收货,有什么问题当面交流,过时不候。”
“别把布带回家,再来找我们说有这个那个问题,到时候一概不认。”
董久贵等人连连点头:“明白。就是,老大,那个正式合同,它怎么写啊?我们都没写过……”
“等我再想想。回头指点你们。”
霍穗想到什么,立刻补充:“另外,不管是跟经销商们,还是跟纺织厂的领导们,谈事情时,都给我记着,要狠压价。”
“只有把他们的价都压低了,我们才能赚更多的钱。”
霍穗道:“谈价格的事儿,久贵和久兵你们俩负责。具体怎么实施,你们商量着来。别让我失望。”
久贵和久兵感受到老大信重的沉甸甸的目光,挺直了腰,朗声保证:“我们一定用心办好。绝不叫老大失望。”
“不错,就是要有这种信心和气势。”霍穗笑过后,肃颜正色道:“还有一点,运货问题,这个非常重要。大家一定要放在心上。”
“一定要提前和纺织厂以及经销商们说明,我们只安排人随车押货和配合点货,不负责运货,更不负责送货上门。”
“回头你们跟纺织厂那边商量个时间,最好是半夜,让他们安排货车把布运到镇子外卸货……”
“对了,我们还得在镇子外面靠近公路的地方开辟一个临时仓库,安排人看守。等纺织厂那边的人卸完货离开,我们再联系经销商们自己驾车去取货。”
“这个过程,一定要避免纺织厂的人和经销商们见面!要是他们背着我们谈妥了合作,我们上哪儿赚钱去?”
几个小弟俱是一脸慎重:“明白。”他们可没有当过墙梯的爱好。
“久贵,一会儿我让久兵跟你进城,你们先和刘厂长谈。要是他问你们怎么销货,随便敷衍他几句,别让人套话了。”
董久民自知自己之前犯了蠢,想跟去,又没脸提。他也怕自己不小心坏了事。
便向霍穗自荐:“老大,我和大力这就去给咱们物色些看货和收账的小弟。我们就几个人,到时肯定忙不过来。”
“这个先不急。”霍穗顿了顿,说:“关于临时仓库的地点,我还要找我大舅和外公商量。”
“暂时不能跟他们说实话。你们替我想个办法,怎么说服他们爽快地带人给我在路边野林子里开辟个仓库出来?”
霍穗说着说着,自己的头都大了。这要筹备和操心的事儿,也太多了。
做生意就是麻烦!
可惜她那个精英大哥没跟来,不然哪儿需要她烦心这些?
要是她大哥在,这会儿她多半已经躺在大哥给她挣回来的金山上,每天只需要买买买和吃吃吃。
“你说的这个,它完全不现实呀,老大。”几个小弟对霍穗说:“临时仓库,还是我们自己摸索着弄吧。”
罗文斌和杨大力道:“老大,我们俩不是经常到周边山林子找兰花吗,想来想去,还是桐子岭比较合适。那里靠近山头公路的地方,有一处缓坡,面积挺大。”
“缓坡周围有树木和灌木丛遮挡,离盘山公路两三百米远,在路上看不到里面的情况,很是掩人耳目。稍微修整下,搭几个草棚子,用来放布挺合适。”
秦爱军兴奋道:“没错,那里位置正好。周围没有人户,正方便我们行事。”
“听我奶说,去年冬天,隔壁公社有对知青情侣半夜私奔,两人跑到桐子岭那儿,不小心滚下山崖摔死了。”
“不久前,镇上有人晚上牵着撵山狗去桐子岭打鸟,看到了绿汪汪的鬼火,还听到了那对情侣哭着喊救命的声音。那几人回家就病了,半个月没能下床。大家都说他们撞客了……”
“真有这事儿?妈的,有点渗人。”
“听得我起鸡皮疙瘩。小军你怎么不早说。那我们不要桐子岭了,换个场地。那里太邪门啦。”
“就是。万一被鬼缠上……”
“呸呸呸!你丫的闭嘴!不能随便说那个字。”
“切!都是无稽之谈。”霍穗看几个小弟吓得脸泛青色,目光如刀刮向他们:“你们就这点胆子?走出去别说是跟我混的,丢死人了。”
霍穗专制道:“就把临时仓库定在桐子岭。还得感谢那对倒霉的情侣,现在大家都避着那儿走,方便我们做事。”
“搭草棚子的事儿,久民、大力,我就交给你们了。多搭几个严实点的,不能漏雨。”
“算了,保险起见,久兵,你马上给他们点钱和工业券,久民你们俩先进城卖点塑料布放那边,搭草棚子的时候先放树枝,盖一层塑料布,再放藤草和树叶。”
董久民和杨大力比起鬼,更怕霍穗发火。
两人心情复杂地拿了钱和工业券,回家骑自行车进城了。
董久贵、董久兵和他们分开走的,等他们出发一刻钟后,才启程。也是骑着家里的自行车走的。
剩下霍穗、罗文斌和秦爱军三个,霍穗要琢磨合同怎么写,吩咐罗文斌他们现在出去,先物色守仓库的小弟。
霍穗让他们找嘴紧的老实人,不需要人多,找三四个可靠出力的人就行。
反正仓库那边霍穗打算亲自去守,想找几个搬运工给她减轻负担,顺便做个伴。
虽说她不怕鬼,可一个人住林子里,想想也怪吓人的。
至于跟车点货和催债的人,比较重要,霍穗打算亲自物色。
思及自己还要构思合同,说服董丽英、崔大姐和董建兰帮忙,以及找人租借缝纫机……
霍穗只恨自己不是孙大圣,不能七十二变。
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