第二十六章 激烈竞争
到了月底，蔡玲玲最终还是义无反顾地离开了高新发行站。
何长征心里很不是滋味，难过了很长时间。
没有了领头羊，报纸发行量会不会有影响，也是个大问题。
后来，何长征安排卢亚姗接替蔡玲玲当组长。
值得欣慰的是，一个月后，多数发行员都超额完成订报任务。
蔡玲玲的离开，并没有严重影响到发行站的正常工作，发行站终于完全走上了正规发展的路子。
报社很快把高新发行站的经验向其他发行站推广，全面下放人事和经费支配权限。
有一天，一个令人意想不到的消息传来。
蔡玲玲去《汉江都市报》最大竞争对手《楚天早报》发行站上班了。
《楚天早报》是省级生活类报纸，无论从版面数量与办报质量，还有价格相比，市级报《汉江都市报》都处于于劣势。
所以，《楚天早报》的报纸发行量是《汉江都市报》的好几倍。
《汉江都市报》唯一的一点优势是有丰富的本地新闻。
发行员从一个发行站，跳槽到另一个发行站，最大的坏处是，普遍会挖以前段道上的订户改换报纸。
可是，又一周过去了，蔡玲玲并没有那样做。
在这一点儿上，或许是蔡玲玲想给何长征一个面子，也或许蔡玲玲压根不想那样做，或许那不是她的性格。
何长征多少有点儿释然。
其实，蔡玲玲去《楚天早报》发行站上班并不是她的本意。
因蔡玲玲是订报高手，多年的模范发行员，名声在外，不管什么报纸的发行员们都知道。
《楚天早报》发行站一个组长，得知蔡玲玲辞职以后，天天去找蔡玲玲，让她去《楚天早报》发行站。
蔡玲玲起初并没有同意，但经不住这个组长的死磨硬缠，最后才终于答应了。
没过多久，更大一个晴天霹雷传来：《楚天早报》开始办地方版了，也就是说，有了当地新闻版面。
这更是给了《汉江都市报》迎头一击！
《汉江都市报》强势的竞争对手《楚天早报》办本地新闻版，可以预测《汉江都市报》发行数量下滑是必然的，也是没法扭转的。
实事果真如此。
《楚天早报》办本地新报版的当月，全站发行员没有一个超额完成任务的，连完成任务也只有三两个。
高新发行站还是做得最好的，其他发行站甚至还有报纸发行数量倒负情况。
《楚天早报》的发行量突飞猛进，《汉江都市报》发行量节节败退。
何长征心情惆怅起来，发行站工作刚刚有了起色，现在又全面陷入困境，如果发行量持续下滑，发行经费就会持续减少，工资也会跟着下降。
还有没有出路，出路在哪里？
何长征经过几天苦思冥想，终于有了一个大胆的想法：开辟第二收入渠道。
具体设想是，充分利用现有发行人员优势，开展杂志征订工作。
杂志一直是邮局在征订投递，但邮局投递杂志延后时间过长，如果发行站来征订杂志，可以在杂志上市第一时间送达。
何长征为此专门去了市里最大的图书批发市场考察。
不问不知道，一问高兴得一跳。
这里的杂志至少比邮局早到十几天不说，杂志到了邮局也不会当天投递，等发行员送到订户手中，已经晚半个月。
利润按进货数量大小，能拿三到四成利润，非常可观。
发行站征订投递杂志就不一样，完全可以做到提前半个月投递到家。
何长征把自己的打算和发行部王主任作了汇报。
王主任对何长征的想法很感兴趣，赞成他率先做做看。
何长征经多方查找分析，列出十几个畅销杂志名称，打印出每本征订价格，给发行员们人手一份，开始征订。
不限订期长短，灵活订阅，一个月也可以订阅。
何长征又把杂志征订列表拿到印刷厂，印了五千份，每隔一周，夹在当天报纸中随报纸一起发送。
效果很快出来了，不到一周时间，发行员们订回三十多份杂志。
发行站规定，投递杂志利润全部返还给发行员，发行站一分不留。
经过努力，发行员的工资和原来基本持平，没有下滑。
还没有来得及高兴，更坏的事情不期而遇。
因《楚天早报》发行量大增，发行人员工资也大幅提高，比《汉江都市报》发行员人均高出三到四百元。
蔡玲玲工资拿到一千多元，比在厂里上班的人还高出几百元，这在高新发行站是想都不敢想的事情。
受此影响，高新站接连走了两个比较优秀的发行员，听说准备跳槽到《楚天早报》发行站。
没到一个星期，离站的两个发行员果真去《楚天早报》发行站上了班。
更要命的是，两个离站发行员中，到《楚天早报》上班后，一个发行员把在高新发行站时的老订户挖走五个，另一个却挖走了二十多个。
刚来的新发行员欲哭无泪，闹着要走，不干了。
何长征说了很多好话，才把这名发行员留了下来，以后会不会走，谁也不知道。
有人说，这两个发行员离站和蔡玲玲有关，也就是说，怀疑是蔡玲玲在中间作梗。
其实，这和蔡玲玲一点儿关系也没有。
其中一个离站的人是蔡玲玲在高新站时一个组的，比较熟悉，蔡玲玲劝她不要挖高新站的客户后收了手，只挖了五个订户，而另外一个因不是原来一个组的，不好劝说，所以一下子挖走了原来的二十多个订户。
由于人员流动过快，加之多数年轻人到北上广打工，招聘发行员也成了难题，有时找不到 ，何长征不得不亲自送几天报纸。
何长征为了发行站的发展，可谓绞尽脑汁，晚上也睡不上一个安稳觉。
很快又到年底。
时间已到2006年11月20日，全年大征订活动马上就要开始了。
今年的征订工作怎么样，何长征心里也没有个底儿，很是失落，完全没有了去年那种信心百倍的样子。
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