第26章 你们价值几何？

“那就是：大家最核心的诉求是把孩子教养好，而不是来发大财。”

        众人失笑。

        贝千重也笑：“我不是开玩笑，这件事真的很重要。十年树木百年树人，教养孩子不是一件容易的事。从某个角度上看，我们做的事其实和毛素乌沙漠里的造林人没有什么两样，都是立志于把一片荒漠变成一片绿洲。林子没有造起来之前，是看不到经济效益的，同理，孩子没有教出成绩之前，我也很难让大家大发其财。如果大家是奔着发财的目标来的，那可能我们很难坚持到绿洲成形的那一刻，但是幸好，我们的诉求基本一致——我做育儿联盟的初心，除了想证明全职妈妈的价值之外，最重要的还是希望每个孩子都能好好地成长起来。”

        众人纷纷点头赞同。

        “当然，没钱寸步难行，所以育儿师的收入问题也不能不说清楚。”她把话题转回来，顿了顿，问，“请问大家觉得育儿师这个职业值什么价位呢？”

        钱的问题最难把控，说多了显得贪心，说少了又恐吃亏。

        宝妈们你看看我，我看看你，谁都没发话。

        贝千重索性直接伸出两根指头问：“我说个数，大家点头或者摇头：两千块钱？”

        林风想也不想地点头：“我要求不高，只要能为孩子创造一个良好的环境，又能有一份收入，还能顾好家里家外的事，那绝对对得起人了。我老公要敢喷半个‘不’字，我直接跟他婚。”

        李玉笑了一回，也比了个“ok”的手势：她已经全职两年，一分钱收入都没有。如今也不过是想暂时找个过度的工作，如果每个月真能收入两千，还能照看好孩子，她已经心满意足，甚至觉得可以不用改换工作了。

        王珊珊头点得也爽快，她乐呵呵地说：“我是冲着贝老师你来的，钱不钱的不重要，更何况两千块钱也不少啦。”

        陈莹迟疑了一下，也点点头，显然心里还是有点儿计较。毕竟，钱的问题对于一个单身妈妈而言太现实了。

        “三千块？”

        章雨白、周乐水和言声异口同声：“可以。”

        这三人其实来育儿联盟也志不在钱，不过她们从前的工作收入不算低，两千块钱就有点儿难以对人启齿，三千块钱倒是能交待得过去，她们觉得可以满意了。

        其他几人也面露意动之色。

        贝千重笑笑，并不多等，把三根指头加成一个巴掌：“五千怎么样？”

        这回所有人都笑开了脸，一起捣蒜似的点头：“这个可以有，完全可以有。”

        开什么玩笑，如今三胎政策开放，宝妈重返职场不知多遭人事和老板的忌讳，能找到一个工作就不错了。在这个二线城市里，一般人哪敢肖想五千？

        “大家都太保守了。”贝千重又举起另外一只巴掌，极为霸气地说，“我认为全职育儿师的收入起码应该月薪过万。”

        贺豆刚好有事从这边的窗外路过，听到她这番狂言，忍不住内心一抖，停下脚步琢磨：贝姐这是不是太夸张了？她得找机会提醒一下人，别忽悠过头，反而好心做坏事了。

        育儿联盟内，众人眼中也闪过不可思议以及不敢置信的光亮：这个价确实有些不敢想。说白了，大家多多少少也还是有点儿“不就是带个孩子嘛”的自卑。

        站在一旁的赵姐忍不住插嘴：“真的假的，要是一个月收入能上万，还能每天正常上下班，我干脆都跳槽到这儿来好了。”

        按理说，育儿嫂的收入不菲，赵姐又是金牌育儿嫂，一个月收入也差不多近万，但一来工作不稳定，随时可能解约，二来工作时得一直住在客户家中，各方面不便，也难以照顾家庭。这么一比较，赵姐自然觉得还是育儿联盟性价比更好一些。

        再想远一些，她女儿也快生外孙了。照以往育儿嫂们的惯例，她就得辞工回家帮女儿义务带孩子，没了收入不说，可能还遭女婿嫌弃。要是她真的能跳到育儿联盟来，那就可以劝女儿女婿搬到这边儿来，她既带外孙，又挣钱，还不用成天插在女儿女婿中间碍人眼。

        这样一石三鸟的事真是怎么盘算怎么好。

        贝千重就笑：“赵姐你要来，我当然欢迎。不过，要成为我这里的全职育儿师也并不容易。首先，你不仅得拿出育婴师职业资格证，还要拿下幼师资格证，保证自己对0-6岁的学前儿童都有比较深入的了解。另外，如果人家当父母的把孩子托给你三年五年，你具备日常习惯培训、身体锻炼指导、基本中英文自主阅读能力培养、兴趣爱好引导，乃至于基础的时间管理和自我管理的能力吗？”

        这当然就很困难了。

        赵姐顿时讪笑。

        众人交换着眼神，个个都透着惊讶和怀疑。一则怀疑自己能不能达到这么高的要求，二则也是质疑学前段的普通孩子究竟能不能培养得这么优秀。

        毕竟，在一般人印象中，日常习惯和强健的身体也许是学前时期机构理所当然的任务，但是后面几项就似乎相当超纲了。真能做到这样，那不是人人都能成牛娃了，那满大街的幼小衔接班还有什么意义？

        贝千重笑笑：“大家想想，绝大多数正常的婴儿都能在几个月到一年半的时间内学会一门语言的听和说，那为什么不能在用一年半的时间学会基本的绘本阅读？既然幼儿能听懂《小青蛙找妈妈》这样的故事，又能辨别并照猫画狗地画出各种复杂的图形，那没道理读不懂文字啊。”

        众人面露深思，觉得这好像确实不无道理。

        贝千重继续反问：“大家再想想，如果我们能达到刚才说的那些标准，那么育儿师月入过万是不是正常的？”

        众宝妈拼命点头：何止正常，月入再高一倍也正常啊，毕竟这样能省多少英语培训班和大语文培训班的钱啊。再则，孩子刚上小学，已经可以中英文自由阅读，那也能少操多少心，从此以后妈妈爸爸再也不用担心自己辅导作业心肌梗塞了不是。

        “所以，以后如果有人问起我们育儿师的收入，请大家抬头挺胸告诉别人：月入过万！当然，半工半休的兼职收入达不到这么高，但是只要我们努力提高自身水平，客源稳定，月入两千+绝对不是梦。

        “具体的说，在没有考取资格证之前，你们只是助理育儿师，暂时没有接受家长托育的指标名额，每月根据当月育儿联盟的会员费收入按一定比例和所有人一起平均分账。当你们去的了资格证书以后，每位育儿师除了自己的孩子以外，还有两个托育的指标名额，届时将在会员费分账的基础上，加上40的托育收入。如果有家长要求周末日托或者延时托管，那么还会有额外的收入。”

        如今育儿联盟虽然暂时没有开展日托业务，但是一个月3000元的收费标准是已经公之于众了的。如果一个育儿师带够两个娃，那么单是托育收入就已经有2400元了。而且一个人只用带三个娃，还能干半天休半天，外加把自家娃也托半天，这么一算，一个月下来，收入虽然只有两三千块，但实际价值远超这个收入啊。

        众人双眼隐隐发亮，贝千重越发成竹在胸，问：“既然大家在收入方面的问题已经得到满意的答复，那我们进入下一个问题——也就是我们将如何达到这样的标准。首先，请大家告诉我，你们希望自己孩子成长为什么样的人？”

        大家七嘴八舌地说了些“独立自主”、“有一技之长”、“独立思考”、“能适应社会的发展和要求”、“做事要有内驱力”“拥有创造能力”、“内在、个性得到充分地发展”之类的话。

        “你们的目标都很不错，但是稍嫌空洞了一点。”贝千重微笑点头，“我们来加工一下啊，比如：‘想要孩子独立自主，只要记得这样做’，或者‘想要培养孩子内驱力，千万不能做这样做’——你们看，分分钟网上的营销热文就出炉了，点击十万+。你们读过这样的文章吗？有没有照做？觉得效果如何？”

        这年头，这类营销文实在不少，模板都差不多，一眼看上去好似都很有道理，当妈的谁都没少读，但是被人这么一说，好像瞬间哪里就不对劲了。

        宝妈们迟疑地交换着眼色，意见各个不一。

        有觉得“完全没用，就是骗点击的”，有觉得“还是有点儿用，但是效果一般，用不了多久就失效的”，有觉得“有时候有效，有时候没效，可能主要还是我没有持之以恒的缘故”，不过没有任何一个人说照做之后分分钟解决问题的。

        贝千重发现了一个规律：“我发现赞成比较有用的，都是孩子小于一岁的。孩子年龄越大的，妈妈觉得越没用。”

        众人看了一圈，发现还真是：言声、周乐水和李玉三个娃大于两岁的都是否定派的；王珊珊等几个娃在一岁到两岁之间的都是摇摆派；娃还小的几个都或多或少站肯定派的立场。

        “很奇怪对吧，你们觉得原因是什么呢？”贝千重耸耸眉，“当真是孩子大了就不好骗了，还是我们太好骗了？”

        众人瞬间哄堂大笑，但笑过之后又忍不住低头思考：既然这些碎片化的营销文章讲的道理似是而非，那么到底什么才是育儿真理呢？万世之师的孔子只用了“因材施教”四个字，至精至简，可意会但无法深究，着实叫人无处下手啊。

        大家忍不住竖起耳朵，眼巴巴地把人瞅着，等着听个究竟。


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